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重生九二之商业大亨-第1093部分
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所以，这样的第三方，才是最好的选择。
当然，他们不想主动去冯一平办公室，这里面可能，大概，也许会有，他们不想让市场有些过度反应的考虑。
“冯总，今天耽误您宝贵的时间，主要是有几个问题，想和您商量。”Melissa说。
正事开场了。
第一千二百四十一章 不太投机
丈夫一直挺沉稳的，说话很慢，说话也很温柔，这老婆倒是风风火火的性子。
也是，看得出来，美国的工作和生活经历，对他们影响很大，创业的压力，可能也更让他们坚持做什么都不拐弯抹角，交流和沟通，就喜欢坦诚些直接些。
虽然坦诚些直接些好，但不论在东方还是在西方，很多时候，由女士出面，效果总会更好一些。
而且这位声名显赫，身家更显赫的冯首富，看起来果然和报道中的一样，还真是挺温和，属于一点没有架子的那一种。
他们之所以提约在这里见面，本来就含有一些试探的意思，要是冯一平架子挺大，在目前这样的情况下，压根不会走这一趟。
他们本来也做好了另一个准备，比如，把会面地点，选在冯一平的嘉盛假日酒店。
去那见他，自然体现了对他的尊重，也不至于太落己方的面子，但他完全没有表示出这样的意愿，那这就是一个挺好的同行和对手，呵呵。
但是，这个同行和对手，很快就有了让他们意外的表现。
听了Melissa的话，冯一平并没有说“你请。”
“可是，我觉得，我们之间，好像还真没什么可商量的，不是吗？”冯一平依然挺温和，但说出的这话，就让狼厂的这对夫妻搭子结结实实的愣了一下。
这看起来，可不是一个好的开头。
冯一平还动都没有动眼前的咖啡，抬手招呼远远的站在那边的一位看起来应该是咖啡馆工作人员的姑娘，“抱歉，给我来杯绿茶。”
那确实是留下来的一个服务员，但她这会也愣了。
你问我一个咖啡馆的服务员要茶，而且还是绿茶？
这不就是你到了肯德基却去点巨无霸的汉堡，到了移动说给我一个130的号码一样，非常让人反感而且有找打的嫌疑吗？
当然，如果这个人是冯一平，那就两说了，很有可能是来踢场子的。
但是堂堂冯总能来我们这踢场子，也是我们的一种荣幸啊，这是咖啡馆的小姑娘的想法，“好的，这就来。”
我是现在去超市买呢，还是到隔壁店里喜欢喝茶的老板那儿借点茶？
小姑娘还在紧张的想着，Robin已经挥手安排了下去，“抱歉冯总，准备不周。”
道歉的话，当然一定要他说。
他们夫妻也知道，冯一平这么做，其实是表明一种态度，一种“你以为的只是你以为的”态度。
这虽然有些出乎他们的意料，但是真说起来，也没什么大不了。
也是，他可是冯一平，他虽然温和，但是，他可不是常人，不按着你的节奏走，那是正常的。
而且从心里说，狼厂的这对夫妇，对冯一平，还是有些心存感激——就是说他们绝不会表露出来的那种感激。
他们为什么对冯一平有些心存感激？因为就在今年，冯一平捎带手，帮他们收拾了一个非常强有力的竞争对手。
虽然在坚决的推行了竞价排名之后，狼厂的效益越来越好，好到华尔街那边大把的人愿意帮着把它在美国上市，但它的对手也越来越多。
谷歌先不说，也都准备在搜索这块搅一把的狐厂和渣浪也不说，最近一段时间，狼厂感觉最大的竞争对手，就是雅虎中国。
原来的雅虎中国，他们是不太care的，虽然在世界互联网领域，雅虎是响当当的巨头，但它在中国，呵呵，以他们那高高在上的作态，能有什么发展？
3721，虽然Robin早就一眼看出，他们本质上做的也是搜索，但是，他们同样不太care，狼厂现在虽然比不上雅虎，比不上百度，但无论是资金还是技术力量，比国内其它想做搜索的公司强太多。
有些差距，不是周大炮的嘴炮就能拉近的。
但是，流氓不可怕，就怕流氓找了个好老爸。
当3721找上雅虎，这性质就变了，这就让狼厂不得不重视起来。
雅虎有资金，有技术，还有非常好的品牌美誉度，再有了周大炮这个非常接地气，熟悉国内的行情，而且行事极端猥琐无下限的流氓，那还真不容小觑。
果然，周大炮带着自己的那帮人加入3721之后，在不到一年的时间里，就在搜索领域有非常大的发展，他对狼厂最大的威胁，就是拼命的去攻击、拉拢、分化狼厂的销售渠道。
这个趋势还在愈演愈烈，在好脾气的Robin都在到处和他打官司的情况下，这样对狼厂来说，会动摇他们根基的攻击，还在继续。
呵呵，现在好了。
雅虎的杨酋长，想把雅虎中国打包送给冯一平，但被他想都不想的拒绝，听说周大炮因为这事，相当伤自尊，看起来，从雅虎出走，那是肯定的。
离开了雅虎中国的周大炮，离开了周大炮的雅虎中国，那就都好对付多了。
所以包括他们夫妻在内，狼厂上下，此时都轻松了不少，而这事，说起来，还真得感谢冯一平。
对他们夫妻来说，冯一平这么做，不但是帮着拆散了周大炮和雅虎中国这个让他们忌惮的联盟，还有另外一重功效。
冯一平这么做，也让他们有机会去打另一个人的脸。
那个人，正是冯一平现在也有想法的孙正义。
对孙正义，狼厂的这对夫妻，观感非常复杂，或者说，有那么些不爽。
这个家伙，在中国投资了那么多互联网企业，但唯独对狼厂这个全球最大的中文搜索引擎，是近乎无视，从开始到现在，从来就没有表露出任何投资意向。
我们都知道，对非常骄傲，或者非常自卑的人来说，无视，就是最大的一种打脸。
原因，他们也是清楚的，孙正义之所以不投资他们，不外乎他更看好雅虎中国，觉得雅虎中国，会很快在中文搜索领域，打败狼厂。
但是现在，呵呵，你让雅虎中国来打败我们试试？
连一向稳重的Robin，都想说一句，你让他们来吧，我们保证不打死它！
是的，少了讨人嫌的周大炮的雅虎中国，那不足为虑，或者等周大炮正式离职之后，经过这么一番折腾，想来雅虎中国会比以前还更不足为虑。
所以，一直不投资我们的孙正义的先生，你将很快意识到一件事，从前的我，你不搭不理，现在的我，你马上就会高攀不起……
冯一平捎带手就帮了他们狼厂这么大忙，这就让这对夫妇，在冯一平近乎明确的表示，这次会面，肯定不会像他们想象的一样的情况下，还是非常客气。
老公道歉完了老婆继续，“冯总，我们还真不知道，你不太喜欢喝咖啡，要不我们去茶馆？”
冯一平在生活方面的这些只有身边亲近的人才知道的小习惯，他们真不清楚，因为以前他们接触的时候，看到冯一平有喝咖啡。
他们特意选的这家，还是非常地道的美式咖啡。
所以他们就更明白冯一平这时借此表明一种态度，不管这次谈什么，他可能都不太会给面子。
但狼厂的老板和老板娘，对冯一平选择的这样的表达方式，也是服气的，用这样的小事，明白的表明自己的态度，在为人处世方面，这位冯总的拿捏，也出乎他们的预料。
“那倒不用，”冯一平笑笑，“对了，你刚才想说什么来着？”
我刚才说有事跟你商量你说和我们真没什么可商量的难道你忘了？
这是他们这会最想说但不能说的话。
还是Melissa开口，“我们还非常佩服您的一点，那就是您在处理上市事宜方面的卓越能力。”
“您旗下的公司，是在互联网泡沫结束之后，最早到美国上市，而且大受投资人青睐的公司，但您在运作谷歌上市时的表现，才更让我们赞叹。”
“Robin经常跟我说，是您凭一己之力，彻底的改变了谷歌上市时面临的那些挑战。”
“我们都一致认为，如果不是你，谷歌的上市，不会这么顺利，谷歌能一路走到今天这么高的市值，也不会这么轻松。”
“谢谢。”冯一平说。
他是对给自己送来一杯绿茶的那姑娘说谢谢。
对狼厂夫妻这边比划了一下，那是请继续的意思。
我们就当你这声谢谢是对我们说的。
“所以冯总，我想对公司上市时所面临的压力，您最清楚不过。”
冯一平就知道他们会说这话，因为从话题一转到上市这个问题之后，他就知道他们这次找自己的目的，果然和自己想的一样。
“是的，我理解，”他点点头，“经过这么多次上市，我更明白一件事，在美国，一家有实力，还有社会责任感的公司，其实不难得到投资者的认同。”
这话，是什么意思？好像是特意说给我们听的？
但是，都这会了，都有这样的一个机会，该说的话，那还是得说。
“冯总，茶怎么样？喝得惯吗？”Robin关切的问。
“挺好的，其实这么说吧，我喝茶，就是喝个味道，只要是绿茶就好，就是顶级龙井，我其实也欣赏不来。”冯一平说。
这话，是不是又有什么意思呢？
“冯总，我们没有您那么卓越的能力，您创办的汽车网，那么快就成功在纳斯达克上市，但我们创办的这家公司，是跌跌撞撞的走到现在，才终于有了些让我们把它运作上市的信心和勇气。”这些话，还是由老板娘说。
冯一平也觉得，这话确实是由老板娘说比较合适。
在男人面前，男人更在乎面子。
“确定了上市之后的这些天，我们是非常激动，又非常紧张，你知道，这一段时间非常敏感，投资商为了能更大的获利，也异常关注。”
“这个时候，我们所遭受到的压力，相信冯总您曾经也体会过。”
“客观的说，压力真的会大到让我们经常失眠。”
“我那会，汽车网上市之前，”冯一平挠了挠头，“其实有一阵子，也会失眠。”
“是吧。”他这可算是非常积极且正面的回应了，狼厂的老板娘夫妇挺高兴。
“是的，那会一想到上市之后，身家将会一下子暴增，我也激动高兴得好几个晚上睡不着觉。”
What the f……这是狼厂的那两位这会最想说的话。
有你这么转折的吗？有你这么尽说大实话的吗？
但是，听了这话，他们又有点想笑。
是啊，一想到成功上市之后，自己的身家，呵呵，那真是挺让人心花怒放的。
但是不行，这会一定得表现出沉重的气氛来。
“冯总，我们没有你那么乐观，我们现在只希望，能顺顺利利的上市，不被人笑话就好，没奢望因此会让我们的身家增加多少。”
“我们知道，冯总您这也是开玩笑的，我们最清楚，您做很多事，并不是为了钱。”
“但是您知道，这段时期，我们非常脆弱，一点风吹草动，就有很大可能，对我们造成巨大的不良影响，所以冯总，我们想和您商量，在这期间，您能不能给予我们一些帮助。”
“我们也知道，冯总对国内的公司，对我们这些创业者，一直非常支持……”
“具体的呢？”冯一平这次不等他们继续夸自己。
“我们想，谷歌的有些推广活动，能不能调整一下时间？就是，适当的延后一些？我们知道……”
冯一平已经在摇头，“这一点，我没办法。”
这下，不用表现，沉重的氛围，马上就出来了。
第一千二百四十二章 道不同
“冯总，您知道，按现在的进展，最迟在第三季度，我们就……”狼厂老板娘还是笑了一下，继续说道。
冯一平很坚定的摇头，“抱歉……”
“冯总，我非常理解，”Robin李终于开口了，他阻止了还想继续劝说冯一平的老婆，“我们就不应该提出这样的要求。”
你知道就好，但是看你的意思，显然不会就此罢休，看着此时还相当镇定，依然保持着微笑的Robin，冯一平心说。
他非常确信，这对夫妻搭子，一定为此做了精心的准备，肯定没有存他们一提，自己就痛快答应这样的幻想。
“其实我们一直很遗憾，当初没能早些结识你，和冯总你不同，我们这些年走过来，非常不容易。”
这是要忆往昔峥嵘岁月吗？
还就是这样。
“我们当初7个人，在北大资源宾馆1414里，研发我们的第一代搜索引擎，经常在晚上10点多还在开会，一加班就加班到凌晨两三点钟……”
冯一平觉得这其实都不算事，不说以后，就说现在的理想大厦，怕是也有很多狼厂的码农们，也会这么干，关键是他们的回报，和当初的那7个人，那是天上地下的差别。
再说，在一个公司的初创期，大体都是如此，艰苦，单纯，以及充满希望。
爸妈初到省城的时候，自己真正开始创业，成立智通，创办有佳的时候，不都是如此吗？
就是后来到了首都，都已经走上正轨，都算有所成了，自己不是也还在仓库搬过货？
或许是真的想起了当初那段的日子，他说得很动情，旁边的Melissa看他也看得很动情。
但冯一平忍不住又暗暗的吐槽了一句，当初跟着自己创业的那拨人，现在都还在，而你那1414房间里的那些人呢，还有一个在你身边吗？
“我们最终在4个多月的时间内，成功的研发出我们的产品，并推向市场。”
“但更难的还在后头，我们是仿照美国Inktomi，为门户网站提供搜索服务，但是以我们当时的条件，”他笑了一下，“冯总你也能想得到，我们初创的时候，非常寒酸，还没有一些皮包公司的场面大，看起来非常不靠谱。”
“也一样，当初创办有佳的时候，我们是在一处仓库里办公。”冯一平说。
“我就说冯总能理解，我们努力了很多天，但还是找不到一个客户，后来，还是最开始投资我们的一家风投，半岛资本，帮我们找到了第一家客户，那也是他们投资的一家公司，硅谷动力。”
这事其实也具有普遍性，谷歌当初最大的客户，雅虎，也是红杉和KPCB帮着撮合的。
这就是风投的优势，这也就是为什么创业公司，都会选择专业的风投，他们除了能提供资金，还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。
“后来慢慢的，我们总算打开了局面，国内的门户网站，都成了我们的客户，但是那些收入，并不足以支持我们的支出，而且这其中，还牵涉到国内一些公司的经营陋习，不按时付款。”
这又提醒了冯一平，因为渣浪的欠款不付，当初狼厂可是接着那事，非常完美的整了一出事件营销。
蹭当时名气比它大，实力比它牛的渣浪的热度不说，还在渣浪脸上，狠狠的甩了一记耳光。
所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。
“你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工。”
“加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题。”
这个问题，冯一平倒没有碰到过。
“我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20％，30％的股份……”
“经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名。”
“但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”
Robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。
而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。
但是，这对所有的创业公司来说，也都是一样的——当然，冯一平又是个例外，他是有了充足的资金才创业。
只是，冯一平听着听着，思绪却飘得有些远。
鹅厂那边，他没有什么接触，所以了解得较少，眼前这位和老马，自己还算是了解，他们的一些区别，现在看起来，虽然并没什么不妥，但是从长远看，影响可以说非常深远。
狼厂这对从美国留学工作归来的夫妇，推崇“个人价值”，而高考几次才考上了一所国内大学的老马，从一开始创业，就强调有些虚的一点，“社会责任”。
还有关于理想，眼前的这位，奉行“适度放弃不切实际的幻想”，而老马始终坚持“不要忘记自己创业�
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