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　　可是，总觉得不够出彩。
　　出点子，靠的就是口碑，做砸了一两次，口碑没了，金点子也就变成了银点子、铜点子，不值钱了。
　　这也是不能把出点子当成主业的原因，市场、政策，复杂性太大，谁都不能保证永远是对的，每次都能成功。
　　现在不是在做自己的企业，不需要稳步发展；而是要有噱头，要抓眼球，要短期就能见明显效果！
　　这难度就高了，眼看着铅笔头子都咬成了木头丝儿，还是没个头绪。
　　到了十一点多，梁义诚回来了，手里还拎着一个饭盒。
　　“还没睡呢，正好，给你带了馄饨，乘热吃。”梁义诚把饭盒朝桌上一放，一手松领带，看桌上的一堆纸，“写什么呢？”
　　“又来新生意了。”
　　梁一飞晃了晃白建国留下的塑料杯，“一个杯子厂。点子还没出，先给了一千块钱。爸，你拿去家用吧。”
　　说着，把牛皮信封放到大圆桌上，顺手开始吃馄饨。
　　“家用不着，你自己留着！”梁义诚凑过来看看桌上的一堆纸，问：“还没头绪啊？”
　　“暂时没特别好的。”梁一飞也想换换脑子，就问：“爸，舞场好玩不？”
　　“嗨，别提了，没去舞场。”梁义诚摆摆手，脸色有点尴尬，把领带整整齐齐的叠好，说：“又让你萍姨破费了。”
　　原来萍姨看他穿了一套西装，领带都能把人勒死，这还怎么跳舞嘛，于是就领着梁义诚去市里一家歌舞厅，喝茶聊天。
　　歌舞厅档次和露天舞场不一样，露天舞场，一块钱两块钱的票，再买两瓶汽水，三五块钱足够了。
　　舞厅里，随便一瓶健力宝，外面卖两块五钱，里面就要四五块钱，进去一趟，少说二三十，那些个体户去玩，一晚上上千块钱都能花掉。
　　和萍姨两个，花了38块钱，梁义诚身上就带了20，还是萍姨买了单。
　　“对了，你萍姨还给你带了这个。”
　　梁义诚从口袋里掏出来一个包装蛮精巧的小盒子，里面有一块黑色胶带的电子手表。
　　过上几年，国内电子元器件产业逐步起来之后，电子表是最不值钱的东西，远远不能和机械表相比；
　　但是现在不一样，电子类产品是最时髦的，也不是说特别贵，但不容易买得到，好多都是出国旅游、香江水面上走私进来，用来送人最有面子不过。
　　“这行，我正好留着看时间。”梁一飞戴上瞅瞅还挺像那么回事，适合他这个年纪的人，随口问：“萍姨怎么想起来送我电子表啊？”
　　“她一个朋友，才从香江旅游回来，好像就在那个舞厅当什么经理，给她带了一堆礼物，她说这块表你能用上，就让我带你给。”
　　梁义诚把汗衫脱下来放在盆里洗，光着膀子，半开玩笑说：“每次都是她补贴咱家，这么搞下去，你爸我也要琢磨着下海多赚几个钱才行。”
　　梁一飞拿着这块表，忽然跟触电似的，猛地一回头：“爸，你说什么？！”
　　梁义诚双手拧着汗衫水分，回头说：“怎么了，你爸我就不能下海？”
　　“不是，前一句。”
　　“带表？”
　　“还前！”
　　不等梁义诚说，梁一飞自己一拍大腿，“旅游！唉吆我去，我怎么没想到呢，就是旅游嘛！”
　　梁义诚搞得莫名其妙，擦擦手，过来要摸梁一飞的脑门，看他是不是发烧了。
　　“爸我没事！你都不用下海，就你随便这几句话，就顶好几万块钱！”


第26章　下有苏杭
　　凌晨六点半，滨海市火车站。
　　天刚蒙蒙亮，好多等车的人还在候车室里打着瞌睡，白建国和刘敏一人拎着一个大旅行包，另外一只手把自己的公文包夹得紧紧的。
　　眼睛贼亮！
　　火车站这地方扒手太多，他两这趟出差的差旅费、伙食费的发票，都在包里呢，丢了，回去报销不掉，他两就得自己掏钱。
　　刘敏还好，白建国两只眼里全是血丝！
　　昨天在招待所这一夜，他翻来覆去的就一直没怎么睡。
　　做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，这脑子就得神经了！
　　白建国现在就是这样，心态有点失衡，这两天的心思就跟坐过山车似的：
　　来之前，抱着死马当活马医的想法，没太大指望；
　　可是真去罐头厂考察，看到罐头厂那副欣欣向荣的局面，又忍不住抱希望了；
　　看到梁一飞真人，一个毛头小伙子，那点希望立刻打了个折；
　　梁一飞出了个‘提手’的点子，他忽然又觉得有戏！
　　等后来梁一飞说暂时想不到，他回招待所静下心来想，又觉得患得患失，世上哪有那么巧的事，能想到一个提手就很了不起了，梁一飞最后那副无可奈何的样子，也不像是装的……
　　白建国不是小孩子，之所以心乱如麻，还是关心则乱，因为真把厂子，当成自己的心尖肉来看。
　　有很多事业十分成功的父母，教育出来的孩子却是一团糟，就是这个原因。
　　更不是白建国个人素质、能力差，而是以前体制内对于领导的要求，和现在推向市场后，对于领导个人能力的要求，完全是不同的，以前他是个好厂长，不代表立刻就能适应千变万化的市场！
　　刘敏看白建国这个样子，也挺心疼的，劝着说：“厂长，我还是那句话，不要抱太大希望。咱们不是留了联系方式嘛，他后面真有好点子，那当然好，可是不能都指望这个，还是要靠自己努力。”
　　正说着话，就听到有个熟悉的声音，在大厅里扯着嗓子叫：“白厂长，白厂长……”
　　循声一看，正是梁一飞，在候车室大门口举目四望呢。
　　白建国和刘敏相视一望，他怎么来了？来送行的？
　　“小梁小梁，这边呢！”白建国站起来招手。
　　候车室太小，好多人都睡在地上，梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来，掏出一个厚厚的信封，塞到白建国手里。
　　“这什么啊？”白建国捏了捏。
　　里面应该是纸张，挺厚的，不像是钱，钱没这么宽。
　　“幸亏赶上了，要不等你们走，我还得邮寄过去，来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜，总算把后面的完整策划做出来了，都写在这信封里，你们看了要是有什么不明白的，打我父亲办公室电话。”
　　梁一飞眼圈也是黑黑的，他同样一夜没睡。
　　“这么快？”白建国和刘敏一脸愕然。
　　一个‘点子’，不就几句话的事，居然搞出这么厚厚一叠纸。
　　“不光是点子，还有怎么执行，怎么营销，具体的一些分析和建议，等等都在里面。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞说。
　　正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的N5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站……’
　　“厂长，要不我们先走，路上看！”刘敏说。
　　“好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞！真的非常感谢！酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少！”
　　“好的，那我送你们到检票口！”梁一飞说。
　　在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账？”
　　梁一飞淡淡一笑：“刘主任，现在全国形式一片大好，处处都在改革开放，商机无限，我有脑子，不怕将来找不到买家，不愁赚不到钱。但是你们厂子，要是没了信誉，以后恐怕不好办吧。”
　　白建国转头一瞪眼：“老刘你胡说什么呢！”
　　刘敏也笑了，这话本就是开玩笑而已。
　　如果点子真好使，梁一飞不要钱他们都得给！
　　重金买点子，这宣传效果太好了，罐头厂的例子在那摆着呢。
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　　闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。
　　刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？
　　激动的？还是气得？
　　“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！
　　这小梁到底写了什么东西？
　　“老刘，你看看。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏。
　　刘敏疑惑的接了过来。
　　几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟。
　　要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样的：脸涨的通红。
　　而他脑子里，全是这封信里的内容。
　　开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。
　　‘上有天堂，下有苏杭！
　　杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。
　　塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。
　　建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。
　　开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。
　　可不是嘛！
　　杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。
　　他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！
　　接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。


第27章　邪门功夫姜小荔
　　第一个改进，是杯子的印刷。
　　外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。
　　完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！
　　而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。
　　刘敏下意识的就想拍大腿！
　　讲的太对了！
　　杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？
　　看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！
　　梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。
　　将来还可以拓展。
　　不一定是景点嘛。
　　比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……
　　印刷一定要精美！
　　这么一来，杯子就不是杯子了！
　　是什么？！
　　就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。
　　杯子也还是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！
　　这还只是第一步！
　　看到这里，刘敏彻底没话说了。
　　这绝对不是什么小聪明！
　　就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。
　　一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？
　　那不就是大智慧嘛！
　　最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。
　　先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；
　　再不济，可以自己人去摆地摊。
　　只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。
　　最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。
　　。
　　他脑子里正想着呢，就听白建国的声音问：“怎么样啊，老刘？”
　　一抬头，白建国脸上的红已经退了不少，正笑呵呵得看着他。
　　刘敏深深的嘘了一口气：“厂长，幸亏咱们来了这一趟，真捡到宝了！还是您高瞻远瞩！”
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　　这一次的‘点子’，见效非常快。
　　也就半个月时间，塑料杯厂再次联系上了梁一飞。
　　他们按照策划，‘研发’了一套‘杭城五景套杯’，派人去景点销售，一下子就火了，几个景点几乎是天天上午到货，不到中午就卖光。
　　在火车站、汽车站的销售稍微差点，但也是供不应求。
　　已经有旅游景点附近的商场，主动上门，要求订购。
　　甚至有几个小景区的负责人，找了白建国，商量能不能由景区出点钱，把他们的景点也印在杯子上。
　　总之，虽然一切都才开始，短短时间，也谈不上赚太多钱，可是一切梁一飞的策划案已经被证明是行之有效的，市场的一切反应，也正如梁一飞所料。
　　未来的前途，是可以预见的。
　　塑料杯厂党委讨论后，决定奖励四万块钱！
　　白建国亲自打电话找梁一飞，准备乘热打铁，邀请他下周就去杭城进行宣传，邀请媒体当众奖励。
　　电话里，白建国语气激动，声音都能穿过电话把梁一飞耳朵震得发麻。
　　作为当事人，梁一飞依旧是那副风轻云淡的样子，没什么太意外。
　　太在预料之中了。
　　这年头，经济发展快，人们见识有限，市场策划根本跟不上，稍微有点新意的东西，很快就能见成效。
　　出点子赚钱这种事，说句自大的话，只要他梁一飞能拿出来一个点子，他就有把握，市场一定买账。
　　就像跟二战时期德国佬血拼过，还会怕意大利人？开玩笑，分分钟扫平！
　　对他真正有挑战性的，还是在琢磨着补习班。
　　等从杭城回来，手头就有差不多七万块，办补习班，怎么着都绰绰有余了。
　　顾文明那边始终不松口，到时候，再拿着杭城、滨海两地的宣传，加上七万块钱，自己资本更足，和他认真的聊一次。
　　行就行，不行，就不在他身上浪费时间了。
　　在这之前，得先买个通讯工具。
　　这次和塑料杯厂的生意，来来回回要么是通过信件，要么是通过罐头厂宣传科的办公室电话。
　　麻烦的狠！
　　以后说不定还有更多的业务，总不能次次都从罐头厂走。
　　原准备，是给家里装一台电话。
　　跑到电信局，一问价格，梁一飞脸都绿了！
　　日了他娘！
　　一台电话，初装费就要4000块钱，啥都不算，一台电话给你通上线，就先交四千！
　　梁义诚两年的工资。
　　电话费还死贵死贵的，长途一分钟好几块，随便打打，能把周万新这样的厂领导给活活打破产。
　　这还是国内长途。
　　难怪听顾文明讲，他跟他老婆，一个月电话费都好几百，根本存不下几个钱。
　　拉倒吧，老子不当这个冤大头，没阔到这份上。
　　换个思路。
　　大哥大就算了，这东西比电话还贵得多，一两万，连梁一飞都觉得伤经动骨，而且说实话，现在没这么多即时通讯的业务需求。
　　BP机就很好，反正现在公用电话也多，真有事，出门不愁找不到地方回话。
　　虽然BP机目前也算是个时髦物件，但已经渐渐开始亲民了，90年推出了汉字机之后，全国传呼台雨后春笋一样冒出来，价格还算能接受。
　　选了个国产的汉字机，也没听说过这个牌子，小砖头一样，汉显的，入网费100，缴了一年租费，600，机子480。
　　腰上挂着狗链子，来到夜校，一进门，班上不少人就看到梁一飞腰上的汉显狗。
　　说亲民，那也不是一般‘民’能用的起的，月租五十，一个工人三分之一工资，全班目前有汉显狗的，算上梁一飞，也就五六个人。
　　姜小荔也不客气，拽着链子就把狗拖过来，翻来覆去的看，梁一飞把号码写纸条上，递给她和后面探头探脑的项冲锋，说：“我下周到杭城去一趟，小荔你帮我收英语作业，冲锋你帮我抄作业。”
　　梁一飞现在是想来就来，不想来就不来，作业全靠抄，上课就撩骚，这学上的不要太愉快，典型的暴发户做派。
　　“哥，你平时到底干嘛的啊？也不见你做生意什么的？”姜小荔把纸条收好了，奇怪的问。
　　她倒是知道梁一飞‘卖点子’，可这也不是个正经本职工作，梁一飞整天还是处于游手好闲的状态。
　　“我准备开个补习学校。不过现在八字没一撇呢，钱倒是有了，缺个懂行的人。”
　　“缺人？那不就是嘛，老顾啊。”姜小荔朝台上怒了努嘴。
　　“他？我问过了，没戏。”梁一飞把顾文明的顾虑说了下。
　　姜小荔大眼睛滴溜溜一转，好像想到了什么鬼主意，凑到梁一飞耳边，小声说：“哥，跟知识分子打交道不能太仗义了，他不干，你逼着他干啊！霸王硬上弓嘛，你不懂？还要我一个女人教你？”
　　梁