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　　“告诉他们，我们不接受任何的对赌。”冯一平肯定的说。
　　“冯，我的看法，有三点，第一，40亿美元的收购价，还有抬高的余地。”
　　“第二，第一笔和第二笔付款的数额，也有商量的余地，我有信心把第一笔的金额，谈到至少30亿美元。”
　　“第三，对赌，应该是他们不会放弃的条件。”
　　话说，康明斯也是真没想到，自己刚刚搞定了漫威那个20亿美元级别的并购，马上就有机会主持Skype这个40亿美元级别的并购。
　　对他而言，这就是一步一个脚印的朝自己的人生巅峰，朝全美顶级职业经理人的目标走的节奏。
　　在钦佩冯一平的眼光，为他高兴的同时，他也非常珍惜这样的机会。
　　如果因为己方太过强硬，而导致eBay退出，那真的非常可惜。
　　虽然还有那么几家对Skype表示出了极大的兴趣，但是康明斯觉得，他们可能也很难拿出比eBay更好的条件。
　　何况是在eBay有可能退出后。
　　“我认同你的第一点，但我的决定，不会改变，这项并购，我们不接受任何包含有对赌条件的协议。”
　　他的话，没有让冯一平多思索哪怕一秒，“就这样把我的原话，转述给对方。”
　　康明斯愣了一下，“冯，或者，你先和惠特曼……好吧，我这就去。”
　　看着沐浴在阳光中，显得尤其年轻，而此时又非常平静的冯一平，他站起来说道。
　　无论如何，此时让冯一平主动给惠特曼打电话，肯定不是个好主意。
　　主动给她打电话，那就说明对他们给出的条件，还是比较心动，这样一来，在后续的相关谈判中，肯定会陷入被动。
　　何况，如果eBay那边收到冯的意见，相信惠特曼应该很快会给老板打来电话。
　　最重要的是，在这样老板决定自己拿主意的方面，自己应该要对他有完全的信心。
　　“你去吧，我等你的消息。”冯一平说。
　　消息很快来了，十分钟后，他就接到了惠特曼的电话，“冯，你不同意我们的条件？”


第一千二百一十五章　细思量
　　惠特曼的声音，听起来可称不上友好，满满的兴师问罪的味道。
　　冯一平双脚往桌上一翘，“啧，这才是我熟悉的惠特曼。”
　　气势汹汹的惠特曼，听到冯一平这话，差点就脱口而出一句，“你是贱吗，见不得人跟你好好说话？”
　　但是想一想冯一平这话的内涵，想一想自己以前做的那些事，好像，他这话说得也没错？
　　但是，现在可不是自我反省的时候，她压住火气，低声问冯一平，“你难道不觉得，我们的报价，充满着对你的尊重和诚意？”
　　尽管这一次，她有所克制，但话音里，依然带着股凛冽的寒气，就像才过去不久的冬天一样。
　　“尊重和诚意？抱歉，我真的感受不到。”冯一平摇头。
　　“这样的条件，还不能让你感受到我们的诚意？”惠特曼停顿了一下，“那么，我想我们只能……”
　　“让我问问你惠特曼，如果我们到两年后，也就是07年，你觉得我们能把Skype的用户发展到多少？3亿，不算多吧。”
　　惠特曼没说话，那当然不算多。
　　实际上，按Skype现在发展的速度，按他们的团队，目前正在和好几个国家，同时谈准入的问题，就是到06年底，实现这个目标，好像也不难。
　　“如果那时，我们也能实现盈利，你觉得，我们能不能把它运作上市？”冯一平接着说。
　　惠特曼说不出话来，那当然能！
　　“上市之后，就算10倍的市盈率，这总该没问题吧。”
　　那自然没问题。
　　美股的市盈率，虽然相对理性，但对一家像Skype这样带着光环的高科技公司来说，无论如何，不会只有10倍的市盈率，就是40倍，那也是合理的。
　　“你觉得，在这两年的时间里，我们能增加多少成本？5亿，够不够？我们干脆算10亿好了。”
　　那自然是够了。
　　相对来说，Skype绝对可以算是一个轻资产的项目。
　　“那么，以你的专业经验，你来判断一下，一家全世界超过3亿用户热捧，而且这个用户数还在源源不断的增长，并且已经实现盈利的公司，在纳斯达克上市，哪怕只有10倍的市盈率，它的市值，应该在多少？”
　　“你觉得，会只有50亿吗？”
　　惠特曼还是没话说。
　　按现在这么多人对Skype的热捧，按美股现在对高科技的热情，尤其是在有冯一平参与的情况下，以他在全世界的影响力，以他和美国金融界的关系，这样的基本盘，实现50亿美元的市值，真不难。
　　“那么，剩下来唯一一个关键的问题，就是到时Skype能不能盈利。”冯一平说。
　　“让我问问你，惠特曼，你觉得，两年后，我能让它实现盈利吗？”
　　惠特曼哑口无言。
　　她相信，只要冯一平想做，那自然是能的。
　　再说，按美股的规则，其实，能不能实现盈利，并不是必要条件。
　　“所以你告诉我，这就是你对我的尊重和诚意？”
　　“冯，我相信你只要想做，就一定能做到你……”惠特曼的声调，软下来许多。
　　冯一平不等她说到“但是”，就打断了她的话，“如果我们还打算持有两年，你觉得，到那个时候，40亿美元的报价，很有诚意？”
　　如果按冯一平所描述的，那可以说是相当没有诚意。
　　“惠特曼，尽管一直以来，我们对有些问题的看法不一样，但对你的专业能力，我还是非常欣赏和钦佩。”
　　你其实只说钦佩最好。
　　“你在领导eBay成为全球最大电商的过程中，所表现出来的决断和魄力，绝对无愧于你硅谷女王的称号。”
　　拿着电话的惠特曼，一下子坐直了身子。
　　她还不知道，自己在获得了那么那么多的来自全世界各种各样的赞扬和肯定后，还能为一句这样带着褒奖的话，如此激动。
　　或许，是因为在冯一平面前，始终就没有占据过上风？
　　或许，是因为在心里，其实对冯一平的所作所为，真的是相当钦佩？
　　或许，事来自竞争对手的肯定，更是难得？……
　　总之，冯一平的这句肯定，让惠特曼忍不住会想起了从小到大，自己所受到的那些印象深刻的表扬。
　　但是，欣喜和高兴过后，她忽然警觉起来。
　　来自竞争对手的夸奖，那可不一定是单纯的，或者说，有极大的可能，那一定带有不好的目的，麻痹，那是首先能让人想到的一个可能。
　　冯一平在这个时候夸奖我，是为了麻痹我，让我看不到Skype接下来的发展，会遇到的一些致命性的问题，所以让我同意40亿美元的一口价？
　　Skype在发展中，可能会遇到哪些致命性的问题？
　　惠特曼想不出来。
　　不是她一时想不出来，在当初决定收购Skype的时候，他们自然就做了严密的风险评估。
　　评估的结果是，按照现有的发展模式，他们找不到Skype有面临致命性的问题的可能。
　　因为说起来，Skype的发展中，最大的问题，就是各国的准入，按现在的趋势看，他们已经顺利的获得了包括美国和欧洲的一些老牌强国在内的准入，以及世界上除中国之外，绝大多数有影响力国家的准入。
　　其中的不少，甚至还是主动和Skype谈准入的问题。
　　这道门槛之后，Skype的发展，就完全不用操心。
　　因为它和冯一平的Facebook一样，基本上不用投入多少宣传，只靠大家的口碑，就能迅速的发展大量用户。
　　而且和Facebook一样，Skype的用户粘性还会非常高，原因很简单，无论是对公司用户，还是对个人用户来说，这都是一款能大幅降低他们通讯费用的好产品。
　　只要你每天要打电话，那就每天都会用到它。
　　就从惠特曼的了解来看，eBay员工中的很多，现在每天都离不开Skype。
　　这就是一个很好的例证。
　　至于说盈利，冯一平说得对，就不说发展到3亿用户，就是只有2亿用户，对这样粘性非常高的2亿用户，做点什么不能赚钱？实现盈利，是很难的一件事吗？
　　再说，把Skype整合到eBay里，这能为公司的主业，电商业务，带来多大的增长？
　　“既然如此，冯，我想听听你的意见。”
　　“你看惠特曼，Skype目前有多受欢迎，你比我更清楚，这么说吧，如果不是创始人曾斯特罗姆强烈希望现在出售，我想，包括我在内，董事会的成员，没有多少人会想在这样局势大好的情况下，做出这样的决定。”
　　“而曾斯特罗姆之所以会做出这样的决定，我想你也能清楚，不是所有人，都能像我们一样，能承受巨大的压力，都能有像我们一样坚强的意志，和相信一定能够成功的信心。”
　　“我们能理解他在经历过一次惨烈的失败后，急于锁定现有成果的迫切。”
　　这一点，惠特曼和手下也早就研究过，如果不是之前研发的KaZaA，在看似一片大好的情况下，最终只给曾斯特罗姆和他的团队，带来很少的回报，和很多的麻烦，他们相信，曾斯特罗姆也不会想到要把这款绝对称得上现象级的产品，在形势一片大好的情况下出手。
　　所以一开始，他们就有些担心，担心Skype会改变主意。
　　何况还有冯一平这个多半也对Skype有兴趣的家伙。
　　“但是，就算是出售，无论他还是我，或者是Skype董事会的其它成员，都希望能给它找到一个最合适的买家。”
　　“开发者对自己产品的感情，我想你最了解不过。”
　　但即便是这样，也不能让你们就不追求更高的报价，惠特曼心说。
　　当然，这一点，她同样能理解，谁不会说这样的场面话？谁会拒绝更好的回报？尤其是曾斯特罗姆力主出售Skype的动机，就是为了获得高额的回报。
　　惠特曼确实也同意冯一平所说的那一点，确实，不是所有的人，都能像他们俩一样，对自己，对未来，充满高度的自信。
　　就像那些中了大奖的美国民众，尽管他们都知道，把中得的那些巨额大奖，分成29年逐年领取，不但更有保证，至少你要29年，而不是短短的几年，才可能把那些钱挥霍一空。
　　而且到手的金额也更高，因为你只需为奖金缴税，而不必为投资所得缴税，而且为奖金缴税的额度，也逐年降低。
　　但是迄今为止，绝少人选择这么做，绝大多数人，还是宁愿一次性缴税两次，为奖金缴税一次，为投资所得再缴税一次，最后只到手大约中奖金额的一半多一点的现金。
　　那些人，只能说是幸运，其实并不具备成功的特质。
　　“我看得出来，你对Skype有多么看重，但是我更欣赏的，是另一些情况，我们知道，eBay这些年，也有不少并购，让人觉得欣慰的是，那些被你们收购的公司，尽管并不是所有的都能有良好的发展，但至少不会像我们知道的那些公司一样，被誉为是创业公司的杀手。”
　　惠特曼知道，冯一平这说的是雅虎。
　　“同时，作为一家高科技公司，eBay无疑具备成功的运营Skype这样的产品的能力。”
　　这说的，自然就是新闻集团。
　　相对来说，对如何依托互联网来运营，他们算是个外行。
　　而很多行业，最忌讳的，就是外行指导内行。
　　“你同样也清楚，到了你我今天的地步，在商业回报之外，我们还有很多其它的因素需要考虑。”
　　虽然冯一平说得比较晦涩，惠特曼还是马上明白了他的意思。
　　到了他们现在的地步，比如说声誉，确实也是必须考虑的一个问题。
　　即使冯一平拒绝了eBay，把Skype，以更高的，或者是差不多的价格，卖给了雅虎或者是新闻集团，但后两者没能经营好它，这无疑会对冯一平带来负面影响。
　　“我不能说得更多了，从我的角度来说，说这些，其实已经不合适，但是谁让我的这些顾虑，可能没有多少人能懂？”
　　“我相信你也明白，对于我来说，Skype这样的产品来说，无论是拥有还是出手，都不是问题，何况，还有包括微软在内，那么多对它大感兴趣的公司。”
　　本来还对冯一平的这番话，多少还与些狐疑的惠特曼，听他这么说，马上觉得，自己的那些顾虑，有些多余。
　　她甚至难得的觉得有些羞愧，一个无论如何，都值得自己尊敬的竞争对手，能说出这样的话，我还表示怀疑，是不是太不应该？
　　“冯，说说你的条件。”
　　“我想说，你们总的报价，算是在我们的接受范围之内，好了惠特曼，我想你已经充分的明白了我的意思，何去何从，就看你了，再见。”
　　“喂？”惠特曼忍不住叫了一声，却只听得到“嘟嘟”声。
　　但是，你竟然都不提PayPal你想投资多少吗？
　　她放下电话，坐了好一会，在窗前站了好一会，又在办公室里走了好一会，最后通知秘书，“让他们半个小时后，在会议室等我。”


第一千二百一十六章　忌讳
　　应该，奏效了吧，冯一平放下电话，也沉思了一会，惠特曼，那可不是一个容易被说服的人。
　　不过，优势是，当一个再优秀的人，陷入一个圈子以后，就很难冷静和客观的去分析和对待一些问题。
　　就像那些会去找那些街头的，或者是高档写字楼的所谓大师，为自己指点迷津的人，大多数其实要的并不是大师的指点，而只是一个印证而已。
　　根据掌握的消息，惠特曼把整合Skype，当成了提升eBay业绩的关键，尤其是在她为了收购Skype，已经做了这么多工作以后，面对自己这番从任何角度来说，应该都算是推心置腹，情真意切的话，冯一平觉得，哪怕是硅谷女王，也应该会选择相信。
　　更主要的，是自己所说的那一番话，也真是接近真金一样真，不论在什么时候，真话，总是最能说服人。
　　冯一平唯一掩饰的，只有一点，是的，他能做到在接下来的两年内，让Skype实现盈利，但是那个盈利的额度，多半也就只能表明利润是正的，而不是负的。
　　更大的问题是，即便在将来，用户数提高到5亿、6亿，这样的情况，也不会有大的改观。
　　这些天，关于为什么Skype会被卖来卖去，而国内的企鹅后来却蒸蒸日上，冯一平也做了很多思考。
　　原因有很多，比如曾斯特罗姆可能一开始，就打定了主意，见好就出手，而不是坚持发展，应该是一个主要的原因。
　　但最关键的一点，应该是这两个产品在起家之初，主营业务的差别。
　　我们都知道，QQ一开始，只是支持用户在线聊天，而Skype，一开始就是在线语音。
　　再想想微信推出时，国内电信商的震动，或者说震怒，就很能了解为什么Skype拥有那么多用户，却很难赚钱。
　　在现阶段，各国电信运营商的主要收入来源，都是语音通话，现在你Skype突然跳出来，说语音通话免费，这是干什么？这不是断人财路，这是直接断人生路，那不对付你还对付谁？
　　哪怕目前的Skype，只支持电脑对电脑的免费语音通话，但这已经很让那些电信运营商恼火，因为它们原本利润最大的一块，也就是国际长话，现在越来越多的人选择通过Skype进行。
　　哪怕是通话质量可能会差一点呢，哪怕是有时还会出现延迟呢，但是拜托，这可是免费的……
　　也就是，我们完全可以想象一下，如果企鹅一开始，从事的并不是在线文字聊天，而是一开始就以在线语音为主要方向，那么，它要么被电信移动联通收购，那么，估计就是消失，我们的小马哥，估计也真的只能是“一般家庭”。
　　也只有到它壮大到了一定程度，而且国外基于互联网的语音通话，已经有了很大发展，或者说这已经成为一定潮流的时候，它顺势推出微信，在亿万用户的支持下，那三大家也只能选择打碎了牙往肚里吞。
　　对于大多数人来说，微信带来最大的变化，不是社交，而是原来几百的通讯费，现在只要几十——而这正是Skype一开始就做的，而且就及时性来说，比微信还要好。
　　再进一步考虑，为什么曾斯特罗姆会一开始就选择在线语音业务，而企鹅一开始，选择的是在线文字交流？
　　这可能跟西方人已经习惯了语音留言，而国内的用户，更习惯发短信，有很大关系。
　　如果Skype一开始，没有顺应西方人的习惯，不用语音，而是用文字，它的发展，肯定不会像现在这么迅速，只是，假以时日，它未尝不能成为国外版的企鹅。
　　所以，有时候，对有些事，对有些人，我们只能说，时也，命也……
　　……
　　Skype实现大规模的盈利，有较大困难，这是那么一番话中，冯一平唯一对惠特曼有所保留的部分，当然，这也是最关键的部分，惠特曼的团队，应该也考虑到了这个问题，但估计他们考虑的会比