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那李大哥虽然是人下来了，可是却还在不断的咂巴着嘴，显然也是对刚刚难么短时间的试驾感觉不过瘾。

这李大哥一抬头，正好看到莫小贝笑眯眯的站在那边，然后哈哈一笑问道：“怎么样？小莫，开了一圈感觉如何？”

“哈哈，感觉好极了，啥也不说了，就它了！”

莫小贝用很是自信的声音回答道，而那李大哥也是点了点头：“这回可真叫英雄所见略同了，哈哈，我也是这么个意思，就他了。”

“切，你得了吧你啊？之前要不是我拉着你过来，你能来看这车？你不是一门心思的想要去买那什么帕萨特来着吗？”

1463。火爆

李哥的回答很给力，可是李嫂的回答，可就直接揭穿了他的老底。

李哥被李嫂这么一说，倒是有点满脸通红，他是公务员，买私家车，当然首先要考虑到自己的身份，在买车这方面当然首先要考虑的是像上级靠拢。

上级开的车，大多都是奥迪，可是他虽然有钱，但是却不敢买奥迪，那一辆车可是四五十万呢，虽然他是能买得起，可是他开不起啊。

倒不是因为耗不起那油钱，主要是考虑到如果自己开个奥迪去上班的话，单位的人看到之后会怎么说，毕竟影响不好。

奥迪买不起，但是买个帕萨特，这车才二十来万，总应该没多少人说道了吧？

所以最开始这位李哥来参加车展，就是奔着那帕萨特而来的，而之所以就那么认准了帕萨特，那也是因为这车的出场地是大众和奥迪是同门。

但是他这媳妇有点小抠，始终认为买个帕萨特花上二十多万不值当，正好她也上网，前段时间，车托之家揭露大众帕萨特设计有缺陷的事情，她也看了报道，所以就对大众的印象更加不好。

之后因为他们家打算买车，所以她就一直在车托之家网站上泡着，正好看到这车托之家给晨华骏捷这个品牌做了一个专题。

最开始的时候，作为一个官太太，哪怕是九品芝麻官的官太太，她还真就没看上这么一台国产车。

可是过了一段时间，在看到车托之家对晨华汽车工厂。和晨华骏捷的详细报道之后。她有变了心思。

毕竟她也是家庭主妇出身。买什么东西都讲究个性价比，说穿了就是喜欢图个实惠，她虽然不懂车，但是她看了很多关于这晨华骏捷的报道，感觉这肯定是款非常不错的车。

于是就拉着她老公来看，可惜她老公一听国产车，立马脑袋就要的跟拨浪鼓似的，根本就不考虑。这可把她这个做功课的人给气得够呛。

虽然是坳不过他老公，但是最终在车展这天，她还是把她老公给拉倒了这晨华汽车的展台前，就这么看了一会儿，这下子她老公算是服了。

毕竟这李哥在没当上领导，没坐到办公室里之前，也是在单位开了好多年的车了，什么车好，什么车不好，他自己有判断。

这晨华骏捷的车。他最开始看了外形，就觉得挺满意。然后一听人家老总的报价，立马也跟着心动了，虽然他在的单位油水很大，捞钱很容易，可是好像也没有钱来得快，就可以乱花的道理吧？

而且最关键的是，这车他很值当啊！

才十几万，就能买到高配，而且人家厂家还给了四年或者十万公里的超长期质保，就算你对国产品牌不放心，但是人家给出了这么长的质保，你也总该放心了吧！

在之后就那么坐着感受了一圈，就感觉到了这车的不烦之处，后来在开上那么一圈，这李哥当场就被这晨华骏捷给征服了。

啥也别说了，就它了！

莫小贝又和李哥他们两口子，扯了一会儿，然后挤出了人群，刚从这个圈子里出来，那个领着他过来的导购小姐，就满脸带笑的迎了上来。

“先生感觉如何？”

“非常好？”

“那您看。。。”

“你们那都市至尊运动版的车型，如果我订的话，要多长时间能到货，而且价格还有的商量不？还有你们送东西不？”

听到莫小贝这么问，那导购小姐不但不生气，反而脸上笑的更甜了，因为她知道，这个客户这样问，就说明他已经看好，或者说认准这辆车了。

都市至尊运动版，这可是最顶配的车型，卖出一辆去，她的提成都少不了。

于是马上就和莫小贝展开了谈判，因为是新车上市，所以价格优惠当然不可能，但是可以送东西，不过他们送的那些东西，莫小贝听了之后，感觉并不是很满意。

而且他可是带着团来的，大家可是一起要组织团购的，这价格怎么就能一点优惠都没有呢？

于是莫小贝有和这个导购小姐说了一声，说他们是一个小团队一起过来的，大家都对这款晨华骏捷感兴趣。

现在很多人都在试车，所以人还没到齐，等到他们人到齐了之后，在和你来谈，等到那时候，我们可是十几个人一起下订单买车，你总该会有优惠了吧？

那售车小姐一听这话，也是两眼放光，这年头还不像十几年之后，十几年之后，这样购车团购的事情，是在平常不过了。

大家一起组团去4s店砍价，可是被很多购车的消费者认作是可以压低价格的不二法宝。

可是这年头，能买得起车的人本身就不多，一下跳出这么一个团来组织团购，这个售车小姐还真没听说过。

还能说啥，她脑袋只能点的跟小鸡琢米似的，和莫小贝留了手机号码，然后让他去联系他的那些车友，而她则是一路小跑的往她的主管经理那边跑了过去。

毕竟新车上市，一般价格都会很坚挺的，没有什么优惠，可是对方这可是一下就要下十几个订单的，这绝对能算得上是一笔大单子。

这样的大单子，绝对有资格和经理申请优惠。。。

莫小贝又在试车场外面等了好一会儿，终于是他那个车友团里去试车的车友全都给等回来了，因为之前大家就说好，就是冲着这晨华骏捷来的。

所以在晨华开放了展台和试驾之后，大家也就都各自奔着自己心仪的目标去了，没有去别的品牌哪里浪费时间，可是这次等到大家全都试驾了一遍之后，都已经等到下午两点多了。

虽然大家都没吃午饭，可是精神上的亢奋，让大家都已经忘了饥饿了。

“真是不许此行啊！”

来自浦海和江浙的白云和黑土两个哥们，从试车场里走出来时一路叨咕，刚刚的试乘试驾，可是给他们两个留下了非常深刻的印象。

这俩哥们和莫小贝的经历差不多，都是家庭环境非常不错的主，也都是刚刚毕业出校门，买一辆车是家里给他们的毕业礼物。

大家选来选去，正好选到了这款晨华骏捷上，不能不说这就是一种缘分。

而和莫小贝一样，他们两个之前也都摸过不少车，可是即便如此，刚刚的试乘试驾，还是给他们两个留下了非常深刻的印象。

虽然是一个新出的国产品牌，可是第一款产品就能做到如此地步，确实是令他们有点难以置信的感觉。

而另外那个从东山省来的中年大叔，这时候就更是喋喋不休了。

“我是经常要开车跑长途的，最开始开卡车，到现在开小车，所以一款车在高速状况下的表现，绝对是我判断一款车是好是坏的关键。这晨华骏捷这车，刚刚我试了一下，时速一百的时候，方向盘非常沉稳，底盘的整体感非常强，能给人一种很强的信心。这一点和大众的车不相上下，甚至在舒适性方面，比大众做的还要好一点。至于日本车那就别提了，日本车我以前开，上了高速，我都不敢开八十以上，要是上了八十码的速度，对面来一阵大风，你都能感觉车身被吹的晃得厉害，边上要是过大车，那你就更掺了，双手恨不得能把方向盘都给抓断了，一点安全感都没有，驾驶感受和这晨华骏捷根本就没得比啊。”

东山这位大叔的话很中肯，让其他几个小年轻，也有一种茅塞顿开的感觉。

“哈哈，看样子，几位对这次的试乘和试驾都还满意》？”

作为本次的东道主，以及本次团购的组织者，莫小贝很是时候的站出来问道，那几个车友都点了点头，能够不远千里来京城参加车展的，不是车迷，就是对车都有一定自己的见解的车友，而这次的试乘和试驾居然能够让所有人都满意，莫小贝也非常吃惊。

“那好，既然大家都还满意，那么对入手晨华骏捷还有什么异议没有，如果没有那我就要对有购买意向的，统计人数，然后去和人家经销商那边谈判了，如果觉得还想在看看，那就请你出去，随便转，我这边就不招待了。”

莫小贝很直白，也够直接，不过还好，大家都是铁了心要买这晨华骏捷的车友，看到没有离开的人，莫小贝表示很开心。

然后他有统计了大家想要入手的车型，记录在一个小本子上，然后就带着大家直奔晨华骏捷展厅中间那块的商业谈判区走去，哪里有几张桌椅，正是晨华的销售员们带着客户谈合同的地方。

原本他以为，自己这边已经算是够快的了，可是等他带着十几个车友，走到这谈判区的时候，还是有点傻眼，因为这边这时候正是一片人山人海的模样。

看样子想要对晨华下手的人不再少数啊。

“哎！我和你们说，就展台上那台车，要是能行，我今天就全款提走。。。”

1464。成交

“先生，这恐怕不太符合规定，毕竟这是我们的展车，而且现在车展还没有结束呢，我们的展车也不多。。。”

“嘿！你少给我来这套，这是展车没错，可是晨华汽车现在就推出了这么一款车，没有其他的产品，而且晨华汽车的报道我也看了，他们的生产线，产能可是年产四十万辆，所以啊，这样的车，你们还不是向生产多少，就有多少？妹子，你就别和我废话了，你哥我就是急着用车，不想下了订之后回去一等就是几个月，行不行你赶紧给个痛快话，要是行的话，我今天就交钱开走，要是不行，哥哥我可就去别家了啊？”

要买车的这位强势无比，对面和他谈判那位美女业务员，只能是赔着笑，她以前也是在别的汽车经销商手下干过，算是身经百战的销售，可是这样急着要提车的顾客，她还真是第一次见。

如果说你这车要是什么知名品牌的热销车，也还可以理解，可是这才不过就是一个不算太有名的企业，刚刚推出的一款新车而已，消费者就这么着急，她还真是第一次遇到。

不过越是这样，她越是感觉到兴奋，因为这是个好苗头，这意味着这款车要火，别人怎么想她不知道，但是作为一个销售，还有什么比这个更加令人感到高兴的。

做销售的最怕的就是手里要推销的产品不好，不受市场欢迎。可是放过来如果这款产品很受市场欢迎的话，那就意味着她们基本不用费太多的功夫，就能够取得非常好的销售成绩。

不过连展车都要抢，这样的产品，她还真是第一次遇到，而那个强势的顾客，她还真不知道该怎么来应对。

“嘿！别傻愣着啊，到底成不成，你赶紧给个说法啊？”

那个顾客，显然是非常想今天提车。毕竟早点提车。就能早点开出去浪，这一点是很多消费者最喜欢的一种消费体验。

那种我有你没有的感觉，正是这样的消费者所追求的，而这样的消费者在后世。智能手机火爆的年代。往往也是最能够引领风潮的一批人。那年头，这样的人有个外号，xx达人。

“就是。小姑娘，赶紧去和你们领导商量一下，这些展车，如果你们同意的话，我们今天就立马交钱提车啦，反正晨华汽车也没别的产品，生产线也不用排期生产，这样的车，你们想要多少还不是有多少？”

“就是，谁愿意交定金，然后回去等两三个月啊？你赶紧去问问你们领导，在京城这边到底有多少库存，别让大家久等哈！”

“哎！小姑娘，我和你说，你们要是愿意让我把那展车提走，我加价五千。。。”

“嘿！你这可不地道了哈？有没有先来后到了啊？”

“什么先来后到，你们不愿意排队，我也不愿意排队，那我加钱还不行吗？”

“嘿，就你有钱啊，好，你家五千是吧，我家一万，小姑娘和你们领导说，我加钱一万块，如果可以的话，我今天就提车。”

“。。。。。。。。。。。。。。”

售车处自从有了加价提车的声音传出之后，立马就是乱作一团，这样的场景，不光是吧莫小贝给看的目瞪口呆，就连那销售员也一样，彻底看傻了。

这样疯狂的场面，他们真的没有经历过。

如果李逸帆要是在这里，看到这样的场景的话，估计他能把自己的大牙都笑掉了，加价提车，这可是后世大众采取的著名的饥饿销售的战略，而他们越是这样玩矜持，就越是有一帮人傻钱多的消费者愿意为他们买单。

可是那好歹也是在国内有着神车外号的大众，而他这个才不过是刚刚踏入华国汽车产业一只脚的一家新企业，就能被广大的消费者这样拥护，主动的要求加价提车，你说他知道之后，如何能不笑掉了大牙？

那名销售显然是不知道到底该怎么应对这些消费者们，突然爆发出来的购买热情，人家都愿意加价提走展车了，自己这边如果在不给出一些说法的话，好像有点说不过去。

可是这样的事情，毕竟不是她能做得了主的，于是她只好起身去请示他们的主管去了。

看着那个销售小姐袅袅娜娜的背影，莫小贝突然想起自己过来是要干什么的，特么的，这帮孙子，这么加价乱搞，自己还和人家怎么谈价钱啊？

有人愿意加价提车了，而自己这边却还想和人家压价，那不是痴人说梦吗？

这时候的他很是有些纠结，回过头看了一眼，那些过来打算和他一起砍价的车友，众人的脸色都不是特别好看。

因为这里的场景，他们都看到了，大家都不傻，一看就都知道怎么回事了，说起人傻钱多，比他们钱多的人多了去了，但是比他们傻的可没几个。

“几位兄弟，情况你们也看见了，在和你们征求一下意见，这价位估计按照这样的情况是砍不下来了，只能在赠送的礼品上多下点功夫了，还有就是在提车时间上尽量的争取了，如果你们觉得这晨华骏捷的价位，不能满足你们的心里要求，那就没办法了，现在有谁想要推出的还来得及。”

莫小贝对身后那十几号人问道，而这时候他那十几号车友，眼神倒是都坚定了下来，这车这么多人热捧，这就说明了一件事，这车肯定值。

而且就看现在这样的情况，你指望着说等过段时间，人家会降价促销，那你等去吧，估计你登上一两年，人家都不会降价，保不齐人见看到销售这样火爆，还会涨价。

没错这年头，汽车销售火爆之后，涨价，或者变相涨价的事情是层出不穷，其中最具代表性的就是大众，他们对外公布的是一个价格。

可是一旦他们推出的某款产品销售火爆的时候，他们就会采取饥饿营销的战略，允许4s店对消费者提出加价提车的要求，而很多消费者却还依旧是趋之若鹜。

看现在晨华汽车这样受热捧的程度，谁知道将来他们会不会采取和大众一样的策略？

所以啥都别说了，赶紧的吧，趁早把车定下来，那才是王道，很多人立马就统一了意见，甚至连一个忧郁的人都没有。

有了大家伙的支持，莫小贝在谈判的时候，声音大了不少，腰杆也直了不少。

毕竟他们这可是十几个人的团购，而且他和那位销售小姐说了，他们的秋秋群里可是有着二百多号人呢，有很多车友，现在还都是观望阶段。

一旦他们购车成功，无疑于给晨华汽车做了广告，今后肯定还会有更多的车友组织团购，到时候他都可以帮忙联系，介绍给这位售车小姐，给你提升业绩。

正是在这样的情况下，人家那位去请示了经理，最后却强势回归的销售小姐，才不得不有给他们开出了一系列的优惠政策。

价格呢是一分不降，但是在随车赠品方面，人家可是给足了面子，全车贴膜，发动机底盘护甲，还有底盘装甲，外加脚垫，香水，还有两年的免费保养等等。

能够拿到这样的优惠，让莫小贝一行人感到非常的满足，最关键的是，人家和他们说了，根据今天这样火爆的销售情况。

晨华汽车工厂里是有三百辆原本打算运到全国各地4s店去做展车的库存，这次会率先发放到京城市场。

他们作为最早的第一批购车客户，可以享受到提前汽车的优惠，预计会在十五天之后，就能提车。

这可是一个最好的消息，毕竟他们这帮人，都是来之五湖四海的，甚至大老远的江南的都有两个，而纯京城人就莫小贝和其他两个。

其他的那些车友，如果可以早提车，尤其是这些外地的车友，对他们而言是再好不过的消息。

一众人等都拿到了自己感觉满意的条件之后，就纷纷和那销售小姐签了合同，交了定金。

一看时间，还有两个小时，今天的车展才算完事，大家打算等到今天的车展闭馆之后，在去外面找一家饭