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大艺术家(七七)-第312部分
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成立于1927年的哥伦比亚广播公司，经过这些年的发展，已经成为了全国性的三大商业广播电视网之一。虽然CBS的电视收视率一直在追赶老大哥美国全国广播公司（NBC），但其广播收听率一直都位列全美国首位。
1996年，CBS开播的喜剧“人人都爱雷蒙德”，让其在收视人数和口碑都双双取得了胜利。随后，CBS又在2000年开播了真人秀探险节目“幸存者”，取得了巨大的收视胜利。紧接着，CBS开播了“犯罪现场调查（CSI）”，确立了其在二十一世纪之中罪案侦探剧的老大地位。进入2003年之后，CBS在电视剧的收视率方面，已经对NBC形成了强有力的挑战，在已经结束的春季和夏季统计之中，CBS都取得了微弱的优势，也许，今年将会成为三大商业电视网位置变动的一个年份。
埃文·贝尔当初将“海军罪案调查处（NCIS）”的方案最先提交给了CBS，不仅是因为上一辈子就是CBS电视台播出了这套剧，而且也因为CBS对于侦探剧的确有其一套，备受好评。未来，除了“犯罪现场调查”和“海军罪案调查处”，CBS电视台还有“铁证悬案”、“犯罪心理”、“数字追凶”、“夏威夷特警”等出色的侦探剧。
埃文·贝尔今天出现在黑石大厦，不是为了录制节目，而是为了“海军罪案调查处”而来的。经过几个月的密集准备，“海军罪案调查处”已经完成了前三集的拍摄，今天就是剧组前来CBS总部进行试播的日子。
虽然CBS电视台已经预定了“海军罪案调查处”第一季二十四集的分量，但众所周知，各大电视台砍剧向来是毫不手软，就算预定了第一季，只要收视率未能达到预期，第一季没有播完就被砍也不稀奇。所以，试播还是十分重要的。
贝尔两兄弟一起出现在了黑石大厦，通过安检，领取临时通行证，这才乘坐电梯通往楼上。在一楼接待处，埃文·贝尔的出现还引发了一阵小骚动，虽然这里是艺人来往十分频繁的哥伦比亚广播公司纽约总部，但人气如日中天的埃文·贝尔出现还是让大家都无法抑制住心中的激动。
山姆·瑞德出来迎接埃文·贝尔时，就笑容满面地提起了这件事，“看来今天黑石大厦可是要热闹非凡了，我身后的同事们可都羡慕不已。”
埃文·贝尔也不介意，对于这种调侃他早就已经适应了，“如果这对于电视剧有帮助，我绝对愿意经常性出现的。”
山姆·瑞德和泰迪·贝尔握手互相介绍过后，山姆·瑞德对着埃文·贝尔接着说到，“很简单。如果你愿意客串几集电视剧，那么对于话题和关注度制造都是有很大帮助的。”这倒是。以埃文·贝尔现在的位置，如果客串电视剧，虽然不能保证提供收视率：电视剧收视率还是要依靠电视剧口碑和观众的收视习惯，但对于吸引公众注意，制造话题性，让大家知道“海军罪案调查处”这出剧，还是轻松可以做到的。
埃文·贝尔却是摇了摇头，“这出剧还是以质量取胜。我就算要客串，至少也要第二季、第三季之后了。”
山姆·瑞德也就是说说而已，目前“犯罪现场调查”就是依靠质量取胜，很少会依靠明星效应来吸引关注的。
这一次十一工作室就只有贝尔两兄弟作为代表出席试播会，一来是试播不需要太多人员参与，二来是因为“海军罪案调查处”剧组的人员都在华盛顿拍戏中，尚恩·博南根本走不开。至于CBS电视台，这里是他们的主场，总裁、制作人等对电视剧拥有生杀大权的重要人物估计都会出现。
走进会议室，里面已经坐满十几个人。不过山姆·瑞德似乎没有一一介绍的打算：因为没有这个必要，山姆·瑞德直接带着埃文·贝尔走向了站在会议室椭圆长桌尽头，那里站在一位身着白色丝绸衬衫、黑色一步裙的金发女士面前，这位看起来四五十岁的女士将一把头发绾成发髻，干练简洁的气质清晰传达着女强人的气息。埃文·贝尔猜测，这就是CBS电视台现在的掌门人，南茜·特林姆了。
果然。“贝尔先生，下午好。我是南茜·特林姆。”这位女强人能够在激烈的竞争之中稳居CBS电视台掌门人的职位，绝对是一个需要重视的对象。
埃文·贝尔伸出了右手，握住了南茜·特林姆的右手，那双白皙的手上戴着一个白金的戒指，其余就没有多余的饰品了。“下午好，我是埃文·贝尔。这是泰迪·贝尔。”埃文·贝尔不是第一次和这种大人物打交道了，无论是李·凯莱赫，还是巴里·梅耶，亦或是史蒂夫·乔布斯，都是可以与眼前女强人相提并论的角色。
从刚才仅仅一面的交锋，埃文·贝尔就知道，南茜·特林姆是一个果决杀伐的角色，作为CBS电视台的掌舵人，她对于电视台的发展必须有足够清晰的认识。而在电视节目的选择上，必须有一颗果断的心，当砍则砍，犹豫不决是做不成大事的。
南茜·特林姆还是和埃文·贝尔客套奉承了几句，说了说最近刚刚结束演出的“九”，气氛倒也愉快。不过很快，南茜·特林姆就切入了主题，“贝尔先生，我们对于‘海军罪案调查处’的试播可是十分期待，希望这是一部出色的作品。”如果作品足够出色，CBS电视台自然愿意一直合作下去，这可是一个双赢的方案。
埃文·贝尔也没有再继续废话，“我对于成品也很期待。那我们还等待什么呢？直接开始试播吧。”
埃文·贝尔的干脆显然很让南茜·特林姆满意，她露出了一个淡淡的笑容。
第587章 谈判过招
美剧最大的魅力就在于，其质量如果能够得到保证，将会一直拍摄下去，如此一来，一部剧集的忠实观众就可以在电视剧的陪伴之下一起成长。“成长的烦恼”、“老友记”这样的电视剧都是如此，一旦一部电视剧因为其优秀的质量，整体播放超过十年，那么就伴随一个人经历了人生的十分之一，这着实十分可观。
“海军罪案调查处”上一辈子在埃文·贝尔离开之前已经播放了十季，伴随了埃文·贝尔整个二十岁人生。这一辈子，再次收看“海军罪案调查处”，而且还是自己担任制作人的版本，虽然剧本、角色大方向都没有改变，但细节上还是更加细腻了。确定了树立角色为中心的主线，“海军罪案调查处”在对角色的雕琢上也更加认真了，倒有一些电影的感觉。这部剧集的质量在埃文·贝尔的判断下，绝对更进了一个层次，让人有生动强烈的代入感，尽管才是第一次观看，却彷佛电视里的角色已经在生活中存在了许久一般。
HBO管理层最感兴趣的是“总体订户满意度”，即不是多少人收看了该频道，而是观看的人之中欣赏这部作品的比率。所以，HBO这家占据了美国付费电视频道市场百分之九十的有线电视台，一直都将电视剧的质量放在首位，他们为了拍摄出高质量的电视剧，甚至会花费一亿美元去拍摄一季的电视作品，这个投资比之电影也丝毫不逊色。
所以，拥有“兄弟连”、“黑道家族”、“欲望都市”、“六尺之下”等经典电视剧的HBO频道，也就成为电视剧精品频道的代名词。
上一辈子，“海军罪案调查处”即使再优秀，也终究无法与HBO电视台的精品相提并论。毕竟，CBS可没有那么多时间、资本和精力对一部剧集投入那么多精力，这对于商业电视台来说几乎就是必定亏本的买卖。但是这一辈子，因为剧本雕琢细腻程度的增加，倒让“海军罪案调查处”的质量轻松脱颖而出，在商业电视台的一众电视剧中出类拔萃，甚至让人产生一种错觉：这难道是HBO精心打造的新剧？
这种评价，对于“海军罪案调查处”来说，绝对是一个巨大的肯定。更何况，这种想法还是参与了试播的资深专业人士们共同的想法，这让正在仔细观察观众们表情的埃文·贝尔心情很是轻松愉悦。
能够将自己喜欢的剧集打造出来，并且出色地完成任务，这本就是一件欢喜的事情。而且，这也可以让埃文·贝尔在与CBS的谈判过程中占据上风，这就更加重要了。要知道，一个山姆·瑞德已经很难缠了，今天埃文·贝尔也许还要面对更加有魄力的南茜·特林姆，未知因素就又增加了。
试播的第一集已经播放结束，第二集接着播放中，南茜·特林姆却是对贝尔兄弟发出了邀请，然后和山姆·瑞德一起离开了会议室，来到了隔壁房间。
隔壁房间是一个稍微小一些的会议室，长方形的桌子可以容纳下八个人，四个人分别面对面坐下，秘书端着咖啡走了进来，在每个人面前放下之后，就又退了出去。
“贝尔先生，正如我们之前所签署的临时协议，我们电视台预订了‘海军罪案调查处’第一季二十四集的分量。现在，我想我们可以签署正式协议了，将我们的合作确定下来。”南茜·特林姆开门见山地说到。之前双方已经对合作达成了初步协议，但是在试播之前，一切都还没有尘埃落定。在商业领域，白纸黑字确定下来之后都有毁约的可能，何况是还没有形成法律条文之前呢。
“当然，我和乐意与CBS达成合作。我现在可是‘犯罪现场调查’的忠实爱好者，更不要说，‘海军罪案调查处’这部剧集本来就是因为CBS的那部‘执法悍将’才得来的灵感。”埃文·贝尔的客套话说起来也一堆一堆的，何况他对于CBS拍摄侦探剧方面本来就有信心，这话说起来他流利得很。
南茜·特林姆笑了笑，虽然没有对这个客套话太放在心上，但自己的工作得到别人的认可，还是一件很愉快的事。“那么请问贝尔先生对我们的合作方案是否有什么特别的要求呢？”
在十一工作室与CBS电视台的这次合作方案之中，双方可以说是势均力敌，不过CBS电视台还是略微占据上风的。不同于之前埃文·贝尔掌握主动权的“美国偶像”，这一次，毕竟，十一工作室拍摄出“海军罪案调查处”，就是希望能够找到电视台进行播放，而CBS显然是目前罪案侦探剧的行家。但是十一工作室的优势就在于：“海军罪案调查处”这是一部十分出色的剧集，就算不是CBS，另外的NBC、ABC、福克斯电视台也绝对是十分愿意播出这套剧集的。所以，总体来说，双方各有筹码，就看谈判的交锋了。
南茜·特林姆以退为进，她希望听听埃文·贝尔对双方第一次临时协议的意见和看法，然后做出自己的判断，再进行周旋。
埃文·贝尔并没有束手就擒的打算，露出一个微笑，“特林姆女士，请问CBS是打算买断还是分成呢？”
买断就是一口气支付一笔钱买断版权，以后十一工作室就负责拍摄制作，其他的权利都交付给CBS；分成就是支付一笔版权之后，十一工作室和CBS以合作的形式对这个作品进行拍摄和规划。这其实和“美国偶像”等选秀节目是一个道理的。
“贝尔先生对于买断应该没有兴趣吧。”南茜·特林姆说话总是雷厉风行，埃文·贝尔的话音才刚落，她的回答就已经说出口了。不是说她说话不经大脑，而是这种谈判她已经经历过无数了，再次做起来自然是驾轻就熟。
埃文·贝尔耸了耸肩，表示了赞同。在这种显而易见的问题上，耍滑头根本没有必要。
“三个条件。”埃文·贝尔没有再继续纠缠，直接就说出了自己的想法，这种势均力敌的谈判，双方筹码都差不多的情况下，面对南茜·特林姆这种老狐狸，埃文·贝尔知道，任何的迂回曲折都不会有太好的效果，还不如直接摊开底牌，双方就像菜市场买菜一样，真刀实枪地将一切放在桌面上来谈，反而会削弱南茜·特林姆的优势。
“第一，CBS支付拍摄费用、演员片酬的百分之三十。”这个数字，在之前的临时协议之中是百分之二十，埃文·贝尔对此提出了改动，“第二，版权费用每集三十万美元。”这个数字在今天之前，是二十万美元。“第三，十一工作室需要广告收入的百分之二十，还有海外版权费用和DVD销售费用的百分之九十。”
南茜·特林姆这次的回答没有立刻就说出来，她静静地看着埃文·贝尔。埃文·贝尔丝毫没有胆怯地回应了南茜·特林姆的凝视，会议室里一时间就安静了下来。
事实上，埃文·贝尔提出的要求，比起之前的临时协议，改动并不是很大。第一个条件中的比例从百分之二十到百分之三十，第二个条件增加了十万美元，这对于南茜·特林姆来说，都在预料之中，她不打算进一步讨价还价。
最重要的就是第三个条件了，广告收入在之前临时协议之中十一工作室是没有分成权利的，而CBS在海外版权费用和DVD销售费用中是没有分成权利的。现在看来，埃文·贝尔用海外版权费用和DVD销售费用的百分之十来换取广告收入的百分之二十。
这笔交易划算吗？
南茜·特林姆对埃文·贝尔的打量不由深邃了一些，因为她做出了判断，这笔交易其实很合理，严格说来，CBS是吃亏了一些，但在可以接受的范围之内。这就不得不让南茜·特林姆深思了。埃文·贝尔直接将条件摆到了桌面上，更重要的是，这个条件CBS无法拒绝。就算之前可以拒绝，在观看过“海军罪案调查处”的试播之后，南茜·特林姆觉得没有继续讨价还价的必要。那么，埃文·贝尔对于情况把握的准确，就让人刮目相看了。
想了想，南茜·特林姆终于开口了，“总制作人是埃文·贝尔先生，执行制作除了尚恩·博南之外，还需要给山姆·瑞德一个位置。”美剧是采用制片人制度的，只有总制作人和执行制作不会有变动，而导演和编剧都各有一个小组，每一集更换一个导演、一个编剧是常有的事。所以，大家需要确保的是制作人的位置，而不是像电影一般盯紧导演和编剧的位置。
埃文·贝尔点了点头，“导演组和编剧组就由十一工作室和CBS的人员一起组成。”
南茜·特林姆这次没有犹豫，“没问题！”
埃文·贝尔露出一个淡然的微笑，但他的心中却是长长地舒出一口气：呼，总算是谈完了。在这个女强人面前，压力实在是太大了，还好没有出错。
第588章 战暑期档
得暑期档者得天下。这句话用在北美电影市场上，想必出声反对的人绝对不会有多少。从去年北美暑期五月到八月的票房收入来看，仅仅是一个暑期档获得的票房成绩，就占据了全年票房收入的近一半。可以说，这是北美地区最宝贵的一个档期，全年最精彩的娱乐电影几乎都会选择在暑期上映，这不但是一个龙虎盘踞的凶猛档期，也是制片公司的必争之地。
所谓暑期档，其实就是暑假档期，也就是夏季档期，每年的五月到八月，就是这段黄金时期了。
“电影档期”这个名词自然不是伴随着电影的诞生就出现的，这个概念是来自好莱坞电影工业体系的营销策略，实际上是迫于好莱坞电影工业衰败的一次自救，这个策略完善了电影的发行模式与市场机制。
上世纪七十年代，电视在美国全面普及，并且逐渐成为主流媒体，使观众逐渐远离影院，当时不少人都惊呼，电视的出现将促进电影的灭亡。这种局面，逼迫美国的影院建设和电影发行全面改革，只有自救，才能避免消亡，而在此之前的美国电影业七十并没有成熟系统的市场研究和档期策略。
1972年由弗朗西斯·科波拉执导的派拉蒙公司的电影“教父”是好莱坞第一部真正意义上按照现代大片规则运作的开山之作，此片在票房上取得的成功，促使美国巨资投入的电影在发行上淘汰了首轮院线制度，开始在全美国影院同步首映；并且让发行人员认识到应该在特别安排的时间段里，以不同受众群体为目标推出特定类型的影片，以此保证获得票房上的成功。
此后，“电影档期”的概念开始投入使用。美国电影形成了成熟而完备的市场运作机制，以及从生产到发行的现代产业策略，其中，电影档期的研究及选择是一部电影获得成功的重要因素。
研究不同时间段的主要受众群体，制作适合主流受众观看的产品，安排档期以及围绕档期展开宣传与发行，是一整套的商业行为和促销手段，这套不断发展完善的体系，显示的是美国电影产业的综合实力。这套体制让好莱坞不断地生产出观众想看的电影，同时又成功地影响观众的欣赏心理，培养出大量的影迷。
实践证明，这套貌似保守的制片策略能够在最大的程度上使好莱坞产品不偏离观众的口味，也是为大制作的巨额投入能够顺利回收甚至盈利，在制度上尽可能地形成保障。但这种策略的保守性，经常会在一部电影成功后，产生出大量面貌趋同的电影及狗尾续貂之作；或者是生产出过于强调视觉感官而忽略人性发展的失败电影。这也就是电影类型之中商业电影、艺术
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