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“那倒没有问题，只是，这是什么东西？”

见四周围了不少人，又有人问起，东方纺织厂的其中一名工作人员道：“这是肥皂，用来洗衣服的，当然，洗澡也可以。”

这肥皂和后世见到的肥皂倒也没有多大的区别，只是包装不一样，用黄色的草纸包着，草纸上印刷有“东方肥皂厂”以及一个马头的图案。

这个马头的图案，按照张丰的说法，这是商标，这肥皂也叫做马头肥皂，香皂也一样，只是小一些，包装精美一些。

然后，这名工作人员又拿起一块香皂，撕开包装纸，顿时，大家闻到了一股香味，不少人心中道，真香啊。

这名工作人员道：“这是香皂，比肥皂更高档，当然，价格也更贵，这主要是用来洗澡的，洗完之后，全身都会有这种好闻的香味。”

“真的，还有这东西，我要带一块回去给我媳妇用。”

看到大家有一点挤，这名工作人员大声道：“大家排好队，现在开始发放，每人只能拿一块，拿了香皂就不用拿肥皂。”

“发两块行不行，肥皂和香皂我都想要一块。”

这名工作人员笑着道：“我们有规定，每人只能领一块，如果你们觉得东西不错，以后可以找我们购买。”

能拿一块也不错，不能太贪心，不少人这么想着，开始排队上前领取肥皂或香皂，因为是免费发放，发放的速度到也比较快，整个松江府几个发放点，只用了半个时辰就将一千块肥皂和一千块香皂发放完毕。

………

今天天气好，小河边，几个妇女正在洗衣服，一边洗，一边说说笑笑，显然，大家不是邻居就是熟人。

“二婶，你们家总算轻松了，二叔和翠兰都进了纺织厂，每月有好几两银子吧。”

二婶道：“你们家也不错，你们家小满这次也进了纺织厂，以后每月也有一、二两银子。”

大家聊着的话题，基本上是纺织厂的事情，谁谁家有谁在纺织厂做事，谁谁家又有人进纺织厂啦，谁谁当了工头，每月能拿多少银子之类的话题。

当然，不是所有人都能进纺织厂，这些在河边洗衣服的妇女们，就有好一些自己家里没人能进纺织厂，这些人眼神之中自然满是羡慕。

凡是在纺织厂做事的，这日子自然一天一天红火，一位大神一边洗着衣服，一边道：“你们知道老刘家吗，以前他们家吃了上顿没下顿，两个孩子更是饿得嗷嗷叫，现在好了，老刘和刘嫂都进了纺织厂，今天早上我看到老刘的母亲在割肉呢。”

“老刘家彻底翻身了，刘老太太基本上每月都要去张屠夫的肉摊割两次肉呢。”

闻言，不少人一脸羡慕，能吃上一顿肉，这是多少人做梦都想着的事情。

大家正在聊着天，一个青年妇女端着木盆，木盆之中一大堆的衣服，青年年妇女过来，在大家的旁边的找一个地方，也准备洗衣服。

这堆衣服之中，有两件衣服看上去非常新，但也非常脏，非常显眼，旁边的赵婶看到这两件衣服，马上就道：“春花，这是你家那两个小子的衣服的，怎么这么脏。”

春花道：“他婶，这还是新衣服呢，我家那两小子太顽皮，衣服脏得不行了，今天天气好，我洗一洗，晾干了之后明天能继续穿。”

如果内行能看出来，这两件的布料是东方纺织厂生产的棉布，东方纺织厂的棉布以质量好，价格便宜，花样美观迅速占领了松江府一带的大部分市场，甚至有一些布商还将棉布卖到了苏杭，甚至是应天府（南京）一带。

“哎呀，这衣服怎么这么脏，怎么洗，肯定是洗不干净了，肯定会留下印子。”

“可惜了，好好的两件新衣服怎么弄得怎么脏呢？”

“……”

四周一众妇女，大家注意到这两件新衣服，大家纷纷惋惜，在这个年代，能扯上几尺布，做上一件新衣服，这是一件了不起的事情，没有想道，这新衣服这么脏，大家惋惜。

青年妇女春花也道：“是太脏了一点，不过，我家那当家的拿了一块肥皂回来，让我试一试。”

大家第一次听到肥皂，马上就有不少人看过来，其中有人更是问道：“春花，肥皂是什么？”

春花道：“我也不是很懂，我那当家说是用来洗衣服的，能将很脏的衣服洗干净，另外也能用来洗澡，今天正好有东方纺织厂的人在免费发放肥皂，另外还有香皂，我那当家运气好，拿了一块肥皂。”

“还有香皂，香皂又是什么东西？”

“我当家的说，香皂是用来洗澡的，有一股非常好闻的香味，用香皂洗完澡之后，浑身都是干干净净，香喷喷的。”

“啊！还有这样的好东西！”

不少人都惊奇起来，在这个几乎缺乏化妆品的时代，大家对这香皂非常的好奇。

也有人看到春花手里的肥皂就拿过来看了看，然后道：“春花，这就是肥皂，真能将这么脏的衣服洗干净？”

春花道：“我也不是很清楚，但我当家的说了，这肥皂能用来洗衣服，让我试一试。”

“春花，那就快试一试，让我们都看一看。”

大家衣服也不洗了，纷纷围了过来，春花则打了一盆水，先将脏衣服泡湿，然后用肥皂在脏衣服的衣领，袖口等最脏的地方擦一擦，抹一抹。

然后，就开始搓起衣领和袖口，搓一搓，洗一洗，仿佛是有魔法一样，平时很难洗的袖口和衣领很快就洗得干干净净，而那盆清水就很快就变成了乌黑的脏水。

“不是吧！这么厉害！”

“我洗了一辈子衣服，还第一次看到这样的情况，这就是肥皂！”

“这太好使了，这么脏的衣服居然这么轻轻松松就洗得干干净净。”

“春香，你这肥皂借我用一用。”

“……”

整整一千块肥皂免费发放下去给大家试用，效果很快就体现出来了，用了肥皂之后，大家惊喜，大家万万没有想到居然还有这么好用的东西，香皂的冲击力就更大，用了香皂之后，不但能洗得干干净净，浑身一阵舒服，而且还有一股余香，这淡淡的香味非常好闻。

赵四算是一个中产阶级，在松江府开了一家饭馆，今天忙了一天，比较晚才打烊回到家里。

回家之后，见隔壁房间自己的两个孩子都已经睡着了，马上心中一喜，轻手轻脚的进了卧室，脱了衣服就上了床，抱着自己的老婆就准备亲热。

“咦，老婆你这么香，皮肤这么光滑。”

赵四老婆得意的道：“我今天晚上洗澡用了香皂，洗完这个澡，感觉完全不一样，不但洗得干干净净，而且还喷香的。”

问道这香味，赵四来了干劲，手刚伸进自己老婆的内衣里面，赵四老婆就推了推，一股油烟味，快去洗澡。“

赵四道：“也用那个什么香皂？”

赵四老婆道：“当然用香皂，不然，一身的油烟味，难闻死了。”

赵四急急忙忙洗了澡，钻进被窝，搂着自己老婆，“老婆，香不香。”

“这还不错。”

“老婆，孩子们都睡着了，我们……”

“死相……”

………

松江府很大，但不管是香皂和肥皂，都只发放了一千块，面对庞大的需求人群，这简直就是宛如杯水车薪，那些没有拿到香皂或肥皂的人，听闻香皂和肥皂的种种神奇之后，心中强烈希望，一定要去弄一块自己用一用。

张丰无疑是非常成功了，成功的做了一次广告宣传，以前还有各种各样的谣言，现在，各种谣言全部烟消云散。

………。

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第三十一章火爆的股票

赵记酒楼。

这算得上是松江府比较大的一处酒楼，又正是中午的饭点，酒楼大厅几乎都坐满了食客，大家在吃饭之余，自然高谈阔论，内容多半是关于肥皂厂以及股票的事情。

靠窗一桌，那几人嗓门很大，其中一人正在肆无忌惮的高声说着，这声音几乎大半的食客都能听到。

只见这人道：“明天就是28号，肥皂厂的股票就要开始出售了，我看这次他们的算盘要落空了，还一两银子一股，谁会去买啊！”

另外一个声音附和道：“就是，这个张丰想钱想疯了，出这样的馊主意，谁去买谁的钱就打水漂。”

“就是，就是。”

这几人声音大，很多食客听到这种言论不禁看向这里，其中有一名食客实在忍不住了，不禁反击道：“我不赞同你们的观点，这个肥皂厂肯定会大火，那肥皂和香皂，那一个好使，啧啧，如果不是亲自使用过，我绝对想不到还有这么神奇的东西。”

又有食客赞同道：“这个肥皂我也知道，我媳妇用来洗衣服，不管多脏的衣服就很快洗得干干净净，我想这个肥皂厂肯定能赚大钱，明前我要去买他们的股票。”

“我也一样，我也看好肥皂厂，我也要去买股票。”

刚才几个诋毁肥皂厂的人，面面相觑，其中一人大声的道：“你们没有搞错吧，你们傻了吧！”

顿时，这可捅了马蜂窝，马上就有食客反唇相讥，“你们才傻了呢！”

“对，你们才傻到家了！”

“你们全家都傻了！”

“……”

这几乎激起了民愤，大家群起而攻之，更有甚者，拿着东西就丢了过来，还有人站了起来，愤愤不平的挽起袖子，看样子就要教训这几个人。

这几人见状，马上就灰头土脸的开溜，再呆下去，肯定会成为过街老鼠，人人喊打！

………

东方纺织厂。

张丰的办公室之中，正坐着杨升海和徐良益，目前，东方纺织厂的事务主要由两人负责，两人也负责股票出售事宜。

几天前，张丰免费发放一千块肥皂和香皂，杨升海海肉疼得很，这是银子啊，且是一笔不小的银子。

现在，杨升海对张丰佩服得五体投地，一千块肥皂和香皂发放下去，整个松江府的老百姓的观念和言论全部变了，很多人甚至成了忠实支持者，按照后世的说法，这些人就是粉丝。

听完杨升海和徐良益汇报，张丰知道，关于股票发行，一切都准备好，万事俱备，只待明天的到来。

……。

第二天。

松江府热闹起来，几乎所有的人都知道张丰将公开发行股票，股票发行点有好几处，丰泰布庄就是一处股票发行点。

郑丰泰已经承诺，购买两万股，上次东方纺织厂郑丰泰入股3万两，这次又是两万两，前后共5万两，看来，郑丰泰对张丰信心十足，支持力度也很大，今天的丰泰布庄更是停止营业成了股票发行点。

布庄后堂，会客厅。

郑丰泰正陪着张丰在喝茶，两人一边喝茶一边聊着天，郑丰泰更是道：“张老板，我也用了肥皂和香皂，这东西是怎么做出来的，非常好用，我们将来的肥皂厂肯定会财源滚滚。”

张丰笑着道：“郑老板，我对肥皂厂也信心十足，只待这四十万股股票发行出去，银两一到位，我马上就开始肥皂厂的建设。”

肥皂厂就建设在东方纺织厂的旁边，占地面的也达到一百多亩，算是一家大厂，其盈利能力估计还在纺织厂之上。

郑丰泰道：“张老板，肥皂厂马上就要筹建，大量的肥皂和香皂就会被生产出来，这次也搞订单制吗？”

东方纺织厂生产的棉布，都是各大布商下订单，根据订单进行提货，郑丰泰以为，肥皂厂也是这种模式。

哪知张丰微微一笑道：“郑老板，肥皂厂不会采取这种模式，我准备采取代理商的模式进行操作。”

代理商？

这是一个新名词，郑丰泰是第一次听说，不过，郑丰泰从词面上看依稀又领会到了那么一点点，郑丰泰心中想道，难道这又是一种全新的商业模式，心中这么想着，不禁就佩服的看了看张丰几眼。

天才，这才是天才啊！

张丰才多大啊，十六、七岁，这么小的年纪，居然又想道了一种全新的商业运作模式，郑丰泰在心中直呼天才。

郑丰泰大感兴趣的道：“张老板，这个代理商模式肯定不简单，能和我好好的讲一讲吗？”

张丰爽快的道：“没有问题。”

接着，张丰简单的讲了讲代理商，在后世，代理商大家都不陌生，但在大明朝，这绝对是非常新鲜的，大家绝对没有听说过，张丰简单讲解完之后，郑丰泰拍手称绝。

妙！

太妙了！

郑丰泰满是佩服的道：“张老板，这么绝妙的点子你是怎么想到的，每一个府都招一个总代理，每一个县还有分代理，这样一来的话，咱们生产制造的肥皂就通过这两级代理销售出去，太妙了。”

张丰补充道：“每一个府的总代理我们将进行公开招商，要想成为我们的代理商，不但要有足够的经济实力，还必须支持和喜欢我们的产品。”

“要想成为代理商，必须先预付一定的保证金，服从我们的管理，为我们的肥皂和香皂做宣传，根据业绩好坏，对代理商还将有一定的奖励……”

张丰又说了一大堆，全部都是后世的商业运作模式，如果成了代理商，就能以比较低的折扣进货，还根据每月销售额大小，销售额越大，奖励就越多等等。

具体详细的运作方法，张丰脑海之中已经有了成熟的方案，以后肯定也将按照这套方案运行。

两人在后堂之中聊着代理商的事情，前堂隐隐传来嘈杂声，似乎非常的热闹。

张丰起身道：“郑老板，我们去看一看。”

两人一起来到前堂，前堂就是布庄的营业大厅，偌大的大厅之中已经非常热闹，来了不少人，都是来股票的。

“我买十股！”

“我买二十股！”

“我买……”

场面台热闹，不少人都往前挤，以至于布庄的伙计都充当秩序维护员，而东方纺织厂的那几名工作人员则忙得不可开交。

好在准备工作非常充分，股票早就是印刷好的，一张巴掌大小的宣纸，印刷精美，上面还盖了大印。

这就是股票凭证，谁要购买股票，工作人员就在股票凭证上填上数量，姓名等等，然后旁边还有工作人员登记造册。

买到股票的人，将这股票凭证小心的收好，欢天喜地的离开，没有买到股票的，伸长脖子，巴不得马上就轮道自己。

在旁边还有大户室，如果购买1000股以上，可以直接去大户室，这是张丰想出来的。

看到这么火爆，张丰不禁笑了，四十万股，估计一、两天就会被抢完，股票卖完，张丰手里就有足够的银两，后续就能干很多的事情。

………

第三十二章练新军

张丰可谓双喜临门。

原本四十万股股票预计发行三天，哪知道不到两天就全部被大家抢完，还有一些没有买到股票的人，嚷着要买股票。

另外，团练总兵的委任文书终于正式下来，张丰已经拿到，文书上盖着鲜红大印，张丰欢喜的看了好几遍，然后小心的收好。

高殿柱有一点不明白，一个团练总兵而已，这有什么高兴的，将文书交给张丰，见张丰看了又看，这么高兴，高殿柱还以为张丰不知道团练总兵的含金量，不禁好意的提醒。

“张老板，这个团练总兵嘛，上面不会给任何粮饷，连兵器盔甲都不会下拨，但一旦有战事，需要上战场，你还需要服从上面的调遣。”

高殿柱的意思很明显，这完全就是一个费力不讨好的事情，不但不会得到上面的任何支持，还必须服从调遣，搞得不好，还被用来充当炮灰。”

不过，张丰的打算和别人不一样，张丰本来就不抱希望上面能给自己粮饷，武器装备的话，张丰更加不需要。

张丰只要这个头衔就可以了，自己出钱，自己去招兵，武器的话是热兵器，盔甲自然用不上。

张丰道：“高大人，这次谢谢你，这是一点小意思。”

这团练总兵的事情，高殿柱出了大力气，张丰自然要感谢一下，出手就是一千两银票。

看到银票的面额，高殿柱很心动，但还是推脱一番，最后才勉强收下，收了银票之后，高殿柱热情了很多，和张丰聊了很久。

………

东方纺织厂旁边的那一百多亩空地也砌起了围墙，这是张丰的第二家工厂——东方肥皂厂。

不但围墙第一时间砌起来，一栋栋厂房的地基也开始开挖建设，整个厂区的建设风格还是和东方纺织厂基本一样。厂区道路笔直宽大，砖瓦结构厂房，通畅的排水设施。

如果有水泥，厂区的建设会更美观，至少厂区的道路将是水泥大道，厂房也能建得更大一些。

不过，目前这样张丰已经比较满意了，起码这是大明朝最大的工厂，最气派的厂区。

这一段时间，张丰非常忙，如果不是有杨升海、徐良益，赵左林，王朝勇等人，张丰估计会忙得焦头烂额。

除了建设之中的肥皂厂，军营的建设也如火如荼，在距离军营不远，相距两、三里，又一家大工厂在建设。

这是一家兵工厂，位于东方纺织厂内的铁匠房，木匠房格局太小，跟不上需要，建设一家兵工厂，迫在眉睫。

好在张丰手上有钱，数十万两银子在手，