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会计师事务所工作的会计师，不顾父亲的反对，利用工作之余的周末及假日到各个高中径赛队推销这种又轻、又便宜的鞋子，没有资金的他只能把库存的鞋子放在母亲的洗衣房内。随着生意的扩大，奈特和鲍尔曼逐步开始自行设计运动鞋，但是仍然采用日本品牌，走低价路线。到了1972年，奈特结束了已获得丰厚利润，同时代理权朝不保夕的代理生涯，正式设计出了“耐克”商标，此后才创办了耐克公司。

这两位最为著名的体育用品品牌的创始人在创业之初，不仅家里同样有着宽大的洗衣房，更重要的是同样孤独，同样面对众人的嘲笑、挑剔的消费者和黑暗中的摸索。除此之外，他们惟一拥有的就是对体育的热情。

耐克创立四十多年以后，在遥远的中国，另外一个运动员出身的小伙子李宁揣着同样的梦想，开始进入体育用品行业。他没有母亲的洗衣房和父亲的强烈反对。幸运的是，他有健力宝。在李宁公司创立初期，这家企业不仅给了李宁宽大的大班桌，更给李宁公司注人了一样最为宝贵的东西——体育营销基因。

1990年，幼小的“李宁”第一次要争夺的赛事，是即将在自家门前召开的亚运会。

这件事的重大意义直到今天都屡被提及。现在看来，这家体育用品公司在刚一诞生就踏上了自己的体育营销历程，使它顺理成章地含有了体育营销的基因。“李宁”实际上和健力宝的诞生初期处于相似的情形：李宁服装厂生产线上的设备还没有安装就绪，北京亚运会的筹备就开始了。李宁公司没有钱做广告，亚运会就是最好的广告机会。

在体育赞助上，李经纬和李宁一拍即合，健力宝集团有着种种体育营销的成功经历，它看重重大赛事带来的影响力。从这一点上看，在对体育营销的选择和理解上，新出生的“李宁”与阿迪达斯更为接近，而不像更侧重于民间体育营销的耐克。这种对重大赛事的参与、支持和商业运作的风格由健力宝开始，将一直延续在“李宁”的血液里。可以证明这一点的是，在十八年之后，2008年北京奥运会前夕，与阿迪达斯争夺奥运赞助资格的是“李宁”，而非当时销售额排名世界第一的耐克。

“我们亚洲，山是高昂的头；我们亚洲，河像热血流。”这首亚运会的主题歌《亚洲雄风》，李宁本人偶尔也会不自觉地哼唱起来。不仅李宁，当时全国人民几乎都熟悉这个旋律。这是一个特殊历史背景下的体育赛事，凝聚了全国人民的民族热情和自豪感。

和李经纬曾经交往甚密的著名策划人王志纲在2006年11月23日举办的“佛山财富精英论坛”上发表的演讲中提及了这段历史：“1990年，我作为健力宝集团的总顾问，与当时的老板李经纬、体操王子李宁到北京去，北京市的常务副市长张百发亲自到人民大会堂门口把我们迎接进去，规格很高。这时北京正在筹备亚运会。粤商的代表李经纬代表广东人民，拿出上千万元来支持北京举办亚运会，正是这个举动，让张百发感动得热泪盈眶，几乎毫不犹豫地满足了健力宝提出的三大要求：第一，在天安门前放一只健力宝的充气罐作为广告，这在中国历史上是破天荒的；第二，希望当时的总书记江泽民在天安门接见以李经纬同志为代表的赞助亚运会的企业家；第三，给刚冒出头的李宁牌服装冠名权，在整个中国的火炬长跑上做标识，进行广告宣传，并要求中央电视台连续跟踪报道。”

具体到操作层面，据《李宁：从一百零六块金牌到十六亿身价》描述：“亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了三百万美元的高价，无论是‘李宁’还是健力宝根本承受不了。这时，李宁本人的公关能力及名人效应再次发挥作用，他调动国家体委的老关系，并用一种爱国情绪感染了火炬接力处的领导：如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是十二亿中国人的耻辱。经过一番谈判，最终，亚运会火炬接力传递活动由健力宝主办，费用只要二百五十万元人民币。“于是，就有了那么一个历史性的时刻：1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的“李宁”运动服，从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。取圣火这种形式当时在国内非常少有，这个带给人神圣感的时刻通过电视定格在了全国观众的心中。”

至今，很多人都能回忆起当年在世界屋脊上那雪白与神圣的一幕。整个亚运圣火的传递过程，有两亿人直接参与，二十五亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和“李宁”。火炬传递到天安门，通过中央电视台，全国人民都发现党和国家领导人身上穿的都是国产李宁服装。

此次广告一举成功。王志纲回忆道：“亚运会结束以后，一颗新星升起来，健力宝最红火的时代到来了！李宁服装一夜之间在中国风行！

坦率地说，李宁服装的质量、款式都不是最好的，但健力宝慷慨赞助亚运会的爱国举动让全国上下对之刮目相看。”

实际上，1990年亚运会的成功举办和中国随后的经济发展奇迹有着很强的关联，“李宁”分享了这些奇迹。随着亚运会的召开，“李宁”成了著名品牌。这一刻，李宁牌真正横空出世。

在二十世纪九十年代以前，中国市场一直是一个需大于供的市场。

体育用品行业尚未成形，打造品牌的观念更是鲜有，市场上产品质量不稳定，当时的康威是国内体育用品一枝独秀的品牌。宽广的市场机会，决定了一个新的强势的品牌很容易在当时空白的市场上获得消费者的好感。“李宁”正是那个好感获得者。

亚运会结束以后，李宁服装一夜之间在中国风行。亚运会闭幕的当月，刚刚成立的“李宁”就收到了价值一千五百万元的订货单。

当获知良好的品牌效应时，神经已经紧张到极点的李宁长长地松了一口气。

这个夏天，成了李宁商业故事的真正开始。

此时距离李宁汉城奥运会失利，仅仅两年。

第21章　郭台铭：“我的领域没有竞争对手！

【郭台铭小传】

领导富士康集团成为全球代工之王的郭台铭，是第一批到大陆投资的台商。

不断在娱乐圈曝光，传出一些绯闻的郭台铭，却很少在企业界的聚会公开出头露面。他需要舞台表演，但不愿意把做企业的秘诀透露出来，又不愿意说假话，因此索性躲开本来应该属于他的企业家讲坛。

但无论如何，郭台铭所统帅的富士康在三十年内成长为万亿级企业，他做企业的理念和方法，是值得大陆每一个企业认真研究借鉴的。

郭台铭在台湾属于外省人的后代。父亲是山西晋城人，母亲是山东烟台人，随国民党到台湾后生活极不安定，全家六口人的生活全靠做警察的父亲一人承担。

1974年海专毕业从部队退役后，郭台铭在码头上做了一个白领，负责排船期的业务，经常有人请吃饭，也非常风光。但他铁心自己创业，在接到一个塑料电子元器件的订单后，创办“鸿海”，开始创业，资金是母亲给的七万五千元。但公司办得并不顺利，一年后合作伙伴撤资，由郭台铭一人苦撑。

1976年，郭台铭赚到第一桶金，手里有了五十万元，他准备到日本去买模具设备。但有人却动员他去买地皮或者买原料囤积赚钱。他还是去买了模具设备，但模具工厂一直亏损，而那块地皮和原材料却涨了几倍的价格。不过郭台铭没有后悔，他认为，如果一旦做了房地产，可能就永远回不到制造业了。因此，他埋头二十年，打造模具能力，现在的模具工厂拥有六万员工。

1985年，郭台铭召开了一次为期五天的战略研讨会，全力进入电脑连接器领域。为了打开美国市场，他亲自长驻美国做销售，与美国IBM、苹果等电脑大公司建立了业务联系。

郭台铭的转折始自1988年。此前，他在台湾名不见经传，工厂几百人，年销售收入亿元台币左右。在土地、劳动力、市场等方面受到诸多限制。这年10月，郭台铭毅然决定到大陆深圳投资，此时，台湾当局虽然开放了人员回大陆探亲，但投资并没有开放。郭台铭是第一批到大陆投资的台商。

初建的“海洋厂”员工一百五十人，租用一栋厂房，郭台铭向员工训话：“这里将成为世界上最大的工厂。”没有员工相信，私底下说他吹牛。

1990年，凭借在大陆投资的成功，郭台铭的“鸿海”崭露头角，规模有了几倍增长，成功在台湾上市，成为台湾第一、亚洲第六的电脑连接器公司。

1996年，郭台铭又转入另一个新产品电脑机壳，接到订单，即到深圳龙华看地，当时的龙华是一片荒野，他站在高处喊：“看得见的土地我都要啦！”边建厂，边生产，边出货。

从做机壳开始，人们就猜测富士康的机壳里到底装着什么东西。

到2000年，郭台铭终于打开自己的机箱，里面已经装得满满当当，他已经成为全球最大的电脑制造商。从电脑开始，郭台铭又进入手机领域，诺基亚、摩托罗拉两个手机巨头都成为他的代工客户。到2004年，富士康不仅早已是台湾第一科技制造企业，而且代替伟创力成为全球代工大王。

从一只连接器开始，郭台铭进入电脑、手机、游戏机、DVD、数码相机、程控交换机、网络设备等3C领域，这些领域的全球数一数二的前三位企业巨头，都是富士康的代工客户。除手机之外，富士康所涉及的产品每一个都超过全球市场的35％的市场占有率。郭台铭豪迈地说：“我的领域没有竞争对手！”

近几年，富士康又进入汽车、渠道、数字内容新3C领域，郭台铭认为，汽车就是一台移动的电脑。

1996年起，富士康每年都保持50％以上高速增长，2006年，富士康年销售收入超过六千亿元人民币，2007年员工人数达到七十多万，2008年年销售收入即有望跨过一万亿人民币大关。

郭台铭说：“富士康是一个饥饿的巨人，永远不会撑得打饱嗝。”

2008年4月郭台铭宣布退休，在幕后下指导棋。7月23日，郭台铭与曾馨莹订婚，订婚宴上宣布，将捐出四百多亿人民币的九成个人名下财产作为公益之用。创下仅次于华人首富、香港长江实业集团主席李嘉诚的最高个人捐款纪录。

郭台铭说，“失败是最好的老师”，但他似乎没有失败的纪录；郭台铭说，“成功是一件很可怕的事情”，但他却一直成功。

如果，一个企业年销售收入一万亿元，会是一个什么概念？这又是一家什么样的企业，这家企业的掌门人又会是什么样子呢？

2006年，中国电子信息百强企业的合计年营销售收入刚刚突破一万亿元。

2007年，中国企业销售收入超过一万亿元的有三家，中石化、中石油和中国电力。依销售收入排名，排名前十位的中国企业全部是资源性国家垄断企业，没有一家制造企业。

中国有年销售额达到一万亿的制造企业吗？现在还没有，但2008年可能会有一家企业突破一万亿元的销售收入，这家企业就是深圳的富士康科技集团，它的掌门人叫郭台铭。

2005年，富士康进入世界500强，排第347位；2006年，以283。　50亿美元列第206位；2007年，以405。　96亿美元列第154位；2008年，以518。　28亿美元列第132位。

实际上，世界500强列出的年销售额只是鸿海精密一家在台上市公司的销售额，富士康科技辖下还有群创、鸿准、广宇、建汉、富士康国际等关联上市公司和非上市公司，2006年，包括关联企业在内，富士康科技集团的总销售收入超过五千亿元人民币。近年来，富土康年销售收入最少保持30％以上的增长速度，2008年会接近一万亿元。

虽然，富士康在国际上名声鹊起，但在大陆还是一家神秘的企业。

◆阿里山神木

过去的三十年，是风云际会、英杰辈出的年代。1975年，比尔，盖茨创办微软创业，同年，名为Alfair　8800全球第一台个人电脑问世。

再过了一年，1976年，乔布斯和沃兹尼克在车库里鼓捣出电脑，苹果公司成立。接下来，IBM推出第一台个人电脑，英特尔退出DRAM市场，专注于CPU。

在这里，我们要特别提一下乔布斯。1955年2月24日，他生于旧金山，1972年，进入波特兰大的里德学院，第二年被勒令退学，只身去印度参禅修行。1974年，返回美国，并加入“家酿”俱乐部。不久在阿泰利找到工作。1976年4月1日，和沃兹尼克在养父的车库里，创立苹果，在精英群集的硅谷名扬四海。

1974年，在太平洋的对岸台湾，也诞生了一家企业：“鸿海”。

二十四岁的郭台铭在部队服完役，正要开始做事，寻找机会。他没有什么背景，父亲是从大陆到台湾的，在台北做警察，作为第一代外省人，生活极不安定，也颇为艰难。郭台铭兄弟姐妹四个，全家六口人的生活全靠父亲一人承担。郭台铭从小头脑聪明，能吃苦，并有组织才能，点子多，说话有煽动性，是孩子王，被同伴们戏称“锅盖”。很小的时候，郭台铭就带着弟妹们半工半读，每年寒暑假都去打工，赚取下学年的学费。因此，他也没有接受过高等教育，只是毕业于海事专科学校。

因此，郭台铭用母亲给的相当于七万五千元人民币创办的“鸿海塑胶企业有限公司”跟硅谷的精英们所做的事情也不可同日而语。不过当有人问“鸿海”两个字是什么意思？一米八大个的郭台铭响亮地说，“‘鸿’在天，‘海’在地，‘鸿海’就是一家要做天地间生意的公司！”

不承想公司开得并不顺利，经营非常困难，第二年，合伙的朋友决定撤资不干了。郭台铭又向岳父借了十七万五千元，硬是把工厂顶了下来。公司也重新登记更名为“鸿海工业有限公司”。创业初期，每月出货的塑料成品加工值约一万元，全年营业额十二万五千元，当时的十五名员工就挤在租来的八十三平方米的厂房里工作。就像现在深圳出租屋里的那些遍地都是的小家庭作坊，并且还是最差的。特别是经历了全球第一次石油危机，原料大幅度上扬，景气下降，经营困难，公司处于极不稳定之中。

不过，这个时候郭台铭却找人设计了自己的英文签名，反复苦练。

他说：“将来我的英文签名会很值钱。”

的确，郭台铭做企业确实与别人不同。他虽然气魄很大，但做事却极有耐心。他说：“关键是做对的事，不做错的事。”而早年他做的三件事并不被人理解：

第一，走人制造业。

郭台铭完全可以有不同的生活和道路。创业之前，郭台铭就职于前三大的船务公司复兴航运，在当时有“台湾华尔街”之称的馆前路上班，担任排期及押汇工作，每天穿衬衫打领带，也就是今天的“白领”。

当时正赶上美国对台湾的纺织品实行配额管理，下一年的配额要从前一年的输出量来决定，而输出的额度就要看船期的安排，船期越多，意味着明年的生意越大。因此，当时的航运公司紧抓着许多纺织公司的命脉。郭台铭的工作就是负责船期的规划，是一个很吃香的差使，几乎每天中午都有人请他吃饭。

郭台铭没有流连于这种风光的生活中，而是选择自己创业。按理说，有了航运公司一年的经验，郭台铭应该深知海外贸易一转手就可以赚钱的奥妙，即使是去创业，也应该进入自己熟悉的外贸行业。但是，郭台铭在贸易之中看到的是后面的东西：几乎所有的贸易产品，不是工业品，就是农产品。生产才是根本，才能带动服务业。因此，他才决心去开工厂，一头扎进了制造业。

第二，深潜模具行业。

1976年，鸿海迁到板桥厂，主要从事“电视机用高压阳极帽组件”的加工制造。当时黑白电视还是主流，鸿海生产零件用的主要模具，大都是“委外”。所以。郭台铭为了准时交货，常跑到三重堤防旁大大小小的模具工厂，拜托模具师傅帮他赶工。郭台铭发现，模具行业一直实行的师徒制存在相当大的问题：景气好了，人们就自己开业，人才流动既快，质量又不稳定，小厂林立，每个人都想当老板，而不是技术深厚的模具师。鸿海未来要成长，绝不能依赖这些人。因为，产品的开发和加工速度攥在模具师的手里，质量也攥在他们手里。不但交货没有把握，而且产品质量没有保证。特别是如果要接一些大厂的产品，结构复杂，精密性要求高，做不好模具是不行的。

“天下没有完美的办法，但有更好的办法。”郭台铭不但有洞察力，洞悉要害所在，而且善于行动，找到解决问题的具体办法。1977年，鸿海的资本额增加到五十万元，他准备投资模具机器，盖一间属于自己的模具厂。

正当郭台铭筹集资金建模具厂的时候，一个土地掮客找上门来，向他兜售一块地。那是一块在土城永福宫后面的土地，