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个空着的区域产生兴趣呢？那就是吧雪逸的牌子夹杂在所有品牌的中间，而不打出雪逸的名字，直接打上问号，明白我的意思了吗？”

王雪晴听的有些皱眉，可是下一秒她就恍然大悟了。

另外十一个品牌都是大品牌，那么惯性思维就是第十二个品牌也一定是大品牌，但是这个品牌是什么呢？是一个问号。这就有了期待感。

“等妈那边的货非常充足之后，你把衣服该挂上去的挂上去，不写品牌也不卖，只做展览和赠送。”杨逸笑着，但很认真，“雪逸这是一个完全的新品牌，我们有质量有设计有一切大品牌服装拥有的东西，惟独没有那些大品牌的知名度，这是一个致命伤。想要建立她们对雪逸品牌的认知度，前期的工作必须要做足，如果按照正常的价格来卖给她们的话她们无法明确这个衣服到底值不值。但是送给她们就变得截然不同了。”

王雪晴认真地听着，她知道杨逸在这方面就是一个老师，可以教给她非常多的东西。

“免费赠送的东西谁都喜欢，尤其是质量还是和她购买的上万块钱的衣服没有任何差别的时候，她会觉得我捡了一个大便宜，甚至会对这个质量如此之好但又免费赠送的衣服好奇，然后开始搜索这款衣服，那么她们接下来进入的就是雪逸的官方网站。”

“我们在网站的服装详情上面标注每一款衣服的实际价格，三千就是三千，八千就是把钱，两万就是两万，让她们知道这衣服不是便宜货，而是和那些大品牌的服装可以相提并论的衣服，而且官网上还有非常非常多款式漂亮精美绝伦的衣服，加之之前良好的试穿体验，那么购买欲就产生了，回头找到店里的时候你再告诉他们，对不起，雪逸这个牌子的衣服暂时不卖，只有通过我们活动可以得到这款服装的衣服。”

第425章【准备开门营业】

“嘿嘿，如此一来实在想要某一款超漂亮的衣服的女生就只好购买店里其他衣服来得到心仪的衣服，当然这不是重点，这只是增加收益的一个小手段。关键在于这些女生对于雪逸这个品牌的好感度在提升，而这只是我们其中一个目的而已，接下来要做的就是提升知名度，怎么做呢，很简单，现在的女生不是爱炫吗？做个活动，让她们分享自己穿着雪逸的衣服拍照分享之微。博、朋友圈、空间，任何她们的朋友可以看到的地方，这无形中产生了潜在消费者，等她们发完这些照片之后给这些女生一些回报，比如说该买衣服打九折，或者免费办理一张会员卡，凭借会员卡可以全场八折之类的活动。”

“对了，会员卡的事情你弄好了吗？”

“好了。”王雪晴呆呆地看着他，真不知道他的脑袋里装的都是些什么东西，这一瞬间就能想出这么多的东西，而且直接吧做法和细节都讲了出来，他的脑袋运转的速度的有多快啊！？

“嗯，搞定了就好。会员卡的活动其实是提高消费者参与度以及提高消费者忠诚程度的一个手段，而且是十分有必要的手段，或许她们不在意打折后的那几块钱，但女人的天性是喜欢占点小便宜的，能给她们便宜几百块钱她们会很高兴的，下次想要衣服的时候可以很自然地想起要来你这店里。还有啊，等雪逸的知名度在学生中间一步一步上去了，我们也有了足够的存货之后也可以让会员用户优先购买。”

“所谓的会员。她们主要就是想要享受一下特殊待遇，给她们就是了。”

王雪晴怔怔地看着他。

“说完了？”

“差不多了。”杨逸点了点头。“营销一个品牌不是容易事，你以后还得慢慢摸索。”

“我说。你来做这个品牌算了，我觉得你来做，一定会成功的，因为你……规划能力太强了。”王雪晴忍不住惊讶，“我觉得由你来做，这个品牌一定会大热的。”

杨逸白眼一翻，耸肩道：“这可是你自己的品牌店，要是什么都我来做的话这还是你梦想的么？嘿嘿，我还是那句话。我是你的军师我帮你出谋划策，但是具体怎么做就看你自己的了。”

王雪晴深深地看着他，好一会好一会，目光才渐渐坚定下来。

她借了这么多的钱不是为了把自己的梦想交给别人去做，他可以帮忙，但更多的事情还是必须由她自己来完成，这是毫无疑问的。

她点了点头，“嗯，我会好好梳理一下你刚刚说的。利用一切机会把雪逸这个品牌打造出去。”

“有信心就好。”杨逸笑了笑，在她脸上亲了一下，“你连夜把店面准备好，这是打算今天就开店的节奏？”

“嗯嗯嗯。是啊，我就是这么打算的，你看是不是已经完全可以开店了？”一说到这个。王雪晴顿时兴奋了起来。

对她来说这家店其实是他们两个人的，所以只要他答应。她马上就可以出去掀掉黑布正式对外营业。

但是对杨逸来说，这是她一个人的店面。他在做的只不过是帮她出出主意做做力所能及的事情而已，毕竟是自己老婆的生意，他能帮忙的话那自然是不会不帮。

杨逸看着她，靠在沙发上，欣赏着眼前的美装。

“怎么样？可以开吗？”王雪晴焦急地等待着他的回复。

“你自己觉得能不能开？”杨逸翘着二郎腿，漫不经心地看着她，脸上带着笑意，希望她自己去想这个问题。

杨逸这问题问的……让她有点儿不知所措，因为一般来说他这么说的意思就是让她自己好好考虑清楚还没有纰漏的地方，她自己认真地看起来。

店内的一切她都已经经过不止一次的琢磨了，除了他说的没有在给雪逸预留的位置上布置悬念之外其他的她已经做到了非常非常仔细的布置，就这一点来说她已经有一百个冲动想要马上开门营业了。

她看着杨逸，杨逸也看着她。

“到底能不能开嘛，你倒是说话啊，别这么一直看着我。”王雪晴急了，白了他一眼。

杨逸笑了。

“真的要我说？”

“那当然。”王雪晴肯定的点了点头。

“可以是可以，但是最近开不开对你来说其实无所谓。”杨逸道：“再过一个多星期这个学期就结束了，最近大家都在忙着考试忙着毕业的事情，如果你有仔细看过的话就知道最近在学校逛街的人少之又少，就算有也只是出来买些日用品在宿舍奋战，这时候一个新店开业想要营业的话基本上是没有多大生意的，这一点你应该要考虑清楚。”

杨逸说的她也都知道，所以才急着想要开门营业，毕竟就这一段时间了，能赚一点钱是一点钱，很多人考完试回家之前还想着逛逛街多买点衣服回去穿呢。

她道：“虽然这个学期快结束了，但是我觉得结束之后有几天的休息时间，大家还是会想要好好逛逛街的，尤其是女生，最容易有这种想法了，一有点压力就会想着逛逛街放松一下，要是等大家都走了那就真的没什么生意了。”

“所以我说你开业可以不开也可以嘛。”杨逸笑道：“暑假其实还好，有不少留校的学生，生意多少还是有的，而且我觉得这段时间对你来说刚刚还是有必要的，你毕竟刚刚开始经营店面，一下子给你太大的压力我担心你会应变不过来，有这两个月的缓冲时间让你习惯和适应开店的状态再好不过的了。”

“那你说我到底是开还是不开？”王雪晴郁闷地看着他。

“开吧，我知道你现在很想开门营业。”第一次当自己的老板，这种感觉肯定是非常期待的，就好像他第一次可以使用力量，同样非常想要试试看是一样的。

得到了杨逸明确的同意，王雪晴立马就兴奋了起来，“那你帮我去把那个大黑布给掀掉好不好？我们马上开门。”

“不急。”杨逸拉着她坐下，“就算要开门也等下午再说。”

“为什么？”王雪晴不解地看着他。

“有什么为什么啊，看你昨晚熬夜都出黑眼圈了，我心疼不行啊？先回去休息一下吧，中午和妈一起过来，我们一起把这块黑布给掀了。”这丫头，兴奋起来真的是什么都忘记了。

“可我现在真的不困，不想睡觉。”王雪晴撒起了娇，“我也不是一个晚上没有睡觉啊，我困了也有在沙发上躺一下的，所以现在真的不困，你不要心疼了好不好？”

“不行！”杨逸严词拒绝，拉着她就站了起来，“你好歹也是老板了，第一天营业要是没有一点精神状态怎么行呢！？赶紧跟我回去休息。”

王雪晴无奈，知道他和她一样倔，尤其是心疼她的时候，不让就是不让，没有商量的余地，这家伙霸道起来让人又爱又恨。

“好吧好吧，那我把店门关一下。”王雪晴回头看了一眼自己的店，满足地笑了笑，把双重的门都关了下来，拿了两把钥匙交给杨逸，“我昨天配了两把锁，这两把给你，以后有什么事你自己过来开门就是了。”

“给我啊？”杨逸微微愣了一下，这丫头还真是有心了，他笑了笑，把钥匙收了起来，“行吧，既然我是军师那么军火库的钥匙我也拿一份，就当是给你备着吧，万一你的丢了可就进不去了。”

两人钻出黑布，行走在校园。

这个时候偌大的校园里只有三三两两的人还在路上闲逛，大部分的人要么在宿舍，要么在班级，基本没有闲着的了。

“我是不会丢的哦，就怕你自己的丢了。”王雪晴甜甜地笑了笑，“走吧，抓紧时间回去睡一觉，下午和妈一起过来开门营业。”一想到可以正式经营自己的店面了她就兴奋，脚步都快了一点，好想早点回家她就能早点出来开门营业似的。

杨逸笑了笑，牵着她手，道：“丫头，这两个月的业绩肯定是不行的，你也别太在意，就当是锻炼自己的习惯，让你刚刚当老板的心冷静下来。而且这两个月你也可以更好地准备自己的品牌，做好更充足的准备，迎接开学时的顾客大爆炸。”

“嗯嗯，我知道的，这两个月就当是我在锻炼，今天的开门营业低调地进行，等到开学的时候做一次大的活动，做大量的宣传，说不定生意会非常非常好呢。”王雪晴憧憬地笑着。

“那是必须的，很多事情的成功不是偶然，就像你现在做的，你已经把一切可以做的都做了，开学时再来一个大力宣传，加上活动吸引，生意好那是必然的事情，完全不用惊讶，你就等着数钱数到手抽筋吧。”

“希望如此。有钱了我就分配一下，一部分给老妈存着，一部分存起来还给你，还有一部分作为店面的日常开销，进货啊，人工费啊之类的支出。”

“你自己看着办吧。”杨逸笑了笑，“你还记得我帮你的初衷是什么吗？”

第426章【夏雪（1）】

王雪晴愣了一下，想了好一会才想起来当初他之所以一定要帮自己是为了改善她和老妈的生活环境。

她白了他一眼，但眼中又满是感动，“好了啦，我知道的。如果真的能赚很多钱的话那我就和老妈搬家，搬到一个好一点的地方去住，这样总可以了吧？”

“嘿嘿，这才是我的好老婆。”杨逸得意地扬起了嘴，只有这个条件满足了他就知足了。

深吸了一口气，学校的空气非常好，尤其是这**点钟大早上的，空气特别清新，吸进肺里感觉是一种享受，带着淡淡的春天的草香。

“这两天你该忙忙，没生意就休息吧，你明天自己有空的时候打电话给娜馨，让她和香怡出来给你当模特吧，妈那边已经做好了几十款衣服了，足够她们拍很多照片出来了。回头我给你约个搞摄影的，我记得我们学校就有很多搞摄影的年轻人，出点钱让他们来帮忙吧，就是不知道这时候他们有没有空。”

“应该有吧，那些人最闲了。”一想到要和香怡见面她就忍不住一阵的紧张，刚刚的兴奋劲也消失了许多，“你说香怡会来嘛？”她现在是即希望早点见到香怡又希望不要见到她。

这种矛盾情绪在每一次想到她的时候都会莫名其妙地出现。

这二十多天里她和娜馨见过两次面，一次是她主动约娜馨的，一次是娜馨主动约她的，一次两个人在学校走了走。另一次两个人撇下杨逸一起去看了场电影，和娜馨的相处让她感觉非常非常愉快。就好像和一个无话不谈的好姐妹似的，甚至于和她一起挽着杨逸的手。一起被他偷偷亲吻都会觉得很开心，可是……

一想到素未谋面的香怡，她是怎么都放松不下来。

在她的印象里，香怡和郑婉茹都是不接受她的，都是对她有敌意的，这种情况下和她们两个人中的任何一个接触她都会担心自己有一点没有做好给她们流下不好的印象。

“好啦别紧张，迟早的事情。”杨逸握紧了她的手，“和香怡接触你是不用有任何担心的，加上有娜馨在边上。我相信你们一定会聊得非常开心的。”

“嗯。”事情总是一步一步走过来的，现在已经到了这个时候了她也不想逃避，既然自己选择了他，那么后面的事情该面对的就要大胆面对。

“走吧，回家好好睡一觉，其实我还真的有点困了呢。”

“还好意思说，没把你屁股打开花就不错了，居然骗我。”

“我不是怕你担心我嘛。好啦好啦不生气了，回去我让你抱着可以了吧？不过……今天不可以乱吻。我昨晚……没洗澡呢。”

“嘿嘿，那你洗完再睡吧。”

“讨厌，你真好色啊，昨晚回去和她们两个又很快活吧？一早上又想着到我这里占便宜。你这个男人真的……要羡慕死所有男人啊。”

“嘿嘿，让他们羡慕去吧。”

两个人的身影在校园逐渐翠绿的柳道上远去，留下笑声。留下余香。

王雪晴昨晚没回家，但是打电话说了跟杨逸在一起。所以夏雪见到他们两个一起回来没有任何怀疑，反而开心地以为他们两个昨晚有了兴致到外面开房去了。

一回家王雪晴就迫不及待地拉着夏雪的手说道：“妈。告诉你一个好消息，我们的店面下午就可以正式开门营业了，下午你跟我们一起去吧，正式揭开店门前的黑布。”

“你们昨晚在忙这个啊？”夏雪略有些失望，不过还是非常为他们开心的，毕竟为了这个店面前前后后忙活了不下一个月了，现在总是要正式营业了，她这个做妈的当然是非常高兴，“我就不去了，你们两个自己来吧，妈今天又设计了一款新的衣服，妈自己感觉是非常非常漂亮的，非常适合二十多岁的女孩子穿，只是还有一些细节的地方没有处理好，所以妈下午打算在家做衣服。”

儿女的喜悦，当妈的心里领会的到就可以了。

王雪晴却道：“妈，衣服可以明天再做，但是开门营业的时候我希望妈和我们一起来见证，因为这不是我一个人的店，也是杨逸的店，更是妈妈你的店，将来我们自己的品牌做出来，妈你更是头号大功臣，所以开门大吉的时候绝对绝对不能没有你。”

“是啊妈，做衣服的事情可以放一放，这快一个月妈你也做了几十款新衣服了，其实前期使用也够了，就当是完完全全地休息一个下去吧，雪晴这家店很大程度上是你们母女两梦想的结合所以怎么能没有你身影呢，那多遗憾的事情啊。”杨逸拉着她坐下来，“妈你听我的，下午我们一起去。”

夏雪看着他们喜悦的目光，欣慰地摇了摇头，有这么个孝顺的女儿和这么懂事的女婿，她真的是知足了。

“好啦好啦，说不过你们两个，那妈下去就去看看吧，不过你们可别让妈一个下午都留在店里，我可没那个时间一直陪你们呆着，呵呵呵呵，你们两个是前台，妈就是你们的幕后，所以妈偶尔能去前面看看就可以了，没必要一直跟你们站在前面。我正在做的衣服非常非常好看，一个下午说不定就被你们打断创意了，到时候小杨或者雪晴你们送我回来。”夏雪欣慰地笑着。

两人对视一眼有些无奈，但也都笑了。

让她参加开幕更多的是在表达对她的尊敬，心意到了也就可以了，这一点并不是非常死板的规定。

王雪晴笑道：“那好吧妈，到时候让杨逸先送你回来。”她在她脸上亲了一下，“妈，谢谢你，辛苦了。”

“傻丫头。”夏雪拉着她的手，眼中有幸福，有愧疚，有感动，有付出的喜悦，“妈的病拖累了你那么长时间，你一句话也没有跟妈抱怨，妈亏欠你的太多太多，现在妈的病正在一点一点地好起来，能帮上你一点妈高兴还来不及呢，哪里会辛苦，倒是你，又要学习又要开店，自己不要太辛苦了知道吗？别让妈心疼。”

“妈……”王雪晴吸了吸鼻子，有种想哭的冲动，但她还是高兴地笑了出来，安慰道：“谁让我是你女儿呢，那些都是我应该做的啦，再苦再累只要能看到妈你一天一天地好起来，我就特别开心。你不用担心我的，而且还多而一个人疼我爱我，不怎么样我都不会累的，就希望妈你自己不要觉得为了帮我把自己累坏了，还记得杨逸之前跟你说的么，你的身体健康才是最重要的，不然如果你又累坏了，我可是又要更担心的哦。”

“傻丫头。”夏雪也有点想