快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　惠特曼能理解冯一平的那种心情，是我先看好一个产品，所以在一开始就大手笔投资，现在等到它终于大放异彩了，你们一个个的就都扑了上来。
　　所以她一时也有点不好意思。
　　但是一转眼，她就昂起头来，我有什么不好意思的？我为什么要不好意思？
　　既然按大家一致的意见，收购Skype将会对eBay产生巨大的加成，能保证这一点就足够了，我有必要为其它的事情不好意思吗？
　　“冯，相信你也明白，在所有对Skype有意的公司里，我们eBay，无疑是它最好的归宿……”
　　“我相信你和你的同事非常明白，对eBay来说，Skype是再好不过的工具了吧。”看起来依然有些愤愤的冯一平毫不客气的打断了她的话。
　　我这表情怎么样？和之前的情绪是不是连贯？有没有太浮夸？
　　借着自己表现出来的愤怒，他冷冷的看了惠特曼一眼。
　　嗯，看她的表现，自己这番表演，至少已经及格。
　　“你们打得可真是好算盘啊。”冯一平叉腰站在那里，又是摇头，又是冷笑。
　　看起来，真是被狠狠的气到了。
　　但惠特曼看到他的这幅表现，心里别提有多开心了。
　　虽然她对冯一平看不惯，但这并不意味着他对冯一平的眼光，有任何质疑。
　　相反，她同样非常看好冯一平的眼光，说起来，这也是她这么坚定的提议公司收购Skype的一个原因之一。
　　她看到，冯一平张口喝了一口依然带着凉意的风，胸膛急剧的起伏了几下，然后开口，“eBay现在虽然是世界第一的电商公司，但同时也面临着其它电商所没有的压力，要想在现有的基础上实现增长，必须求变，我没说错吧？”
　　“对，你没说错。”惠特曼下意识的接了一句。
　　冯一平所说的，完全就是实情。
　　但是，这怎么可以，“不，有些……”
　　冯一平打断了她，“而加强网络客户之间的联系纽带，就是公司未来的战略方向，我有没有说错？”
　　“所以你们就想着，将Skype整合入现有业务，成功之后，eBay不仅能让个人交易双方在买卖过程中减少摩擦，而且还能使网站上的公司商家，允许客户就关心的销售问题，随时向服务代理商提出咨询，对不对？”
　　“Skype的沟通功能，将极大地提升买家和卖家之间的诚信度，在推动浏览者向购物者转变的过程中，这种方式比任何广告都要有用得多，对不对？”
　　“从这个意义上说，Skype和电商的组合，将代表了电子商务的未来模式，对不对？”……
　　在冯一平大声的，一连串的反问面前，惠特曼已经愣了下来。
　　这一刻，她是再清楚不过的明白，冯一平究竟有多么厉害。
　　他说的这些，可以说是eBay关于必须收购Skype的通盘考虑。
　　而那，是整个eBay经过很长时间的思考，才最终得出的结论。
　　冯一平个人就早已经看得非常明白。
　　这能力，这眼光！
　　“是。”惠特曼也一手叉腰，进入了强者模式。
　　我可不会因为你的愤怒，因为你可能有这样的想法而却步。
　　“你说得对，我们收购Skype，确实是在收购一种全新的商业模式，所以，如果收购不成功，我们会自己研发一款有相同功用的产品。”
　　她也把脸转到了一边，哼，有我们愿意收购，你还不乐意？得，那么我们自己做。
　　“哈哈哈，”冯一平冷笑了好几声，他指着惠特曼说，“你们可以现在就开发一个试试，看看最后能聚集几个用户。”
　　惠特曼的脸抽动了一下。
　　他们不是没有分析过这种可能，但是，公司的那些家伙都摇头，做不到！
　　不然微软谷歌雅虎他们怎么也会有意收购？
　　他们倒是分析出了Skype之所以能如此迅速的得到发展的一个主要原因，除了让惠特曼一听就恼火，一听就想到在中国市场败北的“免费”，最最主要的一个原因，是Skype稀里糊涂的就找准了一个好时候。
　　出色的初创公司并不仅仅是有优秀的团队与优良的产品，很多时候，你还需要一种大趋势。
　　Skype推出的时候，大量用户开始获得宽带连接，这刚好使得互联网电话服务变得可行，同时紧跟着，图片共享，也兴盛起来。
　　这才是Skype创造神话的主因。
　　而这个风口，现在显然早就已经消失不再。
　　“呵呵，”她干笑了两声，遇上一个什么都懂的对手，真不是件好事，“你说得对。”
　　我就知道你那是在掩饰。
　　冯一平又横了她一眼，“不然你以为呢？难道我当初投资Skype，是因为钱多吗？”
　　“对对，”惠特曼陪笑道，“正是考虑到这种不可复制的可能，所以我们才会认真的思考收购Skype。”
　　她的声音柔和起来，“我相信，冯你对这个问题思考得如此透彻，那一定是在投资Skype之前，就有了这样的设想。”说到这里，她又忍不住看了冯一平一眼。
　　他这得有多么敏锐的眼光啊！
　　惠特曼现在是又有些后悔，确实不应该因为中国市场的缘故和他过不去，交好一个眼光这么好的朋友，那将是非常幸福的一件事。
　　她顿时对谷歌产生了非常大的意见，凭什么你们就能有一位这么卓越的战略总监。
　　还有乔布斯，他真不愧是老狐狸，眼睛真毒，那么早，就把这个年轻人聘请为特别顾问。
　　希望这一次并购能成功。
　　借由这一次并购，多少也能和这个年轻人，改善和进一步加强关系。
　　冯一平如果知道惠特曼此时的想法，心里一定会乐开花。
　　她既然这样想，那在收购价上面，自然有更多商量的余地。
　　“你既然知我的想法，那你同样也能了解到，Skype对我的电商业务有多重要，这么宝贵的一个产品，我凭什么要让出去？”
　　“别跟我提钱，你觉得，我还缺收购可能带来的那点收益？”


第一千一百二十三章　求之不得
　　刚说完这句，冯一平就觉得有些不妥，这完全是画蛇添足！
　　很多时候，你说不在意什么，那恰恰会提醒别人，你就是最在意什么。
　　他连忙重重的甩了一下手，补充了一句，“哼，让我把Skype让给你？那你为什么不把PayPal让给我？”
　　中国娱乐圈，哦不，应该说是中国演艺界，包括电影电视以及其它表现形式的中国演艺界，流落在外，看起来也并没有任何归巢念头的优秀同行，冯一平，他这番临时发挥的表演，显然相当之给力。
　　就说这个救场，也非常之精彩。
　　精彩到惠特曼就无暇去细想冯一平之前说了什么，她只记住了冯一平对自己PayPal觊觎。
　　她张开嘴，一句“How　dare　you……”已经溜到嘴边，但考虑到在这里用餐这么多次，等的就是类似这次这样的机会，自己这一次找上冯一平，是改善和他关系的，可不是进一步恶化和他的关系。
　　想到这里，她只得又生生了咽了回去，发出一声短促的“嗯”。
　　结果就有些滑稽。
　　有些像本来要“通气”，但最后意识到这是在公众场合，所以又生生憋回去的样子。
　　好在惠特曼已经不年轻，已经是一位上了年纪，而且相当有权势的老……女士，就是真在公共场合“通气”，她也能做到面不改色。
　　她又是越是在自己出了纰漏的时候，越是盯着其它人的反应，好像是其它人错了一样的人，所以，她这时紧紧的盯着冯一平。
　　她看到，冯一平鼻翼轻轻的动了下，身子也动了动，好像想向旁边挪一挪，但最后依然坚持在原地的样子。
　　这让她多少有些欣慰，你还算有点公德。
　　跟着就反应过来，我欣慰个什么？我根本就没做任何不得体的事啊？
　　我这是怎么了？怎么在这个小鬼面前，总是不占上风？
　　她也把脸转向一边，沉默了一会，再回过头来，面上已经是像春天般和煦。
　　她温声说道，“我完全能理解你的心情，但是冯，你觉得这样一款用户遍及世界的产品，就用来服务你在中国的电商业务，是不是太过浪费？”
　　“因为相关的准入问题，Skype在中国的用户又有多少？”
　　在内地，确实没多少，有也是在港澳台。
　　“如果你真有意，这件事也不是不能解决，我们到时在协议里加上一条，给你留下中国区的使用权，让Skype最大的发挥它的功效，这不是更好？”
　　至于冯一平所提起的PayPal，她就像没听到冯一平说起过这个词一样。
　　那可是eBay的核心资产，也是eBay的核心优势，别说出让，就是让冯一平投资，她都不可能，也没有那个权利同意。
　　“哼，”冯一平又冷笑了一下，“拜托，就别装得你们好像对Skype那近2亿的用户，完全没有任何想法一样，好吗？”
　　惠特曼又一次说不出话来。
　　开玩笑，他们怎么可能对Skype那接近2亿，而且依然在高速增长的用户没有想法？
　　这巨量的用户，正是他们看重Skype的另一点。
　　这么大的基数，如果能把其中的几成，转换成eBay的用户，那就是好几千万！
　　“我想，Skype那近一半的欧洲用户，正是你们期望得到的，向北美市场以外扩张业务最好的基础，对不对？”
　　惠特曼发现，自己在冯一平面前，好像就藏不住任何心事。
　　他说的再正确不过。
　　北美地区，目前是eBay核心业务所在，要想让公司业绩有大幅度的上涨，富庶的欧洲，自然是应该要努力的一个重点方向。
　　而Skype那近亿的欧洲用户，确实是让他们垂涎欲滴。
　　那些用户，将是他们向欧洲拓展业务，最好和最直接的目标客户群。
　　不仅如此，虽然中国还没对Skype开放，但Skype还是有四分之一的用户在亚洲，这同样是他们看重的。
　　“是的冯，我也不想再向你隐瞒我的想法。”惠特曼说。
　　这并不是她认输，而是她觉得，在这样看起来什么都了解得很透彻的冯一平面前，费尽心思也抵赖不了什么，还不如痛快点，光棍点。
　　“你说的这些，也正是我们对Skype势在必得的原因，我知道你对Skype抱有很大期望，也有很多安排，可是，毕竟你的电商业务，还没有发展到欧洲，况且。”她又深深的看了冯一平一眼，眼里又掩饰不住的艳羡，好事怎么好像全让这小子给占了。
　　“等到你的电商业务发展到欧洲的时候，你并不是没有替代的手段，不是吗？Facebook发展的势头，可不比Skype差。”
　　就算同样不是工程师，她同样也清楚Facebook这款软件，在交流方面的优势。
　　而且，谁能保证，Facebook未来就不能加入VOIP（在IP网络上便宜的传送语音、传真、视频、和数据等）领域呢？
　　“我们认为，你完全没有必要做这样奢侈的备份，对吧。”
　　小心观察冯一平反应的惠特曼，发现自己这话，好像说到了冯一平心里，因为看起来，冯一平好像有些意动的样子。
　　“奢侈的备份？看起来，你们准备出……”说到这儿，他又来了个急刹车，脸色又变得冰冷起来。
　　“我就喜欢备份，我就喜欢双保险，我就喜欢把这样的好事留着等着，即使以后用不上，我也不乐意把它给我的竞争对手。”
　　这话说得惠特曼相当无奈。
　　确实，从现在的情况看，冯一平和eBay，真就是对手，他确实有堂堂的理由，不把Skype卖给eBay。
　　“冯，为以往的不愉快，我想真诚的向你道歉。”惠特曼终于拿出了难得的姿态。
　　至少在这个时候，这位在其它的巨头面前，都没弯过腰的硅谷“女王”，向年轻的冯一平，低下了头。
　　这是她将来肯定不会承认的一幕。
　　很可能之所以她选在这个时候找冯一平谈这些，就是事先做好了这样的准备，这事，只有他们两个知道。
　　“也请你理解我以前有些过激的情绪，毕竟，为了开拓中国市场，我们投入了那么多资金，但结果……”她摇了摇头。
　　她现在都不想提起那让自己伤心加失望的结果。
　　“也同样请你理解，这一次我们的决心，以及也正是抱着跟你改善关系的愿望，我才提前跟你谈这些。”
　　说到这里，她硅谷女王的气质又回到了身上。
　　“你是一位非常杰出的企业家，我们相信，你能处理好个人的感情和工作的关系，我们也相信，你肯定会尊重一款产品的价值，我们也认为，你从心里，会希望Skype能有更好的发展。”
　　“我们知道你是Skype的大股东，你所占的10％的份额，确实不少，但和整体比较，那毕竟只有10％，而你知道，我们有那个能力和实力，做通包括尼克这个创始人在内，除你之外，其它所有股东的工作。”
　　“到那时，你会怎么办？你难道能站在其它所有想变现的股东的对立面？”
　　她这说得很实际。
　　“我也有做通其它股东工作的能力和实力。”冯一平斜了他一眼。
　　“而且我想你应该知道，作为创始股东，我始终有选择权吧。”
　　“你应该也能知道，我对Skype，以及包括尼克这个创始人在内的其它股东的影响吧。”
　　“你们确定，能在这个问题上竞争过我？”
　　在这样的时候，冯一平自然不会让自己的态度有所软化。
　　惠特曼又是一愣。
　　连Skype的第一版产品，也是在NEXTDOOR上测试，加上大家都知道的，冯一平的好眼光，冯一平对Skype的影响力，怎么可能小得了？
　　他们甚至有过推测，如果冯一平说，卖了会吃亏，Skype的大多数股东，一定会采信他的说法。
　　所以，说服冯一平，做通冯一平的工作，才是他们收购Skype的重中之重。
　　“我相信，冯你最后一定能想清楚这个问题，没有必要因为这样一款你只是投资，而且自己已经有产品可以取代的产品，来站在我们的对立面，你好好想想吧，再见，”身后传来一句，“关于我投资PayPal的提议，建议你也好好想想。”


第一千一百二十四章　寤寐思服
　　惠特曼停了会，笑了笑，但没有回头。
　　哼哼，虽然现在有求于你，但并不存在这样交换的可能。
　　同样，我们也不可能帮助我们的竞争对手。
　　冯一平不说，他们也知道，他的电商业务，未来不可能不向全球拓展。
　　他的社交产品，他的视频服务，目前已经在全球有了那么多用户，以他的眼光和能力，这样让人嫉妒的优势，他会不善加利用？才怪呢！
　　但她走出一段距离后，还是忍不住回头看了看，湖边早已看不到冯一平的踪影。
　　惠特曼不由得大失所望，和他说了这么重要的事情，他竟然一会都没有考虑？
　　那么，难道接下来对Skype的收购，只有和冯一平硬碰硬？
　　这可就，有些麻烦了。
　　综合目前所有的因素进行分析，如果冯一平不配合，那么eBay收购Skype的难度，将上升不止一个数量级。
　　而这是已经把Skype当作向上提升的利器的他们，非常不愿意看到的。
　　或许，冯一平对自己之前几次三番的挑衅，还是有些放不下，这是个坏消息，也是个好消息。
　　如果真如此，那说明他尽管眼光够好，但还不够专业，就这一点，在有些时候，那就足够致命。
　　另一个惠特曼不太愿意接受的可能，那就是单纯的现金收入，确实已经很难打动冯一平。
　　但是，PayPal？这不可能！
　　……
　　冯一平此时正走在假山的石径上，步履轻快。
　　周边餐厅里，零星有遮不住的欢声笑语传过来，因为声音很轻，又若隐若现，时有时无，听起来，那好像是压抑在心底的欢笑声。
　　世界经济论坛后的欧洲行，在卢森堡和尼克拉斯·曾斯特罗姆会面时，他就清楚的知道，他显然有意把Skype套现。
　　对他这么做的原因，冯一平大概能猜得到。
　　虽然Skype那急速增长的用户，一定都出乎曾斯特罗姆的预料，但他显然对Skype未来的发展，有着非常清醒的认识。
　　他应该清楚的知道，Skype单靠自己，很难实现盈利，即便未来的用户数再翻几倍也是如此。
　　那占比非常少的那一部分收费业务，很难支撑因为用户数激增，而带来的硬件、带宽投入，以及由此相关的其它支出，包括必然要增加大量人手所带来的高额支出。
　　冯一平具体也不太清楚，为什么Skype有这么大基数的用户，居然就一直不能赢利？它为什么就不能学学我们的大企鹅呢？
　　但他觉得，自己没必要再去细想这一点。
　　因为无论是曾斯特罗姆，还是收购它的eBay，包括最后收购它的微软，都不笨，不可能看不到它和企鹅类似的特质，相信也不是没做过这方面的努力，但显然，最后他们都没有成功。
　　所以，大概只能说，有些成功，确实不是可以