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重生九二之商业大亨-第1038部分
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“好的冯。”桑德伯格重新拿起电子笔，对着大屏幕上的PPT开始自己的陈述。
“我们制定这一商业策略，有几个大前提，首先，是要保证公司在服务用户的同时，能够创造高额的效益。”
冯一平点点头，这也是他把桑德伯格挖过来的主要原因。
要学雷锋，在国内就可以，没必要跑到美国来。
“其次，要考虑到我们在网站上投入广告，可能会影响到用户的满意度。”
“我知道，冯你对这一点尤其在意，在NEXTDOOR初期，就一直坚持不上广告，”桑德伯格补充道，“我们认为，这样的顾虑，确实很有必要。”
冯一平又点点头，这一点确实非常重要，他要的是一个能长期，源源不断的给自己带来效益的网站，而不是一个能爆发性的给自己提供高额的收益，然后就被用户所厌弃的网站。
“第三，考虑到冯你还是谷歌的大股东，我们还应该尽量避免和谷歌产生冲突。”
这也是老成之语。
谷歌目前主要的盈利，自然是来自线上广告，而Facebook，不可避免的也要在这一块发力，那自然就不可避免的会产生一些冲突。
但冯一平和谷歌的关系，又这样特殊，不但是大股东，还是高管，还和那两位相交莫逆，自然不好一上来，就做出一副准备抢他们蛋糕的架势。
“但是冯，在未来，我们和谷歌，尤其在线上广告领域的竞争，那是不可避免的……”
“我明白。”冯一平继续点头。
桑德伯格这是在提醒自己，要早作打算，毕竟，不管是自己这边，还是谷歌那边，都不可能一直就这么互相谦让。
“做好现在的工作，那些问题，由我来想办法解决。”
“好的。”桑德伯格点点头。
这位年轻的老板，在具体工作的时候，还是和平时的状态有些不一样，比如说，就真没有私下里那么谦和，有时候，挺霸道。
“最后，鉴于NEXTDOOR运营至今，所得出的一些宝贵经验，我们要尽量使用多种手段，来保证我们的盈利，尽量多元，而不是单一。”
“以上，就是我们制定商业策略的四大前提。”
“根据以上前提，结合我们网站的特色，我们把我们的广告，定义为精准广告。”
“冯你也跟我说过，人们使用谷歌，更多的是把它当成工具，一般是看完了结果就走，不会有任何留恋。”
“而因为我们的产品，和大家的社交和生活有关，为了及时看到好友更新的动态，以及看到好友对自己动态的反馈，用户会看了又看，这是我们最大的优势之一。”
“我们另一个谷歌所不能比拟的优势，就是以前广告主最想知道，但是很难知道的那个问题，是哪些人看了他们的广告，产生了什么效果，对我们而言，并不存在任何问题。”
“扎克伯格告诉我，从技术上来说，我们届时，完全可以向广告主递交什么人，在什么地方，什么时间，看了他们的广告。”
“由此，我们还觉得，可以引导用户向好友推荐和转发自己喜欢的广告，这样一来，这个广告，就成了用户发布的内容，我想，这是广告商梦寐以求的一点，也是谷歌所没办法做到的一点。”
“所以，我们商业策略中，关于广告的这一部分，最终的定位，是不会和谷歌产生较大冲突，但是相信会招徕不少商家，我们定义为定制化交互式的社交广告。”
“非常好。”冯一平鼓掌。
他之所以要安排先听了桑德伯格的汇报后，再去谷歌见佩奇和布林，正是因为这一次，肯定会跟他们谈到这方面的问题，而Facebook在广告方面的定位和谷歌的异同，正是他希望知道的。
他站了起来，“也就是，我们和谷歌广告的一个最大的区别，那就是谷歌的广告，是随着用户的搜索而产生，就像我们平时在家里看电视，换到哪个台，就看哪个台的广告，属于被动的模式，属于满足需求类的广告。”
“而我们的平台，可以根据用户的注册信息，主动推送相对精准的广告，这可以说是主动创造需求，对吗？”
“冯你说得对。”桑德伯格对冯一平把这个问题总结和升华得如此精准和专业，有些佩服。
他不愧还同时是一位知名学者。
“那就好。”冯一平点点头，相信佩奇和布林他们知道了这一点，也一定会非常欣慰。
“好，接下来的呢。”
“接下来，是我们在NEXTDOOR上已经运营成熟的成功经验，关于虚拟货币……”桑德伯格继续对着PPT侃侃而谈。
第一千一百三十八章 毫无保留
关于虚拟货币，NEXTDOOR上，已经进行了一些有益的尝试，而且收效颇丰。
虚拟商城中，一些用来向好友点赞，以及用在小游戏上的道具的销售，有时让冯一平都感叹，这钱真的来得太容易了一些。
虽然那些虚拟商品平均售价不高，但基于过亿级别的用户数，以及越来越朝1亿逼近的活跃用户数，即便他们每个人的消费，就像一滴水，最后，也能汇成一片海。
Facebook，无论如何，自然也不能放过这一块。
但是，在NEXTDOOR上，他们的提法是虚拟商城，而桑德伯格这里的提法，是虚拟货币。
想来重点肯定有所不同。
“受NEXTDOOR的启发，我们觉得，可以选择在适当的时机，对第三方开发者，开放我们的一些接口，比如游戏开发者。”
“NEXTDOOR的尝试，让我们看到了游戏所带来的虚拟商品销售的潜力。”
老实说，对桑德伯格这样属于学院派的经济学家而言，原本，她是真想不到，像NEXTDOOR上的消消乐那样说起来一点不费脑子，纯粹是消磨时间的小游戏，竟然会那么受欢迎。
它那么受欢迎不说，竟然还能带来那么大量的道具销售。
“但NEXTDOOR当前的模式，存在的不足，主要是游戏品种太少，如果能再增加几款大受欢迎的游戏，我们相信，我们相关的销售，会有非常大，大到超出我们想象的空间。”
“所以，我们觉得，可以向其它的第三方开放我们的接口，我们相信，我们庞大的用户基数，会吸引很多有实力的游戏开发商进入这一领域。”
“他们同样可以销售相关的虚拟商品，但必须用我们的虚拟货币进行支付，而且，我们将从他们的总收入中，收取一定的份额。”
“我们目前初步确定的比例，是参照苹果iTunes的30％。”
“嗯，我觉得不错。”冯一平马上说。
总之，在收费方面，跟着苹果走，应该不会错，苹果的高利润，那一直是他所追求的。
“好的，那我们就定为30％。”桑德伯格马上记下来。
“还有，关于游戏开发，我想我有一些小主意。”冯一平说。
“真的？”桑德伯格一喜。
比30％的收益更高的，自然是100％的收益，如果未来在Facebook上，最受欢迎的游戏，就是公司自己开发，那真是想想就让人高兴。
她知道，NEXTDOOR上那个最受人追捧的消消乐，主要的创意就来自冯一平，“我想，工程师们，肯定会非常期待你的小主意。”
“从我非专业的角度来看，我觉得这个主意，可能会不错。”冯一平低下头说。
之所以低下头，那是因为他觉得有些愧疚。
出于一种不被很多人所理解的清高，以及担忧，他在国内，始终就没有涉足游戏领域，但是在国外，可以完全不用有这样的顾虑嘛。
曾经那些热门的游戏，虽然他并没有都玩过，但至少一定听说过，比如有一阵子，可以说席卷全民，连他也跟风过的“偷菜”潮，他相信，这样能吸引国内各个年龄段，各个阶层的用户的游戏，在国外，一定也能大受欢迎。
“看来，我们得尽快召开下一场会议。”桑德伯格说。
“让扎克伯格回来一趟，专程参加这个会议。”迈克补充道。
“我随时都可以。”冯一平说。
他们表现得这么急迫，自己肯定不能掉链子，再说，开心农场自己好歹也玩过。
“冯，并不是我们太急迫，而是我们目前正好急需一款这样的产品，尽管有NEXTDOOR的成功经验，我们的拟推出的虚拟货币，依然需要进行广泛的测试，我们需要收集用户对我们虚拟货币的使用体验，我们要预估我们虚拟货币的需求量……”
“同时我也相信，Facebook上一款成功的、广受欢迎，而且会带来巨大收益的游戏，一定会非常直观有效的激励那些有实力的游戏开发商进入这一领域。”
“我最喜欢的是，因为是我们自己开发的游戏，所以它的相关收入，百分百都属于我们。”迈克笑着说。
嗯，这也是冯一平的心里话。
当然，如果有可能，桑德伯格同样也希望，将来网站上受欢迎游戏的前几名，也全部是公司自己出品。
“……有了相关的使用经验以后，我们认为，我们的虚拟货币，还有以下的发展方向，首先，我们可以允许第三方网站使用我们的虚拟货币进行交易。”
桑德伯格这话说得大气！
所谓的“允许”，其实更应该说是“同意”。
但这话冯一平喜欢。
想想如果有非常多的网站，使用Facebook开发的虚拟货币进行交易，那不就相当于，自己有了一家造币工厂，或者是，虚拟的美联储？
那场景，真是在梦里想想都能笑醒。
“另一个方向，我们认为，未来可以在我们的网站上，增加具有电子商务功能的应用，允许任何人，在网站上创建和经营零售店。”
“这些零售店，具体的运营，和其它电商网站，包括我们目前在中国运营的电商网站一样……”
“这就是社交商务。”冯一平脱口而出。
“确实可以这么定义。”桑德伯格说。
冯一平感觉，自己这真是找对了人。
因为他并没有使用过Facebook，所以Facebook的很多功能，他并不清楚，而清楚这些功能的最大好处，就是可以反推出网站的盈利手段。
如果说桑德伯格陈述的关于广告方面的那一块策略，冯一平自己也能想象得到，并没有出乎他的意料，那么她现在陈述的虚拟货币这一块的很多策略，就已经是他所没有考虑到的。
从实质上说，他并不是全才或者是天才，这一回，通过自己的努力学习和提高，通过清华经管院和斯坦福商学院的系统学习，他已经成为一个传统意义上的高素质人才，再结合上他对未来的准确把握，这才成就了现在在商场大获成功的他。
但是，他的短板，也是显而易见的，比如在国内经营电商，该朝哪个方向发展，重点是哪些，他清楚，因为他是伴着淘宝一起成长起来。
但对Facebook这样他压根就没有接触过的网站，以前因为跟自己没有多少关联，所以哪怕是在闲暇的时候，也没有研究过的网站，有很多地方，他可能真就想不到。
这也是为什么，他一定要把扎克伯格和桑德伯格招致麾下的原因。
“接下来呢，接下来还有哪些？”冯一平催促道。
他的催促，自然是对桑德伯格最大的肯定，“接下来，我们计划的是，通过整合公司的资源，包括奈飞，以及Youtube。”
“在我们的网站上，深度整合影视剧和其它媒体内容，也包括音乐。”
说到这的时候，桑德伯格又看了冯一平一眼。
冯一平知道她的顾虑，不就是苹果现在是音乐销售的大佬，而自己和苹果，尤其是和乔布斯的关系特殊，说起来，苹果的音乐业务，自己还在中出力不小嘛。
“没关系。”他挥了一下手。
苹果，那和谷歌又不同。
再说，苹果的音乐销售，那其实主要是依托于他们的iPod。
桑德伯格继续，“这样可以有效的增加用户使用我们网站的时间，也就能有效的把流量转化为广告，以及相关的营收……”
这就是另一种意义上的肥水不流外人田，嘿嘿，冯一平非常喜欢。
“那么，看来我们的虚拟货币，首先可以和奈飞进行合作。”冯一平笑着说。
奈飞现在推出的包月，完全可以先让用户购买Facebook的虚拟货币，然后用虚拟货币消费嘛。
桑德伯格眼睛一亮，“是的，这确实是个好主意。”
……
吴倩在工作的同时，没有忘记关注会议室里正在进行的会议，因为这场看起来还没有结束的会议，已经给她增加了很多额外的工作量。
这场会议，按计划只有一个半小时，可现在已经接近中午12点，已经进行了超过3个小时，这就让她不得不重新安排冯一平接下来的日程，还要对那些等待和冯一平见面的，包括那些银行团的代表，做解释工作。
终于，在越来越多的同事去餐厅吃饭的时候，冯一平笑着和桑德伯格他们，从会议室走出来。
可算结束了！
吴倩连忙迎上去，“一平，这是调整过后的日程安排。”
冯一平又摆摆手，“再调整一下。”
他看了看表，“我现在去谷歌，其它的事，回来再说。”
他拿出手机，拨通佩奇的电话，“吃中午饭了吗？那刚好，你们等着，我马上过来。”
“哎，让餐厅把水煮鱼给我们留一份啊。”
“怎么了？”边打电话边朝外走的冯一平回头看着吴倩，“你不来吗？”
“哦，好的。”正感叹着自己之前的工作，又全白费了吴倩，顿时又高兴起来，又能见到两个名人了。
……
山景城，谷歌。
“嘿！”佩奇和布林，重重的和冯一平拥抱，“你可算来了。”
“早就想来的，怎么样，菜给我留着吧。”冯一平笑呵呵的跟着他们朝餐厅走。
坐下来开动之前，他从吴倩那里接过来一份文件，毫不在意的丢给他们俩，“这是Facebook的商业策略，你们帮着看看。”
帮冯一平端来一杯果汁的吴倩，这时看到有个美女，朝自己这边看了好几眼，她也不客气的看了那边几眼，你瞅啥？
第一千一百三十九章 大佬克星
布林的手本来已经伸向那个文件夹，他还以为里面会是什么新奇的东东，听冯一平说是Facebook的商业策略，手马上缩了回去，“我们怎么好看这个？”
桑德伯格要是知道自己起早贪黑，呕心沥血的准备了这么长时间的策略，也可以说是Facebook目前最重要的文件，就这么被新老板像丢一块口香糖一样，轻松随意的丢到旧老板面前，而旧老板和新老板的生意，已经存在冲突，未来一定会冲突得更厉害，怕是也得像泼妇一样，叉腰跳脚的指着冯一平喊，“你四不四撒！你四不四撒……”
“怎么，你看了以后，是会泄密呢，还是会模仿？”冯一平捞了一勺水煮鱼，眯眼叫了一声“爽”，然后笑眯眯的看着布林说。
布林一听，先是一愣，跟着是一个翻到天际的白眼，“不愧是作家，你这话说得，好像我不看，我尊重你公司的商业机密，反倒是心里有鬼？”
冯一平耸了耸肩，“这你自己说的，我可没这么说。”
佩奇看了眼那个外表平平无奇的文件夹，“按理，Facebook还没到急着要创收的时候吧。”
“是，不过，策略定在前面，相关的工作坐起来，也算事半功倍。”冯一平说。
有目的的去做事，和盲人摸象一般的去做事，结果肯定会不一样。
“你也认同这些？”布林问。
他可是知道，冯一平的眼光非常高，对Facebook又非常看重，甚至可以说，在一定程度上，他创办NEXTDOOR，就是为了创办Facebook练手。
“我个人很满意。”冯一平点头。
这么一说，连佩奇看向那个文件夹的眼神里，都止不住带上了几分羡慕。
他们创办谷歌的时候，可是摸爬滚打走了好久，才定下来一个大概的商业模式，后来又经过好长时间的修正完善，这才有了现在这样比较成熟的方案。
而冯一平这呢，还没到创收的时候，就已经有了非常完美的方案。
拜托，真说起来，社交网站也是一种新的业态好不好！怎么你们这么快就能把商业策略确定下来？而且想必还是非常不错的那种？
“说到这，我得敬你们一杯。”冯一平举起果汁。
“桑德伯格？”佩奇问。
“对，”冯一平点头，“感谢你们让她来帮我。”
“我可以选择不喝吗？”布林说道。
但他已经举起了自己的那杯樱桃汁。
“呵呵，你不是这么小气的人。”冯一平指着他笑。
“那得看谁，每次看到你这得意的样子，我就总是大方不起来。”
坐在旁边的吴倩，听着这三个加起来还不到一百岁，但是财富加起来，却已经吓人的超过500亿美元的三个人，就像大孩子一样拌嘴，顿时对初次见面的谷歌的这两个声名在外的创始人，有了非常深刻而直观的认识。
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