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“哦！”江口幸夫叹了口气，说道：“最近兴起的erp技术我也有所耳闻，没想到美国人的计算机管理技术又走到了我们的前面。”

“不用担心，我正在联系erp经验非常丰富的northerndynasties公司，请他们到日本来。我相信只要他们能够到日本来，做出第一个成功的项目，到时候有了明确的示范效应，我们的企业很快就会赶上去的。”

江口幸夫着手从侍应生那里端了一杯酒，喝了一口叹道：“你就好啦，总是能追逐最前沿的优秀技术，哪像我的公司，只能做做系统集成和系统维护这样利润微薄的项目。”

织田骏夫闻言哈哈笑道：“江口桑，没有你们这些软件业的基石，我这样靠技术吃饭的公司也不会有好日子过的。日本是个伟大的国家，我们必须同心协力才能把它建设的更加强大！”

“没错，敬伟大的日本！”江口幸夫举杯好织田骏夫碰杯。

当当当——

宴会的主席台上突然响起敲杯子的悦耳声音，原本有些嘈杂的宴会大厅里迅速的安静了下来。

孙正义举着杯子，站在台上顾盼生风。

“大家好，我是软银集团的总裁孙正义，欢迎你们参加今天的宴会！”

孙正义说着，下面响起一阵整齐而柔和的掌声。他压了压手臂，接着说道：“谢谢各位热情的掌声，诸位都是日本软件业的中流砥柱，请允许我代表软银集团向大家致以深切的问候……”

他在上面稍微客套了几分钟，接着进入正题道：“今天把大家请来的主要原因，是为了向诸位介绍中国新科计算机株式会社的社长周硕桑。周桑在中国是非常了不起的一位经营者，手下拥有至少一千名工作人员。今次来到日本，就是希望能够和日本的软件业同行们进行更加紧密的合作！”

孙正义话音刚落，下面顿时响起几个叫嚣的质疑声音。

“孙桑，中国人能够跟我们日本人进行什么合作？这未免太无稽之谈了吧？”

“对啊，中国有多少人见识过电脑，他们连电话都不会用！”

“中国人还是老老实实的生产衬衫和玩具多好，软件这种高科技他们是学不会的。”

周硕从台后走上前来，在孙正义手里接过话筒，微笑着点了点头说道：“日本的软件业已经快死掉了，你们还不知道吗？”

“一个中国人也敢在日本大言不惭？”台下有人愤怒的说道：“日本的软件业比中国发达数百倍，我们快死掉了，你们就是存在男人子孙袋里的精子！”

周硕站在台上啪啪啪的拍起手来，笑道：“这位先生说得好，中国的软件业确实还很弱小，但是我们正在努力发展的上升期，未来的前景却是无限美好的。可是日本的软件业呢？你们可有什么在国际上值得骄傲的成绩？但是日本的软件业从业人员，拿的工资却比美国人还高！单从成本上来说，日本软件毫无竞争力。和中国不同，你们正在走下坡路！”

周硕说完，会场里一片寂静。谁也没想到一个中国人竟敢在日本人的宴会上放群嘲，可是他们张了张嘴，却什么反驳的话也说不出来。在商业通用应用软件领域里，日本软件就是一片荒漠。他的主要市场其实是政府和硬件厂商的定制，日本软件业的疲软甚至是他们自己的共识。

1993年以来，虽然日本人也意识到了这个问题，并且提出了改变重视硬件的传统方针，敦促调整信息服务产业的发展结构的《软件新时代》提案。可惜结果是哪怕二十年后，产业结构调整都没有得到有效落实。

“日本软件总比连软件是什么都不知道的中国要好吧，我们用不着你来说三道四！”

“我是来救你们的！”周硕大喊道：“日本软件业不仅没有技术优势，甚至连成本优势都没有！你们最底层的数据录入工作，一个人的月成本也要二十万日元以上。如果是技术娴熟的程序开发人员，月成本翻个番都不够！日本软件业之所以还能存在，只是在依靠地域优势而已。美国人的人力成本也很高，可是人家有技术优势，有新兴的印度外包中心，长此以往日本软件业只能是等死而已。”

“就算这样，中国人又能帮我们什么？”织田骏夫愤愤不平的从人群里站出来，说道：“软件业是技术和效率至上的行业，你们中国人连自己都救不了，能救谁？”

周硕看着他，缓了缓气氛，笑着说道：“中国的人力资源是你们无法想象的，我们的人工成本只有日本的十分之一，效率哪怕只有二分之一、三分之一，也能极大的降低日本软件业的成本。由日本软件公司来提供技术，中国软件公司来提供人力，这样强强联手，不是很好的策略吗？”

“哪怕是低技术水平的工作，你怎么保证中国人就可以完成了？我看中国人说不定连最基础的工作都做不好。”

“这一点你大可放心，最起码在数据录入和软件测试方面，我们是能够胜任的。就日本市场上最大份额的定制软件来说，开发软件可能只需要十来个软件工程师，可是数据维护工作却需要数十人来完成，这些人创造的价值却不及软件开发的十分之一。可是如果不提供数据服务，软件开发业务也拿不到手，硬生生拖低了软件的整体利润。可是数据录入只要会打字，又有什么难度呢？”

织田骏夫嗤之以鼻道：“想做数据录入可不是那么容易的！它需要使用多种数据库。access、foxpro、sql、oracle……，必须根据用户的不同情况应用不同的系统，不懂数据库怎么做数据录入？目前美国新流行起来的erp系统，听说就是你们华人northerndynasties公司开发的。可见你们优秀的人才都跑去了美国，本土又能剩下什么呢？”

周硕挠了挠头，无辜的说道：“这位先生，你不知道northerndynasties公司的中文名称就是新科计算机技术有限公司吗？”

第九十四章　传真

“怎么可能，明明就是‘北朝’的意思……”

“不才在下正是erp系统的创始人。”周硕笑道。

“嚯”的一声，会场里顿时骚乱了起来。流行美国的企业管理软件，作者竟然会是一个中国人？这种事情不会有人说谎吧，不然很容易就会被戳穿啊。难道是真的？中国人的技术什么时候有这么好了！

“好吧，好吧。”周硕无奈的压了压手臂，招了招手。台下自然有侍应生跑上来，他吩咐道：“给我准备一个电话，需要能打国际长途的。”

侍应生打个立正，低头道：“嗨！”

然后，麻利的又跑了下去。

没过多一会儿，一条电话线就被人拽着连到了台上。周硕在众人注视的目光下掏出电话本，找到微软目前负责erp软件项目的经理詹姆斯的电话，拨了过去。

当他拨动号码盘的时候，整个宴会大厅顿时一片寂静，所有人都屏息静气了起来。

话筒里等待的嘟嘟声响了两下，詹姆斯的声音从里面传了出来。周硕用英语说道：“詹姆斯先生你好！我是周硕啊，最近生意怎么样？”

俩人寒暄了两句，周硕这才说道：“詹姆斯先生，我现在在日本，这里有一些合作对象想要确认我erp软件作者的身份，希望你能协助我一下。”

电话里等了等，周硕又将伊势岛酒店的传真号留给了詹姆斯。最后道了声谢，前后不过一分多钟，就已经挂断了电话。

“这就完了？”织田骏夫有些不可置信，对方可是微软，价值上百亿的大公司，就这么听一个中国人的吩咐？

周硕点头道：“请大家稍安勿躁，稍等片刻就好。”

“你就随便打了个电话，谁知道电话对面的是谁？不是你安排好的，来骗我们呢？”

周硕耸了耸肩，说道：“我能做的就是这些了，愿意相信的自然会信，不想相信的我也没办法。”

过不多久，就有侍应生抓着一张传真跑上台来。周硕将传真面向众人高高举起，说道：“大家请看，这就是微软发出的确认函，这里就是erp部门负责人詹姆斯先生的亲笔签名。”

说完，周硕让人将传真拿了下去。众人互相传阅之后，连忙交头接耳起来。

“这是不是真的？”

“看着像啊，你看底下还附了授权书……”

啪啪，台上突然传来敲击话筒的声音。台下众人抬头看过去，只见软银公司的总裁孙正义拿着话筒站在台上，见到人们目光聚集在自己身上，这才说道：“诸位刚才都已经看过确认函了，在这里我也可以用名誉作保，周桑确实是erp软件的作者，大家可以不必对此有所怀疑了。”

“哦！”台下众人哗然，一张纸的说服力，当然比不上业内牛耳软银集团总裁孙正义的担保。既然他站了出来，那么这件事肯定就是真的了。

以孙正义的角度来说，作为合作伙伴他当然要看看周硕处理问题的水平。刚才的危机处理虽然不是满分，不过他还是比较满意的。在日本对中国普遍比较歧视的情况下，能够做到这种程度已经很不错了，从心底来说他甚至有些感同身受。

孙正义是韩裔日本人，而他自己又宣称祖上是从中国迁往韩国的。但是，在日本不论是韩裔还是华裔，都是非常受到歧视的。当年土生土长的四世韩裔球员李忠成入选日本国家队，竟然被日本人骂成狗，简直就是一幕狗咬狗的喜剧。不过孙正义毕竟还是个日本人，我们大可不必非要把他贴上中国标签，毕竟我们还没有韩国人乱认亲戚那么无耻。

当然，以孙正义如今的身份，已经再也没有谁敢于歧视他了。

织田骏夫心底还是有些不敢相信，不过他可不敢公然质疑孙正义的担保。只好不甘心的说道：“好吧，即使如孙总裁所说，可这也只能证明你个人的技术能力。如果中国人想做日本的软件外包业务，总不能全都你一个人来吧？普通中国人的技术水平如何，这才是问题的关键！”

周硕从孙正义的手中接过话筒，点头说道：“确实如此，所以我在这里想请大家帮个忙，谁有需要录入的数据？我可以免费为你们提供录入服务，30万字以内的，保证一个小时完成。”

“一个小时？”织田骏夫心里诧异不已，普通人一分钟录入30个字就已经很不错了。30万字一小时录入完成，一分钟就要录入5000字，哪怕并行处理算上分配和汇总的时间，非得至少有两百人同时工作不可。

“我来！”没等他算完，织田骏夫身边的江口幸夫就站了出来，高声说道。

从周硕站出来开始，江口幸夫就关注了起来。试问还有什么消息，能够比一次把成本降低到十分之一，更让人兴奋的呢？

和织田骏夫不同，江口幸夫对中国人并没有什么歧视。对他来说，使用中国人还是日本人并没有什么区别。只要能够准确快速的完成工作，把业务交给成本更低的人不是很正常的吗？

江口幸夫从口袋里拿出移动电话，拨打了自己公司的号码，快速的吩咐了一番。

他将电话放回口袋，笑着向周硕点了点头，说道：“没问题了，十五分钟之内，我的员工就会带着30万字的资料抵达会场。”

“非常感谢这位先生的帮助，那么我就开始布置会场了。”

说着，周硕招了招手，伊势岛酒店的侍应生们从角门鱼贯而入。他们有的抬着桌子，有的牵着电话线，有的抱着传真机。三下五除二，就搭起了一个工作台。上面并排放置着二十多部传真机，这可是伊势岛酒店能拿出来的所有传真机了。

很快，江口幸夫公司的员工就背着一厚摞的文件赶了过来。

江口幸夫亲自检查过没有需要保密的内容之后，把文件交给了伊势岛酒店的侍应生。二十多个侍应生站在台上，按照周硕发放的电话号码开始拨打国际长途。

滴滴滴的声音响起来，传真机各自确立了连接。将近四百张印着资料的a4纸分发下去，每人也不过才二十张左右。一时间，宴会大厅上空密密麻麻的回响起传真机运行时候的嗡嗡声音，低沉的让人牙酸。

没有过去多长时间，每台传真机都完成了自己的任务。周硕站在场边，拿起电话向国内拨打过去。

“我是周硕，嗯，传真都收到没有？”

“好，用最快的速度完成录入，然后发到我的邮箱里。”

“告诉大家一定加把劲儿，是吃肉还是喝汤就看这一着了！”

将电话撂下，周硕松了松领口。看着下面正在低声交谈的一众日本人，心中微微感概。希望自己的这一番作为，能够令中国的软件业发展的更快更好吧！光靠给人做数据录入和软件测试是发展不出来伟大软件的，中国人想要在国际软件市场上占有一席之地，需要走的路还很远。

宴会继续进行，一众日本人虽然仍旧如刚开始一般分成一个个小圈子互相寒暄交流，可是不可避免的总有一丝注意力放在了台上。

织田骏夫看向江口幸夫，不满的说道：“江口君，你不会以为中国人真的有能力在一个小时内完成30万字的录入吧？这起码需要两百人同时进行工作。以中国人的技术水平和经济条件，上哪里去找这么多熟练的录入人员？”

江口幸夫无辜的摊了摊手，说道：“反正也只是一个试验而已，就当给孙总裁一个面子吧。如果是真的如这个周桑所说，中国的人力成本只有日本的十分之一，那可就太好啦！你能想象月工资不过三百美元的员工吗？我的公司和你可不一样，这会极大增加我的盈利能力的！”

“但是这会让很多日本人失业。”织田骏夫一针见血的指出道。

江口幸夫无所谓的笑道：“可以增加校对的岗位嘛。而且也未必需要裁员，我可以增加更多的业务，聘用更多的业务员和校对人员，只是减少了录入人员而已。”

“可是国内的业务数量是一定的，你增加了业务就要有人失去业务，总还是有日本公司要付出代价。”

江口幸夫抿了抿嘴，无辜的笑道：“生意就是生意嘛，市场总是青睐做出正确选择的人。”

织田骏夫叹了口气，摇头道：“怕就怕中国人的野心无穷无尽，把这些低技术业务吃掉之后，迟早是要威胁到高端业务的。”

一个小时说长不长、说短不短，宴会上大家已经是酒过三巡菜过五味。

不过才四十多分钟，台上嘀铃铃的电话声突然响了起来，周硕提起话筒沉声道：“喂，哪里？”

电话里对面说了些什么，周硕喜形于色道：“好，太好了！回去我给你们庆功！”

他在台上的一举一动早就引起了台下人们的注意，虽然没有人听得懂中国话，所有人却都立起耳朵全神贯注的听他打着电话。

周硕对孙正义点头致意，坐在工作台旁边一台电脑前，开机运行起邮件程序，将接受到的文本文件通过投影机投射到台前的幕布上面。

台下的一众日本人，顿时响起一片惊叹！

第九十五章　股份

甭管是哪国人，有钱不赚才是傻子。

所以当周硕将三十万字的文件通过投影机投射到幕布上的时候，日本人都紧张了起来。他们不会歧视功成名就的孙正义，自然也就不会歧视证明了自己价值的周硕。

成本降低十分之九，这足以打倒资本家心中任何的偏见。这一刻站在上面的就算是拿着ak47的阿富汗民兵，他们也要为止赞叹。

孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来，台下的日本人仿佛这才如梦初醒，顿时跟着热烈的鼓起掌来。

周硕压了压手臂，拿着话筒说道：“为了感谢诸位的支持，我宣布，新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作，前30万字全部免费！后续收费标准为千字50日元！”

“50日元！”台下的日本人沸腾了，他们虽然预计到中国的人力成本会很低，但是谁也没有想到会低到这个程度。千字50日元，一个普通的临时工录入员，月收入也不会低于20万日元。因为如果低到这个数字以下，这个人会连自己都无法养活。可是如果用这20万日元来雇用中国人能录入多少字？

足足四百万字！这一个人的工资可以聘请七个中国人来工作，何况这还没有算福利、保险、补助以及管理岗位这类成本的支出呢！减少十分之九的成本绝不是虚言夸大！

更何况还有30万字的试用。这30万字虽然没多少钱，也就是十个人一天的工作量。但是这样确立信用的过程就不需要考虑成本了，白送的谁不喜欢呢？何况如果试用之后效果不错，后续跟进的可就是一笔大买卖了。

“我就不用试用了，周桑，咱们能不能现在就签合同？”江口幸夫在台下兴奋的问道。

“当然没问题，欢迎这位……”

“鄙人江口幸夫，冈田软件株式会社的社长！”

“江口桑！”周硕哈哈笑道：“快请上台来，咱们立刻就可以签约！”

江口幸夫跑上台，和周硕紧紧的握了握手。

工作台旁边就有准备好的合同，俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后，大手一挥一份协议就签了下来。

台下自然还有其他和江口幸夫差不多，做系统集成甚至是专门做数据维护的公司，就在台下大声的问道：“周桑，我们能现在就试