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电子重生-第218部分
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即使如此，外面尚且不知道有多少人一票难求，打着各种主意和关系想要混进来。索尼的动作比泛翰集团要快一些，日本mp3产品的成功，早就已经刺激的国内商人眼睛发红了。
于娟清咳一声，见所有人都为她的话语吸引了注意力，这才正色的说道。
“首先我们就所有代理商最关心的一个问题做出答复，我们泛翰娱乐魅动m2的代理保证金是——一千万元人民币！”（未完待续。。）
第四百一十九章 渠道
于娟这话一出，几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的，但即使如此一款产品要求千万级别的保证金，这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情？何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。
你泛翰集团在电子产业里有些名气不假，但终端的消费市场知道你是谁？做企业级产品的企业去做消费产品，最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下，这些经销商凭什么买你的帐？
“这个价钱也太高了点吧？”台下有人忍不住叫道：“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了，哪有要一千万这么夸张的？泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚，别是胡吹大气出来的，实际上要靠着代理费圈钱吧？”
于娟点了点话筒，将下面的议论纷纷压下去，皱眉道：“这位先生，如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力，我相信在座各位自己心中有数，或者我可以问你们一个问题——”
“除了我们泛翰集团，还有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品吗？”
于娟这话一出，会场上顿时一片寂静。
这个问题的答案很简单，没有，一个没有。
是啊，别说中国大陆市场了。现在就是全世界，也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外，美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满。早就已经大流口水了。
而从日本市场的反应来看，众人也早就已经明白这款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。
最简单一点。随身听说是随身，你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊！随身听虽然主打的是小巧、随身的概念。但那是没有对比的结果，一旦有了mp3类产品的对比，其移动性立刻就变得让人无法忍受了。
而mp3产品却不只是这一点超越了随身听，而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变，而是彻底的质变。和随身听的市场比起来，mp3的适用性要大得多。这也就意味着，一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场，正在悄然打开。
老话说得好啊，人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前。随身听就是可以随时扔掉的了。
“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种，分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万，而服务商的代理费是五百万。”
不等台下有人询问什么是服务商，于娟就接着讲了下去。
“众所周知，日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样，才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件，可以通过连接电话拨打服务号码，来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。”
“当然，这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。”
“好的。如果台下有问题，现在可以提问了。”
于娟这话说完，台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网？瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件，他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市，才会有这种灵感出现的土壤。
“请问——”
台下半晌这才有人举起手来。疑惑的问道：“你们说的下载，是指连接互联网吗？那用户需要这项服务，需不需要申请上网服务？用不用另行缴费？”
终究还是有人见多识广一点，对互联网大概有所了解，这才能问出一个稍微像样点的问题来。
“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音乐文件下载到内存之中。”
于娟显然对这种问题早就有所准备，她不仅口头上解释，而且还可以通过控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。这种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。
“如果这样的话，那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传？”有人疑惑的问道。
于娟淡淡的看了他一眼，摇头道：“不，歌曲的创作者会替我们做宣传。”
“这不可能吧？怎么会，为什么？”提问人脑袋转不开弯的扑棱着，表示难以置信。
于娟正色道：“我们泛翰娱乐，乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约，泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道，根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……”
即使于娟之前已经声明过，让台下不是提问的声量小一些，不要影响到会场秩序和其他人，但当她抛出这么个说法之后，下面还是顿时沸腾了起来。
不可否认，中国从计划经济时代带来的问题之一，就是不重视版权问题。计划经济没有版权，后来**十年代，即使搞商品经济、市场经济，仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后，这个问题都没有解决。
随身听使用的录音带，百分之90％都是盗版产品。更不用说最近兴起的vcd影碟，盗版率99。9％都多。书籍产品有盗版，服装产品有盗版，漫画有盗版、插画有盗版，网络小说更是盗了又盗，甚至还要盗版网站去盗版知名盗版网站的内容……
凡是文化、创意产业，莫不是盗版的重灾区。
歌曲当然更不奇怪，如果单纯靠卖磁带赚钱，音像公司们早就都饿死啦。
但是台下众人在泛翰娱乐推出的这套系统里看到了不一样的曙光，在日本想使用mp3必须有计算机，这对这时的绝大多数中国人来说都是一个非常大的负担。
不得不说，这个下载附件确实是一个天才的创意。但它最大的好处不只是带动了mp3产品的销售，更重要的是它开发了一个新的音像产品销售方式。使用魅动m2的用户，在这套系统面前就是天然的正版用户。
歌曲的服务费收取也很方便，直接使用电信服务从电话费用里面扣缴，这已经是成熟的收费渠道。国内八十年代就有各种信息台服务，在申请上和使用上不存在问题。用户通过各种渠道得到歌曲的服务号码，然后通过附件将魅动m2和电话线进行链接，拨打这个服务号码就可以将音乐下载到内存里。
这在技术上来说，对泛翰研究院丝毫没有难度。
mp3产品数量稀少的时候或许还看不出效果。一旦这种产品大量铺开，几百、上千万的销量打出来，那这些服务商肯定就是音乐类文化产品最大的渠道。在九十年代中期这个到处鼓吹营销为王、渠道为王的时代里，这样一条渠道要值多少钱？
到时候光是从服务费里抽水，说不定都要比卖mp3产品更赚钱！
不止如此，如果音像公司想推出新人，想推广新歌，想做市场活动……
这里面的利润太大了！能坐在今天这个位置上的，哪个不是小有身价的？一千万说多不多，关键还是值不值得。他们都是冲着省级、或者一线城市代理权来的，但就是这些在各自行业里小有名气的人，想跟那些三流小明星吃个饭，或者发生点超友谊关系，人家都不会用正眼瞧你一下。
但如果掌握了这样一条渠道，看上这些小明星还不是点菜一样？
就算不说由此带来的经济利益，光是关系网的扩展，自己本业的其他生意要由此获得多少方便？
厦门远华那个“红楼”可不就是凭着这样的手段，撑起了他的走私帝国？在场的这些人未必有他那样的本事和手腕，但这其中蕴藏的利益，却也足够搅动人心了。
于娟笑着看到饵料已经投喂的差不多了，见好就收道：“泛翰集团将于本月18日在渤海省绣城召开第一届代理商大会，届时将会推出第一批一线城市的代理权。若有希望与我们合作的企业，请准备好自己的资质文件、代理市场推广计划标书和一千到一千五百万的保证金，我们将公开招募魅动m2的代理商。”（未完待续。。）
第四百二十章 游园日
泛翰集团的产业里，周硕最喜欢的就是泛翰帝都研究所了。这座贝聿铭老先生的作品不仅到处是精致的美景，更是一砖一瓦都沉淀着深厚的文化底蕴。而且在内心里，周硕始终还是把自己当做一个研究员，更多于一个资本家。
虽然现在现实中的工作，整个是倒过来的。
魅动m2的发布会非常成功，消息不仅通过与会经销商口里传了出去，在场的几家媒体报道之后，更是引起了科技和娱乐类报纸的争相转载。
一个研究员最大的乐事，除了产品受到广泛的欢迎，还有什么其他的么？
所以周硕今天不论是谁，看到他的时候眼睛和嘴角都是弯的。
“贝聿铭先生是西方建筑艺术的大师级人物，更是在美国创立了华人百人会组织，可以说不论是艺术地位还是社会地位，都是非常崇高的。泛翰帝都研究所的建筑设计出自他老人家的手笔，可以说是泛翰集团最为宝贵的财富之一。”
周硕开着敞篷的小电瓶车，车上的座位只能够并排坐下两个人。然而他的身份毕竟在那里摆着，如果不是有司机在的话，一般是没人敢坐在他的右边的。
但今天不同。
1996年六月中旬的帝都可不像二十年后，十天有八天是雾霭天气。明明是暖风熏得游人醉的时节，却不得不戴着口罩享受暗无天日的待遇。
如今的帝都没有那么多的高楼，没有那么多的汽车，自然也就没有那么多的雾霭。就是早年恶名昭彰的沙尘暴。还可以再等四年时间。
所以这个时代的帝都六月，那真的是个能让人站在室外呼吸空气就觉得幸福的地方。
尤其是泛翰帝都研究所。贝聿铭老先生在设计中融入了园林设计的概念，如今初夏时节万物生发。当真是一片欣欣向荣的美景。而研究所的设计又不同于南方园林，大开大合的设计风格更加符合北方人的审美观念。在古老的柔美园林元素中添加了重重精致的几何元素，又非常贴合研究所本身的文化氛围。
“真是岁月如梭，让人不敢置信。”周硕轻轻的感慨了一下，解释道：“两年前，这里还是一片荒地，只有几处两三层的小楼。如今这里已经是帝都最热门的踏青去处，泛翰研究院每个月会开放五天时间，接待参观市民三百人。这些人主要是集团职员的家属以及相关产业的关系户。但据说一个名额已经炒到了八百块的价位。已经是帝都普通人一个月的工资了……”
“那岂不是绣城平均工资的两倍！”周硕的身边响起一声惊讶的叹息，里面有着浓浓的感叹和自豪。
自豪什么？当然是因为创造了这一切的男人，竟然就是自己的男朋友了。
李祉难得请了假期，从绣城到帝都来看周硕。这还是她第一次出渤海省，更是第一次来到帝都。帝都作为中国的首都，生活环境和消费水平比绣城要高的多，绣城1996年的平均工资不过四百左右，对八百块钱一次的游园名额真的是个难以想象的事情。
不过看到泛翰帝都研究所里的这些美景，李祉又觉得这笔钱或许花的不算冤枉——当然。她自己是绝舍不得的。
“这里是研究所里招待外部访客的地方，虽说八百块钱价格比较高，但我们一来不是专门的旅游机构，二来提供的服务也非常周到。就说吃吧。除了可以在招待餐厅就餐，来访人员还可以选择在草地上野餐，或者自己动手做bbq。这些活动都是完全免费的。因为本来公司就没打算在这上面赚钱。”
“不打算赚钱？那为什么要举行这样的活动呢？”李祉好奇的问道。
周硕想了想，干脆的说道：“为了宣传吧。宣传泛翰集团的实力，以及拉近我们和帝都市民的距离。这种事情短期内是看不出什么好处的。但长久做下来以后才会在战略上有丰盛的收获。”
“经营公司还真是不容易……”李祉若有所思的点了点头，她的年纪还是小了些。两年多的工作时间除了让她更加亭亭玉立以外，还不足以让她领会这个社会的复杂之处。
电瓶车安静的驶过湖上的木桥，到了接待餐厅的后门停车场。周硕将车停好，拉着李祉就迫不及待的向餐厅里杀了过去。
“快点、快点，今天的招待餐可是研究所的特色菜竹荪炖鹅，好吃着呢。”周硕拉着李祉急匆匆的跑进招待餐厅，推开门就闻到了那股来自山野间的鲜味。
竹荪是从云南空运过来的新鲜货色，大鹅则是正宗东北散养的农家鹅。来自中国南北的两道食材在中国的首都相会，这才制作出让人口水止不住的美味。
泛翰集团对研究员们的生活照顾的相当不错，尤其是在吃上从来也不会抠门。秉承着由中国人的地方就有美味，甚至在北美分部还特意派过去了一名特级厨师。
像是这种地域色彩浓厚的特色菜，如果能够在帝都研究所这里吃上一年，几乎就相当于吃遍全中国了。
电梯带着周硕和李祉直上到了顶楼，电梯门一打开，就已经是人潮汹涌的场面。
在有特级厨师坐镇的时候，基本上这样的游园日不会有人选择自己bbq之类的活动。就算再怎么热爱小资情调的人，他的胃也会死死的把他钉在这里。
然而，此时餐厅里的气氛却似乎不大妙。一个穿着红色马甲的研究所员工，正在背对着周硕大发着脾气。哪怕他和周硕之间几乎相隔着整个餐厅，也丝毫不能阻挡他那喷薄而出的怒气。
“还说是特级厨师呢，徐女士的牛排你们究竟是做还是不做！”红马甲一边说一边把手拍在餐厅出餐的窗口上，显然是生怕光动嘴的威慑力不足：“你们知道徐女士是谁不？她家里的关系说出来吓死你！让你们做一道西餐而已怎么就这么费劲儿？一个月一千多的工资开着，却连这点事儿也做不好，要你们做什么用？”
后厨的大师傅用洁白的毛巾擦了擦手，不温不火的看了这人一眼，摇头说道：“我说过了，我是中餐厨师，不会做西餐。想吃烤肉可以去自己烤，bbq虽然算不上是正经西餐牛排，但腌料的配置都差不多，浇上外面买来的酱汁也算勉强能吃了。”
“徐女士想吃顿西餐还需要自己动手？”红马甲眼睛一立，就教训道：“我们营销部每月为所里赚回那么多钱，就是为了养你们这些废物的吗？徐女士家里的关系对我们拓展业务非常重要，结果来参观研究所却连口好饭都吃不上，最后造成的损失算谁的？”
周硕这时已经和李祉走了过来，他皱了皱眉看着眼前的情况。红马甲应该是研究所里设立的营销部职工，今天大概是陪一个关系户过来游玩的。毕竟泛翰研究所的美景现在也算名声在外，这样一个名额多少算是拿得出手了。
泛翰集团之前基本没有怎么认真的去做国内市场，不是出口电子产品就是出口软件，国外市场开拓的还不错，但在国内却是高高盘踞在产业链上游。集团内就没有一个能够拿得出手的国内营销队伍，这才让于娟在泛翰娱乐挑了大梁。
当然，这么说并不表示泛翰集团之前一点营销能力也没有，在帝都研究所里还是有一支营销队伍的。
泛翰帝都研究所研究人员这时已经将近两千人，其中至少五百人是负责开发六耳im和六耳浏览器后续版本的人员。而剩下的研究员里，还有至少八百人从事着和软件有关的工作。这些人除了几个长期项目以外，还会在市场上接一些零散的软件开发项目回来贴补研究经费。
拉来这些软件开发业务的，就是泛翰帝都研究所内设立的营销部了。泛翰研究院的运转现在主要还是靠集团总部的拨款，所以这个营销部倒成了研究所唯一能够提供进项的部门了。久而久之，也很有种我们一个部门养活了整个研究所的错觉。
“损失算我的！”
“你是哪来的……”
红马甲听到身后竟然有人接茬，恼怒的一转身。顿时就如同被人掐住了脖子后面的猫一样，乖的就差没有堆成一滩泥了。
“周总！”
“你还知道这泛翰研
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