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电子重生-第335部分
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这些哪是什么技术啊，根本就是一座座金山摆在了与会众人的面前。实际上这已经不是泛翰集团第一轮会议了，再次之前，类似的会议已经在数控、自动化领域召开过一次，在x86架构计算机硬件领域召开过一次，在嵌入式ic产品领域也召开过一次……
这次移动通信领域已经是最后一次会议，再也不会有下一次机会了，所以在会场的所有人也都露出了破釜沉舟的气势。
终于，有人忍耐不住，突然站起身来，大声问道：“周总，请问想获得你们的这些技术，究竟有什么要求？”
周硕轻轻的笑了一下，摇头道：“要求不高，一些资质和财力方面的要求我就不提了。在技术扩散对象的选择上，最重要的一点是，必须与泛翰集团结成产业联盟，服从联盟的整体规划，共同将类似的美国产品挤出中国市场！”（未完待续。。）
第六百四十八章 产业联盟
“产业联盟要插手各家企业的内部经营吗？”
周硕的要求引起台下众人的阵阵热议，听起来这是泛翰集团发了狠，要和美国人死磕到底了。
这样做合不合适？不论泛翰集团多么强大，它毕竟只是一家公司而已，和一个国家抗衡，前途如何实在是不好说。
何况如果加入这个联盟意味着失去对自己企业的控制权，那这不是成了引狼入室？在座的商人没有人会天真的以为泛翰集团是圣人天使，专门利人从不利己的雷。锋，如果到时候市场做起来了，转过头公司被收购或者控制，可就真的是欲哭无泪。
任何关系到公司控制权的问题，都是非常敏感的。
周硕当然知道这个问题必须小心解释，否则整个计划就会功亏一篑。
他信誓旦旦的说道：“我可以在此保证，产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务，联盟的目的是增强中国电子产业的竞争力，抢占国内电子产品市场。只会与成员公平合作、互惠互利，绝不会让成员只有付出没有回报。”
“具体来说呢？联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求？”台下有人不死心的继续问道。
“具体来说，就是对成员市场占有率的评估。”
周硕身后的幕墙上出现一份合同，就听他说道：“这是一份专利授权协议，其中最核心的一个条款，就是要求被授权方在一定时间内。取得国内相当程度的市场份额。如果市场份额低于要求，那么授权费用就有一个惩罚性的上涨。如果超过这个市场份额，那么授权费用根据超过的范围。也会有一个奖励性的下降，超过的越多，下降越大。”
“泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢？”
“根据第三方统计机构的数据决定。”他顿了一下，接着强硬的说道：“但是请注意，这个条款还有一个补充条款，那就是被授权方的产品在国内有相同质量、价格的配件、技术的情况下，必须优先使用国内的配件和技术。简单的说，就是要求成员能不用美国货，就不要用。”
嚯——
这下台下的众人可不是小声的议论了。而是彻底慌乱了起来。
这个条款太有针对性了，如果签署了这样的条款，也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边。
中国人都知道，这“站队”向来是最赚钱的生意。但同时，站队也是风险最高的生意。站队正确了一本万利，站队错误了永无出头之日。
这已经不是商业竞争，而是一场政治斗争了。
究竟要怎么选择？今天上了泛翰集团的船，以后肯定会被美国人打入另册。做电子产品生意的，哪有不跟美国人打交道的呢？
但如果今天不上泛翰集团的船。肯定也会被周硕打入另册。如果因此能够被美国人青眼有加也就算了，但是可以预见的是，美国人不会因为你没有加入这个产业联盟，就把原本不会卖给你的产品卖给你。不会在应得的利润里割下一块肉来。
反而是国内的市场情况，如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风，这种内部互相支持、并且技术更高一筹的组织。肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃。
怎么办？在场的都是国内电子产业界的翘楚。没有在这个行当里的一点名声，如今也不会出现在泛翰集团的会场里。
可以说。在场的每一个人都要面临站队的压力。他们每一个人的身后，几乎都是一个领域里的领头企业。
像是王洪峰和唐未德的纽曼公司。在1999年以前，几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60％以上的市场份额。虽然近年寻呼市场萎缩的厉害，但他们两人抓住时机，又开辟了新的mp3市场。纽曼的mp3产品在市场上的份额，短短两年时间里就上升到了25％。
而对于不论是国内还是国外的mp3市场来说，泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物。
“老王，你刚才看到了没有？有一款产品……”
“你说的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德说完，就迫不及待的点头道：“我看到了，mp4是mp3的升级产品。实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品，和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已。这方面，泛翰集团正好推出了影音解码芯片，已经扫清了mp4上市的障碍。”
“mp3市场想不到这么快就要面临淘汰了……”唐未德神色一暗，纽曼才刚刚投入mp3市场不到两年时间，电子产品的更新换代速度太快，就已经连mp3这种产品形式就要落伍了。
“mp4也一样，你没看全屏幕智能手机概念吗？周总也说了，估计2005年左右这种手机产品就能出现。到时候别说mp3，就连mp4都将是过时的产品。目前绝大多数的移动数码设备功能，都将集中到智能手机上。”
“那你的意思呢？我们的产品本来就和美国人没什么关系，如果能够得到mp4的技术，积累几年经验和资本，到时候进入手机市场应该是不错的选择。”
王洪峰呵呵笑了起来，振奋的点头道：“不错，未来的移动数码市场肯定会是智能手机的天下。从这一点上来说，周总比美国人高到不知道哪里去了！说实话，我有一种预感，用不了十年时间，美国人在移动通信领域肯定会一败涂地。”
“那咱们？”唐未德犹豫了一下，探寻的看着王洪峰。
“不急，咱们先看看和美国人有关系的企业站在哪边。”
果然，在这种事关重大的问题上，过不多时就有人要举手发言了。
“周总，我想请问如果加入产业联盟，是否能够随时退出？退出有什么要求？最关键的是，国产设备、配件不能满足需要怎么办？我们做电子产品的企业都知道，有的时候一种配件并非只是看性能和价格。纸面数据相同的产品，往往使用中差距却会很大，稳定性、散热性、人体工学设计是否合理，这些同样对产品有很大的影响。”
不等着人说完坐下，另一边一人也站起身来迫不及待的问道。
“周总你好，我也有一个问题。我们都知道，中国或许某种技术能够领先美国人，但底蕴上毕竟不如他们丰富。就算一时能够领先，但恐怕不能排除美国人后来居上的可能。如果因为技术落后导致市场份额降低，这个责任是谁的？这种情况下是否还要限制成员不得使用美国产品？”
“周总，我有个问题请教。关于专利授权阶梯使用费用的情况，我们是以年末最终结果计算，还是按照每月平均加权计算？”
【文＋＋人】“周总！”
【书＋＋屋】“周总，我这里——”
……
看着台下汹涌而起的提问，周硕不仅没有着恼慌乱，反而嘴角泛起了笑容。
正所谓嫌货才是买货人，现在积极提问的的人不仅不是想让他难堪，反而是真正对这个计划有兴趣的人。
只要能够解决了他们的疑虑，相信他们自会做出正确的选择。
目前的情况很明显，投靠泛翰集团，发大财的机会近在眼前。投靠美国人，甚至不能说是投靠，因为要投靠的“美国人”根本没有一个具体的对象。只能说不得罪相关的美国企业，可美国企业也不会因此给与什么好处。
这一进一出，怎么选择不是很好做出决定吗？
周硕笑了笑，双手向下压着说道：“请大家有问题一个、一个提问，我先回答一下最开始这位先生的问题。关于产业联盟退出，这并不是什么拥有强制性效力的联盟，更不是美国那种托拉斯，要组成控制整个行业上下游的垄断组织。如果真的要说，这不过是中国半导体企业为了自救，组成的松散联盟。加入也好、退出也罢，全凭自愿。”
“第二个问题，其实和第一个问题联系很大。对于成员来说，如果联盟能够提供的技术或者收益不满意，大可随时退出联盟。为此我们泛翰集团也会尽力保证我们的技术和质量，始终能够满足成员的需要。但是有一点必须说在前面，那就是成员在退出联盟之前，如果违反了协议条款要求，却是要支付巨额赔偿的。”
……
这些厂商的担忧可以说都有着类似的共性，这些顾虑和问题在前几天的其他领域会议里，周硕早就回答过不知道多少次。
台下虽然不断的有人提出问题，但周硕回答起来却一点磕绊都没有。利落自信的态度渐渐感染了场上的众人，随即提问的数量和频率也逐渐降了下来。到了最后，一段颇长时间的安静之后，周硕摊了摊手，笑着看向众人问道。
“那么，还有人有问题吗？如果没有的话，请问我的这个提议，你们谁赞成、谁反对？”（未完待续。。）
第六百四十九章 干涉
“约瑟夫大使，我这里有一份情报，您是否有时间看一下？”
中文名蔡瑞德的美驻华大使馆商务参赞推开驻华大使约瑟夫的办公室大门，深深的皱着眉头走了进来。
“威廉，有什么问题吗？”约瑟夫抬起头，疑惑的看着蔡瑞德。
蔡瑞德只是他的中文名字而已，取自他的姓zarit。在大使馆内部，美国人更喜欢叫对方的英文名字。蔡瑞德的英文名字，正是威廉。
作为美驻华大使馆的商务处参赞，除了为美国企业在中国的商务事项提供支持以外，他同样具有收集商务情报的任务。
而随着泛翰集团的规模和技术不断提高，对它的监控更是蔡瑞德最为在意的一项任务。
“约瑟夫，你最好看一下。如果只是说的话，大概你不会了解这份情报的意义。”
蔡瑞德将一摞装订好的文件放在约瑟夫的桌子上，耐心的在他办公桌的对面坐了下来。
约瑟夫好奇的拿起文件，翻开来看了一眼，随即就皱起了眉头。
时间逐渐过去，他的眉头不仅没有松开，反而是越皱越紧。花了半个多小时看完这份文件，约瑟夫抬起头来，不可置信的说道。
“威廉，这份文件里说的是真的？一个中国企业，他们怎么敢这么做？这是对美国的挑衅，这是宣战！”
“我知道，显然这件事对方已经计划了很久。”蔡瑞德小心的说道：“从前一段时间对泛翰集团禁令的炒作就能看的出来，这就是中国人所谓的挟持民意。通过舆论造势掌握大义，然后才推出了这个计划。如果有人敢反抗他们。那么就会被打上汉奸的标签，受到其他中国人的排挤。”
约瑟夫敲打着桌子。沉吟道：“威廉，那么这个计划是否受到中国人的欢迎？我在资料里看到，似乎泛翰集团掌握了不少高级的电子科技，这个情况属实吗？”
蔡瑞德摇摇头，有些为难的说道：“这个情况我现在还没有办法核实，你知道，我不是cia。如果是从公开渠道获取情报，现在还无法得知泛翰集团究竟有哪些技术准备要扩散出去。但不论如何，这对美国企业打开中国市场是个威胁。”
“我知道了。这样吧。”约瑟夫点了点头，干脆的说道：“将情况通报给国内，让相关部门了解一下事情的具体进展。同时按照老规矩，请国务院向中国抗议，要求他们阻止中国企业特别针对美国企业的行为，这是对美国的挑衅！”
按照约瑟夫的经验，正常来说如果美国发出措辞严厉的外交抗议，中国人总是会让步的。美国国务院就是他们的外交部，大使馆将情况传回去。那些被针对的财团会像屁股着火一样，推着、赶着要求国务卿对中国发出照会的。
只是这个事情现在似乎有些不寻常，中国人对泛翰集团被美国会颁布禁令的新闻反应很大。虽然大使馆联系了北美司要求对方处理，但现在情况不仅没有减弱。反而是越发的严重了。到了现在，鬼都知道这里面的问题恐怕不简单。
不过那毕竟只是大使馆做出的通告，和具有外交意义的照会是不同的。想来中国再怎么大意。也不敢对美国国务卿提出的要求置之不理吧？
大使馆的汇报很快通告外交函件传回了美国，不过在此之前。美国的各大财团却早就已经得到了情报。
自从冷战结束以来，cia早就已经是小二黑过年一年不如一年。走狗烹、良弓藏。这些大型企业的商业情报也算是不无小补了。
和美国驻华大使馆不同，周硕在泛翰研究院进行的演讲具体内容，提供的技术扩散表格，邀请企业的名单，有意向加入产业联盟的分析……
这些东西早就已经放在了各家财团的会议桌上，并且被美国人如临大敌的进行了详细研究。
“克林先生，摩托罗拉的凯文先生、ti的尼赫鲁先生，还有intel的舒尔茨先生正在等你。”
克林鲍威尔合上了驻华大使馆和cia今早送来的情报，心中顿时了然了这三人今天出现在这里的意图。但是说实话，对此他却是有些挠头。
都说美国政府就是大企业的打工仔，但克林这个国务卿也不是谁想见就能见的。这三个人并非各自企业的重要高层，但在政界却颇有关系，是三家企业养起来的专业游说人士。
面对这种人，即使是克林也有些不想惹麻烦。但要因此就让美国国务卿发照会和中国沟通一家企业的商业行为，这总有点大炮打蚊子的感觉。
他想了一下，最后还是点头道：“把他们安排在3号会议室，再等我五分钟的时间。”
……
当克林走进5号会议室的时候，三个西装革履的白种人正站在一起细声交谈着。当看到他推门进来的时候，他们迅速的结束了谈话，微笑着打起招呼来。
“请坐吧，我们的时间有限。”克林摆手，将三人让到了沙发上。这里说是会议室，实际上更像一个会客厅，一圈沙发随意的摆放着，很有美国的田园风格。
“十五分钟以后我还要开一个会，咱们长话短说，你们有什么事情？”克林刚一坐下就掌握了主动，强势的说道。
三个人相互对视一眼，最后还是摩托罗拉的凯文先说道：“克林先生，我们注意到在中国正在发生一些让人感到非常愤怒的事情。泛翰集团，也就是之前国会颁布禁令的那家中国企业，似乎正在有意针对我们美国企业进行报复行动。他联络了很多中国的半导体和消费电子企业，准备发起一个产业联盟，通过技术扩散的手段……”
凯文快速的将情况大致的介绍了一遍，克林摸摸的在心里对比着自己受到的情报，发现两者竟然没有丝毫差错。
要么是他们的情报能量堪比cia，要么就是cia顺便赚了点外快……
克林将烦恼的情绪抛出脑后，耐心的等凯文说完，点头道：“这个情况我会核实，那么如果真如你所说，泛翰集团采取了这种对抗性的行为，你们希望我做什么呢？”
“我们希望国务院能够出面，要求中国政府制止泛翰集团的这种行为。这种针对美国企业不友好行为，对两国关系的发展应该没有好处。”
克林挑了挑眉头，好奇的问道：“我有一个问题，想请三位解释一下。正常来说商业竞争和划分联盟这种事情，在所有的市场都程度不同的存在过。但为什么你们对泛翰集团的这个行为，如此在意呢？恕我直言，我们美国人从来不惧怕竞争。”
“咳咳——”
凯文假意咳嗽了一下，有些羞臊的说道：“克林先生，我想你应该知道，众议院对泛翰集团颁布的禁令，总有一小半的原因其实是思科惧怕和中国人在通信设备市场上进行竞争……”
凯文旁边的尼赫鲁和舒尔茨齐齐翻了翻白眼，哪里是一小半啊？在泛翰集团都公布了设备源代码的情况下，还以国家安全问题为由颁布禁令，根本就完全是因为被人在国际市场上杀了个人仰马翻吧。
当然，大哥不说二哥。三人既然坐在了这里，说明心里对和泛翰集团直接竞争，自己身后的公司也没有多少信心。
克林拿着小脚趾头想一想，这些意犹未尽的话语也就都了然于心了。但这更让他有些惊讶了，虽然从请报上来看，这泛翰集团通过舆论造势确实裹挟了不少人，看起来很是了不得。但过往中国又不是没有过类似的情况，抵制日货、抵制美货的事情也曾发生过。最后结果怎么样？还不是无疾而终了。
关键就在于美国商品在中国根本没有替代产品，只要中国经济继续发展，就绝对离不开美国产品。
而站在21世纪的门槛上，美�
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