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极品家丁-第39部分
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林晚荣慨然一叹，罢了，罢了，这萧玉霜这般苦心，无非是要自己帮助萧家走出困境，看在她一片赤诚的份上，我就帮她们一把吧。
见萧大小姐和夫人一脸不敢相信的神色，林晚荣心里倒彻底的平静了下来，他对萧玉霜道：“我知道二小姐是为了搭救我才故意出此言语，但女子贞节，重若生命，切不可乱说。”
“对啊，玉霜，你可不能胡说，你小小年纪，还未到选婿的时候，哪里有什么私定终身？”萧夫人急忙拉住萧玉霜的手说道。
萧玉若却没有说话，只冷眼看着林晚荣，心里也不知道在想些什么。
为了这个至情至性的小丫头，说不得只有帮帮萧家了，林晚荣叹道：“大小姐，夫人，请借一步说话。”
萧夫人看他一眼，心道，这事要让这林三不传出去，也是要借个地方说话了。“林三，你跟我来吧。”萧玉若说道。
“不行，我也要去。”二小姐急忙拉住了姐姐，关切的看了林晚荣一眼，说道。
“你这丫头，还没胡闹够吗？”萧夫人板起了脸，萧玉霜不敢反抗娘亲，只得眼睁睁的看三人走入了隔壁厢房。
这是一间安静的小房，进了屋里，气氛便有些压抑，萧家母女二人都没有说话。
林晚荣心道，这事看来还是先得我来开口，免得人家以为我拐了她家的小姑娘，便径直道：“夫人，大小姐，方才二小姐所讲，只是为了维护我，一时口不择言，切不可当了真。”
萧玉若看了他一眼，哼道：“怎么，你还想我们当真不成？”
萧夫人叹了口气道：“林三，你的事我也听说了些。玉霜年纪还小，有时候性子上难免有些偏差，你可不要误会了。”
林晚荣道：“夫人放心吧，我不会误会的。二小姐年纪尚小，有些事情只是觉得好玩，才会一时起了好奇之心。待得心思过去，便会一切如常了。”
“那你便起个誓言，断不能对玉霜动什么心思——”萧玉若开口道。
妈的，你还得寸进尺了，虽然他理解这母女二人爱护女儿（妹妹）的心思，但她们这样的瞧不起自己还是让他心里不爽，什么狗屁借口，不就是看不起我这个下人的身份吗？要不是那小丫头苦苦哀求，老子才懒得受你们这窝囊气呢。
想起萧玉霜，林晚荣便好受了点，无论如何，小丫头对他的信任都让他很是感动，他冷哼了一声道：“大小姐，你若信得过我，我便不发誓言，你也能看见，你若信不过我，我即是誓言千道，却也没了作用。”
萧玉若道：“你这话倒也说的对。既然如此，我便希望你能说到做到。”
（）
“二小姐天真活泼，至情至性，我很喜欢她，但却不涉及男女之情，她年纪幼小，我只是将她看做一个小妹妹。夫人和大小姐如何看我，我不在乎，但不可怀疑二小姐。”林晚荣问心无愧的说道。
啪的一声，房门被推开了，萧玉霜脸色苍白的站在了门外，呆呆的望着林晚荣，眼神空空洞洞，似是没有了任何色彩。
萧玉若吃了一惊，急忙道：“玉霜，你怎么在这里？”她对自己妹妹的脾气有着深深的了解，这是一个认死理的丫头，下定了的决心，就很难让她回头。
萧玉霜似是没有听到姐姐的话般，望住林晚荣，缓缓道：“林三，你方才所说的可都是真话？你是不是真的不喜欢我？”
“放肆。”萧夫人怒道，这丫头与这下人私通款曲，成何体统。
萧玉霜却似没有听到母亲的话般，她面无血色，双眼圆睁，紧紧的咬住嘴唇，紧张的看着林晚荣，期待着他的回答。
林晚荣也没想到萧玉霜竟然在外面偷听自己几人说话，此时见她神色凄惨，也不知道怎么，那话却再也说不出口了。这么好的一个小丫头啊，要了也不错啊，过得几年很有杀头，他心里升起的这一个念头，让他自己都吓了一跳。
萧玉霜见他久久不说话，心里便明白了，她银牙轻咬，拼命的不让眼泪掉下来，深深的看了林晚荣一眼道：“林三，不管如何，你要记得你答应过我的话，一定要帮帮娘亲和姐姐，否则，我，我——”
她再也说不下去，身子一扭，夺门而出，飞快的奔到院子里去了，眼眶里奔涌而出的晶莹泪珠，在深秋的阳光里，像珍珠一样的璀璨。
屋子里三个人都有些发呆，萧夫人和大小姐对萧玉霜的脾气禀性都很清楚，她们都看得出，二丫头对这个林三确实有着几分情意。
林晚荣也是呆了一呆，他要再看不出萧玉霜那点心思，他就是傻子了。这个小丫头，性子倒烈的很，也不知道会不会出什么事情？他有些担心萧玉霜，却见大小姐正一脸恼怒的望着他，似乎他便是这事的罪魁祸首。
林晚荣无奈的摇摇头，这事太过突然，竟然打了他一个措手不及，也不知道是福是祸。魅力大真是害死人啊，他不知道是自嘲还是自恋的想道。
林晚荣摆摆头，不去想这些事情，还是先把小丫头交待的事情办好要紧，也算自己没负了她。
他看了萧玉若一眼，直奔主题道：“大小姐，我听二小姐说过，陶东成要与萧家联营的事情，但不知二小姐和夫人是如何考虑的。”
他这话说的自然而然，浑然不记得自己仅仅是萧家的一个下人，在大小姐眼里，他连根葱都算不上。
萧玉若对他迷惑自己妹妹深感不满，冰冷的说道：“林三，你还是回去忙好你自己的事情吧，这些事情，还轮不到你操心。”
对这个目中无人的小妞，林晚荣也习惯了，懒得与她生气了，只哼了一声道：“大小姐，事无绝对，也许在你眼里，我只是一个下人，可是在我自己看来，我是独一无二的，无人可以取代，看问题的角度不同，得到的结论也就不同，就像做生意一样，你也许只看到了这其中的好处，却没有看到这里面隐藏的风险。”
林晚荣是话里有话，萧玉若自然听得出来，她脸上闪过一丝异色，望着他道：“你倒有些眼光。”
林晚荣不去与她计较，沉声道：“大小姐，陶家与萧家联营，可是提出了什么诱人的条件？让我来猜一猜，是不是他给了萧家很大的干股？”
“你怎么知道？”萧玉若倒是真的吃惊了，这事极为机密，只有她和自己娘亲知道，连萧玉霜都没听过，这个家丁却是从哪里听来的？
“你不用吃惊，这些都只是我猜到的。”林晚荣说道。他是做销售经理的，有着缜密的思维和灵活的头脑，对这些伎俩并不陌生。“陶家给了你几成干股？”林晚荣继续说道。
萧玉若心里有几分好奇，这个家丁看来还的确有些本事，她心里哼了一声，不知怎的，却想到那晚他打自己屁股的事情，心里的恼怒便又上来了，听他问话，沉默半晌，才道：“四成。”
“四成干股。四成啊，”林晚荣跺了几步，冷笑道：“这么诱人的条件，换成是我，我也会好好考虑一下的。”
“可是大小姐——”林晚荣语锋一转道：“你有没有想过，他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢？你们是三家联营，你占了四成干股，他们陶家与另外的何家，合起来却只有六成，这是为何呢？”
萧大小姐脸红了一下，却没有说话，倒是那久未说话的萧夫人开口了：“我和玉若商量了一下，极有可能是陶公子对玉若有意，才故意开出这般优厚的条件。”
萧夫人听林三说话，便想起了府间丫环们对林三的传颂，又想起了他那独特的合同制员工契约，心道这林三莫不是真有些本事？听听他如何说倒也好。
“哦——”林晚荣恍然大悟道：“故作大方，送给萧家四成干股，只要博取了大小姐的好感，将来好事一成，这四成干股却可以不废吹灰之力再收回来了，这陶公子确实打的好算盘啊。”林晚荣笑着说道，这也难怪萧玉若和夫人作此猜想，那个陶东成极力讨好萧大小姐，她们也难免会考虑到这些。
萧玉若脸色有些发红，怒瞪了他一眼，心道我与陶公子的事情与你何干。
“那么萧大小姐，你是否对陶公子有些好感呢？须知这个问题可关系着萧家今后的命运，大意不得啊。”林晚荣打趣萧玉若道。
第九十章 纵论联营
萧玉若神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，还是什么李公子张公子也好，只要他对我萧家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那陶公子有什么不好，总比你这坏人处处欺负人要强——”
“咳，咳”林晚荣急忙假装咳嗽打断了她的话，萧玉若脸色有些羞赧，她方才想起了那日他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。
但这萧玉若到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那陶东成对我有心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪。”这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，林晚荣心里暗叹。
其实从她这一句话，便可以看出，她对那陶公子并无好感，正像她话里所说，她是属于萧家的，只要对萧家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。
林晚荣有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜性子差了些。否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。
“其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了萧家，就算是他有心巴结小姐。难道他不怕另一家说闲话？再说，万一萧家拿了这四成干股，萧大小姐你却放了他鸽子怎么办？”林晚荣冷静分析道。
“放他鸽子？什么放他鸽子？”萧家两个女人同时不解地问道。
林晚荣懊悔的拍了拍额头，妈的，又要作一回光荣的人民教师了。待到好不容易解释清楚这个“外来词”，萧大小姐红着脸道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”倒是林晚荣这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道：“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
林晚荣赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”
“兼并？”大小姐皱起了眉头，萧夫人也叹了口气。
“这个可能性我们也考虑过。”萧大小姐郑重道：“其实我和娘亲也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。”
林晚荣不去答她的话，反问道：“大小姐，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”
大小姐心里有些奇怪。这个家丁了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我萧家负责布匹丝纺工场，何家负责货运。”林晚荣冷笑道：“那陶家是否负责销售？”
“你怎么知道？”萧玉若奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营。然后干股分成。”
林晚荣苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”
萧玉若怒道：“你这是何意？”
林晚荣丝毫不以为意，笑道：“大小姐。你认为做生意，最重要的是什么？”
“诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。
我日啊，回答的还真是准确，可全都是他妈废话。
“大小姐，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”林晚荣循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，林晚荣只好再做一回老师。
萧玉若似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着林晚荣道：“你的意思是——经营？”这萧大小姐确实很有些才干，须知，这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，萧大小姐没有林晚荣那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。
“不错。”林晚荣大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。萧大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”林晚荣嘿嘿道。
“粗俗。”萧玉若脸色通红地看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的萧夫人也有些羞赧之色。
日，在美人面前爆粗口，这味道真他妈爽啊。望着羞涩不堪的母女二人，林晚荣暗自得意。
“把经营权交给陶家？那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上萧家多年苦心经营？陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用萧家地资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，萧家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？我的大小姐啊，这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”
分析了半天，最后这段话才是重点，林晚荣喘了几口气，心道，妈的，给小丫头讲十个故事也没见这么累的。
“春兰，春兰，快上壶茶水。”林晚荣大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。
大小姐脸色煞白，萧夫人脸色也是有些不好看，如果照这个林三的分析，陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。
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“难道这陶家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感，却也说不上讨厌，两个人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他还包含着这等祸心。
“当然，这些都只是我的猜测，大小姐和夫人大可不必放在心上，没准陶公子是真的仰慕大小姐，而为萧家着想呢。”话已经说透了，林晚荣得了便宜便要卖乖，假惺惺的道。
大小姐脸上扬起一抹坚毅之色，哼道：“不管他有什么居心，我们都不可不防。”她眉头一皱，担忧的道：“但是这陶东成的父亲陶宇，乃是苏州织造，我们不能轻易得罪啊。”
萧夫人也是愁眉紧锁，三人之中，唯有林晚荣最为轻松，正所谓事不关己，高高挂起，何况这母女二人又没有征求自己的意见，他当然是闭嘴为妙了。
萧玉若看了这个悠闲的家丁一眼，心道，他这坏人倒也的确有些眼光，这陶家的伎俩连我都瞒过了，却没逃出他的眼睛。
想起萧玉霜临走之前对林晚荣说过的话，萧玉若开口道：“林三，这件事情你有何种看法？”她对这林三观感虽差，但此事事关萧家前途，她也不想因为自己情绪，影响了萧家的大业。
林晚荣嘿嘿笑道：“大小姐，我只是萧家一个下人，这议事堂里哪里轮得到我说话？”
萧大小姐狠狠瞪了他一眼，这个恶丁，竟然登鼻子上脸了，见他不愿答自己的话，萧大小姐的牛脾气便又上来了，她哼了一声咬牙道：“既然你不愿意说，我也不为难你了。你今日所言，算是为我萧家立了大功，功过相抵，这擅闯议事堂之事，我也不再追究了。你这就下去吧。”
林晚荣哈哈一笑，行了一礼，潇洒转身离去。萧大小姐哼了一声，对萧夫人道：“娘亲，我看这林三倒是有些手段。他不愿意与我说话，却该如何是好？”
萧夫人沉思了一阵道：“我听下人们说过，这个林三确实有几分才学，听他方才所言，似乎也做过生意，很有些经验，而且对这联营之事已有对策，如果他能帮助我们萧家，说不定会有出路。”
萧大小姐银牙紧咬道：“他这坏人，最喜欢作恶了，若不是他今日这话说的有几分道理，我断然饶不了他。”
萧夫人盯住她脸道：“玉若，是不是他做过什么事情惹到你了。”
“没有，没有。”大小姐脸一红，急忙道：“他怎么敢惹我？娘亲就不要担心了。”
萧夫人叹了口气道：“你这般操劳，辛苦的维护着萧家，也不知道什么时候是个尽头。玉若，真苦了你了。”
大小姐鼻子一酸，想起自己一个女子，整日在外奔波劳碌，心里的苦楚可想而知，她坚强的望了娘亲一眼，眼中射过一道坚定的光芒道：“娘亲，你放心，我不会让萧家败在我手上的。”
第九十一�
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