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　　一省之副省长问的这么认真，冯一平也不好把金翎的那套说法再捡起来重复一遍，好在对办了杂志社的他来说，这个还真不是问题，五月刊上，就会有关于日本这次首相更迭的文章。
　　“我赞同各位领导和老总的说法，我认为，不管日本是谁当政，中长期内，两国的经济形势都比较乐观，今年更是没问题。”
　　冯一平的这番话，说的很肯定，但听到这番话的人，除了金翎，一个个都不以为然的很，不少熟人都交换了一个无奈的眼光，年轻人，就是毛躁，可是，现在这个社会，语不惊人死不休，往往会起反作用。
　　还中长期内，不管日本谁当政，两国经济形势都比较乐观？你以为你是谁？社科院的专家还是国务院政策研究室的研究员？
　　冯一平不管他们的反应，他主要是面对郭副省长，而他现在听的很认真。
　　“首先，今年两国经济形势都趋好，我国今年计划的是增长8％，日本经济也有起色，计划增长2％，良好的经济形势，不但为出口提供了丰富的货源，也为进口创造了广阔的市场。其次，国家今年提高了出口退税率，放宽了加工贸易保证金制度，企业出口的意愿大过内销。第三，从年初开始，日元兑美元平均汇价在升值，日元购买力增强，而人民币出口优势增加，特别是对我们对日出口，是利好因素。第四，我们了解到，日本新近出现了一种从服装设计、生产到销售一条龙企业经营方式，而且发展迅速，特别是儿童服装，为了拓展它国内新的需求，会委托我国企业加工生产，再进口到日本市场销售，这给省内的服装企业，提供了很多机会。第五，正如外经贸厅的领导所说，我们和日本经济上互补关系在增强，随着日本经济形势的好转，我省物美价廉的农副产品的出口份额，肯定会随之增加。”
　　在冯一平刚开始发言的时候，不少领导和老总们，都不以为然的看着资料，想他可能也就是人云亦云的说两句，一个嘴上毛都没长全的小伙子，怕是平时都没想过这些问题，还能有什么看法？
　　特别是冯一平发言的开头的论断，让不少人暗地里摇头，但是，随着冯一平一二三四五一条条的信手拈来，侃侃而谈，有数据有情报，那些漫不经心的人都坐直了身子，冯一平的这番讲话，要比之前发言的大多数老总们都深刻。
　　一把年纪的老总们顶多只说了表象，年纪轻轻的冯一平却分析了内在的原因，整个情形，好像是颠倒了。
　　而且，和参会的各位老总一样，冯一平也不知道郭副省长的问题，也就是不能提前准备，这个年轻人，肚子里真的藏了这么多东西？
　　所以，等他说完自己的看法，不管是那些领导还是老总，一个二个的，看他的眼神都变了，就冲刚才的这一席话，这个小年轻，就已经有和他们平等对话的资格。
　　而郭副省长听冯一平的这番话，也很惊讶。
　　首先冯一平表现的很沉稳，虽然谦逊，但是并不紧张。
　　其次，他的发言，有点像那些邀请到政府内问政的专家们的讲话一样有说服力，委实不像冯一平现在这个年龄该有的格局和眼光。
　　窥一斑可知全貌，难怪老金家那个心高气傲的女儿会加盟这个企业。
　　当然，冯一平这也算是顺手为之的吧，毕竟在坐的这些领导，郭省长以下，都是省里和经济方面息息相关的行局负责人，在他们面前留个好印象，对今后而言，也是不无裨益。
　　“好，有见地，既然大家都对今年的外贸形势看好，那我心里也有底，不过，大家还是要努力，把这个好形式，转化成具体的订单，没问题吧！等交易会闭幕之后，我在省里给大家庆功。”
　　散会以后，郭副省长还特意走过来跟冯一平握了手，“小伙子不错，好好干！”
　　领导们退场之后，老蔡派来的人也进到会议室里，拿进来一大堆资料袋，冯一平笑眯眯的给每个和他交换名片的老总一个袋子，“里面是小弟出版社的几期杂志，也是政经方面的，请各位前辈斧正。”
　　这么好的推广机会，他当然不会放过，这些杂志，还是特意叫香港那边派专人送过来的，至于郭省长他们那一行的官员，后天去厂里的时候，也跑不了，肯定要一人送一份。


第二百五十三章　这还有天理吗
　　小赵顶着不小的黑眼圈，跟在欧伯阳和小余后面，远远的就冲站在展位门口的冯一平笑了起来，还扬了扬手里的两个文件夹，在那头就说，“两份！”
　　那样子，就像是一个有了点成就，就急着让大人知道的孩子一样。
　　看来他们昨晚也没白忙活。
　　田乃贵现在还是很在意嘉盛这边，不过，他现在是有些巴结的意思，看着三个人从展位前过去，他在脸上挤出一个笑来，结果，那三个彻底的无视了他，急着找冯一平和金翎去报喜。
　　他有些悻悻的转过身去，嘴里小声嘀咕了一句，“瞎猫碰上死耗子。”
　　话虽没出声，小许看嘴型读懂了老板说的话，心说，就是瞎猫和死耗子，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。
　　同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么花样，靠的就是真本事。
　　“辛苦啦！”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错！”
　　“应该的！”三个人差不多异口同声的说。
　　虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。
　　“继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。
　　“哦耶！”额外的假期，谁都喜欢。
　　“我看，这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。
　　“是，好像这样效果更好一点。”
　　玩笑归玩笑，这样真的对生意有好处的事，小赵和小余都表示支持。
　　“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司，只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。
　　信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说，都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。
　　“那就是一些想现场就要签约的，也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。
　　“也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单子呢？”金翎笑着说。
　　国内一般的展会，也就三五天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的，这会应该真的在挥泪大甩卖。
　　不过对广交会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很热闹。
　　午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。
　　冯一平真诚的道了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。
　　脑力劳动其实也很消耗体力，轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜欢萝卜干，辣里面还带着一点天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。
　　然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜干夹在汉堡里吃，极富我大天朝特色。
　　总之，在中午这会，左近这一块，都弥漫着一股辣萝卜干的味道。
　　一个样子一般，但身材不错的职场女性，很恭敬的落后一步，陪着一位一丝不苟的穿着蓝色正装，一脸严肃，但个子不高的中年男人从不远处路过，男人忽然轻轻的吸了一下鼻翼，叽哩哇啦了几句。
　　“嗨。”女子走向旁边的一个展位问了几句，一个年轻人笑着朝冯一平这边指了指，于是，不一会，边吃边聊的冯一平他们，就发现一男一女来到了展位前。
　　“嗨，打扰了，我是松本菜菜子，这是我们部长佐藤先生。”松本菜菜子先鞠了一躬，然后用不太标准的普通话说。
　　“你好，请问有什么可以帮到你的？”冯一平他们也不好大咧咧的坐在那，不过，没有一个人回礼的，小赵赶忙擦了一下嘴，迎上去问了一句。
　　后面那个姓佐藤的男人看到了桌子上散放着的几包萝卜干，“很不好意思，这个的，我可不可以。”他做了一个吃的动作。
　　对日本人，除了后来自己电脑里珍藏的那些片子的主角，比如苍老师、泷泽老师……等之外，冯一平普遍没什么好印象，而且是没理由的。
　　所有，这会虽然很想对这个虽然和自己一样是黄皮肤黑头发，但一眼就能从他脸上看出和国人的不同的矮个子说，“垃圾桶那边大大的有，”或者是“哪热哪呆着去。”
　　但是，这毕竟是个正规场合，不好这么愤青，“可以的。”他还主动帮他撕开了口子。
　　菜菜子贴心的掏出一包湿巾给佐藤擦手，冯一平见不得他们这样矫情的作派，从多余的一次性筷子里拿出一双，“用这个。”
　　“谢谢！”佐藤点了一下头，夹了一根萝卜干放进嘴里，然后就露出孤独的美食家里松重丰吃到美食后的表情来，很享受的样子，他回味了一会，对着冯一平伸出大拇指，然后看了菜菜子一眼。
　　菜菜子又是一鞠躬，还递了一张名片过来，冯一平一看，日本字他虽然不会读，但好歹认识一半，佐藤商社？看样子是个家族企业。
　　“不好意思，我们是一家便利店公司，我们部长觉得，这种腌萝卜很不错，所以，方不方便卖我们几包？”这个长相白瞎了她那幅好身材的菜菜子问。
　　冯一平看了金翎一眼，居然碰到个日本同行，“没问题，要是喜欢，就都送给你们，不过，这种泡菜，就是我们集团下属公司的产品，有什么问题，跟我说就可以。”
　　冯一平猜得到，他们拿泡菜过去，不外乎按上面的地址和电话，找食品厂联系。
　　“那真是太好了！”菜菜子屋里哇啦的跟佐藤说了一通，佐藤又是很标准的一鞠躬，双手递过来一张名片，冯一平一看，佐藤敬二，他也还了一张自己的名片过去。
　　“冯先生，那现在方便我们交谈一下吗？”
　　“可以，有问题你尽管问。”
　　“请问这种萝卜施过农药吗？”菜菜子翻译着佐藤的问题。
　　“没有，纯天然有机食品，连化肥都没用，你们随时可以去考察。”
　　在老家，只有田里的稻子是会打农药，但是，没有人家会在菜园里打农药。
　　不说残留之类的问题，在自家菜园里种菜，除了花些时间和力气，是不用花钱的，农药，可是要花钱买的。
　　何况是萝卜这种长在地里的，大家一贯是粗放式的种植。
　　佐藤点点头，“可不可以把这种萝卜干，做成同一规格的？”
　　“没问题。”小日本果然是这种死板的德性，不过这个问题很好解决。
　　听了冯一平在原零售价基础上翻一倍的报价，佐藤也没什么意见，之后，结算方式、验货、托运等专业问题，都由欧伯阳回答。
　　渐渐忙起来的其它展位看着这边的动静，看着冯一平欧伯阳带着两个日本人去签约的样子，都有些羡慕嫉妒恨，这样太儿戏好不好。
　　隔壁的几个听到了大概的金额，在十万美元左右，田乃贵第一时间过来恭喜，小许在那边，看着朝签约区走的几个人，喃喃自语，“这还有天理吗？”


第二百五十四章　关照
　　郭副省长在家具厂的调研，没有外商那么细致，也就是厂区大略看了看，去一个车间转了转，可以理解，毕竟家具厂也不是什么高新技术企业。
　　在特意布置过的会议室里，郭副省长左手撑在座椅扶手上，右手在空中指指点点，很有派，“不错！厂区建设得不错，工厂管理得不错，工人面貌不错，企业效益也不错。”
　　“省长您过奖。”冯一平欠了欠身说。
　　“我这也是实话实说，我和在座的，也不止一次来过特区，有些问题，我们没有切身体会，只能看到表面，那我就问一问，在特区办厂，和在老家办厂，有什么区别？大家都谈谈。”
　　郭副省长行程很紧，没有客套几句，就直接问道了正题上，提完了问题，又摊开了笔记本，对面的那些领导们见状，也一个个的打开自己的本子。
　　主要的就是类似对面的这些老爷们观念不同啊！冯一平腹诽着。
　　不过，这样的场合，如果敢说这样的话，那他真是花样作死。
　　“其实省内的好多地方，招商引资的力度很大，各方面的优惠条件也都不错，不比特区差，当初选择在特区办厂，主要是因为特区汇聚了全国的方方面面的人才，特别是对我们这些私企而言，人才，任何时候都是稀缺资源。”冯一平挑了一条不痛不痒的说。
　　郭副省长点点头，“人才，是啊，我们省虽然是教育大省，但是根据这些年的统计数据表明，大学毕业后选择留在省内的，不到四分之一，这是个值得我们深思的问题。”
　　对面的那些头头脑脑们也都点头做深思状，那留下来的四分之一的应届毕业生里，又有不少想方设法的进入了他们下面的各个部门，这样一来，投身市场的更少。
　　“小金呢？你在国外打过，在国企呆过，现在感觉特区和我们内地，最大的不同在哪里？”
　　“主要的不同就在‘特’上，因为市场经济发达，所以特区和国际市场体系的兼容性更强，我感觉，在特区办企业，和在国外差不多。”
　　金翎的这番话很高明，既说了区别，又不会牵涉到公务员体系上，所以不会让对面的领导们有意见，因为他们再努力，特区的这个“特”，非特区还是享受不到。
　　“对，我们来，也就是考察和学习这个‘特’。”
　　“特区主要是以外销为主，我们办这个分厂也是以外销为主，在一些流程上，要简便一些，而且特区靠近港口，物流方便，费用低。”老蔡这是从实际运营的角度出发。
　　“特区这里，相关的配套体系更完善。”熊玉良这是从生产的角度说。
　　总之，大家都说的都是实话，嗯，也就是实话而已，用处不大。
　　比如人才外流，这个谁都知道，省里要是能解决这个问题，把应届的那些毕业生全留在省内，那省里经济的腾飞，也就指日可待。
　　但是，这个问题谁能解决得了？全国的人才都朝南方几个大城市跑，都朝上海首都跑，但是这些地方的人才，又都朝国外跑，总是在外流。
　　比如冯一平的好多同学，现在都在准备考雅思或托福。
　　郭副省长来厂里，除了考察，更多的是表示对金翎的支持和关照，所以连金翎都知道，这样的座谈会，说说这些隔靴搔痒的话就好。
　　“我最后就一句，我们当然鼓励省内的企业眼光要长远，我们也希望省内的企业都能把事业和公司拓展到国外去，但是，也不要忘了在省内投资，你们说是不是？”
　　“郭叔叔放心，我们集团的立足点始终是在省内，重点投资也是在省内，现在还有几个项目，正在和省内的一些地市洽谈。”座谈进入尾声，金翎也换了称呼。
　　“滨江区的那座酒店，也是你们的吧，只要是从沿江大道经过的人，都会谈那家度假酒店，看规模，那家酒店应该投资不少？”建设厅的厅长插了一句。
　　这人估计和老金关系不错，他这时提这个，是在帮金翎。
　　秘书在郭副省长耳边耳语了几句，他马上问，“哦？那家酒店也是嘉盛名下的？”
　　“是，那也是我们最大的一笔投资，计划在国庆前正式营业，郭叔叔，还有在坐的各位叔叔，我今天先口头邀请一下，到时大家一定要莅临指导。”
　　“呵呵，没问题，你这是第一次跟我提要求，叔叔一定去。”
　　其它的领导也都跟着说，“一定一定。”
　　金翎想破费一下，奈何嘉盛现在还没有这个荣幸，郭副省长一