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反转人生(蚂蚁)-第545部分
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而也就是在这段时间里，由宝岛企业牵头并且引入到国内的冰红茶以及冰绿茶系列饮料，开始在市场上大行其道了起来。
再加上国内的高端果汁饮料很是适时的介入，这就导致了原本一家独大的碳酸饮料，开始面对三足鼎立的局面。
在中低端的饮料市场，一直是碳酸饮料和冰红茶系列饮料，两强相争的局面，而果汁饮料因为成本高昂，所以一直在坚持着走高端路线。
而在中端市场也就是四元到五元这个区间，则是一直是一个市场空白，尤其是奶制品饮料，这种在国外早就已经非常普及的饮料，在国内却一直是一片空白的局面。
而当京华茶饮料公司，很是适时的推出了京华奶茶之后，这一块的市场。则是迅速的被弥补了上来。
虽然价格定位相对比较高。可是这也是给后世的成本上升留出了足够的空间。这年头什么东西的成本还都比较便宜。
可是如果换到十年之后，当国内物价高企的时候你在看看，各种原材料的成本飞涨，尤其是作为奶茶原料之一的奶粉，这种东西，因为国内的奶粉危机，而洋奶粉在国内价格高居不下的时候，成本就不能不成为要被考虑的重中之重了。
所以早在这奶茶产品诞生之际。在定价的时候，李逸帆就充分的考虑到了这一点，所以在早早，他就一直力排众议，坚持将瓶装奶茶的定价定在了五块钱左右。
现在看来这样的价格，比起其他饮料确实是高，但是十年之后，你在看看，五块钱对于很多人来说，屁都不算。
而且最关键的是。如果你现在定价订的比较低的话，今后如果成本上扬。你在想去涨价，那可就困难了。
在华国就是如此，一种产品，如果你进入市场比较早，如果你早期的定位比较低，而且又是那种面对普罗大众的普通产品的话，如果你今后因为成本原因想要涨价，那么等着你的绝对会是一场市场危机。
想想十年之后，可口可乐为了维持他们的高额了利润，有不能涨价太离谱的情况下，不得不多方位的寻找合适的途径来变相涨价。
比如改大瓶为小瓶，或者悄悄的增加几百毫升，但是价格却订的搞出几块，这种小手段，换来的确实消费者的痛骂和不买单。
以及其他种种代表向的产品，在涨价之后，迎来的却是消费危机的后果，所以还不如早早的就把价格订的高一点。
所以这种产品虽然算是弥补了国内饮料市场的一块空白，但是因为价格的缘故，销售的情况，却远远不如袋装茶那么火爆，但是即便如此，却也并没有亏本。
“老板，你看这奶茶这一块，我们的销售情况，这京华奶茶，是和京华的两款袋装茶同期进入国内市场的。不过从一月份到三月份，他的表现却远不如袋装茶那么显眼，一直三月份一直是稳步增长，不过直到三月份才打到了月销售过千万的规模，而且也达到了盈利的最低平衡线。但是在进入到了四月份之后，随着我们京华奶茶广告的投入，这几款瓶装奶茶饮料的销售，迅速的迎来了一个小高峰，达到了每个月三千万左右，之后就一直在这方面徘徊了，在向上增长，目前看来，好像是有些困难。而且和袋装茶不同，这几款瓶装的茶饮料，在长三角地区，和珠三角地区增长最为迅速，但是在北方市场的增长，就没那么快了，据我估计这也是和北方地区消费者的消费习惯有着很大的关系。。。”
伦纳和斯密斯轮番的总结着瓶装奶茶的销售情况，然后给李逸帆做着报告。
说实话当初搞这个茶饮料公司的时候，其实最开始就是源自于做瓶装奶茶的想法，在后世李逸帆的记忆力，国内的多个品牌都推出了这种瓶装奶茶饮料，而且销售业绩还都很不错。
在南方广大的消费者是早就习惯了这种奶茶饮料了，尤其是受港台影响比较深的珠三角地区，而长三角地区因为饮食习惯的缘故，对这种茶饮料的消费也是后来居上。
再往后，则是因为消费者消费习惯，以及口味的改变，这种奶茶饮料，在北方地区，也开始逐渐的流行了起来。
这种饮料有一个非常大的优点，那就是既可以冷饮，同时也很方便热饮，是那种冬夏都非常适宜的饮料。
现在他们刚刚推出的瓶装奶茶饮料，能够做到如此地步，他已经是非常满意了，如果能够更进一步当然是最好。
但是如何才能更好的拓展市场呢？李逸帆捏紧了鼻梁，开始闭目沉思了起来。
“老板，我认为其实华国的市场，还是有很大的潜力可挖的，奶茶对于华国的广大消费者来说，尤其是北方的消费者来说，还是属于新鲜事物。我们如果想要深挖这个市场的潜力的话，我看我们最有效的办法，还是应该加大宣传的力度，让人们尽快的接受这种新鲜事物。马上就要到剩下时节了，瓶装饮料也将会迅速的迎来一个销售的高峰期，在这段时间，我觉得我们应该加大广告宣传的力度。”
伦纳和斯密斯交流了一个眼神，然后对李逸帆说道，李逸帆也觉得他们说的很有道理。
“这个奶茶，我们轻的那个广告代言不错，和她接洽一下，找个好导演，在多拍几个广告片子出来，然后加大暑期广告的投放量。”
看着瓶装奶茶的外包装上那个清纯玉女高芳芳的形象，李逸帆的心里动了动，他们京华奶茶请来的广告代言，就正好是这位现在在广告界炙手可热的高芳芳小姐。
“呵呵，正好我们明天就约了那位高芳芳小姐见面，李总您要是有时间的话，可以和我们一起去，然后有什么想法，也可以和她们当面提出来。”
伦纳一见李逸帆同意了自己的想法也很是高兴，这让他很是有一种被认同的满足感。
“嗯，看时间，有空的话，我回去的。”
李逸帆并没有急着一口答应下来，明天，嘿嘿，估计那时候郝军大哥，已经和高芳芳的经纪人完成了新合同的签署工作了吧，等到那时候，那高芳芳已经可以算作是半个自己人了。。。
到时候这价格方面嘛，不知道有没有什么优惠可讲，就算是没优惠，这钱其实也是变向从左手，换到右手而已。
“对了，暑期马上就到了，又到了瓶装饮料的销售旺季，你们也可以在营销上多做一些手段，就比如我看去年那冰红茶在推广的时候，就曾经用过中奖，买一瓶中一瓶的手段，我觉得这一点你们也可以尝试一下。”
对于冰红茶这种新进入华国市场的饮料，之所以能够那么迅速的占据华国市场，李逸帆可谓是印象深刻，当初他记得最清楚的就是这种饮料推出的买一瓶中一瓶的手段，高额的中奖率，可是让很多消费者对这种产品是趋之若鹜。
一瓶冰红茶饮料市价卖的是三块钱，可是这种饮料的成本才不过是三分钱而已，就算是买一瓶送一瓶，他们也还是有得赚的。
而他们推出的奶茶瓶装饮料，虽然成本比冰红茶那类的要高，但是大规模生产之后的成本，也才不过是六分钱而已，而价格却订到了五块钱，如果推行买一瓶，中一瓶的推广的话，他们也绝对不会亏。
而这样的手段，肯定会让他们赢得更多消费者的心。
而他这个推广计划，伦纳和斯密斯也并不反对，反正他们的定价高，成本也不算太过分，这样的推广计划，他们可是相当的有好处的。
“另外，斯密斯，你看看能不能给咱们的瓶装奶茶饮料，研究出一种易拉罐装的，毕竟过完了夏季，北方就将进入秋冬季节了，这样的季节，很多人喜欢喝热饮。如果咱们的奶茶灌装成易拉罐，也便于加热，所以在冬季，咱们的茶饮料，也能够多出一个宣传的噱头，赢得更多消费者的心。”
李逸帆的这个提议，很是让斯密斯觉得开心，因为他早就琢磨着是不是推出一种大瓶装的奶茶饮料了，而选择塑料瓶灌装，还是选择易拉罐，他还一直没有定下来，李逸帆这么一说，可算是给他拍了板。
1065。奶茶界的大杀器
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“对了，斯密斯，我让你研究的减肥茶，现在怎么样了，出什么成果了没有？”
李逸帆陡然间想起了自己的减肥茶项目，这个项目可不是一时间鲜血来潮的，在十年之后，这可是个大项目，在华国有着上百亿规模的市场。
而且其实这玩意，在国外是早就有推出了，自从欧美的科研工作者们，开始研究茶饮料的成分一来，越来越多的茶饮料的成分，作为科研成果被一项一项的研发并且公布了出来。
其中最具代表性的绿茶，曾经在国外一度被炒作的非常火热，什么健胃消食，什么抗癌，什么延缓衰老，消除脂肪等等功效，被吹嘘的是神乎其神。
而在几年之后，这些曾经在国外被炒作的一塌糊涂的概念就被引入到了国内，而曾经火爆一时的诸多理念，又被国内的大大小小的茶叶经销商们是有拿出来炒作了一遍。
而其中最具代表性的就要数绿茶抗癌，和减肥的理念，就曾经被狠狠的热炒多一段时间。
李逸帆记得很清楚，上辈子几年之后，自己还是个吊丝，到处流浪打工的阶段，就曾经在一家茶饮料公司的销售部门做过。
而那家茶饮料公司主打的就是绿茶，和一种减肥茶，而那些减肥茶的功效更是被吹嘘的神乎其神，在各种媒体上是大做文章，而广大的都市丽人们却偏偏愿意被这种吹嘘的神乎其神的茶饮料买单。
他记得很清楚。那种减肥茶。从最初上市到后来完成每年过十亿的营销规模。也不过就是短短的几年时间。
而且在那之后，这家茶饮料公司，还越做越大，最后干脆就专门主做减肥茶产品了，而这种减肥茶，在广大的都市女白领之间，还一直保持着非常高的销售业绩。
等到十年之后，这种减肥茶更是一度突破了年销售上四十亿的规模。在国内百亿减肥茶市场的规模中是一家独大。
那钱赚的，简直就和捡钱一样，这辈子既然自己已经进入了这茶饮料市场，那这种减肥茶，自己就绝对不能不做。
随着人们生活水平的提高，以及华国各种各样的专精美食，以及现代工作模式的情况下，城市里会出现越来越多的胖子。
男胖子们好歹还不会特别的发愁，可是女胖子们可就不一样了，尤其是在未来极度的最求以瘦为美的情况下。诸多的女胖子们，往往会为了瘦下几斤的体重。而想尽办法。
各种手段都会用上，而减肥茶这种东西，往往就会在大肆宣传的情况下，很受那帮都市女白领们的追捧。
这笔买卖，可是不做白不做啊！
斯密斯听到李逸帆这么一问，立马就来了劲，他可是京华茶饮料公司的技术总监，减肥茶这种东西，在国外早就是被炒烂的理念了。
最早兴起于日本，宝岛等地区，后来在欧美风行过一段时间，不过很快就随着效果不明显而衰败了下去，但是也并不是过度衰败。】
因为饮食结构的不同，欧美女性往往会比亚洲女性摄入过多的肉类和乳制品，所以她们的身材更容易发胖。
而减肥茶这种东西，应运而生，可是有着相当大的市场的，只不过现在欧美的茶饮料经销商们学聪明的。
在减肥茶风暴过了之后，减肥茶理念已经臭大街的时候，他们再卖减肥茶的时候，已经不再给茶饮料直接冠名减肥茶了，而是在说明当中，给你加上一个有助于减肥的功效，而也就是这么一个简单的说明，却能够维持着这种减肥茶在欧美，每年销售过百亿美元的份额。
这就是减肥茶的魔力！
以前在立顿的研发部门工作的时候，斯密斯就做过这玩意，到了华国之后，原本并没想过这些，毕竟在他眼里看来，华国的女性和欧美那些女性比起来，可是苗条的多了。
但是老板让他研发这玩意之后，他又开始重燃了搞科研热情，和几个华国国内的技术人员，一起跑遍了华国的山山水水，搜索来了不少的所谓独门秘方，最后只是那么一搞，就简单的搞出来几款减肥茶。
其实这玩意，在他的眼里看来，就是另外一种东西的代名词，就是泻药！
无论你吃了多少高热量的食物，只要你喝了这种茶，那么很快你就会进入排便模式，还不等你吃的高热量食物消化掉，就会排出体外，这样一来就顺带着达到了减肥的目的。
其实这种东西，如果长期服用，对人体并没有多大的好处，关键就是你要在配置这种减肥茶的秘方的时候，掌握好了这种茶叶里面所需要添加的特殊植物的比例。
而这对于早就有经验的斯密斯而言，绝对就是小菜一碟。
李逸帆这时候一问，他立马就来了精神，可算是该到了表功的时候了，自己这个新老板是什么都好，就是有点不太把这家公司放在心上，甩手掌柜当的太愉快了。
就是在公司的财务部安插了一些亲信，随时掌控这公司的资本动向，而对于公司的管理什么的，根本就不上心，平时更是难得能够在公司里见到他。
所以他这个公司的从龙元老，平时就算是想找老板表一表功都找不到人，虽然他是公司的技术总监，可是总也得需要一个表功的机会是吧？
要不然你这老板，哪里会知道我对公司的贡献有多大？你如果不会到我对公司的贡献有多大，那么到时候，发放年终奖的时候，我的工作价值，如何才能体现的出来啊？
现在可算是赶上了个好机会，那自己还不好好的给自己表表功？
斯密斯立马就开启了自己口若悬河的工作模式，开始口沫横飞的跟李逸帆吹嘘了起来，其主要叙述的东西，也就是他这大半年来是如何如何的辛苦，和自己的几个手下，如何如何的去全国各地收集各种减肥茶的配方。
然后有如何如何的研究华国人的体质，配制出最适合华国女性饮用的减肥茶饮料云云。
总之是把自己给描述成了一个鞠躬尽瘁，尽心尽力的下属形象，李逸帆听了也不过就是微微一笑。
这些都不是重点，重点是这家伙最后所说的，他们已经配置成了几种减肥茶的秘方，现在已经到了最后的试验阶段。
在有两三个月的时间，就基本可以出成果了，而成果出来之后，他们就打算直接拿到市场上去销售了。
李逸帆听了之后，也很是满意，然后又给了伦纳和斯密斯一些指点，主要就是伦纳一定要配合好斯密斯的这个新减肥茶上市的工作。
这种减肥茶，在未来很有可能会成为公司未来一个能够迅速增长的新的赢利点，所以这个工作无论多门繁复，都不要放弃。
伦纳也表示了自己一定会配合好斯密斯的工作，而斯密斯这时候就跟打了鸡血一般的，一再和李逸帆拍胸脯保证，您就瞧好吧，我肯定把这工作给您做的妥妥的。
对于这一点，李逸帆还是很信得过斯密斯的，不过既然减肥茶项目快要完事了，他也不能让这斯密斯闲着，这家伙每年可是从公司领着十几万美元的薪资呢。
长得这么胖，据说还跟自己的美国老婆离了婚，在国内娶了个小老婆，日子过得不要太惬意，所以给他压点担子，也是理所应当的。
“好的，减肥茶的事情就这么定了，斯密斯，接下来我还有一项工作要你去做。”
“哦？什么工作？老板你就说吧！”
刚刚得到了李逸帆的承诺，年底如果公司效益不错的话，如果能够达到年销售额超过十亿的规模的话，那么他和伦纳都会得到一个大红包的承诺之后，斯密斯现在已经进入了战力爆棚的阶段。
毕竟这年头，就算是美国人也不容易啊，和美国老婆离了婚，可是那边还有一大堆的赡养费要掏钱呢，而这边他新娶的华国老婆，马上就要生了，他可不介意多赚一些奶粉钱。
“就是速溶性奶茶粉的项目。咱们的瓶装奶茶虽然上市了，但是我觉得咱们还可以深挖一下奶茶市场的潜力。要知道并不是所有人都喜欢和瓶装奶茶，还有很多的消费者喜欢杯装的热奶茶。而热奶茶这一块，则是属于速溶的项目了，咱们可以提供一个奶茶纸杯，然后在里面放上袋装奶茶粉，而消费者只要卖了这样的奶茶杯，回去之后，就可以自行冲配适合自己口味的奶茶。而且这样的袋装速溶奶茶，不光是可以放倒奶茶杯里销售，还可以和咱们公司的其他袋装茶一样，装在大盒子里，放倒超市里面去销售。。。。。”
李逸帆很适时的把后世的杯装奶茶的理念给抛了出来，这种玩意其实还是那些宝岛公司，在几年之后，引入到国内的。
李逸帆终于是把后来立顿和香飘飘这样的企业所掌握的大杀器给抛了出来。
1066。地铁开工
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说起这种纸盒奶茶杯，要是放到十年之后，那绝对是烂大街的东西，甚至在很多人看来，都是上不来台面的东西，出了一些路边小型便利店，在大超市人家都不愿意卖这东西。
原因很简单，就是太泛滥，已经被诸多的饮料商们给做烂了，�
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