快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　大概两个小时之前，他和丁静静带着车来到许家大宅，这一次，门卫却没有打开大门，把他们拒之门外。
　　等了一会，终于看到了在花园玩耍的许家宝贝孙子沃拉欲，这小子老远也看见了丁静静，用泰国把门卫骂得狗血淋头，打开大门很亲热的邀请他们进家。
　　接下来的事情比能想象到的还要顺利，沃拉欲看到那辆大红色的崭新法拉利后，高兴的上窜下跳，几乎要忍不住亲自驾驶一番，丁静静会开车，带着他在花园里，低速的兜了两圈。
　　然后许树标很‘配合’的出现，问清楚情况后，几乎不用梁一飞做任何解释，老头就笑呵呵的让梁一飞跟他去办公室，重新、具体的聊一聊代理的问题。
　　老头甚至都不用梁一飞问，就给出了前后态度巨大转变的原因。
　　原因简单到让人怀疑这老头是不是在骗人：能这么短时间里运来一辆车，说明你的关系网的确很广；我是个脾气古怪的老人，能让我开心，说明，你有本事让大多数人都开心。
　　你既然能让大多数人都开心，我当然会选择你。
　　梁一飞脸上一副受教良多的模样，可心情却叹了口气。
　　这位华裔大商人，的确是老了，在很多大问题上，有些老糊涂了。
　　大问题糊涂，小问题却依旧很精明。
　　确定了大原则，就要谈具体的合作细则，在接下来的谈判中，这位快八十岁的老人，亲自上场，整个过程亲力亲为，和梁一飞这个20出头的小伙子正面交锋。
　　谈判的主要内容，是明确合作方式。
　　“泰国方面，我们不参与任何的生产和市场销售工作，只提供专利供你使用，也不会对你有任何的投资。”
　　许树标开门见山，把话说的很清楚，道：“所以，在分红上我的要求不多，你营业额的15％。”
　　“不可能！”梁一飞拒绝的更干脆。
　　之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求，让他一头雾水，没能讲得出什么有力的话语。
　　而现在重新回到谈判桌，具体利益的划分和撕扯，这种唇枪舌剑，正好是他的强项。
　　“绝对不可能用营业额作为基数来计算，只能用利润来做基数，而且是纯利润。”梁一飞说。
　　营业额这种东西又不代表利润，营业额做到天上，可净利润是负的企业比比皆是，在大陆a股市场里随便一抓就一大堆，难道不赚钱，还要给许家分钱？
　　许树标皱眉问：“这是饮料行业，利润之高你是清楚的，否则你也不会来找我要代理。梁先生，如果手里握有红牛这么好的产品，你还没法保证盈利，甚至是亏损，那我为什么要给你代理呢？”
　　“这不是保证不保证的问题，而是没有这个道理，我们双方既然合作，就应该本着风险共担，利益共享的原则。”梁一飞说。
　　“这就是我之前为什么拒绝你的原因了，红牛是个能生金蛋的母鸡，所以我需要的是百分之百的稳定盈利，而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权，你却告诉我可能会亏？那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。
　　“做生意当然存在盈亏的可能。”
　　“那是你的问题，不是我的，既然我提供了专利和代理，我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。
　　梁一飞想了想，说：“如果您非要定成营业额的分润，就可能存在一种大家都不愿意看到的可能性。而且这种可能性，不是你我主观能控制的。”
　　许树标眉头微微一挑：“什么意思？”
　　梁一飞认真的说：“以营业额为基数，就存在我亏损，或者基本不赚钱的可能性，至少是我到手的利润少，这种可能性，您不能否认吧。”
　　“我到手的利润少，就没法去扩大生产，甚至为了避免亏损，我不但不能把精力放在拓展市场上，反而要减少销量，因为卖得越多，我赚得不会增加，可能还会亏，卖得越多，亏得越多。”
　　“那你代理这款饮料有什么意义呢？”许树标问。
　　“当然没意义，所以我就会把钱用来做别的生意，而您的代理权却要在我手上虚度好几年的时间。许先生，几年之后，市场是什么样子，红牛还有没有现在的竞争力，谁都不敢保证。”
　　顿了顿，认真的说：“这不仅仅是对我，哪怕你换任何一家代理商，如果您坚持要以营业额为计算基数，都可能出现这样对双方都不利的局面。只不过，我是实话实说。”
　　顿了顿，说：“再者，一个合理的分配方案，也可以让我心甘情愿的给你钱，而不必在暗中对账目做手脚。”
　　许树标认真的考虑片刻梁一飞的话，道：“毛利润的30％。”
　　“纯利润的30％。”梁一飞说：“大陆虽然现在经济发展很快，饮料也的确能赚钱，但是利润率能达到30％的生意还是凤毛麟角，毛利润的30％给您，我几乎就不赚钱。”
　　“年轻人，你好像忘了我就是靠着卖红牛才有了今天，它的利润比例应该是多少，没有人比我更清楚，即便大陆和泰国市场不同，差距也不会太大。”许树标说。
　　“但是我先期需要投入。”梁一飞掰着手指头算：“买地皮建厂、买机器、原材料、人工、广告投入、销售渠道的建立和维护、配送……等等等等，在一开始的一两年之内，有大笔的投入，这一两年，纯利润可能很低，如果这样分配，初期我是要赔钱的，那么必须在后期有所补偿。”
　　见许树标又要用他的经验来说些什么的时候，梁一飞干脆站了起来，说：“许先生，我们这样谈，估计很难达到双方都满意。”
　　许树标抬起头看着他，说：“年轻人，不要过于性急，谈生意，就是你的工作。”
　　“我只是想让这份工作进行的更顺利一些。”梁一飞似乎做出了很大的挣扎，眉头微微皱起，沉声说：“干脆以递增式的固定金额来分润。”
　　许树标不动声色的问：“你说。”
　　“上一次见面，其实我已经说过了我对未来的大致预期。”
　　梁一飞说：“二十年代理权，以人民币计算，第一年我的投入很大，所以我只能给五百万；第二年开始，无论盈亏，每年五百万朝上涨，以每年一个亿为上限。”
　　按照这个提议，也就是二十年后，正好涨到每年一个亿的代理费用。
　　以先知者得角度来看，针对日后红牛动辄数十亿数百亿的销量，这显然是占了天大的便宜
　　但是除了梁一飞，没有人能预测到未来，从当下而言，这个方案并不算‘占了天大便宜’，最多也就是比较保守。
　　折中算平均，十年之后，每年才五千万。
　　进行换算，相当于大陆一个准一流的保健品公司，一年纯利润的一半左右。
　　许树标摇摇头，说：“十年的代理权，前两年五百万，从第三年开始，每年一千万上浮。此外，加上你每年纯利润的10％。”许树标说。
　　梁一飞一副即心痛又舍不得样子，在办公室里来回走了好几圈，似乎在心里默算什么。
　　最后停下脚步，沉重的点点头，说：“成交。”
　　……
　　梁一飞不知道上辈子大陆的代理商和许树标家族到底谈出了一个什么合作方案，反正以这次达成的协议而论，他觉得未来完全没有必要在分成上做手脚。
　　净利润的10％，这是很良心的价钱：许树标要的很良心，要是连这点钱都不给，那梁一飞觉得自己也很没良心。
　　至于从第二年开始每年上涨的一千万基数，到了第十年，无非也就是一个亿而已。事实上，2005年，红牛在内地的保有额度，大约在30多个亿到40个亿左右，算起来无非是3％不到。
　　这里面还有个很重要的点：上辈子，不是梁一飞代理红牛，所以到了2005年，它才只有三四十个亿的市场，又过了十年，才随着经济再一次腾飞，做到了200个亿的全国第一，而梁一飞有信心，经过自己的手，十年之内，红牛就可以实现第一，赶超健力宝、可口可乐这些品牌……
　　健力宝自然不必说，它的好日子已经没有十年之久。
　　唯一有点美中不足的，就是这个代理权只拿了十年，上辈子大陆方面，一次性拿了20年；
　　不过问题倒是也不大，十年之后，能够赚钱的行业越来越多，饮料不是最好的现金奶牛；十年的时间，足够梁一飞开拓出其他的饮料市场；
　　再说了，十年后，自己还是现在的自己，许家还是现在的许家？说不定到时候，许家会主动想要自己当他的代理。
　　十年后，老头子还活着不？记不太清了，搞不好已经是那个从小就表现出对女人独特兴趣的小男孩当家了。
　　说起这个小男孩沃拉欲，梁一飞之前第一次听到名字就觉得有点耳熟，可是一直想不起来什么相关的回忆；
　　直到正事办完，他的脑子一下子清醒了不少，猛地想到上辈子听到的一则新闻。


第339章　少奋斗20年的漂亮妹妹
　　这位沃拉欲成年之后，干了一件很吊的事情，把家里一名漂亮女佣搞上床，向他老公支付一笔钱，‘租用’了一年。
　　一年之后，不知道闹出了什么矛盾，开车撞死了对方老公……
　　这事因为其主人公的身份，事件本身的离奇和香艳，内地媒体曾经有过不少的报道。
　　那时候，沃拉欲也就二十几岁，是泰国唯一的法拉利代理经销商，据说这家伙从小就贪花好色，十三四岁就跟家里女佣发生过关系，长大后更是一发不可收拾，号称泰国女佣杀手、人妻狂魔，对于熟女颇为迷恋。
　　这点倒是跟梁一飞差不多。
　　案发后，过了四年多，好像才有一些名义上的逮捕和审判。
　　历史这种东西，有它独特的魔力，你以为你可以抗拒他，但总是在不知不觉中又回到了它既定的轨道上，甚至看似成功的翻转了，到头来却发现，居然只是加深了它的印记。
　　历史是世界的潮流，无数人在一个特点时代中形成的巨大惯性，一个人的力量再强，也终究没法去抗衡历史。
　　这些都是小事，这小屁孩将来变成色魔变态什么的，跟自己也无关，未来的许家如果就这样一个人当家，那对于自己长期代理红牛反而是一桩好事。
　　和许树标这次谈判进行的十分顺利，核心问题的处理方案，两边都满意，接下来两天是具体细则的商讨，拟定合同进行签约。
　　签订合同之后，梁一飞没有在许家大宅多停留，直接回到了谢家。
　　回国之后，第一件事不是找地皮盖厂子生产红牛，而是要正儿八经的请一顿饭，请丁静静，请盛文峰，如果他能来的话。
　　此次泰国之行能最终成功，的确是依靠了这些朋友帮了大忙。
　　一个人的智慧和能力是有限的、片面的，如果一群同样层次的人聚在一块，就能办成比一个人更大更多的事。
　　当夜无话，定了第二天下午回程的票，到了第二天一早，谢逸飞忽然跑过来，说谢先生想见一见自己。
　　谢家有一位老先生，一位先生，三个少，一个编外四少，老先生80年代末去世了，所以外面人说起谢先生，或者谢老先生，其实是同一个人，谢氏朴峰集团的掌门人，谢过民先生，谢逸飞的堂伯父。
　　搞得梁一飞一愣，谢过民要见自己？
　　自己一行人来谢家大宅好几天了，怎么早不见，偏偏是今天。
　　这几天，他也发现谢家这个大宅子里，住了很多各种各样的人，都是来谢家办事或者拜访的，但是接待的人却各有不同，谢家的高层一人管着一个小摊子。
　　比如谢逸飞，他这里的客人除了自己这一拨，还有两拨。
　　这些人大部分是没有资格见到谢过民的，更不是谢过民都会专门见一面的。
　　“那你是拒绝喽？”谢逸飞靠在书柜上，吊儿郎当的问。
　　“少扯淡，现在去吗？”梁一飞对着大镜子整理着自己的仪容。
　　同样是泰国的顶级华裔家族，超一流的大商人，明面上资产似乎差不多，但是谢家和许家，并不在一个层级上。
　　许家，可以说富可敌国，谢家，则是这个国家的操纵者，幕后的真正掌控者之一。
　　泰王掌握了信仰，政府负责行政，军队是暴力机构，那么以谢家为首的一群商人，则是国家的血管，把控着金融、生产和农业命脉，然而皇室多秘闻，政府多动荡，军方生死不由人，唯独经济这一块，薪火相传，底蕴日厚。
　　被谢过民邀请见一面，梁一飞觉得，重要性恐怕不亚于见泰王。
　　特意穿好西装，打上领带，尽量的正式一些。
　　谢过民平时办公起居都在主楼，过去的路上，梁一飞又问谢逸飞，谢过民怎么好端端的忽然相见自己了？
　　谢逸飞就是呵呵一笑，说他家这位老先生，行事风格有些不可捉摸，他们当晚辈的，有时候能猜透，有时候也是一头雾水。
　　“总之，你给你一个忠告，我伯父如果问你什么，最正确的选择，就是说实话。”谢逸飞说。
　　“我又不想骗他什么。”梁一飞笑了笑。
　　谢家主楼并没有想象中那么奢华，能看得出来，已经有些年头了，除了打扫的干干净净之外，并没有什么特别惹眼的装饰，大厅里的一头大象，也就是普通的石料雕成，材料谈不上特别稀罕，无非是做工精湛，惟妙惟肖，大象那种憨态可掬的样子十分的传神，两只小眼睛里透着股喜悦。
　　谢过民的办公室不在顶楼，而是三楼，也就是楼层中间的位置，顺着楼梯上了三楼，才发现这一层楼几乎都是他办公的区域：上楼梯后，直接就是一个半开放式的大厅，大厅的一侧是茶水吧台，两侧是沙发，走廊的尽头有一扇对开的大门，大门口简简单单的摆了一张桌子，有个中年男人坐在桌后，看起来是秘书助理。
　　大厅里已经坐了几个人，有男有女，看来也是等着见谢过民。
　　谢逸飞带着梁一飞来到大厅一角，先安排他坐下，然后自己直接去跟那几个人很热情的打起了招呼。
　　对方也十分的客气，起身向谢逸飞双手合十，双方用泰语叽里呱啦得聊天。
　　聊天的内容，梁一飞一句也没听懂，可是这一行男女之后，有个看起来还不到三十的女人，穿着一身白色的职业套装，梁一飞却觉得十分的眼熟，可却想不起来到底是谁。
　　谢逸飞和对方聊了一会后，告辞，回到梁一飞身边，梁一飞就直接问：“那个美女是谁？”
　　“怎么，你有兴趣吗？”谢逸飞开玩笑说。
　　“就是觉得眼熟。”梁一飞说。
　　谢逸飞用古怪的眼神瞅了梁一飞片刻，说：“没想到你在这方面，居然还用这么幼稚的手段？眼熟？这个理由连芭提雅海滩上的少女都骗不到的。更不要说她了，不过，如果你真能娶到她，那未来在泰国，说不定我很很多事要求助于你，我们家也会把你当成座上宾。”
　　“这么牛逼？”梁一飞听他这么讲，忽然想起来一个人，说：“她是不是叫英拉？”
　　“你真的见过她？”这次轮到谢逸飞吃惊了，英拉从英国留学回来也只有一年多而已，虽然担任了泰国彩虹传媒公司总经理，但在商业也仅仅是刚刚展露头角，连出现在泰国媒体上的机会都有限，更不要说跨国了。
　　如今西那瓦家族真正的头面人物，还是他的哥哥，斥资两百亿泰铢买下泰国电信20年运营权，启动泰国商业卫星计划，垄断了泰国的电视卫星天线和移动电话业务、泰国的软件、寻呼、移动电话大王，他信。西那瓦。
　　而英拉，只不过是跟着他信后面增长见识、进行锻炼的一个小女孩而已。
　　“如果你以后要做电信方面的事业，倒是可以帮你联系他信。不过，大陆方面电信事业好像全部是国有垄断的吧，可惜了，这一块市场巨大，利润丰厚，潜力无穷。”谢逸飞说。
　　梁一飞笑了笑没接话。
　　电信，这两个字，涵盖的内容太多了。
　　私营企业当然不能去抢国企的饭碗，但可以作为补充、辅助嘛，还可以进行开拓嘛。
　　谢逸飞在一边嘀咕着：“不过你眼光不错，在商界政界里，英拉还的确是个美女，如果能娶到他，我至少可以少奋斗20年。”
　　梁一飞翻了个白眼，心想，娶到她，20年后，你小子要么在大牢里，要么就在逃亡的路上。
　　“他信我倒是知道，不是政府高官吗？”随口问。
　　“政府高官，商界巨擘，都是要和谢家合作的啊。”谢逸飞淡淡的装了一逼。
　　坐了有二十分钟，里面办公室的门打开了，一前一后走出来两个人，走在前面的是一个长相普通，典型泰国人种的中年男人，而后面跟着的，是一个个头不高，一张圆脸上全是笑容的华裔老者。
　　说老，也不过五六十岁的样子，而且他那一张脸，长得就自带笑容，所以看起来年纪不大。
　　这两人一出现，外面候客厅里的人全部站了起来。
　　谢逸飞也站了起来，低声和梁一飞说：“我伯父。”
　　出来的两个人，走在前面的那个泰国人无论是气