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　　拜冯一平所赐，嘉盛应该算是国内一直就对那兄弟几个心怀警惕的公司。
　　虽然名声在外的嘉盛，是他们旗下金融公司重点公关的对象，而且许出来的利率高达22％，但整个嘉盛集团，没有在他们旗下的任何一家金融机构，不管是信托、证券、还是他们控股的地方商业银行存过一分钱。
　　至于其它定制的金融服务，更是完全用不上。
　　所以说起来不是没有什么交情，而是压根就没有交情。
　　唯一的交集，应该是那年在津门免税区买车时，站在路边看了眼他们的车队而已。
　　“那就见见。”再不见，以后见面的机会更少。
　　“哎。”金翎见冯一平用手握着她的手准备去揉眼睛，而他的眼角，好像有黄色的不明物体时，终于忍不住把手抽了回来。
　　……
　　“唐总，抱歉抱歉，”冯一平走进会客室，对那位戴着眼镜，穿着蓝西装，但没系领带的中年人伸出手来，“有点事耽搁了，不好有意思，让你等了这么长时间。”
　　“哪里哪里，”眼镜男笑着站了起来，“哈哈，是我来得冒昧。”
　　“不过冯总，你看，我们一直很仰慕你，一直有很多问题想当面向你请教，不过，不管是在首都还是这，我们总是没有机会，所以今天，我只好做个不速之客，上门来堵一堵你。”
　　“哈哈，唐总这么客气，你们这样的前辈，哪还会有问题跟我请教。”
　　“冯总你太谦虚，”唐家老大笑着，“这近距离看你，你看起来真是年轻得过分，真羡慕，我们更羡慕你公司的国际化方式，我们一直在谋求国际化，但一直不太成功，步子不太大，冯总你的方式，才是最合适的方式。”
　　“就在当地创业，那就是地道的当地公司，这样在并购其它公司的时候，至少审批会大大简化，也更容易得到他们的支持。”
　　“唐总过奖，当初在美国成立公司，其实主要是当交换生的那一年，平时也没什么事做，就想着自己给自己找点事做。”
　　冯一平还是这套说辞。
　　“冯总果然谦虚，”眼镜蓝西装男说，“不过，真如你说的，那就更了不得，你随便做做，就能做得这么成功。”
　　冯一平基本可以确定，对方这次上门来，一定是有求于己。
　　果然，闲篇没扯多久，那位就说，“我们真的非常钦佩冯总你的眼光，和你一样，我们也非常看好零售市场，在山东，我们就投入巨资，已经建起了500多家德龙农资超市。”


第三百九十章　架子不到
　　“我很佩服几位的豪情。”冯一平笑着说。
　　这事，他自然是知道的。
　　在他吸取了后来的经验教训，抢先布局将来消费领域最后一公里的便利店之后没几年，有着“天下第一庄”美誉或者恶名的德隆系，也发现了这一领域的意义。
　　唐家老四认为，市场份额最终总要通过零售终端来实现，所以要进行零售体系的建设。
　　不过，他们却有着冯一平没有的豪情，他们想做的，不是在零售体系投资，而是要“控制”零售体系，对的，你没看错，就是控制。
　　他们的设想自然很宏大，将建立包括城市超市、农资超市和机电销售系统的三大零售平台，遍布全国各地各领域。
　　在这三项细分目标中，他们最后得出的结论是：农村市场将成为中国零售业发展的一个转折点，具有巨大的商机和发展潜力。
　　他们于是在02年，决定首先专注于农业生产资料分销领域的投资和经营，以新型的农资连锁超市和连锁便利店为零售业态，致力于在中国广大农村建立一个庞大的、现代化的、高效运营的农资分销网络的战略投资和管理公司，也就是他们设想中的“农村沃尔玛”。
　　首要选择切入的市场，是农业大省山东，计划2004年年底完成全省1000家店的建设和营运，5年内投资100亿元，完成国内10个农业大省10000家店的战略布局。
　　战略，那真是极好的，和我们的革命先行者制定的一些战略一样，完美得无可推敲。
　　问题在于执行。
　　执行的关键，首先在于资金。
　　对资金的问题，他们也有规划，先通过整合产业做出品牌，然后吸引海外的专业投资者把产业卖出，由此置换现金再去抢购零售企业。
　　看起来也挺可行，问题在于，德隆系的资金，从01年开始，就没有宽裕过。
　　在02年项目正式启动的时候，自己的投入不过才一个亿，另外，还从银行贷款了一个亿。
　　必须得说，这真是德隆少有的自建的产业。
　　但是，就在这样的情况下，和在其它所有看重领域一样，德隆的步子大得很，胃口也大的很，在刚启动“农村沃尔玛”不久，他们也尝试在自己的另一个目标，城市超市发力。
　　不过这一次，遵循的依然是惯有的套路——收购。
　　一时间，由北到南，从LN大商、首都华联、SH百联，自然，还包括冯一平的有佳，他们跟几乎所有的零售业大佬和地方零售诸侯都谈过一遍收购。
　　不过，这会包括国有的大零售商在内，日子都挺好，而这些零售店，都是各家最主要的现金来源——这后一点尤其重要，所以德隆无论是想整体收购，亦或是控股的愿望，都没能实现。
　　当然，如果没有推动了包括现在还在热议的企业家原罪在内的“狼”教授，在01年4月发表的那篇炮轰德隆的文章，引发德隆旗下的金新信托发生挤兑风波，能方便的依托金新信托融资的德隆，以他们在股市的本事，搞不好真能入主几家上市的零售公司。
　　但是，这事没有如果。
　　还算有担当的唐家老四万新，没有让金新信托破产，而是从所属产业中调动资金以理财、存款等名义支持金新信托，其中旗下上市公司共计支持28亿元，非上市公司支持10亿元，德隆从此走向资金链紧张和全面危机的不归之路。
　　此后，类似挤兑风波又发生了3起，为打通多种融资渠道，德隆全面挺进金融业，先后收购、控股或者参股了40多家金融企业和商业银行，靠这些金融机构的支持，挤兑风波虽然安然度过。
　　但是，这又为以后的发展埋下了隐患，德隆系的那么多公司，只要一家资金链断裂，必然影响到整个体系。
　　不幸的是，这样的事很快发生。
　　去年7月，SH首富周正毅折戟，相关部门在调查过程中，发现德隆通过控制的四家地方性商业银行，贷款了40亿左右，而控股这几家银行，他们的投入，不过才3至4亿元。
　　这很快引起了银行警觉。
　　屋漏偏逢连夜雨的是，去年十月，XJ的啤酒花事件，引爆了XJ上市公司的担保圈，进而更是全面拉跌所有XJ上市公司的股价，从XJ发家的德隆，同样损失惨重，几家上市公司的市值严重缩水……
　　也就是从那时起，国内的大多数商业银行，突然对德隆采取“只收不贷”的政策，不但协议规定好的还贷后再贷的款项，不在批贷，连一些还贷时间还没到的贷款，银行也在催收……他们的资金链，已经处在崩溃的边缘。
　　PDX区源深路1155号，德隆系金融帝国标志的德隆大厦内，唐家老四把更多的精力放在了危机资金调度会，也就是他们的“头寸会”上。
　　但是此时的德隆，依靠自己已经解决不了各地的兑付危机，于是连唐万新自己，都成了融资业务员，到处借钱，唐老板出马，借的自然不是小数目，都是几亿起步——这也是冯一平一开始的顾虑。
　　但是，光靠借钱，也解决不了问题，德隆不得不筹划出手旗下的一些产业。
　　他们不是没有想到冯一平，只是就和金翎说的一样，压根就没什么交情，就是想借钱，也开不了口，就是开了口，可想而知也借不到，那么，要想从看起来很不缺钱的冯一平这里筹集到资金，只有拿出可能让他动心的筹码来。
　　此行出面的唐万里，还是非常艰难的说服了弟弟——唐万新对自己在零售业的布局非常看重，打算以冯一平可能感兴趣的农资超市为突破口，引起他的注意。
　　唐万里这么决定，也是因为德龙农资超市，此时资金链同样紧绷。
　　冯一平开设有佳，步伐很稳，到后来，基本上有佳能够依托自有的资金来开新店。
　　但是德隆的步伐一向很大，在一年多的时间里，就在山东开设了600多家德龙超市，一下子新开几百家，这自然需要大量的现金流支持，但是，这时的德隆，哪还有钱？
　　唐万里此时没有时间分辨冯一平说的“豪情”，究竟是不是讽刺，“呵呵，我们的这点小打小闹，比不上冯总你的大手笔。”
　　说实话，看着新闻上披露出来的冯一平斥资近25亿美元收购美国的一家公司，他们兄弟几个，眼睛都红了，我们要是能手握这么多资金，眼前的这些问题，那还是问题吗？
　　“呵呵，惶恐，惶恐的很，坦白说，我现在压力很大，这次并购，几乎把国内外所有的流动资金，全都压了上去，这将来万一有个闪失，那后果，我还真不敢想。”
　　不管他们的来意是什么，冯一平觉得，这话先说在头里肯定没错，“俺手头也紧张。”
　　中华工商联合会主席团主席，德隆名义上的领头人唐万里看了笑着的冯一平一眼，闻名不如见面，这也是个有章法的人。
　　“冯总说笑了，以冯总的眼光，以嘉盛的执行力，这项收购，一定不会有任何问题。”
　　“呵呵，希望借唐总吉言。”
　　“除了佩服冯总的眼光，我们也佩服冯总的担当，和德隆一样，冯总的嘉盛，也是一家很有社会责任感的公司。”
　　“不敢当，不敢当。”冯一平连忙说。
　　他这不是客气，在社会责任上，他真不想与德隆并列，嘉盛可从来没有从老百姓那里融资堵自己的窟窿。
　　“不过，托大的说一句，冯总在零售业上的举措，好像过誉谨慎，也有些片面，我们认为，农村，是未来最大的一块市场，我们目前以农资为主的德龙超市，不管是发展还是前景，都非常可观，不知道冯总对这方面有没有兴趣？”他非常松弛的坐在沙发里，翘着二郎腿，好像不经意的问。
　　……
　　而此时，地下车库里，文华和欧文看着唐老大带来的那个豪华车队，啧啧称奇，这气派！


第三百九十一章　大蛋糕
　　其实，很多人此时都知道德隆出了问题，因为从去年7月份开始，德隆的核心企业——德隆国际、中企东方、友联管理开始裁员，并发生工资拖欠现象，这在任何一个企业，都是发生危机的征兆。
　　之后，从10月份开始，德隆中层管理人员的福利待遇也大幅降低。
　　10月份以前，他们还可以从德隆获得45万元的无息贷款，其中30万元用于个人买房，10万元用于购车，但是10月之后，这项政策突然取消。
　　而最近的这一两个月，国内几乎所有的猎头公司，都把很多注意力集中在德隆身上，除德隆的核心高管之外，越来越多的德隆精英雇员开始被挖走。
　　这是一个很正常的现象，除了以前的国企，任何企业，都不能指望在拖欠员工工资之后，员工们还跟企业一条心。
　　但此时唐万里在SH出巡的这个车队，依然奢华到闪瞎好多人的24K钛金眼，粗略一加，价值至少近半亿，连欧文这个跟冯一平满世界跑，见过各路富豪的人也啧啧称奇。
　　至于留下来警戒这个豪华车队的保镖人数，也让欧文这个负责冯一平安全事务的家伙汗颜，他手下所有的人加起来，也就和这的差不多。
　　当然了，这可能也是无奈之举。
　　像德隆这样的企业，在国内，必须要讲排场，不然，谁给你融资，谁跟你合作，又有谁乐意让你收购他的公司？
　　在这个外界普遍质疑的情况下，那更是要讲排场，如果在这个时候坐的车差一些，那不正好印证了外界的猜测，公司不行了吗？
　　至于他出行带的保镖人数多，那就更正常了，那么多把钱交给他们旗下金融机构理财的人，此时都拿不到钱，不排除有个别极端的做出一些过激的行为来。
　　……
　　此时在楼上，听了德隆董事局主席唐家老大的那番话，冯一平心说，金翎猜的还真对，他们果然是想出售旗下的公司自救，但是，这对自己就真是一个机会吗？
　　“唐总的眼光，自然是不错的，我很佩服，我们也看到，贵公司进入农资零售领域，估计早就在布局，据我所知，贵公司旗下的几家公司，生产的各种种子，在市场上很受欢迎，我们可没有这样的优势，还有贵公司的钾肥厂。”
　　唐万新近两年罕见的公开露面，说德隆是做产业，而人不是做企业，这话其实也不是吹牛，冯一平在打造自己的圈子，德隆也在打造自己的圈子，做一行，就想整合那一行的上下游。
　　在正式进入农资零售领域之前，他们已经在种子研发，以及钾肥生产上，有了相应的准备。
　　“而我们在日常生活快消品和必需品领域算是打拼多年，这是我们的优势，加之我们的资源有限，目前，我们还是希望在城市便利店领域继续深耕。”
　　“所以，我其实很佩服唐总你的眼光，你知道的，我们目前的这个行业，竞争非常激烈，虽然具有全国影响力的公司不多，不过各地的诸侯不少，投入高，操心多，回报低。”
　　“但在农资领域，你看，除了国有的供销社，并没有其它的上规模连锁企业，所以我非常看好德龙农资超市的发展。”
　　唐万里自然听得出来他是在婉拒。
　　他笑着摇了摇头，“呵呵，在农村开这样的连锁公司，是要辛苦些，包括物流方面的问题也更大，但是，我们做过缜密的分析，相信这个时候加大对农村地区的投入，是一本万利的事。”
　　“冯总你几乎以一己之力，就带动了一个原本经济落后的地区实现跨越性的发展，这一点，我们每每谈起，也是十分佩服。”
　　“那相信冯总你也清楚，富裕起来的农村地区，有多大的潜力，对吧，其它的不说，富裕起来的农民兄弟，将来也会热衷于到外地旅游，我们现在开办的农资超市，以及正在筹备的农村超市网点，到时都可以作为旅游公司的网点。”
　　“你想一想，到时这些分布在广阔农村的网点，每年能为我们带来多少游客？如果在这时，我们自己就开发了很多景区，这将会是多么大的一个产业？”
　　“这也是我们把重心产业，朝旅游、农村零售网与金融这三大流通与服务产业上转移的原因。”
　　“哈哈，今天算是遇到知音了，”冯一平笑了起来，“对的，我们也是这么认为的。”
　　“对吧。”唐万里也笑了起来，这么说，这位年轻的首富还是感兴趣？
　　“我们也设想我们的便利店，以后能作为旅游公司的网点，所以我们正在加快便利店的海外布局，泰国的便利店项目，目前已经正式启动。”
　　“我们希望到时能依托这些国外的便利店，为国人的出境游服务。”
　　唐万里愣了一下，“原来冯总看重的是海外游？”
　　“是的，我相信，国内游，有唐总你们的努力，将来一定会发展得很好，所以，我们希望能为国人的海外游服务，你知道的，在国外游的时候，我们更希望能有可靠的旅游公司。”
　　唐万里终于严肃了些，冯一平的这个决策，可以说是他行事风格的具体体现，也正是他眼光独到的地方。
　　此时一定有很多人看到了旅游市场的潜力，可以预见，将来这个领域的竞争，一定会非常激烈，加上现在已经发展多年的那几家国有大型旅行社，这个目前看起来是蓝海的市场，将来怕是很快会成为红海。
　　冯一平布局的境外游，则是相对门槛更高的一块市场，有能力涉足的不多，现在并不受重视，他现在就开始布局，等境外游热起来以后，那些后发的企业，怕是只能无奈的跟在他后面吃土。
　　“冯总高明。”他夸了一句。
　　“哪里，我这个人吧，向来不喜欢跟风，大家都能做好，有我没我一个样的，我一般不愿意参与，呵呵，让唐总见笑了，这在商业上，并不是一件好事。”
　　“不，恰恰相反，冯总，这正是你的过人之处，你一直在践行你的蓝海战略，现在的红海，和即将成为红海的市场，你坚决不涉足，这自然是非常英明的商业决策。”
　　原本懒洋洋的，很放松的靠着沙发坐着的唐家老大，身子慢慢坐直起来。
　　“冯总，其实按你的理论，农村的农资市场，现在确实也是一块大有作为的蓝海，”他又把话题拉回来，“但是坦白说，我们德隆在这方面并不擅长，因此，我们觉得很有必要引入一家长于零售的合作伙伴，冯总您的公司，自然是最好的选择。”
　　“所以，我此来是想问，冯总有没有意愿和我们一起，携手开发这个巨大的蓝海市场？”
　　“当然，我们知道，以冯总的能力和实力，达