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萧怀丹坐上电梯，直升大厦的十八层。社长办公室非常好认，就正对着电梯的大门。

萧怀丹从电梯里走出来，正巧看到门口两个女人在依依惜别。仔细看她们的容貌，倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。

“美香姐姐，和森田君旅行回来记得给我带礼物哦！”一个高个子的飒爽女人这样说道。

“放心吧，忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的！”另一个温柔端庄的女人笑着点头答应下来。

两人在门口告了别，被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而过，进了电梯。

电梯门合上，高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。

“新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道：“请跟我进来吧。”

“抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。

推销业务、商业谈判，这里面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。

虽然从本质上来说，这只是表述的时间点不同，事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，这叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。

高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她这个位置上面，人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道：“警卫！把他们赶出去！”

“请不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道：“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。请不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。”

高树丽香办公室的旁边就是一个警卫室，听到她的高声召唤，两个警卫连忙跑了出来。

警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来，一边警惕的监视着萧怀丹，一边手握警棍等待命令。

高树丽香见到萧怀丹并非歹徒，稍微安心了些。她挥了挥手，高傲的说道：“我不想和商业不诚信的人合作，警卫，将他们送出去。”

“请吧，这位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三个人夹住，气势汹汹的说道。

萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香说道：“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”

高树丽香等她说完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。

眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速说道：“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！”

事实证明，如果言辞不能打动一个商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是没有给他带来足够的利益。资本论说，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。

五分之一的纯利润，或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。

萧怀丹这句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番，皱眉问道：“你们真的能以80％的价格，完成我们的外包业务？”

“没错，80％！”萧怀丹肯定的说道。

她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。

“好吧，请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头说道。

萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。

“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20％。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”

高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。

“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”

“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。

就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”

高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机说道：“请汤桑上来吧，我就在办公室里等他。”（未完待续。。）

第一百三十八章　竹篮打水

“这是，萧小姐？真是好巧！”汤军推开门，愣了愣，惊讶的说道。

萧怀丹有些尴尬的笑了笑，点头道：“汤先生，你好。”

“哦，在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步，换成日语鞠躬道：“我和萧小姐是乘同一架飞机来的日本，没想到竟然在这里又碰到了。”

“汤桑不必客气，请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位，笑道。

汤军有些意外，一般来说这种场合下，或者他在沙发上稍等一会儿，或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员，这样让两人并排而坐，做难免有些不尊重的感觉。

不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才，当即按下心中的疑惑，坐了下来。

汤军开门见山道：“高树社长，不知道与我们合作进行外包业务的事情，您考虑的怎么样了？”

高树丽香沉吟片刻，说道：“现在有个新的情况，不知道贵公司能否把合同总价再降低20％？”

“这不可能！”汤军几乎是不假思索的说道：“我们的报价已经是非常低的了，您在日本根本找不到比这更低的报价。”

和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节，一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质，哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容，商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由。他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。

“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹，笑着说道：“我们现在找到了一家愿意以你们价格80％接单的公司，萧酱你说是吗？”

汤军这时候再迟钝，也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁，问道：“萧小姐，这是怎么回事儿？”

“呵呵，之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来，说道：“萧怀丹，就职于大港市招商局局长。”

汤军挑了挑眉毛，苦笑着和她握手道：“萧小姐真是……好手段。”

他本想说萧怀丹骗的他好苦。转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识，人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话，最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢，有些话女士不说男士又怎么会问。

汤军转而用汉语说的：“大家都是中国人。萧小姐这样恶意杀价。最后还不是便宜了日本人。”

“市场竞争。各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来，扬了扬下巴。

她转过头来，看向高树丽香说的：“高树社长说的是。我们大港市背后有整个市政府做后盾，资本雄厚、实力强大。同等条件下，我们的价格可以保证比新科计算机公司低20％。”

“你看，汤桑。”高树丽香明显打的是两面砍价的主意，问道：“如果贵公司的报价不能比萧酱更有吸引力，我们的合作恐怕很难继续下去了。”

汤军面色有些怪异，撇了萧怀丹一眼，摇头道：“那就非常遗憾了，目前的报价是我公司的最终报价，不会再更改了。”

“那真是非常遗憾。”高树丽香似乎有些失望，她本以为能够以此压的新科计算机这边降价。最好两边打出火气来，才更好渔翁得利。哪想到汤军竟然一步不让，不过能够降低成本的百分之二十也是不错了。

“既然如此，那就祝我们合作愉快吧，萧酱。”高树丽香向她伸出手来，说道：“高树软件原计划和新科计算机签订的协议价格是一百万美元，百分之八十就是八十万美元，这个价格没有问题吧？”

“没，没有问题！”

萧怀丹大吃了一惊，心中感叹高树软件不愧是在千代田开业的大公司，这一笔外包业务的金额比之前八家加在一起还翻了一番！

这么大一笔生意被自己收入囊中，肯定可以给新科计算机公司造成非常大的打击。如果在和日丽软件合作之前，她能拉起一批可观的业务量，那么无疑就提高了中方的转圜余地，在谈判中更容易取得主动。另一方面，她手里的一百万美元政府采购还没有用出去，竟然就又挖出来一条八十万美元的业务，再加上之前的八家，不说两相抵消起码冯开贵那边的压力就小的多了。

别看只是高树软件这么一笔生意，它的示范作用是无可估量的，这就是一子落下满盘皆活的局面！对于一心想要促成和日丽软件合作的萧怀丹来说，怎么能不兴奋？

“那我们就可以签合同了。”高树丽香拿起电话，通知律师将协议送了上来。

协议一式四份，中、日文各两份。本来这就是高树软件株式会社要和新科计算机签订的协议，条款经专业人士研究确认。如今萧怀丹赶了个现成的，只要在乙方那里填上大港软件研究所的名字就行，真是再方便不过。

萧怀丹迫不及待，翻开协议看到抬头单位名称的位置，提笔就要签字。却不想汤军假意咳嗽了一声，用手挡住她说的：“萧小姐三思，我劝你还是看看合同条文的好。”

萧怀丹眉开眼笑，能够在汤军面前抢走这么一笔大单，让她不禁有些得意忘形。

“不用了，这合同不是贵公司已经和高树软件谈好的条件吗？我们大港不像你们那么贪心，最多赚的少点就是。不过新科计算机的专业能力，我还是很佩服的。”

萧怀丹说的倒不是谎话，不论她也好、冯开贵也罢，在看过新科计算机和周硕的发家史之后，对他的评价都非常的高。短短半年多时间，就能只手建起这么大产业来，周硕的能力在萧怀丹眼里是绝对值得信任的。八十万美元的合同是不可能不通过周硕确认的，既然新科计算机能同意这份协议，那就不会有什么大的漏洞了。

所谓最熟悉你的，莫过于你的敌人。如果周硕知道自己在萧怀丹心里有这么重的分量，也不知该哭还是该笑。

“看在大家都是中国人的份上。”汤军无比认真的说道：“萧小姐起码应该把业务内容看清楚吧？”

萧怀丹狐疑的看了他一眼，业务内容也就是些软件测试、数据录入而已，大家的外包业务可不就是这些吗？最多你一百万美元的业务量大一点、时间紧一点而已。我背后是整个大港市的计算机人才，难道你新科计算机公司能做到的事情，我大港集全市之力还做不到？

不过看一眼就看一眼好了，萧怀丹看着汤军无比认真的眼神，不由得有一些退缩。反正业务再多写到合同书上，肯定是没有多少字的。有良心的说不定做个表，看起来就更轻松了。

萧怀丹哗啦啦将合同翻到后面，果然看到了合同上对业务进行描述的表格。她本身虽然没有多少技术功底，但是最近狠补了一些基础知识，倒也能看明白几分。

“用于网络的通信系统……包括联系人列表、即时通信、网络通话、网络金融平台，这些是什么？”萧怀丹目瞪口呆的看着合同文本，陷入了“这些字每一个都认识，连在一起就完全不明白”的状态。以她贫瘠的计算机知识，实在是难以理解这些貌似专业的艰深词汇。

“高树软件株式会社向我们外包的，是一套商务金融软件的数据通信部分。”汤军有些骄傲的说道：“就我的了解，之前中国有能力进行这种开发的，只有梦幻集团的lxbs部门。即使他们也只是侧重于金融平台部分，而我们新科计算机公司则握有即时通信的多个专利。这里面包括在线列表专利、即时通信专利、网络音频传输专利，都是高树软件株式会社这个项目所绕不开的。而且梦幻集团主持lxbs部门的总工程师涂岸北，目前正在梦海微电子设计中心就职。萧小姐不会不知道梦海微电子设计中心最大的股东是谁吧？”

萧怀丹愣了愣，她当然知道梦海微电子设计中心是谁投资的。背地里她还笑话过周硕的天真，现在的年代谁还会投入那么大笔钱搞一个研发部门，君不见叱咤中国商场的都是做贸易起家的吗？

但现在说什么都晚了，眼看着八十万美元的大单就这样在眼前飞走，萧怀丹感觉自己的心都要碎了。没有得到过当然就不会有失去，但她可是曾经和一举奠定胜局的机会近若咫尺，又怎么能不痛心疾首。

萧怀丹却不知道她只是提前感受到了国际社会竞争的残酷，缺少核心技术就是这样的下场。这还是她幸亏没有在合同上签字，不然合同生效之后她立刻就要因为没有执行能力，而向高树软件株式会社赔付一大笔违约金。（未完待续。。）

第一百三十九章　同类

“我们不能和大港市拼资本，差异化竞争就是不能陷入到对手的节奏里，在他的优势方向上进行竞赛。”周硕双手把这方向盘，专注的看着前面的车流，下意识的说道：“相反，我们要把敌人拉到我们擅长的方向上，然后凭借丰富的经验打败他们。”

“那我们在哪个方向上，有丰富的经验呢？”东方恪坐在副驾驶位上，好奇的问道。

“这个嘛，呵呵，我将要做的就是有丰富经验的方向了。”周硕一打方向盘，切诺基稳稳的在停车位停了下来。

这时虽然仍然是二月隆冬，周硕却已经脱去了他的风衣、棉袄，身上只穿了一件厚点的毛衣和衬衫。衬衫的衣领从毛衣的领口外翻出来，是这个年代流行的穿法。衬衫是挺括的的确良面料，干净利落。不过他觉得最珍贵的，却是身上的这件毛衣。

鲜艳的红色毛衣上面细心的编织着麻花辫一样的花纹，颇有点田园风格。这是李祉花了两个多月时间才织好的毛衣，本想在过年的时候送给他。不过小姑娘还是第一次打毛衣，难免有些不熟练，比预计的时间多用了半个多月才织好。这时候的毛线里都会加入一些化学纤维，羊毛衫穿在身上虽然暖和却有些扎人。李祉又特意用自己的工资，在百货商场给他买了一件白色的棉线衬衫，穿在毛衣里面既舒服、又帅气。

“这南方的天气，和咱们东北就是不一样。”东方恪跳下车来，感慨的说道：“才二月份就这么热，我什么都没干光是坐在车上，就已经一身的汗了。”

“珠海是大城市嘛，高楼大厦太多。这叫热岛效应。越大的城市，温度就会越高。别说是南方，以后咱们绣城也要等闲见不到下雪了。”周硕颇为感慨的说道。

“宝山软件公司，是这里了！”东方恪四处张望一番，发现新大陆似的喊了一声，指着不远处一个牌匾说道。

这是一个很小的门脸，门边挂着一个竖匾上面写着“珠江宝山软件公司”的字样。周硕带着东方恪穿过马路，站到了它的大门前。

“这就是校长你要找的宝山软件？”东方恪有些不可思议的说道：“也太寒酸了吧？是不是找错地方了？”

1995年正是宝山软件公司最困难的时候，资金困难、人员稀少，确实显得有些落魄。

“没错！”周硕按住东方恪翻动地图的手。颇有些崇敬的说道：“就是这里，不要失礼了，我们进去。”

“哦。”东方恪收起地图，在周硕身上气质的带动下，也有些严肃的跟着他走了进去。

“你们找谁？”一个三十岁左右有些憔悴的男人正端了盆水走出来。见到周硕和东方恪，不由得问道。

周硕看到他。迟疑了一下。犹豫的问道：“是秋君先生吧？”

记忆里那人的模样和眼前的人渐渐吻合，周硕有些欣喜起来。没想到竟然这么有缘，到地方见的第一个人就是他！

秋君“哗——”的将脸盆里的水，倒在路边的树根上。他点了点头，有些疑惑的说道：“没错是我，请问你们是谁？找我有事儿？”

周硕指着自己和东方恪。向秋君介绍道：“你好，我叫周硕，这是我的秘书东方恪。我们从渤海省来，不知道你听说过绣城的新科计算机公司没有？