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重生燃情年代-第2部分
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要臭老杨，拿这个事出来说，准没错，一说一个准！
当然，这也只限于梁义诚这样的老职工、干部，能在一起说说，年轻职工敢提这事，老杨有的是办法治他。
杨爱国脸臊得脸红，“唉吆我说义城，当孩子面说这个干嘛，都猴年马月得事了。”
周万新摆了摆手，说：“义城啊，不是针对你，更不是针对一飞，孩子都是大家看着长大的，能帮怎么会不帮呢？可问题是，现在厂子情况困难，你不是不知道，仓库里积压了四十多万瓶罐头卖不出去，生产线都要停工了，连工资也发不全，怎么可能再进人，不要讲你了，就是我亲儿子想进厂子也不行！”
“对对对，义城，今天厂长带我来，还是来找你聊市场的事，宣传科要抓紧想点办法，我们两个部门配合，尽快把积压的罐头卖出去，无论如何，先还上银行的贷款再说！”
他们岔开话题，梁义诚根本不接茬，任你怎么说，我只老注意，脸色铁青铁青的，丢下一句话。
“厂长，我在厂子里干一辈子，我家里的事，厂子无论如何要给我解决了。其他都好说！”
说完，一个劲抽烟，不吱声了。
他让梁一飞不要跟周万新硬顶，为了儿子，自己却顶上了牛。
可正如梁义诚所言，周万新也是个硬骨头，不吃这一套！
放平时，梁义诚家的事，他一定帮。
当前的企业厂长，本就是一个大家长，不光要管生产，也要管职工家庭，何况他和梁义诚私交不错，梁义诚工作表现又好，是宣传这一块的得力干将。
但是现在这个情况下，绝对不行！
等着进厂的职工子弟不是梁一飞一个，开了梁一飞这个口子，其他人怎么办？
厂子都成这个样子了，说不定哪天就黄了，再找一大堆什么都不会的新人进来，这不是老寿星喝砒霜嫌命长吗？
杨爱国在边上也不吱声，心里打着他的小算盘。
他儿子同样在排队进厂。
要不都不进，要是连梁一飞一个劳改释放的都能进厂，那他就去书记那闹，让他儿子也进市场科！
气氛很尴尬，一家子烟雾缭绕，没人开口。
还是梁一飞先打破了僵局，起身推开了窗户，让呛人的烟味散去点。
“周叔叔，杨叔叔，我的事先放一放吧，不是还要跟我爸聊厂子的事吗，先说厂子，厂子到底怎么了啊？”
对于这个时代的家长而言，子女能进厂子，就有个一辈子的铁饭碗。
可是对于梁一飞而言，根本不重要。
一个小罐头厂，就算进去当个工人又怎么样，每天朝九晚五，一个月拿一百多块钱，为了三五块钱奖金跟人争得面红耳赤，时时刻刻担心下岗？
开玩笑！
这是90年代初期，是一个能创造奇迹的年代。
一切都是全新的，所有人是在摸着石头过河，没有现成的经验，自己不仅有对于历史大势的先知，而且有改革开放几十年里，无数人用毕生积累的经验、教训。
就像淘金，他的脑子里已经有金子，不需要再从成吨得泥沙里，用时间、金钱等等为代价，慢慢的积累。
他根本不担心将来的出路，飞是一定的，区别只是飞到多高、多稳而已。
我分分钟几十万上下，你却让我跟你去吃牛杂？
玩呢？
嘴上答应梁义诚，纯粹是为了让他安心，孝顺孝顺，顺着老人的意思，就是孝嘛。
不能进厂，正和了梁一飞的心思。
“瞧瞧，还是一飞懂事。一飞啊，年纪也不小了，正好一块听听。这样吧……”
周万新半开玩笑，半认真的给了大家一个台阶下，说：“义城，一飞要是有办法解决，我答应他进厂子，行吧？！”
梁一飞笑了笑，先没说话。
要是能解决那几十万瓶库存，他要的可不是进厂那么简单而已。
第3章 点子大王
滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。
从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。
这导致了两个结果。
第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。
直到去年才成立了‘市场部’，人员都是从宣传科划拨；
老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；
第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。
从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。
今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。
按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。
有权了，不代表就能做好企业。
市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！
说来说去，一个字：难！
杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”
周万新看了他一眼，没说话。
杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。
今天来找梁义诚，另外一件事，就是一起商量商量，宣传科再拿出点好的宣传方案来。
梁义诚不吱声，儿子的事不解决，他这口气咽不下去。
何况，宣传科早就尽力了。
常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。
电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。
报纸是唯一的选择。
当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
要是登报卖原子弹，卖大熊猫，人家指定能有印象。
情况介绍完，堂屋里又一次陷入了沉默。
周万新看向梁一飞，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”
梁义诚平时很支持周万新工作，两人私交不错，周万新也不能一点都不顾及梁义诚脸面，这么说，无非给大家一个台阶下，只要梁一飞说一句‘没办法’，他也算能对梁义诚交代了。
包括梁义诚在内，谁都不指望一个16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。
哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”
几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，愕然的看着儿子。
真有办法？
梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，按理说尽心尽力责无旁贷。不过现在是市场经济了，我才出来，生活没着落。点子真管用，我要有经济回报。”
周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个轰动一时的新闻。
《点子大王靠卖金点子卖出40万》
大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’。
一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。
冯刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。
‘快’到什么程度？
要超过后世的互联网时代！
互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。
所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！
这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？
简直是小孩子开玩笑嘛。
周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”
梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。
产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。
再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。
“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！供应远远超过了需求！”梁一飞继续说。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
一边听梁一飞的‘市场分析’，周万新一边下意识的微微点头。
虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。
老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。
有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。
“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。
梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场！”
第4章 特供产品
“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”
又是杨爱国在一边插嘴。
罐头厂的优势是什么？是质量好！
可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？
光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？
周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢骚！
老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，耳朵都起了老茧，烦得很，光是抱怨有个屁用！
他现在被梁一飞勾起了兴趣，问：“一飞，你说呢？”
梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。
我说？我不说！
你不说，我说什么？
他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。
厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。
但钱他必须要，而且要多多益善。
周万新读懂了梁一飞的沉默，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上、对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”
周万新这个表态，梁一飞是满意的。
这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？
没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。
投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”
“呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”
杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”
“不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。
“具体呢？”周万新好奇的问。
梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。
罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。
‘内部特供’
又在小字下面，画了一个小小的五角星。
几个人面面相觑，这什么意思？
梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”
说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
然后又看向周万新，问：“老百姓相信什么？”
周万新茫然摇头。
梁一飞自问自答的说：“老百姓相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”
甭管这话在理不在理，周万新都爱听，特别爱听！
他就是部队下来的嘛！
想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。
这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！
给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧？”
“不是吃的问题。”
梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”
“学习文化知识啊！这还用问。”杨爱国说。
“学了文化知识又是为什么？”
顿了顿，还是自己回答：“因为大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处！”
几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
话有点直，不过理是这个理。
上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
“对嘛，说白了，‘高人一等’。”
梁一飞用铅笔在‘特供’两个字上画了一个圈，继续说：“‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐头，就不光有使用价值，还有附加价值！”
这番话说出来，三个大人听得都有点愣神。
一来，没想到梁一飞坐个牢出来，思想不但没落伍，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
二来嘛，梁一飞讲的话，的确很发人深思，结合他们自身的经历，感受十分深刻。
所谓的‘特权’、‘高人一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别人强。
就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未�
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