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　　坐另外一部电梯的施润博，把冯一平和雷瑟夫的话，听了个真切，“我印象中的冯，好像不是这样的。”
　　韩国芳笑了笑。
　　这怎么能和你以前见他的时候比？
　　你以前见他的时候是干什么？那是给汽车网送钱，他当然各种亲和。
　　但是这一次，他有一重身份，是宝马的竞争对手，或者，宝马目前并不把特斯拉当竞争对手，只当成一个麻烦制造者，但越是面对这样的情况，冯一平自然越是得强硬些。
　　何况，谁让雷瑟夫一开始，就话里有话呢？
　　另一边，雷瑟夫看着冯一平，心里也不太是滋味。
　　施润博给汽车网送钱，而他领导的宝马，又何曾没给冯一平送钱？
　　从美洲到欧洲，宝马砸在Facebook上的广告费，还少吗？
　　一想到，冯一平有可能拿宝马的这些钱，去研发特斯拉，他是真的有些不知道说什么好。
　　双方一进入会议室，宝马那边一位副总裁就说道，“冯先生，我们对特斯拉其实都很感兴趣，我们也很欣慰特斯拉目前已经开始路试，只是，我有一个问题不太明白。”
　　“以我的理解，特斯拉就是给一辆传统的汽车，装上锂电池而已，而这些锂电池，还是市场上通用的锂电池，所以，特斯拉在技术方面的优势在哪里？”
　　“我非常赞同你这个观点，真的。”冯一平说。
　　包括韩国芳在内，冯一平这边的很多人都低下了头，他们多少知道些老板的套路，以子之矛攻子之盾神马的，他最喜欢用不过。
　　“我也一直就觉得，无论是空客还是波音，都不过是给一个比一般的汽车更大的车厢，装上了功率更大的发动机而已。”
　　笑声响起来。
　　让人尴尬的是，连宝马那边，都有人忍不住笑了起来。
　　冯一平如果再怎么向对方解释，特斯拉在各方面独有的技术，估计都没什么用，因为技术这个东西，只靠说，并不能说服人，你看，都有人说有制造永动机的技术，有能让水变油的技术呢。
　　但他这样顺着对方的思路展开的一番话，就轻轻松松的把那位话里的谬误清楚的指了出来。
　　冯一平本来还想补一句的，“怎么，难道我说错了吗？”
　　但是，看着那位猪肝一样的脸色，他还是把这句话收了回去，到宝马来，不是为树敌的。
　　“我个人，其实也会下厨，但我想，我就是用一样的材料，也绝对做不出我昨晚在酒店吃到的那种图林根烤香肠来。”
　　这次笑的人少了，但点头的人多了。
　　同样的原材料，大厨制作出的香肠，让人吃了还想吃，但有人制作出的香肠，只会让人一口都不想吃。
　　锂电池，也是这样的道理。
　　“再说，看起来通用的锂电池，其实也非常不简单，这一点，我想，宝马未来在需要采购锂电池的时候就会发现，嘉盛的锂电池，完全不同于一般的锂电池。”
　　雷瑟夫顿时就觉得相当无语，你这会还不忘推销你的锂电池？宝马已经给你够多的钱了好吧！


第二百三十九章　合作愉快
　　觉得冯一平真是够够了的雷瑟夫，亲自上阵，“我其实最佩服的，是特斯拉在营销方面的成功，在特斯拉究竟是怎样的一辆车都不知道的情况下，居然就有了那么多粉丝。”
　　“那么多到处鼓吹着特斯拉会多么多么划时代，会如何改变现有的汽车行业，甚至是如何改变这个世界，让我们这个世界从此变得更美好的粉丝。”
　　“这一点，我们的营销部门，真需要好好学习。”
　　冯一平马上说，“你们确实需要，但我相信，你们无论如何学习，都不可能在这方面追上我们，因为，我们是硅谷，互联网，永远是我们最好的朋友，以及，最有效的工具。”
　　他看到，听了自己这话，宝马那边，又有几个人流露出不服气的神色来，但那又如何，这就是事实。
　　他一只手搭在椅背上，一只手转着桌上的水杯，“顺便说一句，这套营销方式，叫做互联网营销。”
　　雷瑟夫马上笑了起来，“冯，我们可以就这个方面，进行行之有效的交流吗？”
　　所以，谁说德国人就一定是呆板的？
　　世界上的商人，都一样，在利益面前，都灵活得很。
　　“这正是我来的目的，我就是想促进我们两家公司在更多层面上的交流，”冯一平坐正了身子，“我们都知道，宝马在汽车领域，积累了非常多杰出的经验，而我的公司，在互联网方面，在新能源方面，在高新技术方面，也拥有很多优势。”
　　“宝马，和我的公司，非常互补。”
　　“一方面，我旗下公司的平台，能帮助宝马公司，在世界范围内，进行行之有效的营销。”
　　雷瑟夫又皱了皱眉，你就直接说，希望从我们这里，拿到更多的广告费呗。
　　“其次，雷瑟夫，各位，你们有没有想过，特斯拉为什么会和你们说的一样，在具体产品都不知道是怎么样的时候，世界上就有那么多人开始像崇拜苹果的产品一样崇拜它？”
　　“除了我们出色的营销效果，最重要的一点，这是大势啊先生们。”
　　“节能减排，会是越来越多的国家，越来越多的个体所关心的事。”
　　“尽管我看得出来，各位目前对特斯拉还不以为意，但我可以肯定的告诉各位，未来，包括宝马在内，你们一定会加大在电动汽车方面的投资。”
　　“是的，特斯拉就是会有那个实力，迫使着包括宝马在内的传统汽车厂跟进电动车的研发。”
　　“而特斯拉无论是现在还是将来，都会是世界上最成功的电动汽车公司，和特斯拉合作，对宝马电动汽车产业的发展，大有裨益。”
　　听了冯一平这条宝马和他旗下公司合作的好处，雷瑟夫说道，“应该是有宝马这样的知名公司的加入，电动车的蛋糕，才会越来越大吧。”
　　“哈哈，你说得对，”冯一平笑道，“确实会是如此，只有更多的厂家参与进来，电动车的市场才会兴旺起来。”
　　“但你们也别觉得委屈，因为在未来，无论如何，你们都得发展电动车产业。”
　　“第三点，各位都知道，要想提到电动车的普及率，充电网络一定要完善，我们目前已经准备再欧洲启动这项工作，鉴于宝马以后也会需要充电站，我建议，我们可以在这方面合作。”
　　“……最后，在传统的制造业领域，宝马确实具有很多优势，比如，在供应链的垂直整合上。”
　　“我们知道，宝马和德国知名的碳纤维供应商西格里集团，成立了合资公司，特斯拉对西格里汽车碳纤维合资公司的产品很感兴趣。”
　　他说的很感兴趣，是真的很感兴趣，简单点说，他是希望得到相对价格更低的碳纤维的供应。
　　在碳纤维生产方面，美国最知名的公司，是赫氏公司，但该公司的产品，主要针对军用航空领域，价格相当高昂。
　　对于冯一平一口气列举的这么多可以合作的方面，雷瑟夫表面上不置可否，但实际上却把冯一平说的这些，全都记了下来。
　　他清楚，冯一平的好多观点，确实是对的。
　　如果特斯拉推向市场后，获得广泛好评，那么，他们这些长于内燃机汽车的汽车厂家，将也不得不启动电动车项目。
　　而且最好还不能表现出不情愿来，得非常积极主动的启动电动车项目，因为对宝马这样的公司而言，公司形象，至关重要。
　　而在欧美，在环保方面的努力，会直接关系到一个公司的形象。
　　但他问的，却是另外一个问题，“冯，你提到，你旗下的公司，能帮助我们在世界范围内，进行行之有效的推广，那我想问问，你觉得，我们中国区的推广活动，有哪些不足？”
　　冯一平看了华晨宝马的负责人施润博一眼，施润博心里MMP脸上却笑嘻嘻的，“我也非常期待冯先生能指出我们工作中的不足。”
　　他知道，冯一平肯定能指出自己负责的中国区在推广方面的不足，所以，他此时对和自己同一年进入宝马工作的雷瑟夫颇多意见，为什么要当着这么多人的面，讨论我工作中的不足？
　　“这方面，我确实有一些看法，”冯一平说，“宝马中国区推广方面最大的问题，我想不在于中国区团队，而在于宝马总部，在于在座的大多数人。”
　　施润博的笑容顿时诚挚了不少，冯先生确实是位厚道人！
　　“最大的问题在哪里呢？这其实是很做知名公司在中国市场的通病，就是他们一边喊着叫着，中国区是他们最重要的市场，另一方面，却又对中国区市场各种歧视。”
　　“简单点说，就是用更高的价格在中国销售自己的产品，还不会让中国的用户，享受到其它国家用户的待遇，比如，新产品上市时间迟，售后服务政策霸道，产品有问题，首先朝用户身上推……”
　　“就是在中国用户身上赚取更多的利润同时，还不会向中国用户提供比如美国和欧洲用户所一定会享受到的服务。”
　　看着冯一平说得这么不客气，雷瑟夫心想，他不会是买了我们宝马的汽车，然后被坑了吧！
　　“以往，中国的用户选择不多，但现在，我们的选择多了起来，以往，我们对很多汽车在国外的售价及相关的服务不了解，但现在，我们有很多的渠道，去了解这些信息，比如我们的汽车网，比如我们在国外生活的侨民……”
　　雷瑟夫觉得自己必须要打断冯一平的话，“冯，宝马始终把中国市场，当作最重要的市场，宝马也一直努力为中国的市场，提供最优质的服务……”
　　冯一平摆了摆手，“这些话，你没必要对我说。”
　　“接下来，我谈谈我留意到的宝马中国区在推广方面一些可以改进的方面。”
　　把宝马总部这么损了一通，再说中国区的问题，施润博应该就不会有那么介意。
　　“首先是广告，宝马目前在中国投放的广告，拿到世界上任何一个国家，都是适用的，它有全世界的共同性在里面，所以，它肯定缺乏个性。”
　　“我想，最适合中国的广告，应该是这样的，中国的用户看了感觉很好，但拿到其它国家，可能就是无效广告。”
　　施润博看雷瑟夫一眼，记下了这一条，雷瑟夫也在自己的本子上记下了这一条。
　　“之所以会出现这样的情况，我想，可能还是跟宝马总部的各位有关，”冯一平接着说，“这可能就是宝马总部制作，让中国区投放的广告，拜托，你们至少可以把广告中宝马车的德国车牌，换成中国的车牌吧。”
　　那边有一个人脸色有些红，冯一平认定，他应该是负责广告业务的高管。
　　“还有，宝马在中国投放电视广告的时间，都是非常黄金的时段，但是，宝马的目标消费群体，应该是相对繁忙的人，他们中的很多，都会很晚才回家，根本就不可能在七八点的黄金时段看电视。”
　　“……作为推广策略之一，宝马在世界上，就一直赞助着三大运动，高尔夫、帆船和F1，但是各位有没想过，中国目前有多少人会关注这些活动？”
　　“高尔夫还算好，帆船，目前在中国还是一个很小众的运动，关心F1的中国人，就更是不多。”
　　雷瑟夫看着冯一平，冯一平也看着雷瑟夫，其他人，包括施润博在内，这会也都看着冯一平，下面的呢？
　　但冯一平就是没有再说什么。
　　韩国芳看着对面的那些人，切，你们以为，我们老板的便宜，是这么好占的？
　　过了好一会，雷瑟夫才问道，“其它的呢？”
　　冯一平喝了口水，“就这些吧。”
　　我说的已经够多了。
　　雷瑟夫看着冯一平的样子，知道他还有很多意见，但就是不想提，还真是一个精明的家伙啊！
　　但他此时对冯一平，那是服气的，因为冯一平说的这些，确实都说到了点子上。
　　而施润博对冯一平，那就更服气了，虽说这说的是中国区的问题，但实际上，冯一平都把这些问题，推给了宝马总部。
　　真是个厚道人啊，他又一次说，嗯，他投之以李，我当报之以桃，明年，和汽车网这样的优质合作伙伴的合作，看来一定的加强。
　　哦，还有中国的Youtube，那也会是一个很好的推广的平台。
　　雷瑟夫知道冯一平看穿了自己的图谋，又露出八颗牙齿，笑着说道，“现在，我想，我们可以就冯之前提出的那些可以合作的方面，进行具体的探讨。”
　　早该探讨了，非得让我给你们上上课。
　　要说你们这些自以为精明的家伙，其实真是傻得可爱，我冯某人做事，一向厚道，先把我们的合作谈好，你再问这些问题，我不是会说得更具体细致？
　　但即便是这样框架式的合作协议，真谈起来，也不是一项简单的事，尤其是牵涉到宝马和冯一平旗下，包括特斯拉在内的多家公司的合作——其中大多数是给冯一平送钱，比如广告，还有，嘉盛锂电池，宝马也希望能了解它的性能。
　　至于宝马这么做，是不是存了更了解特斯拉的心思，冯一平一点都不在意，因为他对特斯拉，有完全的信心。
　　你知道了特斯拉电池的性能，那又如何？知道了，你也不一定能像特斯拉那样，把那么多锂电池，管理控制得那么好。
　　就是同样能控制好，那也不是短期能达成的，就是达成了，那又如何？
　　关于特斯拉，他还有一个非常重要的方面，没有跟宝马提起，那就是，人工智能在特斯拉上的应用。
　　他相信，以自己那么早在人工智能方面的布局，未来其它汽车厂商想在这方面追上自己，没什么希望。
　　冯一平十点整抵达的宝马总部，直到下午四点多才离开，雷瑟夫送他到楼下时，满面笑容的说，“合作愉快。”
　　“合作愉快！”冯一平和他握手道别。
　　这时，最近好几天一直都阴沉沉的慕尼黑，天上的乌云忽然散去，太阳跳了出来……


第二百四十章　自问
　　傍晚时分，一行人浩浩荡荡的走在慕尼黑的街头，只因为冯老板突然就来了兴致，希望从住地走到慕尼黑著名的皇家啤酒馆。
　　因为今天和宝马交流得很顺利，团队中的每个人，都很高兴，可能也是因为难得的和老板这样走在一起，虽然街头的风还是很强劲，大家的兴致，依然很高。
　　“我喜欢这个地方。”走在前面的冯一平停住脚步，看着大家大声说。
　　随行的人员，尤其是本地的员工，或者是汉娜那样的本地人，尤其高兴。
　　但吴倩理解冯一平更多一些，她清楚，老板应该不会喜欢这样一个冬天会很冷，以及，这里出现那种能让男人们留恋的回头张望的美女几率，相对也比较少的城市。
　　加上因为德国人务实、崇尚实用的风格，她们的打扮，总体来说，真算不上精致……
　　之所以加上这个理由，并不是她觉得冯一平如何如何，只是她能体会，男人啊，肯定都会喜欢美女多的地方。
　　她顺着老板从风衣衣领间露出的眼睛看过去，看到对面街旁的那家店时，她觉得，这可能才是老板说喜欢这里的原因。
　　那是一家卖香肠的店，透过玻璃橱窗看进去，柔和的灯光下，无论是平放在盘子里的那一根根香肠，还是后面像一串香蕉那样的香肠，或者是中间那像丰收时节，国内农村打谷场上的谷垛——当然是缩微版本的谷垛一样的香肠，无不散发着诱人的气息。
　　让你像一个站在蛋糕橱窗前的小孩子一样，忍不住吞口水的同时，喉咙里好像会伸出一个小爪来。
　　吴倩舔了一下嘴唇，天，我怎么会这么馋？那些香肠里，可都是肉啊！
　　吴倩猜得很对，冯一平之所以说喜欢慕尼黑，最主要的原因，还就是因为这里是这么喜欢吃香肠，吃猪蹄，而且是这么肆意，一点都不care时下最流行的趋势：少吃肉，多吃素。
　　国内，估计也就著名的冰城和这会有点像，但是那边估计也不会有这样的氛围。
　　他相信，就是肖志杰和王昌宁到了这里，估计也会喜欢上这里，还有国内的很多爷们，毕竟，从好多年前开始，好汉们就流行“大碗喝酒，大块吃肉”，而这两样，慕尼黑恰好都具备。
　　但好在，在国内，我们有川渝这样的火锅之都，那边不但到处有火锅店，还有出名的美女。
　　只是，论对吃货的诱惑，还是这样到处可见的香肠，给人的诱惑和震撼更大。
　　就这么一路走着聊着，很快，玛利亚广场旁的皇家啤酒馆就出现在大家面前。
　　这是一处从外面看挺不起眼的，甚至显得有些陈旧的建筑，但是一推开门，欢笑声、碰杯声、管乐队的音乐声……大型聚会才有的那种喧闹，伴着酒香和菜香，扑面而来。
　　让你整个人一下子就兴奋起来。
　　这家到处有着醒目的HB标志的啤酒馆，内部陈设，也相当古朴，高高的，上面布满了绘画的屋顶下，垂着一盏盏还带着灯箱的大灯，宽又深的大厅里，放着一排