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电子重生-第178部分
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两句日语来。
“周总这偷溜的行为可不好，一会儿准要罚你一杯不可。”孔市长坐在了正对大门的主位上，左右正是周硕和鹤田的座位。
在孔玉章看来，华晶毕竟还是在无锡的地面上。自己这个做父母官的，自来熟一点总不算是托大吧？之前在车上，他已经和鹤田专务沟通过了。如果这次的谈判能压得华晶低头，尼康可以把很多光刻机的非关键部件制造放到无锡来。这对孔市长来说，倒是个意外之喜。华晶的产品赚钱是赚钱了，但多数都是供给了泛翰集团的电子厂，税收上缴的也是人民币。
尼康要是把非核心部件向无锡转移一部分那可就不同了，这不仅是外企投资，而且还是出口创汇。这里面的政绩效果，可是一元能顶两元用。
“我的错，孔市长您千万海涵！”周硕陪着笑脸拱了拱手，在他身边坐了下来，端起酒杯说道：“鹤田先生能到中国来，华晶深感荣幸。这一杯酒我代表华晶，感谢尼康对我们事业的支持！”
鹤田听了翻译的话，脸上不由自主的抽抽了两下。周硕这话说的，实在是太有歧义了。明面上看，好像是在说着正常的客套话。但这里的关键是，尼康如果知道泛翰集团站在华晶背后，打死也不会把0。5微米光刻机卖过来啊！
明明是你们泛翰集团挖的坑好吗？这是不是就是中国人传说中的：得了便宜还卖乖？（未完待续。。）
ps： 二十九号啦，还有没有全订的童鞋？快去书评区流言哦，我十月一号就要抽奖啦。
我知道大家都是壕，看不上这点奖品，不过多少是我一点回馈读者的心意嘛……
第三百四十一章 拆台
鹤田专务虽然被周硕用话拿了一下，却也不敢表现出来。尼康毕竟表面上还是拿了一个上亿美元的大单，未来还可能拿到中国909工程华虹的大单，至少从今年的数据上来看，第一季度的营收肯定好看的多。公司的股票，都会因为这难得的利好而上涨一大块。
当然，只有极少数的人才知道，这笔生意从长远上来说肯定会对尼康的业务造成很大的影响。
但这种哑巴亏尼康内部从来只有合血往肚里吞的，哪个吃饱了撑的冒着得罪大股东的风险往外传这种丑事？
鹤田只好举了举杯，苦笑的喝光了杯里的酒。一股火辣辣的感觉，顺着他的喉咙流到了胃里，瞬间让他打了个哆嗦。
日本人平常喝的都是寡淡的清酒，哪里吃过这个啊？连忙狠夹了几口菜，这才好不容易把酒劲儿压了下去。
周硕呵呵笑着亲自给他又满了一杯，也不劝喝，只拿眼睛看着他。要说这核弹什么时候最有威力？当然是放在发射架上的时候。只这一手，顿时让鹤田老实了许多。生怕说错了什么话，让周硕抓住机会再灌自己一杯呢？
当然，酒过三巡菜过五味，周硕总不可能真的把鹤田给得罪了。酒桌上大家推杯换盏喝的high起来之后，气氛也就渐渐融洽了。
吃过了饭，周硕看了看时间，便向鹤田问道：“鹤田专务，今天时间不早了。您呢也是旅途辛苦，要不然咱们明天再开始进行谈判？”
鹤田擦了擦嘴。沉吟了一下说道：“听说泛翰集团已经在尼康0。5微米光刻机的基础上，改装出了一台0。35工艺的光刻机。如果方便的话。我想能够亲眼看一看。”
周硕还没反应，这边孔玉章就竖起大拇指。大点其头道：“鹤田专务不愧是日本大企业的领导，这份对工作的热情，实在是让人敬佩啊！”
孔玉章转头看向周硕，颐指气使的问道：“怎么样，周总？鹤田先生远来是客，总不能这点要求都不满足人家吧？”
从他的立场上来说，尼康和华晶的合作，当然是越早谈下来越好。早点看到技术，日本人也能早点下决心。对这种要求。孔玉章肯定是要大力支持的。至于说泛翰集团在合作中是吃亏还是占便宜，他是不怎么在乎的。只要合资企业成立起来，不管谁当家该交的钱是一分不能少的。
但是从周硕的角度来说，却不希望太早把自己的牌底掀开。倒不是怕日本人看两眼就学了去，但至少也要等他们展现一些诚意之后，才能把菜端上桌吧。谈判中争得就是一个主动权，太上杆子了难免会落在下风。面对孔玉章这种明显拉偏架的，还真是让人脑瓜仁神经痛。
“这个嘛。”周硕呵呵笑着说道：“我们的确改造了一台尼康的光刻机没错，不过鹤田专务应该知道。在0。5微米的光刻机改造成0。35微米工艺，本身因为其他子系统的瓶颈问题，性能是有很大落差的。所以我们一直在这台光刻机上做各种改进试验，现在参观恐怕不太方便。”
“哈哈。那不是正好？”孔玉章不以为意的笑道：“尼康公司在光刻机领域是数一数二的行家，0。35微米技术更是已经具备了量产的能力。让鹤田专务参观一下，说不定还能受一二指点。”
“鹤田先生。你看怎么样？我们中国的技术肯定不能和尼康比的。多多少少，还请您提携提携。”孔玉章笑眯眯的看着鹤田问道。
“哦。这个没问题！”鹤田猛的点了点头，笑着说道：“我们尼康的技术在世界上是最好的。请孔桑尽管放心。”
鹤田这话倒是没错，尼康光刻机不能说最好，阿斯麦也真不敢说自己就一定更强。但周硕他的话却嗤之以鼻，这话要是白石茉莉奈来说，倒是有三分可信。但你鹤田来说就搞笑了，你知道光刻机的门朝哪面开吗？
“这个，我们改造的光刻机使用了很多独有技术。”周硕的脸渐渐沉了下来。
老实说，吃饭的过程中他就感觉到孔玉章的立场有些奇怪。想着也许是鹤田身上的外国人光环、以及作为主人的自觉，让他在对待鹤田的态度上有些偏向。但现在进入实质内容阶段，他的这个表现可就说不过去了。往轻了说是立场不坚定，往重了说就是胳膊肘往外拐啊。眼看着自家的父母官要给别人做主，周硕也只好自己赤膊上阵了。
他看着鹤田的脸，郑重的说道：“如果鹤田先生想参观我们的光刻机，必须签署保密协议，承诺尼康不会在自身的产品上使用这些技术。”
那边翻译正在把周硕的话翻给鹤田听，这边孔玉章竟然又冒了出来，他敲着桌子不满的说道：“周总这个要求未免强人所难吧，如果尼康本来就在研究你使用的‘独有’技术呢？难道参观过了，也不能再继续研究或者使用了？”
孔玉章哼了一声，淡淡的说道：“招商引资是咱们国家发展的既定政策，你这样刁难外宾，未免有些没有诚意吧？”
周硕皱了皱眉，越发疑惑起他的目的来。若非孔玉章是货真价实、童叟无欺的无锡市长，他都要以为是鹤田找来的托了。
“孔市长，我们华晶是有诚意和尼康合作的。但这个合作是以哪方为主，这个还需要再谈判。泛翰集团的光刻机可以给鹤田先生看，但究竟是什么时候还需要看进度才行。若是不想签订保密合同也行，但尼康能答应让我们对等参观0。35微米光刻机吗？”
“这不可能。”鹤田听了翻译的话，连连摇头说道：“不是我们不愿意，而是我国政府要求尼康不得向中国大陆开放这个级别的技术。”
鹤田这话说的未免有些模棱两可、言不由衷，双方这次谈判的议题就是合作研发0。25微米工艺的光刻机。如果日本政府明令严禁技术泄露，那还合作个鬼？只能说通产省这是小二黑过年，一年不如一年了。这些日本政府的规定，尼康这样的大企业往往是有用的时候遵守，没用的时候就变成了草纸。
周硕摊了摊手，看向孔玉章说道：“孔市长你看，这也是没有办法的事情吧。”
孔玉章一撮牙花子，忍不住腹诽自己这还真是猪八戒照镜子——两面不是人。这鹤田真不是一般的二，你就算真的不能让中方看，总可以沉默一下啊。没有他这句话，说不定自己这边都逼的周硕就范了。
说到底，周硕在无锡、甚至在南方，实力实在是太弱小了。既没有当地的关系，高层上又没有奥援，被人拿捏不要太轻易。孔玉章只想投资尽快落地，至于保障泛翰集团的利益问题，不是他关心的重点。
“既然不能参观泛翰集团的光刻机，鹤田先生接下来还有什么要求？”孔玉章转过头来看向鹤田，体己的说道：“不管任何的要求，只要能做到，我们无锡市府一定尽力满足。”
孔玉章在“任何”俩字上还特意加重了话音，当然他这话说的也是颇为肉疼。但眼看着人家鹤田提出来的第一个要求就被周硕拒绝了，这日本人万一生气回去了呢？当然这是不太可能，但说不准原本落在无锡的项目，就真的要长翅膀飞了。他这心里不住的埋怨着，明明的周硕不配合，却得老子来擦屁股。
周硕看了看鹤田，跟在孔玉章的后面也淡淡的点头说道：“没错，鹤田先生还有什么要求，尽管都可以提。实际上我们华晶在阿斯麦也引进了一台0。5微米的光刻机，并且尝试在上面改造了沉浸式光刻技术。您知道，阿斯麦的各项子系统性能都比较富裕，我们就没有做太多的改造。如果您真的想参观的话，我们可以安排你先参观一下阿斯麦的0。35微米光刻机……”
“华晶还引进了阿斯麦的技术？”鹤田内心掀起了滔天巨浪，这可和说好的剧本不一样啊！泛翰集团如果倒向了阿斯麦，那对尼康来说简直不可想象！和尼康不同，阿斯麦人家是欧美的亲儿子，拿到沉浸式光刻技术尼康可就是彻底没活路了！
“哦，其实我只是问问，孔市长不比太过为难周总。”鹤田擦了擦额头上的虚汗，转头偷看了周硕一眼，言不由衷的呵呵笑着说道：“提出互相对等的参观条件，是商场上的正当要求。我们尼康也不是想要无偿参观泛翰集团的技术，总之具体的问题还是留给之后的谈判吧。”
“哎？”孔玉章愣愣的看着鹤田，这小鬼子是吃错药了、还是拿错发言稿了？怎么不但不对周硕施压，反而净拆我的台啊！
孔玉章也是脑袋被尼康这俩字砸晕了，却不知道商场上双方抄的拍桌子，却就是舍不得分开的事情多了。归根结底，商场上是利益说话。周硕手里攥着能决定光刻机市场未来走向的技术，根本不怕尼康翻脸。（未完待续。。）
第三百四十二章 休假
当然，鹤田作为尼康的专务，还是会有机会获得参观机会的。毕竟确认华晶有0。25微米光刻机，是双方进行合作的基础。但是在第一天要求参观受挫之后，他却直接在这方面偃旗息鼓起来。
这其实也很好理解，鹤田本身并没有那么急迫的需求。尼康光刻机事业部，是未来合资子公司的主体，在白石茉莉奈不在场的情况下，能够做的工作其实是极为有限的。正所谓好钢用在刀刃上，不能先声夺人的考察，还是要等专业人士到来之后再展开的好。
等两天之后白石茉莉奈从美国到了中国，整个考察终于进入了实质阶段。
对鹤田来说，这个谈判本身也不需要他做出太多的努力。具体的合作细节，肯定是要白石茉莉奈去谈的，他的任何则是和周硕进行对等交涉。当谈判进入僵局的时候，两人可以以更高层次的身份进行调节。这样既可以保证谈判不至于破裂，也能有效增加谈判速度。
这几天白石茉莉奈不在的日子里，谈判也就没有涉及什么具体的技术问题。而是尝试在合资公司的架构、管理和分配等问题上，达成一个框架性的约定。
“intel公司的新产品pentium mmx仍然会使用0。35微米技术，这对我们来说是个不错的消息。”白石茉莉奈原本有些丰腴的身材，在这段时间以来高强度的工作下，明显的消瘦了不少。但这丝毫没有影响她的美貌。甚至让她的曲线看起来更迷人了些。
“不要着急，先喝口水吧。”鹤田专务勉强让自己的眼睛从白石茉莉奈胸前硕大的车前灯上移开。狼狈的端起茶壶倒了一杯水。
他想了一下intel公司这样做可能造成的影响，沉吟着说道：“他们是按照摩尔定律规划的产品升级方案。但并没有考虑过中国这边新技术出现导致的性能跳跃。而阿斯麦得到这个消息之后，也一定会按照正常的进度安排科研计划。”
鹤田自己越说眼睛越亮，狠狠的挥了挥手说道：“这样只要我们能够提前拿出0、25微米光刻机，一定会打阿斯麦一个措手不及。”
白石茉莉奈踌躇了一下，还是有些担心的向鹤田专务说道：“专务，只是……”
她偷眼看了鹤田的脸色，见其显然兴致颇为高涨，只好硬着头皮说道：“如果把尼康的光刻机事业部整个并入新公司，这肯定会影响到我们自己的0。25微米工艺研究进度。一旦与泛翰集团的合作失败。将陷入无可挽回的巨大危机之中。”
鹤田淡淡的看了白石茉莉奈一眼，微笑的点头说道：“不错，白石部长你考虑的很全面。但做生意哪有不冒险的？我们的工作就是尽可能在事前做好确认，保证合作处于万无一失的状态下。”
白石茉莉奈无言的点了点头，心里却对鹤田的说法不以为意。她虽然也是赞同合并的一方，但对如此毫无保留的合作还是有些担心。就算事前做了百分之九十九的准备，也难保碰上百分之一的危险。若是按照她的想法，起码应该为尼康自身保留一支科研力量。
如果按照合作的内容，0。25微米工艺和0。35微米工艺光刻机。其生产的技术要求不会有所不同。那只要拿出一条目前在用的0。35微米光刻机生产线，置入新的合资公司也就是了，何必非得拿整个光刻机事业部冒险？
然而，很快白石茉莉奈就明白了。为何鹤田一直坚持着整个将光刻机事业部全部并入合资企业。
无他，若非如此，尼康竟然有无法保持合资企业股份优势的可能！
开始鹤田也以为泛翰集团掌握的。不过是沉浸式光刻一种技术而已。虽然这项技术非常重要，但在谈判中这种单一的筹码可就不怎么有力了。
就好像冷战时候美苏对峙一样。双方都有能毁灭地球的核武器，但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在这个时候。也就变得重要了起来。
在泛翰集团和尼康的对比中，想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌，鹤田却发现泛翰集团手里拥有的常规技术，虽然不能说比得上尼康，但却也绝不是乏善可陈！
在得到尼康的成套光刻机技术资料之后，周硕在这个基础上结合后世的很多优秀设计，竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。这在白石茉莉奈这个光刻机事业部部长不在的时候，也就让鹤田感觉份外的棘手了。
当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮，原本烦躁的谈判如果能够出现一个漂亮的女人，总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼，显然对故人重逢非常高兴。
“白石部长好久不见，人似乎更漂亮了些。”
周硕这样说着，让白石茉莉奈竟然心里有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命，要么就是**裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度，因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力，而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。
白石茉莉奈心里受用，嘴上却口嫌体正直道：“周桑说的太夸张了，不过才小半个月而已，我这把年纪了还能有什么改变。”
“哈，白石部长可不能这么说。”周硕伸手请双方就座，轻松的说道：“你这个年纪的女性魅力，可是不会输给那些在学校小女生的。”
“好了，请进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕说的，脸上难得的浮起了红晕，连忙转换话题道。
“那好。”周硕也点了点头，用中文，口气转为正式的说道：“鹤田先生、白石部长，在开始今天的谈判之前，我要向尼康的代表团通报一件事情。”
周硕慢条斯理的清了清嗓子，从手里拿出一份文件来，认真的说道：“根据我国国务院发布的1996年春节放假安排，再有两天时间，就是我们中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向，非常抱歉我只能把谈判向后推延半个月时间。”
“这怎么行，我们的谈判才刚刚开始！”鹤田专务听完翻译，皱着眉略有些不满的说道：“你们中国人的工作态度也太散漫了，一个假期而已，就不能克服一下吗？多开点加班费或者配置一下轮休，从法律上来说也完全没有问题吧。”
周硕摊了摊手，无奈的说道：“还请鹤田专务体谅一下，我为了和尼康合作的这个项目，从今年年中开始就不曾休过假或者回过家了。春节是我们中国人非常重要的传统节日，如果不能在这一天里阖家团聚，那人生就太可悲了。”
这当然只是周硕的一个借口而已，半年多没回家这事儿倒是真的，但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样？说到底，这只是一个谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败，哪个人的春节�
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