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说完，他转头看向其他人，问道：“不知道众位还有什么疑问没有？对于我的提议，你们究竟谁赞成，谁反对？”

“好吧，我也同意！”另一个老板也唉声叹气的答应下来。

“我，愿意加入。”

……

周硕看向桌子上一直都没有说话的一个人，笑着问道：“唐老板，不知你意下如何呢？”

“对不起。”这个唐老板站起身来，缓缓摇头道：“周校长的这个提议我不能答应，咱们以后有机会再合作吧。告辞！”

唐老板说完，另一个人也站起来说道：“我也不能接受这样的合作，实在对不起周校长的盛情了。”

他说完，紧接着又有一个人勉强的站起来，叹道：“很抱歉，我也不能接受……”

周硕微笑着点了点头，看着三个人转身离开，并不出言挽留。

唐老板打头恋恋不舍的出了餐厅，到了走廊里这才昂首阔步的走了起来。

周硕抬了抬手，笑道：“诸位，咱们正事儿说完了，赶快开席吧。不然酒菜都要糟蹋了，可就不美了！”

众人现在可以说都是在仰他的鼻息过活了，当即赔上笑脸，将酒桌上的气氛炒热起来。

周硕并不担心他们现在的不理解，大家所处的高度不同，这才让他们的决定如此艰难。他不需要他们的理解，只要他们的配合。只有等计划真正实施起来之后，这些人才会明白上了这条船究竟意味着什么。

当然，幸福是要有比较的。如果有人能够站出来当靶子，那是再好不过。

唐老板本名唐立，本身也是个老师出身。后来下海办了唐氏国际教育中心，在绣城的培训机构里面算是历史悠久资本雄厚那一类的了。

三个人从周硕包下的餐厅里出来，没有走远。而是在绣城宾馆里要了一个包间，相对无言的坐了下来。

“服务员，把窗户给我打开！”唐立扯了扯衣领，解开了最上面的一颗扣子。他平常最是为人严谨，穿衣服也是很少有衣衫不整的时候。

站在一旁的服务员连忙将包间里的窗户推开，冬夜里寒冷的风吹进来，冻得他打了一个哆嗦，心情反而好了一些。

唐立勉强的笑道：“二位不要担心，一职高这样搞，是要不得人心的。要我看，迟早会惹了众怒，没有好下场的。”

刚才最后一个站起来的人摇头道：“不管一职高以后如何，这个样子搞，我现在就要办不下去了。哎，还是想想转行做点别的生意吧。”

唐立笑道：“李总，这么点挫折你就要打退堂鼓了？咱们做培训的，什么时候容易过？教育局卡咱们，消防、税务、卫生，哪个不是一堆事情。明明是学生不好好学习，反而怪咱们教的不好，老师上课连个教案都不准备，涨工资要求的却挺积极。咱们做买卖的，可不就是尸山血海里杀出来的！”

李总气馁的摆手道：“唐老板不用挤兑我啦，我本小利薄的，不服不行啊。做生意操心受罪的，还不是图个自在。生源不能自主，这一行做的实在就没什么味道了。”

唐立撇嘴道：“那我要是有生源呢？”

第八十六章　补习

“唐老板，你要是有生源的话，就不用跟我在这里耗啦。咱们聚在这里还不是因为手里没生源，怕了他一职高。”

唐立得意的笑道：“其实这个生源还真是多亏了齐昌盛提醒，课外补习班还是可以做一做的。”

“补习班？”李总立刻叫了起来：“唐老板深藏不露啊，你在教育局里有关系？”

九十年代人家里面往往都是独生子女，对孩子的教育投入总是不嫌多的。往往全家人省吃俭用，也要不能“输在起跑线”上。说起来，做课外补习班倒是比职业教育更赚钱的门路。不过这方面一直以来都是被学校老师所垄断的，明明是上课内容，却偏偏挪到课外补习班去讲。

唐立点头，颇有些炫耀的说道：“我当年做老师的时候有个同事，现在在教育局发展的很好。弄个文件狠抓一下学校老师私下里课外补习，还是能做到的。”

“这样啊，不过这种文件多了，下面不执行也是没辙啊。”李总怏怏的说道。

“哎，这只是第一步！”唐立胸有成竹道：“有了这么个文件，咱们再去找学校的关系。底下为什么总是执行不下去？还不是没有好处！只要把学校的校长、主任这些人工作做到了，还怕那些老师翻上天去？别忘了，老师补课的钱都是揣进了自己兜里，这些领导可是一分钱都落不下的。有咱们这样横插进来，他们才有动力去贯彻上面的文件啊。”

李总竖起个大拇指，由衷赞道：“高，实在是高！”

“怎么样，二位咱们一起做吧。”唐立看向包间里的两个人，诱惑的说道。

“这……”第三个人犹豫道：“听说周硕在教育局里也不是没有根底的，教育局何局长的侄女和他可是救命之恩，我看这个路子也未必有那么稳妥啊。”

“我倒不这么看。”唐立显然也是知道点内情的，撇嘴道：“何局长和周硕究竟有多少情分，这个事情可不好说。当初他承包一职高的时候，作价可是高出来不少的。何局长要是真和他关系那么铁，怎么不见帮他压压价？”

他喝了口茶水，润了润嗓子接着说道：“再说正所谓县官不如现管，我这同事可以算是现管了。何局长的手再长，他也没有理由去反对一项政策上完全没问题的文件吧？”

第三个人摇了摇头，站起来说道：“培训这一块的水太深了，我是累啦。正好我的房租已经快要到期，就不趟这滩浑水了。”

他也是有自己考量的，就算这个文件真的下来了，关系还不是掌握在唐立的手里。到时候恐怕他的吃相还没有周硕好看呢，这个生源终究不是自己的。与其给唐立打下手，还不如把本群挪出来做点别的生意。

说完，这人转身就离开了包间。

唐立摇了摇头，转过来看向李总，真切的问道：“李总，怎么样？你不会也没胆量和姓周的毛头小子较量一番吧？”

李总呵呵笑道：“唐老板不用激将，只要你能把文件拿出来，我在各高中里也有些关系，咱们倒是可以合作互利的。”

“那就祝咱们合作愉快了！”

唐立伸出手来，和李总握在了一起。

周硕在包下来的餐厅里和一众培训班的老板酒足饭饱，趁热打铁就开始签署协议。

对于周硕来说，一职高的生源消化能力总是有极限的。再说如果只凭借一所学校，也无法吸引社会上更多的关注。与其把宝贵的教育资源浪费在打字和操作系统这样初级的培训上，他更愿意做一个规则的制定者。

周硕对一职高的定位更像是一个第三方机构和进阶培训班，他将会对这些生源分流的培训班进行评价和分级。然后按照学员的期望，选择相应的培训机构。经济条件不好的，可以去硬件条件差一些的，宽裕的学员则可以有更多的选择余地。除此之外还可以有夜校、周末培训、随到随学，甚至是一对一教学的方式。

如果在培训过程中发现学员有计算机方面的天赋，周硕还可以将他们推荐到一职高进行进阶的学习，教授编程语言、数据结构和网络知识等等。这样一职高从六十四所借来的程序员们，就可以节省精力，直接针对有一定基础的学员进行授课。

当然，签约过程并不是一帆风顺。虽然这些老板们都已经认同了周硕的条件，但并不表示他们会束手就缚。对于教授内容和考核标准，终究还是要尽力争取的。

更改教学内容，势必就要更新教师的知识储备以及成熟的教案，这是纯粹的成本支出。对于培训机构来说，当然是能省就省。而相应的，因为承诺包教包会，那么他们也就不希望结业的考核标准定的太高，如果导致大量学员挂科，他们吃的亏可就大了。

不过争论归争论，不管他们有一千、一万个理由，教学质量在周硕这里是必须常抓不懈的。最终在他的强势要求之下，众人也只好遵从，协议总算是千辛万苦的签署了下来。

转过头来到了第二天，周硕领着一帮人蹲在学校里商量着如何分配生源不提，唐立和李总就马不停蹄的开始运作了起来。

唐立的老同事在教育局里大小是个领导，出个这样的文件简直是再容易不过的事情。拿到了盖着大红印章的文件，俩人直奔二高中而来。

唐立下了车，心中暗暗恨道：等我拿下了课外补习的生源，缓过来这口气，总还是要杀回职业培训市场去的。到时候我虽然不能提供就业保证，但却可以低价扰乱市场。掀掉了一职高这座大山，职业培训的行情总是会回到原样的。

他看了旁边的李总一眼，冷笑着想道：到时候，说不定就是我唐氏国际一家独大的局面了。

“李总，真是稀客！什么风把你给吹来了？”高文迪满面春风的走了出来。

李总却不知道唐立转着的心思，站在大门前快走了两步，向前面笑眯眯的伸出手来，介绍道：“高主任，这是唐氏国际培训学校的老板唐先生。唐老板，这是二高中教务主任高文迪先生。”

唐立伸出双手紧紧握住高文迪的手，用力的摇晃道：“高老师初次见面，以后还请多多关照！”

高文迪被他的热情吓了一跳，连忙笑道：“一定、一定，唐老板太客气了。”

三个人站在校门口寒暄了两句，高文迪一伸手，前面带路将两人请进了自己的办公室。

“高主任，不知道教育局下发的关于严查学校老师假期私下补课的文件，你们收到了没有？”

高文迪“哦”了一声，从文件堆里翻找了一番，找出一张纸来，笑道：“有，这不是？还是今天刚送过来的呢。”

“太好了，不知道咱们二高中有没有什么具体的举措？”

“这个嘛，我们二高中肯定是要落实上级领导的意图的。具体的安排，就是组织老师们学习文件，领会相关精神，写一写心得体会这些吧。”

唐立当然不会以为事情能这么简单就做成，面上担忧道：“这样效果恐怕不会太好吧，其实我和李总虽然是社会办学力量，但也是愿意为国家的教育事业贡献一份力量的。”

“哦？”高文迪好奇道：“不知道唐老板有什么好的建议？”

唐立没有着急抛出他的目的，从口袋里掏出一盒烟，递上去笑道：“高主任，您抽烟。”

高文迪瞥了一眼，笑道：“唐老板抽的还是牡丹，真是让人羡慕。”

“嗨，我平常就是抽大前门，这不是给高主任敬烟么，当然得牡丹才拿得出手了。”

唐立亲自给高文迪把烟点上火，笑着说道：“我们唐氏国际愿意为同学们提供正规的课外补习服务，以替代老师们的私下补习。当然，作为对学校支持的回报，我们愿意拿出两成的学费作为对公共教育事业的贡献。”

高文迪闻言眼前一亮，这确实是条来钱的好路子。既不算贪污，也说不上是受贿——他又没出卖学校什么利益。至于这比钱是用来改善学校的教育条件，还是他个人的生活条件？那，只能说改善学校领导的生活条件更有利于学校工作的展开嘛，也算是间接的改善学校教育条件了。

高文迪虽然心痒难耐，但是面上却露出为难的神色，婉言道：“这个嘛，如果硬要推行这个政策，恐怕老师们会对学校有意见啊。”

唐立心里暗骂，这是摆明了既想拿好处，又不想担责任了。不过二高中是第一个突破点，他也不想前功尽弃。只好说道：“我看可以这样，由学校出面组织老师们去省城旅游三天嘛，旅费也是我们来出好了。等老师们回来，咱们学生也已经拉走了，倒时就是再闹生米也已经煮成熟饭了。”

“嗯，我看三天可能不够啊，一周差不多……”

唐立咬了咬牙，痛快的答应道：“好，一周就一周！”

第八十七章　做烂市场

“嘿，学校今年是太阳从西面出来了吗？”刘老师不可置信的看着校门口停着的大巴车，全校所有的班主任和语、数、英老师都得到了一周的假期，参加学校组织的省城旅游。

二高中的老师们虽然旱涝保收、吃穿不愁，但是大环境不景气的情况下，娱乐也相对贫乏。能够有机会出去走走，总归是件好事儿。

“哎，你看。”刘老师坐在大巴车的座位上，旁边的钱老师碰了碰她，向窗外努了努嘴。

“怎么了？”刘老师不明所以。

“高主任这次竟然没有跟着来，不符合他的性格啊。”钱老师纳闷的说道。

刘老师向外面一看，果然见到高文迪远远的站在教学楼门口，丝毫没有上车的行动。心中不由得飘过一丝阴影。几十年的同事了，她太了解高文迪了，这就是个占不到便宜就浑身难受的主，这次怎么会老老实实留下来看家呢？

在刘老师的疑问中，满载的大巴车点着了火，合上了自动门，缓缓的驶上了旅途。

唐立从教学楼里走出来，站在高文迪的身边，呵呵笑道：“这下最后的障碍也已经除去，咱们的计划可就畅通无阻了。”

高文迪看了看他，摇头道：“我只是一个留守的教务主任，什么都不知道。就是有计划，那也是唐老板你的计划。”

唐立心里暗啐一声，表面笑道：“当然，高主任认真执行上级领导的文件指示，劳苦功高，令人敬佩！”

好的开始是成功的一半，唐立借着高文迪的势，将唐氏国际寒假补习班的招生简章迅速发到了每一个学生的手里。不明所以的学生们也就当真以为这是学校推荐的半官方补习班，自然纷纷报名。

有了二高中作为示范，接下来的业务拓展就是势如破竹了。唐立和李总双双发动自己所有的社会关系，拉拢各家高中的管理层。早就眼馋老师补课收入的校领导们，两边往往是一拍即合。顾忌点的还会拉个借口出来，若是学校领导强势的，则干脆撸胳膊挽袖子的亲自下场，为培训机构站台拉人。

期末考试之后这几天，本来就是补习班开班的日子。不过两三天时间，唐立和李总的补习班战略就显露出它庞大的市场容量，数以千计的学生报名清单，直接闪瞎了他俩的氪金狗眼。

“咱们两家，吃的下这么多的业务量吗？”李总眉开眼笑，忧心忡忡的说道。

唐立解开自己衬衫的扣子，满不在乎的说道：“怕啥，只要有学生，还怕没有老师吗？大不了去其他培训班挖人就是了，周硕搞的那一套太严，肯定要有不少培训老师会被刷下来的。”

李总想了想，点头道：“也是，呵呵，这就叫做自掘坟墓吧？”

唐立自信的笑道：“没错，这事儿可不算完。你看着吧，我要他怎么把咱们赶出职业培训市场的，再怎么把咱们请回去！”

“哦？”李总好奇的问道：“唐老板计将安出？”

唐立斩钉截铁的说道：“咱们把职业培训的培训费，直接降低百分之四十。只要不亏本，咱们就是赚了！”

李总担忧的说道：“可是，这样恐怕不会伤到一职高的根本。会因为培训费降低拉过来的学员，恐怕本身就没有多少消费能力。真正的优质生源，肯定还是会被他们拉过去的。”

唐立摇了摇头，循循善诱道：“你错了，我们降价不是为了拉到多少学员，而是为了让一职高拉不到学员。大家学的内容都一样，单凭安排工作就多收百分之四十的学费，这能不让人心里犯嘀咕？咱们有寒假补习班的利润撑着，今年职业培训上面不赚钱也无所谓。但是跟着周硕走的那帮人可就不行了，如果没有足够多的生源，到最后那个联盟还不是解散的命。”

他等李总理解了一下，接着胸有成竹的笑道：“跟着我们降价，他们一准是要蚀老本的。不降价，就不知道有多少学员要再观望一下。到最后，周硕就得找咱们来谈。熬过今年去，明年绣城培训业就要大洗牌！”

李总品咂了一会儿，不由赞道：“不愧是唐老板，真是好计策！不过咱们真要是压在成本价上开班，学员又多不起来，恐怕还是要亏不少啊。要不然咱们再加点价？”

唐立智珠在握，笑道：“不必，我估计咱们这个降价持续不了多久，很快周硕就得上门了。”

拥有了上千人生源的唐氏国际，单是定金就收入了数十万。拥有了充足的弹药之后，唐立对周硕迅速发起了反击。

“校长，你看这个。”

刘桂芳将一份绣城日报放在他的桌子上，周硕端起报纸，看了一眼楞道：“他们疯了，这么搞会把市场做烂的。”

周硕指着绣城日报刊登的唐氏国际广告，上面的培训费几乎就是卡在成本线上的。虽然并不承诺包教包会和安排工作，但仅仅是这份价格，就已经有绝大的吸引力了。

这样的降价攻势，效果几乎是立竿见影的。

周硕和刘桂芳抓着报纸，跑到报名点来查看情况。只见本来人潮涌动的报名点，果然以肉眼可见的速度变得稀疏起来。很多学员未必是投入到了唐氏国际的怀抱里，但是却并不介意多等几天观望一下一职高是否也会降价。

“要不咱们也降低一些学费吧，不用像他们一样降低百分之四十。我看，咱们降低百分之二十，就足