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重生九二之商业大亨-第993部分
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想想自己这一批人，别说得到那么高级别的领导，那样罕见的支持，现在就是让他们承认都难。
因为相关法律的问题，他们名下那些不小的事业，此时依然还是没有身份，就相当于黑户一样。
再看看人冯一平。
啧，两相对比，真是人比人得死，货比货得扔。
“是的，所以冯总匆匆的赶了回去，他也对我说过，他非常乐意和大家见面，当然，这个主要看大家到时能不能抽出时间。”
“必须能抽出来啊。”赖总说。
“我代冯总谢谢大家，不过，今天虽然冯总没来，还是有一位老朋友会和我一起，招待各位老总，”张必兴看了看表，“应该也快到了。”
“老朋友？”
“对，说起来，也是各位的老乡。”
“哦。”
张必兴这么一说，那人是谁，顿时就有些呼之欲出。
恰好这时有人推门进来，正是老马。
他已经渐渐的不穿西装了，穿着一件毛衣，还挽着袖子，好像这里就在家里一样，“几位老总，新年好！”
“马总，新年好。”
虽然猜出来是他，但是大家此时都有些吃惊。
这按理说，嘉盛和阿里，虽然有合作，但应该也是竞争关系，怎么今天看起来，老马和张必兴，不像是外人的样子？
难道真的和大家想的一样？
“马总，你们？”聂总指了指老马和张必兴。
“对的，我们，阿里和嘉盛，是要联合了。”老马毫不避讳的说。
这并不是太意外的消息，让几位大佬又有些，怎么说呢，有点不是滋味的感觉。
人家是同行，我们也是同行，可是，你们看人家的做法？
他们在联手，我们在拆台……
“这个消息，要过几天才能公开，也请大家暂时先替我们保密。”老马说。
“这是自然，恭喜你们强强联合，”“大展宏图，”那几位纷纷表示祝贺。
“谢谢，不过，我们今天把几位老总请过来，说的是另一个联合。”老马又挽了一下袖子，把手里的那个文件夹，放在茶几上，自己也不坐下来，围着那几张沙发，边走边说。
“我们今天想谈的，是和在座各位的联合。”他说。
一时有些冷场。
因为自成立伊始，就面临着来自同乡兼同行，或者说亲人和朋友的激烈竞争的这些老总们，对老马的这话，相当敏感。
嘉盛和你阿里的合作，应该是嘉盛对阿里的收购，那你说你们和我们的合作，是想把我们给收编了吗？
“之所以把大家请过来，是因为我们都知道，我们电商，离不开快递，之前的阿里和嘉盛，离不开各位的支持，合并后的阿里和嘉盛，就更离不开各位的支持。”
“我们是互生的，快递，就是我们电商的手足。”老马说。
富春江边的那些位，这才放松下来，这听起来，不像是收购的样子，这就好。
“一平和我都觉得，电商会是未来。”老马此时脸上洋溢着异样的光彩，看起来，真有些像布道一样。
“这个未来，不仅仅指电商会是未来我们购物的主要渠道，这个未来，是指电商将来会全方位的服务于大家日常生活的方方面面。”
“方方面面，不止是衣食住行，教育、工作、创业、理财……大家生活中需要的，我们都会涉及。”
他一手指了下自己，一手指着那些快递业的大佬，“基于电商和快递的关系，所以从这个角度来说，未来，也是快递业的未来。”
“几位都是行家，能大概预测一下，今年我们的快递市场，会有多大吗？”老马突然停下来问了一个问题。
“去年是接近7亿件，总市场是接近200个亿，相比上年，增长了近21％。”聂总非常顺利的报出一系列数据来。
然后他难得的看了那些现在有纠葛的同行，往日的亲人和朋友，天然的同乡们一眼，显然是在征求意见。
“鉴于阿里和嘉盛联合这样的大动作，鉴于冯总和马总在电商领域的雄心，我们认为，今年至少比去年增长两成五不是问题，也就是，至少会在8亿5千万以上。”
“不，我们认为，今年保守估计，快递市场的量，会在10亿件以上，陈总你说的差的那1亿5千万件，我保证一定给你补起来。”老马豪气的说。
但他主要说的，也不是这个，看着那有些不相信的几位老总，他说，“怎么，一年10亿件会很多吗？我如果说，未来的一天，就会有1亿个包裹，甚至是10亿个包裹呢？”
好吧，老马总是会免不了有些大嘴巴。
那边的几位，无论男女，此时都在摇头，别说一天10亿件，就说一天1亿件，一年就会超过360亿件，怎么可能？
平均下来，全国人民每人每年会收发接近30个包裹？
“相信我，这些目标，一定会实现的，我们所说的这个未来，是我们在世界范围内的未来。”
这么一说，好像并不是没有可能？
这几年，国际业务，一直占我们快递总业务的近三成。
如果多发展一些对外销售的企业业务，那这个增长，还真不好说。
“这是一平和我，会保证的未来。”老马继续说。
得，他又在冯一平不知情的情况下，拿他做了背书。
“当然，这个未来，建立在很多前提下，最直接，最紧迫的，就有两个，一个是提速，一个是降价，”老马手按在沙发上，目光炯炯的看着对面的那些老总，“所以各位，我们来商量商量？”
第一千零五十五章 晓之以理
听到老马的这句话，老陈看了妹妹一眼，心里此时在大叫，“我就说，我就说张必兴的那笑不怀好意，是不是？”
“马总，一边让我们提速，你一边还让我们降价，这就像又想牛羊长得好，又不让它们多吃草，没有这样的道理不是？”聂总说。
“提速也是我们一直在想的事，提速好啊，速度提起来，我们的处理能力就提高了，只是马总，要提速，你看，两个办法，一个加人，一个加设备，这可都是不小的投入。”陈总扳着手指头算。
“你再说，我们现在本来就没多少钱赚，再降价，别说加人加设备，我们都要减人了。”
“还有，现在油价这么贵，估计按你的要求一降价，我们以后就得全靠人力送件。”
“就是啊马总，我们大家想办法，再把这送达的速度提一提，只是，你和冯总，能不能想着点我们，把这价格往上提一提，也让我们多些动力？”老赖更厉害了，别说降价，还想着涨价。
“对，马总是知道我们的，我们都是山里面出来的，现在赚的也是辛苦钱，还请马总和冯总多体谅体谅我们，让我们，还有底下的那么多兄弟，能找口饭吃。”
大家七嘴八舌的诉起苦来，归根结底就一句话，提速的事，我们会努力，或者说拼命想办法，只是这价格，那是一分都降不了。
老马笑呵呵的听他们说完，然后淡定的说出了两个数字，“各位老总，我们比较过，国际快递业的毛利率，平均在35％左右，对吧。”他笑着问大家。
聂总迟疑了下，“对啊。”
如果说他们刚开始创业的时候，并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头：84年进入国内的FedEx、86年进入国内的DHL、88年进入国内的UPS以及TNT当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。
因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。
那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。
“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊。”他们继续叫苦。
如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。
“是，国内的是要低一些。”老马说。
但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35％那么高，但是，最低也不会低于32％。”
“这，这。”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。
老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算。”老马拿出几张纸来，分发给他们。
那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，快递业去年的毛利率，应该在34％以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32％。
“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节。”
“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习。”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的。”老马笑眯眯的说。
是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声。”
“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑。”
说起这个，那边的那些位都来了精神。
这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题。”
果然是懂行的！
在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合。”
对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取。”
“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站。”
“……这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案。”
“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家。”
“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措。”
“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲。”
“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……”
“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入。”
“这个好，我就喜欢听这切实的办法。”赖总把自己的那个小本子收起来。
老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司。”
“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作。”
“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的。”
那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？
老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书。”
“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意。”
“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少。”
“我们的要求是，一半。”老马伸出一只手摆了摆。
“一半？”那边又躁动起来。
“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少。”
“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，因为收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……”
“各位，餐厅准备好了，先用餐吧。”张必兴说。
“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……”
餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。
第一千零五十六章 安排
对于这次的会面，冯一平一点都不担心。
关于老马给我们带来的改变，当然是好的方面的改变，有不少项都存在着相当的争议，但要说在快递这方面带来的改变，那应该没有一个人会否定。
伴随着淘宝的发展和崛起，快递走的就是一个提速兼降价的路子。
而这一次，加上冯一平后来者的经验，他应该做得更好。
各快递公司都嫌麻烦的最后一公里，他们主动接过来，因为这其中，蕴藏着太多的数据机会，在大数据时代，这也可以说是快递这条链条上，最好的机会。
想想后来的某丰，为什么和菜鸟撕扯就知道。
当然，冯一平一向厚道，所以，他希望在合作伊始，就和这些真的可以说和电商互生的快递公司共赢，所以提出了那么多现在看起来，相当无私的解决方案。
他这么做的另外一个好处，是让知晓这其中一切关碍的老马，以及他的团队，觉得安心，觉得和冯一平合作，那是可以放心的往前冲，而不用担心身后的那种合作。
婚姻需要安全感，合作，同样需要安全感。
第一次来到血缘上的故乡，文森特好像也需要安全感，他此时紧紧的抱着冯一平的脖子不松手，想抱抱他的蔡虹，只能无奈的作罢。
梅义良也没好到哪去，他自学的那有限的几句英语，也就只能支撑着他和马灵互相报个姓名。
不过，马灵此刻的表现还是不错，尽管冯一平和小舅夫妇俩，大多数时候都是用她很少听过的一种方言交谈，尽管尤其是蔡虹，总是忍不住打量她，她依然表现得很落落大方。
“宝贝，去和妈妈玩好不好？”
“来，文森特，我们去看看长江。”马灵站起来伸出手，文森特总算从冯一平的身上下来。
“一平，我，这……”被冯一平匆匆叫到酒店后，自觉承受能力够大的梅义良，此时依然有些没有反应过来，一句话说了半天，也说不完整。
当初和蔡虹刚开始接触的时候，也没有这么无措过。
最后总算挤出一句话来，“就只有我爸知道？”
“现在加上你们俩。”
“也不准备让你姐知道？”蔡虹说。
“算了吧，我不想让她太辛苦。”
他自然想告诉姐姐，但是，这事显然不好让姐姐告诉姐夫罗维，因为以罗维那性子，怕是在他妈妈面前藏不住这个秘密。
而指望罗维的妈妈保密，那还是指望男人不会说谎更靠谱点。
无论如何，虽然姐姐婚后，和姐夫以及他那一家子人很少打交道，冯一平还是希望，姐姐能过得幸福，不希望她在罗维面前，有太多的秘密。
以他的经验来看，夫妻固然应该要保有自己的私人空间，但秘密还是越少越好。
“你这是，不想告诉你爸妈？”梅义良皱眉问他。
“我不想现在告诉他们。”冯一平也是到省城后，才做出这个决定。
“为什么，我相信，他们看到这个孙子，肯定会非常高兴。”
“我说你就是个粗线条，”蔡虹说，“一平这肯定是不希望大姐和姐夫他们难做呗。”
是的，冯一平知道，爸妈他们看到文森特以后，肯定会非常高兴，只是高兴过后，他们再面对黄静萍，面对黄承忠夫妇，肯定会觉得愧疚。
暂时，这种愧疚还是让自己一个人来承担就好。
这也是他为什么不准备告诉
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