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电子重生-第194部分
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第三百七十二章 溜号
“这是经过我们尼康光刻机子公司计算之后，新的0。25微米工艺光刻机各部分的报价，以及后续服务和附件的基础价格……”
白石茉莉奈如今虽然级别上仍然是部长级，但毕竟身份变成了子公司的社长，从自由度以及地位上来说比之前的部长还是高出一些来。
这种决定尼康光刻机未来的大事，白石茉莉奈作为当事公司的社长，出现在会场里也是理所应当的了。甚至如今再有决定光刻机业务的董事会，说不得也必须要她列席才行了。
intel的考察团成员纷纷翻开自己手边的资料，仔细的审核起自己负责的部分来。在场的考察团成员既有商务人士、又有技术人员，本身就是为了保证对尼康的全方位考察配置的人力资源。这时候把所有资料分成几个部分，完全可以确保当场就拿出一个大致的意见来。
“鹤田先生请不要着急，我们这不是正在谈判吗？”史蒂芬听完詹姆斯的话，这时已经恢复了脸色，老神在在的说道：“intel不会出尔反尔，不履行自己曾经说过的话。只不过尼康想要拿到订单，总还要经过正常的评估吧。”
鹤田是多精明的人，当即就从史蒂芬的话里听出不一样的味道来。之前詹姆斯究竟和他说了什么？总之不会是什么好消息就是了。
那么，他现在态度的改变，和之前听到的话有没有联系？
鹤田直觉上相信，intel一定收到了什么重要的信息。以至于史蒂芬的语气发生了细微的改变。
“当然，如果是正常的评估过程——”鹤田看了看正在认真翻阅资料的intel考察团成员。满意的点头道：“尼康可以提供这个机会，毕竟intel还是业内我们最希望合作的企业。不过不能无限期的拖延下去。我们的时间还是很宝贵的。”
诚然尼康可以选择把光刻机卖给别的厂商，但想要彻底称霸光刻机市场，终究还是要通过intel不可。
这就好像不论莱昂纳多。迪卡普里奥演了多少卖座的电影，他想要获得好莱坞的普遍认可，一座小金人都是必不可少的。
尼康想要成为当之无愧的光刻机霸主，intel这个堡垒就必须攻下。或者造就另一个intel，或者让intel向他们低头。这是王者之路上，最为艰巨的挑战。intel在电子产业，倒是比奥斯卡之于好莱坞更有分量一些。
“鹤田先生不用担心。我们美国人的工作效率一向是非常高的。”
史蒂芬呵呵笑了笑，拍拍手向自己的团员说道：“诸位，请仔细认真的阅读你们手里的资料，我需要尽快得到你们有益的报告。”
过了没有多久，詹姆斯哗啦啦的翻阅着自己手里的文件，突然指着其中一处说道：“关于沉浸式光刻技术的成本我有一个问题，从资料上可以看到这种特殊的光刻胶是这项技术的关键。如果我们使用这种防水光刻胶，成本方面的增长情况如何？”
鹤田听到詹姆斯的问话，不仅没有生气反而兴奋了起来。老话说得好啊。嫌货才是买货人。之前的讨论情况一直是intel是否要采购尼康的设备，但到了这一步却变成了intel如何采购尼康的设备，这岂不就是一个最大的进步吗？
他当即打起精神，再接再厉说道：“防水光刻胶的成本比普通光刻胶略高。这里面涉及到的一系列专利问题，我们同样也要付出专利使用费用。所以就最后的成本来说，光刻胶的价格应该会上涨三分之一左右。”
这当然是瞎说。本身防水光刻胶就是泛翰集团的核心技术之一，就不可能如此轻易的把配方交给尼康。而在中国生产的防水光刻胶。成本上更是比在日本生产的普通光刻胶还要低。但鹤田说起瞎话来，根本是脸不红眼不眨。一点都看不出来有什么问题。
“那光刻胶的旋涂、清洗和配置设备呢？”旁边有其他的团员接过来，继续问道：“是否需要改造或者更新？”
“这个完全不需要！”鹤田严肃的摇头道：“我们的光刻胶可以最大限度的兼容目前的设备……”
考察团里的众人就自己负责的部分，纷纷提出问题来。有的鹤田能够作答，有的则要白石茉莉奈来补充，也只有在这个时候她才能体现出自己的价值来。
白石茉莉奈自己也知道，做到光刻机事业部的部长，或者子公司的社长对她来说已经是职场的顶峰。董事会里一定不会有自己的职位，股东会的各个委员会也不会向她开放。
这就是日本职场的现实，女人向上的通道本来就非常狭窄。像她一样能够爬到中层的最高峰已经殊为不易，在往上就是一道看不见的玻璃天花板。
而为此她付出了什么呢？从23岁进入尼康公司以来，已经是第十五个年头了。她人生最辉煌的青春，都奉献给了这家公司。因为是所谓的女强人，至今没有男人愿意娶她。一些上杆子靠过来的男人，目的也非常明确的是借她上位、甚至是吃软饭而已。
自己这十几年的奋斗，究竟是为了什么呢？
在这样重要的场合里，白石茉莉奈却忍不住发起呆来。
“白石社长，请问你们目前的年产能力是多少？”史蒂芬突然开口，向她问道。
“嗯？”白石茉莉奈呼的惊醒过来，暗暗自责自己怎么在这么关键的时候会发起呆来。她来不及多想，张口就答道：“目前我们的年生产能力，应该在一百到一百二十台光刻机。也就是说如果intel想要重新建设一座晶圆厂，需要大致八到十个月的供货期。”
白石茉莉奈收拾了一下心情，不知道自己是为何多愁善感起来？似乎是从中国回来之后，她忽然意识到原来世界上，还有像泛翰集团这样的企业。不过两年的时间里，竟然就成长到能和尼康分庭抗礼的程度。
或许尼康刚开始的时候，也曾经有过意气风发的年代吧。不过如今这座公司里，唯一剩下的就是陈旧和腐朽。老人们把持了绝对数量的高层职位，有海外背景的鹤田之所以如此努力的推进光刻机市场，未尝没有借此打破目前格局的意思……
但在这样的环境里，白石茉莉奈想着，工作已经不是一种追求，而是一种折磨了吧。
不知为何，看着场上剑拔弩张、你来我往的谈判，白石茉莉奈就是无法强迫自己融入进去。或许自己真的是老了吧，应该找个人嫁了？
……
≡¨文‖
≡¨人‖
≡¨书‖
≡¨屋‖
≡¨小‖
≡¨说‖
≡¨下‖
≡¨载‖
≡¨网‖
白石茉莉奈就这样在最重要的场合里神游物外——也就是溜号，直到突然响起的一句话这才将她的注意力彻底的拉了回来。
“既然如此，我代表intel公司宣布，intel公司决定向尼康公司采购一百台光刻机，用于建设一条0。25微米的芯片生产线生产线。”
“哎？”白石茉莉奈下意识的叫了一声。
“还有什么问题吗？白石社长。”史蒂芬好奇的看向她问道。
“啊，我……”白石茉莉奈左看右看，慌乱的摇头道：“我没有问题了。”
她怎么会没有问题！
这尼玛是十亿美元的以上的生意啊，怎么intel突然态度就拐了个180度的大弯，就这么答应下来了？
白石茉莉奈甚至觉得自己是不是在做梦，就算做梦也未免太奇怪了吧！我的想象力没有这么丰富好吗！
“既然没有问题的话——”史蒂芬在她和鹤田之间扫视了一眼，点点头说道：“接下来intel公司将会派出一支律师团队，就协议的整个文本问题进行下一轮的谈判。希望在一个月内，我们双方能够就所有问题达成共识。”
鹤田也是勉励维持着自己的严肃表情，他同样慎重的回答道：“没有问题，尼康将会以最高的效率，为接下来的谈判做好一切准备……”
今天的谈判到这里，也就正式的告一段落了。白石茉莉奈目送着intel的考察团退场，直到这时她才确定自己不是在做梦。
“专务，这——”白石茉莉奈担忧的看着鹤田，欲言又止道：“今天的谈判，美国人是不是有些……”
“没错！”鹤田也紧皱着眉头，百思不得其解道：“为何他们会这么快，就转变了对尼康的态度？这里面，肯定有问题！”
俩人对视了一眼，均是摇了摇头。以他们不算贫瘠的想象力，也实在是想象不出来这里面究竟发生了什么。
然而就在所有人都一头雾水的时候，永山绚斗突然呼哧带喘的跑进了会议室，他神色兴奋的挥舞着一张传真，大喊道：“社长，最新消息！”
“阿斯麦宣布，放弃0。25微米光刻机的研发项目了！”
“什么？”
“这不可能！”（未完待续。。）
第三百七十三章 司谷新
阿斯麦虽然跟intel的关系比尼康要近，但并不代表它没有自己的利益诉求。若是有机会能够彻底把持光刻机市场，它仍然会置intel的利益于不顾，悍然的成为把尼康推进坑里的那个人。光刻机市场虽然不大，但作为高科技产业利润却是非常丰厚。垄断了这个市场之后，除了能够钳制上下游产业，还可以向左右横向发展，入侵其他的芯片生产线设备。这里面蕴藏的利润，可就是颇为动人了……
要知道不仅尼康一家独大不符合intel的利益，阿斯麦称霸市场仍然不是intel想要的结果。对于intel公司来说，最好的情况就是保持目前的态势——尼康和阿斯麦分庭抗礼。
要说起来intel公司的作用，颇似一站之前英国的地位。搞平衡是它最为在意的手段，为此它是不介意翻脸比翻书还快的。
阿斯麦的总裁瑞奇，当然是绝不会对intel透露方剑阁计划的。不然接下来阿斯麦一定会成为intel刻意针对的对象——就像现在的尼康一样。只要如中国人的计划一样顺利的把尼康坑下去，最后肯定就是阿斯麦成为唯一的光刻机生产商。像这样不声不响，而且还不得罪intel就能上位的方法，简直就是现代版的翁蚌相争渔翁得利嘛！
虽然万分诧异于阿斯麦在0。25微米光刻机研发上的退出，但在此之后intel也就彻底没有了退路，尼康光刻机成为其唯一的选择。再怎么不情愿。也只好一边骂着阿斯麦烂泥扶不上墙，一边捏着鼻子认了这个局面。
于是几方互相作用的结果。就是鹤田的计划从表面上貌似完成了最后的拼图。一个制霸光刻机市场的金光大道，彻底打开在了尼康的面前。
只要完成和intel的商务谈判。阿斯麦就将彻底沦为二流的光刻机厂商。尼康从此在这一领域呼风唤雨，再也没有人能够挑战它的霸权。
不过当然，事情是没有这么容易、这么快就出结果的。像是这种十亿美元计算的合同，哪怕是一个月拿下都算是神速了。
而在此之前，周硕不得不把精力投放到另一个领域里去了。
“绣西市联通公司是什么意思？”周硕深深的皱着眉头，看着泛翰电子销售公司的经理司谷新，莫名其妙的问道。
司谷新原本是数据通信研究所的研究员，后来被周硕挖到了泛翰研究所。这人虽然是搞科研的出身，但难得的是心思却很活络。在研究所工作了没多久。就自报奋勇的去了泛翰电子厂的第一线。
后来电子工业部的胡部长和周硕一番长谈，为泛翰电子厂的网络设备进入国内市场打开了一道窗口。
泛翰电子销售公司组建之初正好需要一些懂技术的人才，在国内跑鉴定和各种手续，司谷新也就是在这种背景下临危受命，担当起了临时组织者的工作。不成想他不仅搞研究不错，就连管理也很有一手，于是就在电子销售公司经理的位置上坐了下来。
绣城市联通自不必说，胡部长已经是彻底交给了周硕。但是除此之外中中外项目毕竟已经开展，能够抢回来多少市场还得看泛翰集团自己的本事。
周硕第一个目标。就放在了绣城西面最近的城市——绣西市上。
绣西市原来只是绣城市的一个县级市，后来经过几十年发展升格为了地级市，在绣城独立了出去。但两座城市的历史摆在那里，不仅地理位置近、互相之间的关系也很近。
只不过周硕以为会无比顺利的第一步。不想就被人狠狠的抽了一个大巴掌。
“绣西联通公司的意思是，除非我们能把价格做到西门子公司的十分之一，否则不会考虑我们的产品。”司谷新叹了口气。说道：“这主要是绣西联通经理蒋文垂的意思，据说他对引入西门子公司做中中外的股东非常积极。不知道这里面有没有什么猫腻。”
“西门子公司的十分之一？”周硕摸了摸下巴，摇头道：“成本上倒不是做不下来。但没有这个必要。我们目前的价格，已经是进口产品的四分之一到五分之一，再挑价格因素肯定不是因为价格。”
“那您看……”司谷新踌躇了一下，试探的问道：“是不是找找上面的领导，通过关系来压一压他？”
周硕撇了他一眼，顿时把司谷新吓了一个激灵。这两年养尊处优下来，周硕虽然还只是一个25、6岁的年轻人，但气度却深沉了不少。何况以他此时此刻的身价地位，说是大陆首富都没有问题。
自1996年以来，由于微软想要在浏览器市场上发展的企图，被六耳浏览器和网景浏览器双双夹击，根本就无法扩展市场。
网景浏览器由此避免了陷入和微软的ie大打浏览器战争的局面，股价一直稳定的保持在九十美元一股左右。周硕的股份至少价值十五亿美元。
而另一边微软的股份就更不得了了，windows95的销售让微软的股价简直坐上了火箭。
周硕虽然在国内投入了不少的资金，但在美国的资本不但没有减少，反而增长到了接近40亿美元的地步。按照96年的人民币兑美元汇率，其总身价甚至在三百五十亿人民左右……
别说是私企了，这年月排除央企，就算各地方的国企又有几个有这个资本的？
这样大一笔钱就算交给一个打游戏、玩弓的人手里，也能让人平白就噤若寒蝉起来，何况是一手缔造了泛翰集团如今局面的周硕？
在泛翰集团数千人的职工队伍里，凡是对公司的崛起过程有所了解的，莫不是对周硕佩服的五体投地。
这样的身份地位积威之下，怪不得司谷新在他一个眼神看过来，就忍不住打了个激灵。
“我们和那些凭关系拿项目的公司不一样。”周硕没有在意司谷新的表情，顺着自己的思路说道：“泛翰集团是以科技为立身之本，本身既不是那些营销能力强的公司，也不是关系能通天的公司。我们在渤海省联通公司里一个得力的关系都没有，难道要因为一个地市的市场就要动用部级官员的关系？”
“有问题我们还是要立足自己的优势，寻找不踩线的解决办法。”周硕敲着桌子，皱眉说道：“走关系这种事情不是不能做，但不要把它当做主要的方向。可以作为辅助，但关键还是打铁自身硬！”
“可是，绣西联通公司经理这里，我们要怎么打开局面呢？”司谷新皱着眉头，大道理他也懂，但实际问题还是要解决不是。
漂亮话谁都会说，周硕的这个意思其实也是司谷新的期望。他说起来也是技术人员出身，对泛翰集团获得的成就说不眼热又怎么可能？
周硕的发家轨迹，在科研人员看来分明就是自家未来的方向。即使做不到这么好，哪怕十分之一、百分之一的成就也就足够了。在开拓业务的时候，这种自豪感难免就要生出些骄傲来。能在商场上解决的当然最好，走关系这种事情还是能免则免了吧。
周硕沉吟了一下，拉开自己手边的抽屉翻找了一会儿，从一大摞名片里找出一张似乎颇有些时日的名片来。
“李九锋！”周硕拿起名片回忆了一下，这才肯定的点头道：“没错，就是他了。”
“这是什么人？”司谷新接过周硕递过来的名片，好奇的问道。
“没记错的话，他应该是一家叫做辰光集团的老板。”周硕陷入回忆之中，仔细的寻找了一下说道：“他是泛翰集团美国分部负责人庞舟的发小，父亲应该是省里的高级官员。你带着这张名片去找他，看看他对通信市场有没有兴趣。”
“如果他感兴趣的话，泛翰电子销售公司可以拿出45％的股份来，让他的辰光集团入股。”周硕犹豫了一下，不过还是决定相信庞舟带过来的这条线。毕竟上一次见到他父亲，就已经是渤海省的组织部长了。这几年说不定还能再上一层楼，成为省里的重要领导也说不定。
有这样的背景，他不相信李九锋还敢在合作中耍什么花招。
“这样官面上的关系就可以甩给辰光集团去做，我们专注于产品和技术就是了。”
对于这种销售公司，周硕说心里话觉得没有必要把股份死死的把持着。适当的和有优势的人结合一下，可以达到事半功倍的效果。
对于少的那点收入，和因此减少的关系成本比起来，倒也不算什么了。
司谷新暗暗咋舌，感叹周硕的关系面还真是广。看那张名片的样子，明显在角落里躺了不短的时间了。堂堂省�
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