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默默无名的企业夺冠。”
　　“孔府家酒、孔府宴酒？不是一家啊。”丁静静说。
　　“家酒是大牌子，孔府宴酒……”张峰想了想，笑说：“这就跟可口可乐，和可日可乐一样，一字之差，谬之千里，孔府家酒闻名全国的时候，宴酒还只是当地的一个小牌子地方性酒厂，完全靠着模仿孔府家酒，谁都没想到，就是这么个小杂牌子，居然一举开出了3080万的天价，拿下第一界标王。”
　　“3080万？”丁静静看了看梁一飞，这个价钱不低，但是对于梁一飞而言，只要他想，那就不算天价。
　　“那是去年的价格。”梁一飞大概猜出来她的想法，摇摇头，说：“张总，这个宴酒拿下标王之后，销售额增长了多少？”


第409章　桑塔纳和奔驰（修）
　　梁一飞这个问题就需要查资料了，好在张峰来之前，做过不少调研，翻出一份资料，说：“这个宴酒在拿下标王之前，全年的产值大约也就一个亿出头，等于是用年产值三分之一来竞标，但是这一标，彻底改变了宴酒，从今年年中6月份，宴酒对外公布的数据来看，半年销售已经达到了2。4个亿，今年全年破5个亿问题不大，年底是酒类销售高峰……”
　　“那这笔投资很值得嘛。”梁一飞冲丁静静笑笑，说：“三千万的央视广告，一年之前产值提高了5倍。”
　　“是啊，一夜之间，‘喝孔府宴酒，做天下文章’的广告语传遍全国，让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。他们汪总开过一个玩笑，说1995年，我们等于每天朝央视送进去一辆桑塔纳，每天开出来一辆奔驰。”
　　“每天送进去一辆桑塔纳倒是比较写实，不过每天开出来一辆奔驰……”梁一飞笑了笑，这恐怕说得还是保守数字。
　　丁静静的两道眉毛却是微微皱了起来，张峰得到的这些资料并不是什么保密内部信息，公开可查，他能查到，其他厂家自然也能查到。
　　央视标王让孔府宴酒获得了如此巨大的成功，那今年的竞标会，各路人马一定会像嗅到血腥的鲨鱼一样，在梅地亚中心惨烈的厮杀，去年三千万的价格显然是不够看的。
　　张峰又拿出另外一份资料，说：“目前收集到了一些资料，今年参会比较有竞争力的，除了去年的标王，宴酒之外，孔府家酒似乎也不甘失败，估计会卷土重来，另外，和梁总你同行的也有不少，哇哈哈、乐百氏，飞龙、三株，对了，去年败下阵来的太阳神也亮明车马，好像对这次竞标志在必得。”
　　听到这一个个耳熟能详的名字，丁静静的两道眉毛越皱越紧，这些企业，随便哪一个都不比梁一飞更差，比他实力强的大有人在。
　　虽说广告只是企业运营中重要的一部分而非全部，企业不可能把所有的资金都投入在广告上，能拿出销售额20％做广告就已经算是很大的手笔了，但这些企业资金充裕，体量大，随意出手就会把标额抬高到一个很恐怖的价位。
　　谁知道其中有没有哪一家或者哪几家，会豁出命抢标？以这些企业的体量看，只要有那么几家真刀真枪的干出了真火，今年的标王绝对要惊掉一地下巴。
　　梁一飞的表情倒是相对平静一些。
　　“这么看起来，倒是没有超级大鳄鱼下场，是个好事。”他点点头。
　　所谓的超级大鳄鱼，指的是健力宝这一层次的存在，这种百亿企业一出手，名单上的这些，包括梁一飞在内，那是绝对没有任何反抗能力的，人家随便从营业额里拿出几个点来，就足够压死所有人。
　　张峰说道：“健力宝这样的企业，已经不需要通过央视来宣传，广告有衰退效应，越大的企业这种效应越明显，央视黄金时段广告对于才起步不久，还在飞快上升期的企业效果最佳。”
　　梁一飞点点头，说：“不管怎么讲，三千万的标底肯定是不够的，老张，你是专家，你估计咱们把标底提高到多少比较合适？”
　　张峰沉吟了片刻，说：“大概得翻一倍。”
　　六千万！
　　尽管有心理准备，可是听到这个数字之后，丁静静还是倒吸了一口凉气。
　　六千万是什么概念？
　　换成之前的孔府家宴白酒，恐怕有好几万吨，足够把梅地亚中心给整个儿淹没；换成煤炭，可以硬生生的堆出一座比梅地亚中心还要高的煤山；换成保健品，可以硬生生的制造出几百万超级人类………如果保健品广告宣传属实的话。
　　在滨海市，六千万可以将除了梁一飞和之前的何云飞之外，所有的所谓‘大老板’绑在一块，瞬间掏空，可以把滨海市中层所谓的暴发户们横扫一遍。
　　然而，这笔钱只够作为广告标底，去搏一搏那个在央视黄金段十四秒的广告。
　　还不一定能博得到。
　　战斗前的气氛好像一下子很紧张起来，张峰是媒体圈的人物，央视黄金档虽然价格惊人，但这种场面他却不是第一次看见了，加之不需要他出钱，心情相对轻松一些，说：“还有两天时间才开始，梁总，丁小姐，要不要出去走走？毕竟是首都，可以玩的地方不少，散散心嘛。”
　　丁静静看了眼梁一飞，梁一飞却是打了个哈欠，摆摆手说：“我就不去了，熟人多，万一遇上了，说不定又要暗中勾兑一点什么，麻烦的很，还是就在房间里睡觉。”
　　他自然不是个怕麻烦的人，不过熟人多倒是不假，从来宾名单上可以看出来，这次来参加竞标的有好几家老板都认识，遇上了，少不得又是一番折冲樽俎，利益让渡妥协。
　　这趟来，梁一飞志在必得，没有妥协的余地，与其谈不拢得罪人，到不如就在宾馆里猫着，谁都不见。
　　……
　　……
　　说来也巧，和梁一飞有同样想法的并不止一个。
　　960万平方公里的土地，说大也大，说小也小，知名企业家们虽然如同过江之鲫一般涌现，可相互之间，总是能拐弯抹角的找到一些联系，说不定谁谁谁就和谁谁谁在某某处见过，谁谁谁和谁谁谁就能找到一些共同的利益和话题。
　　所以，既然志在必得，那此时，见不如不见。
　　除了这个水面下的原因之外，来梅地亚中心的各位老板们，更多的时间和精神，是放在最后冲刺筹钱阶段。
　　经过孔府宴酒的一年五倍增长，今年谁都不能确定到底要多少钱才能拿下标王，只能讲能多凑一点，机会就大一分。
　　“去年三千万是个轰炸性大新闻，但是今年三千万，就是个门槛。不翻一倍，我们连看别人底牌的资格都没有！”
　　就在梁一飞房间正上方的一间套房里，秦池酒业的孔老板正在和合作的广告公司负责人确定最后的标底。
　　说起这位孔老板，和梁一飞虽然没见过面，但在冥冥之中，却有一份跨时空的渊源。


第410章　志在必得
　　梁一飞这辈子从零开始做企业，之所以能发展的快，除了先知、个人能力这些大的原因之外，在具体细节上，也用了很多‘金点子’，小手段，闪光的营销策略。
　　这其中有很多的点子和办法，都是他上辈子从MBA或者其他地方听到的，学到的，然后拿来使用。
　　用飞艇做广告，就是其中一招，在新时代才起步的时候，只花了小几万块钱，让整个滨海市一夜之间就知道了这么个英语补习学校。
　　这一招的具体出处，梁一飞记得不是很清楚了。
　　就是来自这间房间里，秦池酒业的孔老总。
　　1990年初，部队转业干部孔长姬来到了秦池酒厂，当时的酒厂，年产量不足一万吨，产值不到两千万，五百来个员工，有一大半都像大多国企一样混吃等死，虽然谈不上破败，却也绝不是什么好企业，自产的秦池酒几十年没有出过潍坊地区。
　　虽说鲁地向来是白酒生产和消费的大省，可是，当时省里已经有了拳头产品孔府家酒，凭借其独特的孔家文化背景和北京人在纽约热播热度后的主角代言广告，红遍大江南北，相比之下，秦池酒厂无论从哪个方面来看，都没有任何竞争力可言。
　　全省像这样的酒厂，没有二十家，也有十几家。
　　真正打过仗的孔长姬不是个混日子的人，来到酒厂之后，心中就有那么一股子‘不服气’。
　　凭什么？
　　凭什么你孔府酒就比我秦池卖得好？凭什么都是孔子故乡，你就能打文化牌，我就只能瞪眼看？
　　说句玩笑话，瞧瞧我这个名字，要说打孔子文化牌，那也该是我。
　　所以上任伊始，孔长姬就给自己定下了一个目标，要做，就做全国顶尖的酒厂，之后更是一天都没闲过，开始全国各地跑市场。
　　说句体外话，孔长姬的不服不忿不是没有道理的，当时大部分企业，做得是市场而不是质量，单纯从酒的口感质量来看，秦池和孔府并没有明显的优劣，只是个人口味略有不同罢了。
　　这即奠定了秦池和孔府竞争的资本，也注定了，将来这些把精力全部放在市场而不注重自身研发的企业，会逐渐衰败。
　　当年的白酒产业想要打开市场，走得都是三北路线，从东北、西北、华北下手，得三北者称诸侯，得京沪者得天下，孔长姬也不例外，第一站，就来到了东北。
　　东北这疙瘩，简直就是白酒的天然市场！
　　问题是，东北虽然适合白酒销售，可东三省的区域也太大了点，而且由于气候寒冷，每个城市都是重点市场，初来乍到的孔长姬怀里就揣着50万，推广经费十分捉襟见肘，想用这五十万，压过已经在当地有多年基础的本地白酒，颇有些天方夜谭。孔长姬绞尽脑汁，想到了一个绝招，正是利用飞艇。
　　每到一个大城市，就在当地租用飞艇，漫天撒广告。从沈阳开始，短短几个月时间，秦池酒在东北一炮而红，50万就做到了家喻户晓。
　　仅仅一年之后，秦池酒的销售额翻了五倍，超过一个亿。
　　这就是90年代初企业家们面临的机遇和困境：
　　90年代初期，只有想不到，没有做不到，市场经济的概念刚浮出水面不久，各种各样奇葩的促销手段都纷纷浮出水面，也允许被尝试，只要胆子大，一夜暴富不是梦；
　　但同样的道理，如果思想不够前卫，手不够快，在一两年之内，财富等级就会坠崖式下跌，首富变二线，二线变喽啰，富豪变有钱人，有钱人变成普通人，比比皆是。
　　之后秦池酒业大力拓展三北市场，果然成为了一方诸侯，年产值逼近3个亿。
　　利用广告发家的孔长姬太清楚广告的威力了，去年梅地亚中心的第一界招标会，他就准备来，结果因为某些原因厂子资金一时间挤压住了，遗憾缺席，今年年初，厂子资金链再次恢复健康，他从四月份就开始筹集资金，为了11月这次竞标做准备。
　　和梁一飞一样，孔长姬对这次的标王，志在必得！
　　“一下子就翻倍了？”孔长姬对面广告公司的经理犹豫了一下，不太确定的说：“是不是太高了点？”
　　竞争的确很激烈，但是毕竟是以千万基数打底的竞标费，基数这么大，上涨的比例按理说不会太高。
　　而且企业的钱是有各种明确用途的，市场再重要，也仅仅是一部分，而在市场营销中，广告投入，又仅仅只是一部分，再细化下来，除了央视广告之外，全年还有其他各种各样类型的广告开销。
　　所以讲哪怕年销售五六个亿的企业，一般也不会拿一两个亿出来竞标，去年孔府宴酒，用年产值的接近30％拿下标王，其实是一个异数。
　　六千万，即便对于秦池而言，也是全年销售的五分之一，这笔钱花出去，明年市场部还要不要有别的开销了？
　　孔长姬看了眼面前这位城市小手工业者出身的广告公司经理，对方讲得不是没有道理，考虑的也很中规中矩。
　　可问题是，这就是一个不讲道理、打破一切规矩的年代。
　　什么都老老实实讲道理、按章办事，那就不要改革了，老老实实在厂子里吃没油没盐的大锅饭。
　　“六千万是个打底的。”孔长姬没有和对方多解释什么，很果断的一挥手：“在这个基础之上，还可以追加！”
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　　如果说秦池是一条在这次招标会中，实力相对突出的大鱼，那么在408套房的太阳神，则可以算是此次招标会中，顶级大鳄鱼之一。
　　90年代初，民营企业中，保健品行业无疑是最赚钱的之一，或者说，赚钱最快的之一，而太阳神，则是众多保健品厂家中，当之无愧的第一梯队领头羊。
　　早在两年前，1993年，太阳神的营业额就已经突破了13个亿。
　　像什么飞龙、三株、梁一飞的中华鳖精，和太阳神相比，即是后来者，也是小弟弟。
　　这一次，太阳神的怀老板亲自带队。


第411章　一女怎么嫁二夫？
　　成功的民营企业家自我膨胀几乎是不可避免的，尤其是在90年代初期的这一批企业家，在没有任何先例可循的情况下，作为开拓者，往往会把个人能力在成功中的作用无限放大，并且妄图进行复制。
　　没有这份野心、信心，或者说狂妄自大，胆大包天，这个年代的企业们不可能突破重重体制限制，用比点燃引信还要快速度取得比烟花还要璀璨的成绩；
　　但是反过来，性格导致了成功，而成功后由于性格带来的自我膨胀，又成为大多数企业家的败落之源。
　　相比之下，梁一飞在这点上比当代所有民营企业家都有有优势，都要更冷静，倒不是因为他是圣人什么的，只不过，他两世为人，坐过牢，死过一次，又知道30年后是什么模样，所以能更加清醒的看待企业家在历史上的地位。
　　言归正传，太阳神的怀老板在当年取得了13个亿的销售额奇迹之后，也许是出于对自己能力的自信，也许是开始担忧企业未来的发展，于是和后世很多‘骗子’一样，雄心壮志的开始了企业的无限扩张之路，短短两年之内，涉足石油、电脑、化妆、跨国贸易、酒店、房地产等等十几项，投资超过六个亿，在全国几十个大中城市铺开了摊子。
　　如果让梁一飞来评判，他可以坚定的认为，怀老板的扩张，和几十年后贾老板的扩张，本质上是有不同的，很简单的原因，贾老板用扩张来圈别人的钱，而怀老板的扩张，用的却是自己的钱。
　　然而上述的这些项目，随便哪一项，都是可以产生首富和金融帝国的巨大市场，随便哪一项，都足够让梁一飞这样的穿越者，或者一个商业奇才，耗尽一生精力，所需的资金也绝不是几千万几个亿就能搞定，怀老板的雄心壮志终于没有配得上他的能力和财力，这两年来，投资的六个亿血本无归，并且惹上了一大堆官司。
　　93年到95年，是保健品蓬勃发展的年头，即便梁一飞提前下手准备转型，但是也没有放松保健品市场的压榨，不断的‘研发’新产品，保健品出货量激增、市场拓展力度不断加大。而太阳神的怀老板却把这宝贵两年的精力，分出了不少在其他副业上面，所以导致太阳神错过了一个最好的时机，让飞龙、三株一批后起之秀，有资格平等的站在它面前。
　　鸡蛋不能放在一个篮子里，防止全被打碎，这当然没错，但首先要保证分散鸡蛋的篮子是安全的。
　　大概是从众多失败的投资里缓过神来，怀老板重新把重点放在了保健品上。
　　说起保健品，怀老板的自信绝对不是虚妄的，太阳神系列产品，虽然从功效上来讲，和其他保健品一样，都是挂羊头卖狗肉，但是从产品本身来讲，太阳神是最早引进世界顶尖技术，商标设计、防伪标识乃至包装，在全国都是顶尖。
　　这次央视竞标，是太阳神重新崛起，再次占领保健品高地的一个契机。
　　所以在钱上面，怀老板给他的广告经理丢下一句话：没有上限封顶。
　　“怀总，那总是要报一个底标的。”广告经理说。
　　“翻一倍吧，六千万。”怀老板和其他志在必得的老板想法一样，翻一倍，是个起步价。
　　“好的。”广告经理点点头，继续说；“这次飞龙和中华鳖精也来人了……”
　　“不用管他们。”怀老板没有听完他的汇报，就直接挥了挥手：“这些小厂吐血也拿不出多少钱，我们打我们的，他们打他们的，总之比他们高就行。”
　　有钱人解决问题的方法，简单粗暴，但十分有效。
　　不管你出多少钱，我比你高就行。
　　“不过怀总，这样砸钱，是不是……”广告经理欲言又止。
　　央视广告的确很重要，但是对于太阳神而言，它的重要性，并没有想象中的那么大。
　　之前就讲过，广告是有递减效应的，太阳神已经是全国知名品牌，保健品行业的龙头，没有‘之一’，即便争取到了央视广告，对于太阳神而言，就是锦上添花，绝不是雪中送炭，会提高营业额，但不会本质改变。
　　相反，如果在这次央视竞标花了太多的钱，那么会导致，原本就因为投资失败，资金略显紧张的太阳神，