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重生燃情年代-第181部分
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国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：
90年代初、中期，经过改革开放十几年的探索和发展，已经有一批优秀的国产品牌冒头，加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感，这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。
进入大陆市场的外商，并没有和这些本土品牌正面交锋，而是利用庞大的资本，直接买下品牌，进行雪藏。
短短两三年时间，那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹，等到回过神来，开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌，已经来不及了，外国品牌早就占领了市场。‘
不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。
严格说，这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。
天府这个案例梁一飞没学过，但是这种手段，梁一飞却是学过的，所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。
梁一飞语气变得严厉起来，道：“我们是穷，我们是落后，但我们绝对不是傻子，我们欢迎外商来做生意，但前提是共赢。正如我之前说的，我没有办法和百事竞争，但是，我一定有能力，让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚，这是中国，我们的头顶，都有一只有形的手，这只手的力量很强大，即便是百事可乐这样的世界级别企业，也无法去抗衡。”
托马斯沉默了片刻，说：“你的来意到底是什么呢？”
无论梁一飞说的多么义正词严，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了门，而不是直接去政府部门或者找天府的中方，就只能说明，他这一趟是有所求的。
只有有所求，那就可以回到谈判上。
就等于又回到了托马斯最擅长的领域。
“我做保健品生意，想从百事手里，买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。
托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容，说：“看起来，你也并不是一个真正的爱国者嘛。”
是不是爱国者，并不是托马斯说的算的，也不是通过几次合作，一两次商业行为就能判断出来的。
此时，梁一飞并不准备和托马斯在爱国者还是卖国者这件事上争论什么，只是说：“商人爱国的方式，就是做好自己的生意，创造更多的工作岗位和税收。托马斯先生，我们都是商人，没必要去谈什么国家大义，还是谈谈生意吧。”
“就因为你所谓的猜测，我就要把那些拥有先进设备，随时可以投入生产可乐的灌装厂卖给你？”托马斯似笑非笑的反问。
“当然不是全部，我想，一半左右吧。”梁一飞说。
“梁先生，我承认你和我见过的中国企业家都不太一样。但是你似乎忘记了，灌装厂对于百事可乐，并不是可有可无的资产，我们也需要灌装厂，你要一半，那我们的可乐在哪里灌装？难道卖给你之后，我们再花更多的钱和精力去建设同样的灌装厂吗？即便我同意，这种莫名其妙的交易，在董事会也通不过。”托马斯说。
“可是，你现在不需要，一大批灌装厂是停工状态，你还要为此支付工人的工资、设备维护费用。”梁一飞说。
“将来会用得上的。”托马斯说。
梁一飞笑笑：“问题就在于此，我想，天府可乐的管理层，就算再没有商业头脑，在合并的时候，也一定和你们签订了相关的协议，对于每年要生产多少天府可乐是有约定的吧？”
顿了顿，说：“据我所知，合同中要求，每年有不少于40％的产品，是天府可乐。”
“你怎么知道？”托马斯脸色一沉。
合并的时候，合同内容都是保密的。
梁一飞哈哈一笑，说：“托马斯先生，你真的不太了解国情，在这里，没有什么是能真正保密的。”
这个消息，是梁一飞花了三百块钱，从门卫老头那得到的。
本来他也不确定，诈一诈托马斯而已。
老外有时候奸似鬼，有时候吧，又单纯得像小孩。
第362章 花钱如流水
看着错愕的托马斯，梁一飞语气轻松的问：“现在新天府一年的产品里，天府可乐占比，有没有达到40％？换一句话说，如果保证每年都不低于40％，那百事可乐消灭天府可乐的计划，怎么实现呢？就算让所有的天府可乐放在仓库里发霉，不拿到市场上出售，你难道不需要付出成本？那可是所有成本的40％！”
托马斯想了想，说：“你的意思是，把多余闲置的灌装厂先卖给你，就可以名正言顺的不生产、少生产天府可乐？”
“当然不完全是这样，但这至少是一个能拿出来谈的理由。”梁一飞说：“一种做法，宁可让大量的灌装厂闲置，也不生产天府可乐，这显然说不过去；另一种做法，把闲置的灌装厂卖掉，没有多余的灌装厂生产天府可乐。”
顿了顿，说：“当然了，即便是第二种方法，也是违反约定的，但无论如何，总算是有一个理由，比第一种的吃相要好看一些。你还可以编制一些用来掩护的理由，确保在短时间之内真正意图不暴露，比如这些灌装厂过于分散设备老旧准备选址建设更大更先进的灌装厂，用于生产天府可乐，所以把那些小的给卖掉，筹集资金……诸如此类吧，选一个新的地址，需要时间，建设厂房、引进设备，也需要时间，等两三年之后，厂房建好了，天府可乐也早就不复存在了，你可以舒舒服服名正言顺的，用新厂房、新灌装厂，继续生产百事可乐。”
梁一飞这番话，真正打动托马斯的，还是最后那个‘方案’。
其实之前那些对话，对托马斯的震动都是有限的。
百事可乐的真实意图是什么，会不会被发现，甚至地方政府会不会因此为难百事，这都不可怕。
所谓的‘想法无罪’，无论百事的真实意图是什么，只要不违法，不违反合约，就算是被人所知，百事方面也可以矢口否认，即便是政府方面有所警惕，百事同样可以通过强大的公关能力，把负面影响降到最低。
用中国话来说，这就是扯皮，公说公有理，婆说婆有理，慢慢扯皮就是了，扯上个两三年，天府也就完蛋了。
只是梁一飞的这些话要是传了出去，多少有些麻烦而已。
可在百事的整个计划之中，真正和合同不符的违约行为还是存在的，就是40％的保底生产量，这是明确写在合同上的。
实际上，这一年以来，天府方面、崇庆当地政府方面，也不止一次因为天府可乐产量不达标，找百事方面和托马斯本人聊过，甚至是上门争吵过，在董事会上对持过，一度气氛非常紧张。
梁一飞最后的提议，很有助于解决这个问题：先放出一个假风声，要建立更大的灌装厂保证天府可乐的生产，暂时安抚中方，拖上个两三年，自然一切烟消云散。
两三年之后，天府的中方领导、当地的政府领导，还是不是这些人？还在不在岗位上？还愿不愿意为了一个已经毫无市场的品牌，去排挤一个每年能上缴大量税收的合资企业？
时间对于百事很重要，拖，要找到一个站得住脚的理由，梁一飞的方案，很站得住脚。
托马斯嘴角微微抽动了两下，说：“梁，你是一个很狡猾的人！你是在用祖国的利益，换取你自己的成功。”
梁一飞说：“托马斯先生，如果您觉得这么说能让你感觉好一些，那我可以留在这里，听你说够24个小时，并且保证不反驳。”
托马斯：“……”
梁一飞又点上了一支烟，说；“既然你不准备继续对我进行人身攻击，那我们就谈点具体的吧。”
托马斯心里飞快的盘算了一番，说：“可以卖给你三十个厂……”
“为什么不是50个呢。”梁一飞说。
“因为……”
“没有什么因为所以！”梁一飞说：“三十个厂的资金，难道就够缓解目前新天府的资金困难，就足够用来建设新厂了吗？很明显不够嘛，出售越多的灌装厂，就说明百事方面建设新厂生产天府可乐的诚意越大！”
“可是你有足够的钱嘛？这些灌装厂的单个规模虽然都不大，可是五十个厂加在一起，也是一笔惊人的资金，据我所知，国内没有多少企业家能拿得出来。”托马斯说。
“你准备要多少钱？”梁一飞问。
“不是我要多少，而是要经过董事会讨论。我个人估计，大约要1。5亿左右。”托马斯说。
梁一飞笑了起来，说：“这个价钱简直就是开玩笑。难道你要告诉所有人，当初百事买下天府，是用了惊人的低价，占了中国企业天大的便宜吗？”
“你什么意思？”托马斯问。
“当初合资，天府拿出来的，是总厂的厂房、秘方、设备、技术、人员、品牌，以及那分散的108个灌装厂，这些东西总共加在一起，折算了三个亿人民币，和40％的股份，现在仅仅过了一年，光是50个灌装厂，你就要我1。5个亿，那不是等于告诉所有人，百事来中国，并不是投资，更不是帮助中国人民发展经济，而是倒卖资产嘛？低价买进，高价卖出。托马斯先生，中国人民和政府，可不会欢迎这样的外商。”
托马斯脸一沉，忍不住低声骂了一句脏话：“该死的，这地方难到就没有能保守住的商业机密？”
“你可以表扬我的商业调查做得水平很高嘛。”梁一飞学着欧美人的样子，耸了耸肩，说：“这样吧，五十个灌装厂，三千万。”
顿了顿，不等托马斯反驳，就说：“虽然价格低了一些，可是恰恰证明了，百事，哦不，新天府，目前很缺钱嘛。”
“那也不可能是三千万！仅仅那些机器就远远不止三千万！”托马斯恼火说。
“三千五百万呢？”梁一飞问。
“当然不可能！”
“四千万呢？”
“这简直……”
“四千五百万呢？”
“你……”
……
……
“不是开玩笑吧，你去这一趟才多久？”谢逸飞看了看手表，惊诧道：“前前后后一个半小时，就谈妥了50家厂子？”
“差不多吧，还要通过董事会决议，不过根据我判断，应该是妥了，50家左右问题不大。”梁一飞说。
“还真给你谈下来了！”谢逸飞一脸的莫名其妙，完全不知道梁一飞给那个百事的负责人老外下了什么迷药，接着又好奇的问：“大概要多少钱？”
“四千五百万。一次性付清。”梁一飞说。
“不可能！”谢逸飞几乎是叫出来的，和刚才托马斯如出一辙。
天府下属的灌装厂和谢逸飞收购的那些厂子不太一样。
首先是规模上，下属的这些灌装厂由于业务单一，只需要灌装，所以规模普遍不大，只有十几个工人、几台灌装线而已；
但是，天府之前是国家扶植的民族大品牌，才兴起没有几年，灌装线都是国际上先进，至少是跟国际能接上轨的新产品，光是买五十个厂的机器，都不止四千五百万。
除了机器，还有场地、厂房、熟练工人，甚至要包括为了运输修建的路，和之前这些厂子在当地的部分人脉、商业版图。
后者是很大的无形资产，举个最简单的例子，如果外来者新建厂，光是重新和运输公司建立关系，安排货运，都会产生一笔花费。
小厂负责人请大货车司机喝顿酒，这也是钱。
积少成多，就不能忽略不计。
谢逸飞收的厂，那都是有各种各样问题的，收来之后还要整合、整改，清一色的亏损企业，而那些灌装厂之前在天府旗下，运作良好，到手就能直接用。
虽然‘一次性付清’这种交易方式，在大额的买卖中很罕见，可以有比较大的优惠，饶是如此，也不至于四千五百万就能买下来。
“我说我给托马斯个人一大笔美金，所以他愿意帮忙活动，你相信不？”梁一飞半开玩笑半认真的问。
这话谢逸飞倒是真相信了，之前的疑惑也迎刃而解。
不过，这不是梁一飞的一贯作风。
梁一飞也没说到底是真是假，笑呵呵的跟他讲了另外一个原因。
本来托马斯是完全不同意这个价格的，不过梁一飞又抛出了一个新的交换条件，把之前谢逸飞帮他弄得一块最大的地皮，给了新天府，这么一来，百事方面说‘卖小厂盖大厂’可信度就更高了。
百事在中国的核心利益，并非几十个小型灌装厂多卖几个钱，甚至之前三个亿买来的天府所有的资产都不重要，最看重的，是不动声色让天府可乐这个品牌消亡，然后占据天府之前的市场，进而打开全国市场。
像百事这种世界一流品牌，大多都有一个特点：专心做好一件事，而不是所有产业都想插一脚，所有能赚钱的都要赚一笔，只要能确保平稳的消灭天府，核心利益得到保证，一切其他的非核心利益都是可以让渡的。
“这么一来，你就算彻底搞定了红牛的生产问题……不，这么多灌装厂，足够支撑你大规模进军饮料市场了！”谢逸飞有些发懵的说。
梁一飞揉了揉眉心，这次弄了一大堆灌装厂，仅仅生产红牛显然大材小用了，至于还有什么其他的产品可以试试，暂时也懒得去想它，反正机器一两年之内也不会坏掉。
说：“吃饭去吧，我饿的不行，这顿你请啊。”
谢逸飞一愣：“为什么，你不是才谈成了这么大的生意吗？难道不该请我庆祝下？”
“可是我没钱啊。”梁一飞很认真的说：“跟你来一趟蜀中，花钱如流水，我又成穷光蛋了。”
第363章 何云飞的结局
天府的灌装厂说是分散，那只是相对而言。
由于历史原因，这么大一个厂子，依托于崇庆市，当时的政策是雨露均沾，所以下属大大小小灌装厂基本都分散在崇庆市下辖的若干县和自治区里，从组成上来说是分散的，但是从地域上来看，并不是东一个西一个，在蜀中地图上，画一个小圈，正好全部能囊括在内。
梁一飞那五十个灌装厂，主要分布在崇庆西北的璧山铜梁这一片，不算是人烟稀薄，事实上用不了二十年，这些地方都会被划进市区。
巴林所在的那个自治县也在附近，这个苗族汉子的关注点和谢逸飞不同，没有问梁一飞有什么大本事一下子拿了这么多厂子，而是十分高兴，觉得像梁一飞这样的大老板都来投资，以后崇庆周边这一块肯定能发展起来，老百姓的生活会越来越好。
“我就是说嘛，不一定都要外国人，没外国人，咱们中国人一样能自力更生！”巴林重重的拍了拍梁一飞，说；“以后你来，我请你喝酒。”
梁一飞差点被他一巴掌从山崖上拍坠崖！
从山崖上看下去，这一片山清水秀，天然氧吧，做药厂显然是污染，但是灌装厂却恰恰相反：灌装基本不产生污染，对水源要求极高，越是环境好的地方，越是适合。
农夫山泉之后打的就是这个招牌。
说起农夫山泉，梁一飞忍不住摇了摇头，它的东家养生堂，最早也是做保健品起家，这么看来，做保健品起家之后转型的路子基本都差不多。
外国人效率的确很高，梁一飞和托马斯单独聊过之后，第三天天府就通过正规渠道以天府官方和梁一飞取得了联系，之后谈了两天，正式达成合作意向，接下来还要进行具体磋商谈判。
滨海那头临时抽调会计和法务人员，正从滨海朝蜀中赶来，这次是大单，不是光靠梁一飞和托马斯两个在酒店房间里聊天就行，必须经过双方的律师团队、财务团队进行详细的谈判，签订合同，梁一飞还要带着人去实地考察那五十个厂子，工作量其实很大。
何新福不出意料的又是一阵心痛，钱花得太多了一点儿，梁一飞名下三大块企业，保健品是最赚钱的一块，本来的定位也就是现金奶牛，钱基本从这里面出。
不过这次梁一飞却没再讲何新福抠门，这笔花销，虽然是必须的，也是值得的，但的确太大了，大到连梁一飞都觉得肉痛，他跟谢逸飞说自己变成了穷光蛋并不是开玩笑，事实上，目前能动用的资金基本已经枯竭，甚至还从汇德利那头抽调了一部分。
梁一飞是汇德利的控股人，但并不直接负责经营汇德利，在职业经理人的制度下，梁一飞这种不到时间就直接拿钱的行为其实不是很恰当，如果不是机会实在太好，他也不会从汇德利调集资金。
为了钱的事，专门派吴三手回去了一趟，坐镇滨海，和蜀中相互联络调度。
这天傍晚，梁一飞正在新天府工作人员的陪同下，挨个参观未来属于自己的灌装厂，接到了吴三手的电话。
“到滨海了？”梁一飞估摸着时间，吴三手应该是凌晨到的。
“哥，张总这边正在筹钱，三天之内应该可以搞定，袁东来也带队过去了，对了，我特意请周厂长和何厂长都派了技术员过来，协助你实地考察。”
吴三手办事果然很利落，也很心�
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