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重生九二之商业大亨-第1270部分
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坐另外一部电梯的施润博,把冯一平和雷瑟夫的话,听了个真切,“我印象中的冯,好像不是这样的。”
韩国芳笑了笑。
这怎么能和你以前见他的时候比?
你以前见他的时候是干什么?那是给汽车网送钱,他当然各种亲和。
但是这一次,他有一重身份,是宝马的竞争对手,或者,宝马目前并不把特斯拉当竞争对手,只当成一个麻烦制造者,但越是面对这样的情况,冯一平自然越是得强硬些。
何况,谁让雷瑟夫一开始,就话里有话呢?
另一边,雷瑟夫看着冯一平,心里也不太是滋味。
施润博给汽车网送钱,而他领导的宝马,又何曾没给冯一平送钱?
从美洲到欧洲,宝马砸在Facebook上的广告费,还少吗?
一想到,冯一平有可能拿宝马的这些钱,去研发特斯拉,他是真的有些不知道说什么好。
双方一进入会议室,宝马那边一位副总裁就说道,“冯先生,我们对特斯拉其实都很感兴趣,我们也很欣慰特斯拉目前已经开始路试,只是,我有一个问题不太明白。”
“以我的理解,特斯拉就是给一辆传统的汽车,装上锂电池而已,而这些锂电池,还是市场上通用的锂电池,所以,特斯拉在技术方面的优势在哪里?”
“我非常赞同你这个观点,真的。”冯一平说。
包括韩国芳在内,冯一平这边的很多人都低下了头,他们多少知道些老板的套路,以子之矛攻子之盾神马的,他最喜欢用不过。
“我也一直就觉得,无论是空客还是波音,都不过是给一个比一般的汽车更大的车厢,装上了功率更大的发动机而已。”
笑声响起来。
让人尴尬的是,连宝马那边,都有人忍不住笑了起来。
冯一平如果再怎么向对方解释,特斯拉在各方面独有的技术,估计都没什么用,因为技术这个东西,只靠说,并不能说服人,你看,都有人说有制造永动机的技术,有能让水变油的技术呢。
但他这样顺着对方的思路展开的一番话,就轻轻松松的把那位话里的谬误清楚的指了出来。
冯一平本来还想补一句的,“怎么,难道我说错了吗?”
但是,看着那位猪肝一样的脸色,他还是把这句话收了回去,到宝马来,不是为树敌的。
“我个人,其实也会下厨,但我想,我就是用一样的材料,也绝对做不出我昨晚在酒店吃到的那种图林根烤香肠来。”
这次笑的人少了,但点头的人多了。
同样的原材料,大厨制作出的香肠,让人吃了还想吃,但有人制作出的香肠,只会让人一口都不想吃。
锂电池,也是这样的道理。
“再说,看起来通用的锂电池,其实也非常不简单,这一点,我想,宝马未来在需要采购锂电池的时候就会发现,嘉盛的锂电池,完全不同于一般的锂电池。”
雷瑟夫顿时就觉得相当无语,你这会还不忘推销你的锂电池?宝马已经给你够多的钱了好吧!
第二百三十九章 合作愉快
觉得冯一平真是够够了的雷瑟夫,亲自上阵,“我其实最佩服的,是特斯拉在营销方面的成功,在特斯拉究竟是怎样的一辆车都不知道的情况下,居然就有了那么多粉丝。”
“那么多到处鼓吹着特斯拉会多么多么划时代,会如何改变现有的汽车行业,甚至是如何改变这个世界,让我们这个世界从此变得更美好的粉丝。”
“这一点,我们的营销部门,真需要好好学习。”
冯一平马上说,“你们确实需要,但我相信,你们无论如何学习,都不可能在这方面追上我们,因为,我们是硅谷,互联网,永远是我们最好的朋友,以及,最有效的工具。”
他看到,听了自己这话,宝马那边,又有几个人流露出不服气的神色来,但那又如何,这就是事实。
他一只手搭在椅背上,一只手转着桌上的水杯,“顺便说一句,这套营销方式,叫做互联网营销。”
雷瑟夫马上笑了起来,“冯,我们可以就这个方面,进行行之有效的交流吗?”
所以,谁说德国人就一定是呆板的?
世界上的商人,都一样,在利益面前,都灵活得很。
“这正是我来的目的,我就是想促进我们两家公司在更多层面上的交流,”冯一平坐正了身子,“我们都知道,宝马在汽车领域,积累了非常多杰出的经验,而我的公司,在互联网方面,在新能源方面,在高新技术方面,也拥有很多优势。”
“宝马,和我的公司,非常互补。”
“一方面,我旗下公司的平台,能帮助宝马公司,在世界范围内,进行行之有效的营销。”
雷瑟夫又皱了皱眉,你就直接说,希望从我们这里,拿到更多的广告费呗。
“其次,雷瑟夫,各位,你们有没有想过,特斯拉为什么会和你们说的一样,在具体产品都不知道是怎么样的时候,世界上就有那么多人开始像崇拜苹果的产品一样崇拜它?”
“除了我们出色的营销效果,最重要的一点,这是大势啊先生们。”
“节能减排,会是越来越多的国家,越来越多的个体所关心的事。”
“尽管我看得出来,各位目前对特斯拉还不以为意,但我可以肯定的告诉各位,未来,包括宝马在内,你们一定会加大在电动汽车方面的投资。”
“是的,特斯拉就是会有那个实力,迫使着包括宝马在内的传统汽车厂跟进电动车的研发。”
“而特斯拉无论是现在还是将来,都会是世界上最成功的电动汽车公司,和特斯拉合作,对宝马电动汽车产业的发展,大有裨益。”
听了冯一平这条宝马和他旗下公司合作的好处,雷瑟夫说道,“应该是有宝马这样的知名公司的加入,电动车的蛋糕,才会越来越大吧。”
“哈哈,你说得对,”冯一平笑道,“确实会是如此,只有更多的厂家参与进来,电动车的市场才会兴旺起来。”
“但你们也别觉得委屈,因为在未来,无论如何,你们都得发展电动车产业。”
“第三点,各位都知道,要想提到电动车的普及率,充电网络一定要完善,我们目前已经准备再欧洲启动这项工作,鉴于宝马以后也会需要充电站,我建议,我们可以在这方面合作。”
“……最后,在传统的制造业领域,宝马确实具有很多优势,比如,在供应链的垂直整合上。”
“我们知道,宝马和德国知名的碳纤维供应商西格里集团,成立了合资公司,特斯拉对西格里汽车碳纤维合资公司的产品很感兴趣。”
他说的很感兴趣,是真的很感兴趣,简单点说,他是希望得到相对价格更低的碳纤维的供应。
在碳纤维生产方面,美国最知名的公司,是赫氏公司,但该公司的产品,主要针对军用航空领域,价格相当高昂。
对于冯一平一口气列举的这么多可以合作的方面,雷瑟夫表面上不置可否,但实际上却把冯一平说的这些,全都记了下来。
他清楚,冯一平的好多观点,确实是对的。
如果特斯拉推向市场后,获得广泛好评,那么,他们这些长于内燃机汽车的汽车厂家,将也不得不启动电动车项目。
而且最好还不能表现出不情愿来,得非常积极主动的启动电动车项目,因为对宝马这样的公司而言,公司形象,至关重要。
而在欧美,在环保方面的努力,会直接关系到一个公司的形象。
但他问的,却是另外一个问题,“冯,你提到,你旗下的公司,能帮助我们在世界范围内,进行行之有效的推广,那我想问问,你觉得,我们中国区的推广活动,有哪些不足?”
冯一平看了华晨宝马的负责人施润博一眼,施润博心里MMP脸上却笑嘻嘻的,“我也非常期待冯先生能指出我们工作中的不足。”
他知道,冯一平肯定能指出自己负责的中国区在推广方面的不足,所以,他此时对和自己同一年进入宝马工作的雷瑟夫颇多意见,为什么要当着这么多人的面,讨论我工作中的不足?
“这方面,我确实有一些看法,”冯一平说,“宝马中国区推广方面最大的问题,我想不在于中国区团队,而在于宝马总部,在于在座的大多数人。”
施润博的笑容顿时诚挚了不少,冯先生确实是位厚道人!
“最大的问题在哪里呢?这其实是很做知名公司在中国市场的通病,就是他们一边喊着叫着,中国区是他们最重要的市场,另一方面,却又对中国区市场各种歧视。”
“简单点说,就是用更高的价格在中国销售自己的产品,还不会让中国的用户,享受到其它国家用户的待遇,比如,新产品上市时间迟,售后服务政策霸道,产品有问题,首先朝用户身上推……”
“就是在中国用户身上赚取更多的利润同时,还不会向中国用户提供比如美国和欧洲用户所一定会享受到的服务。”
看着冯一平说得这么不客气,雷瑟夫心想,他不会是买了我们宝马的汽车,然后被坑了吧!
“以往,中国的用户选择不多,但现在,我们的选择多了起来,以往,我们对很多汽车在国外的售价及相关的服务不了解,但现在,我们有很多的渠道,去了解这些信息,比如我们的汽车网,比如我们在国外生活的侨民……”
雷瑟夫觉得自己必须要打断冯一平的话,“冯,宝马始终把中国市场,当作最重要的市场,宝马也一直努力为中国的市场,提供最优质的服务……”
冯一平摆了摆手,“这些话,你没必要对我说。”
“接下来,我谈谈我留意到的宝马中国区在推广方面一些可以改进的方面。”
把宝马总部这么损了一通,再说中国区的问题,施润博应该就不会有那么介意。
“首先是广告,宝马目前在中国投放的广告,拿到世界上任何一个国家,都是适用的,它有全世界的共同性在里面,所以,它肯定缺乏个性。”
“我想,最适合中国的广告,应该是这样的,中国的用户看了感觉很好,但拿到其它国家,可能就是无效广告。”
施润博看雷瑟夫一眼,记下了这一条,雷瑟夫也在自己的本子上记下了这一条。
“之所以会出现这样的情况,我想,可能还是跟宝马总部的各位有关,”冯一平接着说,“这可能就是宝马总部制作,让中国区投放的广告,拜托,你们至少可以把广告中宝马车的德国车牌,换成中国的车牌吧。”
那边有一个人脸色有些红,冯一平认定,他应该是负责广告业务的高管。
“还有,宝马在中国投放电视广告的时间,都是非常黄金的时段,但是,宝马的目标消费群体,应该是相对繁忙的人,他们中的很多,都会很晚才回家,根本就不可能在七八点的黄金时段看电视。”
“……作为推广策略之一,宝马在世界上,就一直赞助着三大运动,高尔夫、帆船和F1,但是各位有没想过,中国目前有多少人会关注这些活动?”
“高尔夫还算好,帆船,目前在中国还是一个很小众的运动,关心F1的中国人,就更是不多。”
雷瑟夫看着冯一平,冯一平也看着雷瑟夫,其他人,包括施润博在内,这会也都看着冯一平,下面的呢?
但冯一平就是没有再说什么。
韩国芳看着对面的那些人,切,你们以为,我们老板的便宜,是这么好占的?
过了好一会,雷瑟夫才问道,“其它的呢?”
冯一平喝了口水,“就这些吧。”
我说的已经够多了。
雷瑟夫看着冯一平的样子,知道他还有很多意见,但就是不想提,还真是一个精明的家伙啊!
但他此时对冯一平,那是服气的,因为冯一平说的这些,确实都说到了点子上。
而施润博对冯一平,那就更服气了,虽说这说的是中国区的问题,但实际上,冯一平都把这些问题,推给了宝马总部。
真是个厚道人啊,他又一次说,嗯,他投之以李,我当报之以桃,明年,和汽车网这样的优质合作伙伴的合作,看来一定的加强。
哦,还有中国的Youtube,那也会是一个很好的推广的平台。
雷瑟夫知道冯一平看穿了自己的图谋,又露出八颗牙齿,笑着说道,“现在,我想,我们可以就冯之前提出的那些可以合作的方面,进行具体的探讨。”
早该探讨了,非得让我给你们上上课。
要说你们这些自以为精明的家伙,其实真是傻得可爱,我冯某人做事,一向厚道,先把我们的合作谈好,你再问这些问题,我不是会说得更具体细致?
但即便是这样框架式的合作协议,真谈起来,也不是一项简单的事,尤其是牵涉到宝马和冯一平旗下,包括特斯拉在内的多家公司的合作——其中大多数是给冯一平送钱,比如广告,还有,嘉盛锂电池,宝马也希望能了解它的性能。
至于宝马这么做,是不是存了更了解特斯拉的心思,冯一平一点都不在意,因为他对特斯拉,有完全的信心。
你知道了特斯拉电池的性能,那又如何?知道了,你也不一定能像特斯拉那样,把那么多锂电池,管理控制得那么好。
就是同样能控制好,那也不是短期能达成的,就是达成了,那又如何?
关于特斯拉,他还有一个非常重要的方面,没有跟宝马提起,那就是,人工智能在特斯拉上的应用。
他相信,以自己那么早在人工智能方面的布局,未来其它汽车厂商想在这方面追上自己,没什么希望。
冯一平十点整抵达的宝马总部,直到下午四点多才离开,雷瑟夫送他到楼下时,满面笑容的说,“合作愉快。”
“合作愉快!”冯一平和他握手道别。
这时,最近好几天一直都阴沉沉的慕尼黑,天上的乌云忽然散去,太阳跳了出来……
第二百四十章 自问
傍晚时分,一行人浩浩荡荡的走在慕尼黑的街头,只因为冯老板突然就来了兴致,希望从住地走到慕尼黑著名的皇家啤酒馆。
因为今天和宝马交流得很顺利,团队中的每个人,都很高兴,可能也是因为难得的和老板这样走在一起,虽然街头的风还是很强劲,大家的兴致,依然很高。
“我喜欢这个地方。”走在前面的冯一平停住脚步,看着大家大声说。
随行的人员,尤其是本地的员工,或者是汉娜那样的本地人,尤其高兴。
但吴倩理解冯一平更多一些,她清楚,老板应该不会喜欢这样一个冬天会很冷,以及,这里出现那种能让男人们留恋的回头张望的美女几率,相对也比较少的城市。
加上因为德国人务实、崇尚实用的风格,她们的打扮,总体来说,真算不上精致……
之所以加上这个理由,并不是她觉得冯一平如何如何,只是她能体会,男人啊,肯定都会喜欢美女多的地方。
她顺着老板从风衣衣领间露出的眼睛看过去,看到对面街旁的那家店时,她觉得,这可能才是老板说喜欢这里的原因。
那是一家卖香肠的店,透过玻璃橱窗看进去,柔和的灯光下,无论是平放在盘子里的那一根根香肠,还是后面像一串香蕉那样的香肠,或者是中间那像丰收时节,国内农村打谷场上的谷垛——当然是缩微版本的谷垛一样的香肠,无不散发着诱人的气息。
让你像一个站在蛋糕橱窗前的小孩子一样,忍不住吞口水的同时,喉咙里好像会伸出一个小爪来。
吴倩舔了一下嘴唇,天,我怎么会这么馋?那些香肠里,可都是肉啊!
吴倩猜得很对,冯一平之所以说喜欢慕尼黑,最主要的原因,还就是因为这里是这么喜欢吃香肠,吃猪蹄,而且是这么肆意,一点都不care时下最流行的趋势:少吃肉,多吃素。
国内,估计也就著名的冰城和这会有点像,但是那边估计也不会有这样的氛围。
他相信,就是肖志杰和王昌宁到了这里,估计也会喜欢上这里,还有国内的很多爷们,毕竟,从好多年前开始,好汉们就流行“大碗喝酒,大块吃肉”,而这两样,慕尼黑恰好都具备。
但好在,在国内,我们有川渝这样的火锅之都,那边不但到处有火锅店,还有出名的美女。
只是,论对吃货的诱惑,还是这样到处可见的香肠,给人的诱惑和震撼更大。
就这么一路走着聊着,很快,玛利亚广场旁的皇家啤酒馆就出现在大家面前。
这是一处从外面看挺不起眼的,甚至显得有些陈旧的建筑,但是一推开门,欢笑声、碰杯声、管乐队的音乐声……大型聚会才有的那种喧闹,伴着酒香和菜香,扑面而来。
让你整个人一下子就兴奋起来。
这家到处有着醒目的HB标志的啤酒馆,内部陈设,也相当古朴,高高的,上面布满了绘画的屋顶下,垂着一盏盏还带着灯箱的大灯,宽又深的大厅里,放着一排
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