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就像一个乖孩子，或者说像一个深耕细作的老农，富国银行很少经营风险较大的投机业务，只是安安稳稳地赚钱，不贪快，不眼红别人，一步一个脚印，实力一直在相对缓慢而稳健地增长着。

前世司徒南就对富国银行不陌生了。俗话说，有得必有失，虽然稳健的富国银行发展速度比不上花旗，摩根等热衷于大投资、大投机的银行，也没有华尔街那些呼风唤雨的大银行那样风光，但百年后，恰恰是稳健富国躲过了那场世界级的次贷危机。

司徒南前世，在那场华尔街一片哀鸿的次贷危机中，富国银行一枝独秀，表现抢眼，为世人称道。它不仅受损不大，还乘机吞并了不少陷入困境的银行，扩大自己的实力，一跃成为美国一流的商业银行。

这就是百年的厚积薄发的富国银行。

司徒南默默地想道。

老实人的坚持有可爱的一面，但人总有投机之心，面对诱惑，估计大多数人还是选择回报更大的投机吧？

司徒南也不例外。回到了风起云涌的二十世纪，司徒南在石油和金融投机方面屡屡得手，但这都是建立在他对历史的预见性的基础上，内心深处，他还是欣赏富国银行踏踏实实，苦心经营，坚持原则的做法。

他姑且称为实业的精神。

人无横财不富，但横财只是浮财，如果不能投入到具体的事业，还继续一味的投机赌博的话，横财最后也会随风飘走了。

加利福尼亚和德克萨斯是司徒南的龙兴之地，他一直都致力于发展当地的制造业。在他规划中，无论是西方石油还是加州钢铁，还有未来的飞机公司都是自己的经济巨人的骨架，而银行就是维护这个帝国不断发展的血液循环系统，缺一不行。

现在这个巨人的骨头长出了雏形，正是要不断地往里面添加养分，增强造血功能的时候，而富国银行正是一股难得的新鲜的血液，岂能放过？

司徒南心里已经把加利福尼亚等附近几个州当成他的自留地，现在地盘是占了不少，剩下的自然要好好耕种了，而富国银行正是司徒南心目中勤勤勉勉的老农。

但是自己能轻易得到这个老农吗？

夹着疑问、期盼、还有坚定，司徒南决心进入了法戈家族的领地水牛城，他的目标不仅是富国银行这个老农，嗯，如果有机会的话，还有顺便把运通公司这头牛也牵走。

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·····

Ps：“富国”其实是“法戈”的谐音，不过富国比较动听点，所以中文翻译过来就把“法戈”用“富国”代替了。

随便推荐一下好友塞外流云的书《大清弊主》，想看阿哥的朋友不妨去看看。呵呵。

第131章富国——西部的乡巴佬！

（蛋疼的小区网络！等了一天，终于能上网了！并以它为代表问候一下中国所有的网络运营商！废话不说了，两章奉上！）

······

和司徒南谈判的法戈家族的丹尼斯·法戈。他的父亲詹姆斯·法戈是运通公司和富国公司的创始人威廉·法戈的弟弟，威廉·法戈死后，他的弟弟詹姆斯·法戈就继承了哥哥的职务。

法戈家族在水牛城的影响力很大，威廉·法戈曾经担任过水牛城的市长，任内曾经解决过水牛城的暴乱事件，功绩很大，水牛城就有一条以威廉·法戈名字命名的大道。至今法戈家族的后人仍然活跃在水牛城的政商两届。

1915年詹姆斯·法戈去世前，他的儿子丹尼斯·法戈就已经是富国银行的副总裁了。

这既是靠关系，也是丹尼斯努力的结果：在此之前，他从银行的一个小职员开始，在富国银行努力了15年才逐渐被人认可，后来又顺理成章地继承了父亲在富国银行的职务。

目前来说，他干的还不错，自丹尼斯接管富国银行一来，中规中矩，虽没有惊艳的大手笔，也没出什么篓子，完全秉承了富国银行稳健的作风。

“法戈先生，相信我你也看到了我的诚意了，1500万美元买下法戈家族手中的31％富国银行股份，这个价钱不低了。”

司徒南开门见山地说道。之前双方都已经有了两次的试探性的接触了，司徒南这次上门来就是与对方进行直接的谈判。

丹尼斯·法戈听了不置可否，他优雅地吐了一口烟，哈瓦那雪茄特有的香味从他那浓密的胡须慢慢地散开。

嗯，这个男人很沉稳，特别是那一浓密的胡须让人觉得成熟可靠。

丹尼斯·法戈看了司徒南一眼，平静地说道：“威廉先生，我不怀疑你的诚意，诚如你所说，这个价钱也很公道，但是法戈家族还不需要出卖自己的产业的地步，呵呵······”

丹尼斯·法戈说完，微微一笑，满脸的络腮胡须裂开了些，饶有兴致地看着司徒南，他想知道这个神奇的青年是如何说服自己。

如果法戈家族不想转让富国银行股权的话，那为什么还跟自己谈判呢？不就是嫌钱少嘛？

司徒南心想。“法戈先生，我已经控制了15％的富国银行股权了。”他必须提醒对方，双方是站在同等的地位进行谈判的，不要狮子张大口。

“我知道，威尔斯家族已经通知我们了。他们不仅把富国银行的股份买给你了，而且也把运通公司的股份也卖了，真是败家仔。”

丹尼斯·法戈数落道，明显是意有所指。他有些懊恼威尔斯家族的人贪财，为了钱就把家族的公司卖给外人了。

丹尼斯·法戈也想过花一定的代价把威尔斯家族的股份吞并下来，这样加上法戈家族的原本持有的股份，差不多就可以绝对控股富国银行了，而不用现在跟一个年轻人在谈判。

司徒南心里嗤笑，还不是你们法戈家族太过吝啬了，现在吃不到葡萄就说葡萄酸了。

在他接触威尔斯家族之前，法戈家族曾经提出有收购威尔斯家族手中的股份，可以因为出价太低，遭到拒绝，最后便宜了司徒南。

于是他反驳道：“不，我认为那是个划算的买卖，我和威尔斯家族只不过各取所需罢了。现在我已经在跟威尔斯家族达成的交易上，报给法戈家族的价钱提高了不少，法戈先生还犹豫什么呢？”

司徒南说道。

看见丹尼斯·法戈依旧不为心动的样子，司徒南咬咬牙，加码道：“那我再加50万美元吧！法戈先生，这已经是很好的价格了，做人不能太贪心了。”

他知道对方是个老狐狸，而且是很有耐心的老狐狸，因此不能过于猴急，因此不敢把价钱一下子加上去，不然就算达成交易最后也会被对方狠狠地宰一刀。

看见司徒南有些生气的样子，丹尼斯·法戈大气的摆摆手，笑着说道：“威廉先生，有些误会了。你的价钱确实让人心动，但我还是不能答应你！”

“为什么啊？”司徒南问道。

“不是钱的问题，而是富国银行有它一贯的经营策略，我不希望引入新老板之后，一下子就改变了富国的风格，沦为投机者的工具。”

丹尼斯·法戈眼睛一下子锐利了起来，有些示威地看着司徒南。保证一个稳健的，为顾客服务的富国银行是法戈家族的责任，也是丹尼斯的坚持，在这个问题上他不会退缩的。

哦，原来不是钱的问题，那就是理念的问题了。司徒南心领神会，自己是搞投机活动起家的，可能这才是对方担心的问题吧！

他沉吟了一下，组织词汇道：“法戈先生的担心我能理解，但有些多余了。其实我之所以如此看好富国银行，除了富国银行在西部的名气之外，最重要的原因还是认可富国银行的经营理念。”

丹尼斯·法戈的眉头微微动了一下，表情有些冷淡，显然不怎么相信司徒南的话。

司徒南只好继续解释道：“很欣赏富国银行服务顾客，以顾客为首先考虑因素这一做法，它跟纽约的银行拼命地追求利润不同，也显得人性化，所以口碑很好，容易招来回头客。

另外的就是富国银行的风险管理做的很好，富国银行经营的项目很多，有个特点就是涉及的金额不会太大，而且分布非常均匀。不要把全部鸡蛋装在一个篮子里，这是非常聪明的做法。

同时分散投资，不盲目地进入高风险的投机领域，稳抓稳打，这样做虽然不会让富国银行短时间内有光彩夺目的成就，但若干年后，我相信富国银行必然会成为一家让人放心的富有责任感的大银行。就算用百年老店来形容富国银行也不为过。”

“哦？没想到威廉先生竟然对富国有如此评价！”

丹尼斯·法戈眉头一挑，有些感慨地说道。司徒南的一番话似乎说出了他的心声。

在这个投机横行的年代，能像富国银行这样脚踏实地作风的银行在美国来说确实不多，曾经还有业内人士嘲笑富国开的不是银行，而是小商店呢！

要知道，纽约的银行学习的榜样都是摩根商行，纽约的银行届的普遍看法是银行做的是大手笔、大生意，而不是跟普通平头百姓做几美元的小生意，因此他们投资铁路，投资钢铁，投资石油煤炭，投资国家债券，甚至投资水果公司去南美打战，但大门就是不对普通人打开，依旧一付高高在上的样子。

如果没有十万八万的话，一般人别想走进纽约的银行，摩根商行就从来不做低于百万美元的生意的。

而富国银行偏偏就是这样一个异类，它在西部经营了那么多年，很少涉及到金融投机项目，因此也常被纽约人称为西部的乡巴佬。

“是的！富国银行的务实做法是我看好的，正好我在加利福尼亚有不少的产业，他们发展很快，但缺乏资金，富国银行正好有足够的信誉从百姓那里吸纳大量才存款，因此我们不是和富国银行一直保持着良好的合作关系吗？

但是我觉得这种力度还不够，富国银行应该变得更加强大，应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角色。

富国银行一向以扶持加利福尼亚的工商业发展为己任，那么引入新的合作伙伴，让它变得更加强大，让它在西部的繁荣中贡献更大的力量，这不好吗？”

司徒南苦心地劝道，就差直接喊出来：“快把富国银行卖给我吧！”

丹尼斯·法戈没有接话，他重新把雪茄塞进嘴里，雪茄闪烁的火星好像是他内心的激烈的碰撞发出的火星。

他的眉头蹙了起来，心里默默地想：富国银行的投资策略一向注意规避风险，不会把所有的投资都集中在大企业，反而更多地去照顾那些中小型的合作者。

它的合作对象主要是加州的小型企业、城市里面的小店主和农场主，（这也不难理解为什么常被人称为乡巴佬的了。）跟司徒南旗下的大企业合作的机会不是太多，不过每次的合作都取得让人满意的结果。

乡巴佬看着衣着光鲜，举手投足之间都带有派头的贵族心里羡慕也是人之常情。虽然富国银行一直都执行稳健的经营策略，谨慎地进入高风险领域，但看见纽约那些银行家投机战争，大肆地投资钢铁军火生产，赚得盘满钵满的，丹尼斯打心里也挺羡慕的。

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第132章威廉——富国银行

司徒南的话让丹尼斯心里有些雀跃，现在加利福尼亚的钢铁生产，机械制造，石油军火发展的红红火火的，富国银行看着心痒，不参与其中分一杯羹未免太可惜了。

想想好像跟司徒南合作这也不违背富国银行稳健的做法，只是业务重心稍稍偏向现在更加赚钱的行业罢了。

不过丹尼斯·法戈心里还有些顾虑，富国银行掌握在他手里，他自然可以控制富国银行的投资的方向跟力度，但一旦卖给了司徒南之后，就不好说了。

长长地喷出一口烟雾，连同心底的烦恼也一块飘散出去，丹尼斯·法戈严肃地说道：“威廉先生，我承认你的看法不错，你刚刚描绘了一副美好的前景，但我想知道的是，你如何能保证说道做到呢？

据我所知，你做的生意大多数都是一本万利的大生意啊！我可不想看到富国银行最后变成纽约那帮吸血鬼一样啊！”

丹尼斯·法戈凝神屏息，想从司徒南那双深邃的黑瞳里看透这个年轻人内心。人的眼睛是不会说谎的，丹尼斯·法戈想知道对方是否值得信任。

对于司徒南的情况，丹尼斯·法戈自认为比大多数人都了解得多，早在1912年司徒南在加州开出一个大油田的时候，丹尼斯·法戈就听说过史东尼·威廉这个年轻人了。

西方石油公司的前身加州石油公司就是从洛杉矶一片规模不小的油田基础开始不断地扩张，后来又发展到德克萨斯，现在已经成为美国石油业的一大巨头。

还有刚刚不久前搭上了军火巨头伯利恒联合钢铁公司，还有其他的一些投机项目，这个年轻人就像是魔术师一样，他好像具有一种天赋，能变出令人炫目的魔术。

但在丹尼斯看来这些事例的成功，背后都具有超乎人们想象的风险，不是每个人都想司徒南一样幸运的，富国银行是不能仅仅依靠一个人的运气上面。哪怕它赢了九十九次，但如果最后一次失败的话，那损失绝对不是丹尼斯·法戈愿意看到的事。

他很担心如果把富国银行交给司徒南的话，年轻气盛的司徒南会不会让富国银行变得冒险冲动呢？如果那样的话，就违背了富国银行一向稳健的经营策略。对于为富国耗尽了两代人心血的法戈家族来说，丹尼斯·法戈不得不考虑清楚。

司徒南感觉到对方心里的防线要开始瓦解了，只要自己一个承诺就可以得到富国银行了。

他脑子一转，脸上装作有些遗憾地说道：“我不能保证，谁也不能保证未来的事，我只能说我会尽量考虑这个问题的。毕竟资本有它逐利的本质，银行倾向那些赚钱的行业和顾客也很正常，这不是人为可以决定的。”

司徒南耸耸肩，看着着丹尼斯·法戈有些失望的眼神，接着话锋一转“不过，既然法戈先生有此担心，为什么不自己把风险控制在合理的范围内呢？

嗯，我的意思是说，如果你把富国银行卖给我的话，富国银行的总裁依旧由法戈先生担任，具体经营的事我不大插手。这样不就可以保持它的经营策略不变了吗？

其实我只是希望通过富国银行把我的一些产业整合起来。仅次而已。而且，通过和我的合作，你不觉得富国银行将会迎来一次难得的机会吗？

言尽于此，再不行的话，我只能放弃这次和法戈家族的合作了。”

司徒南不忘最后给丹尼斯·法戈施加压力。

如果对方还是不肯点头的话，自己只好从别的股东那里争取富国银行了，只要有好的价钱，他还不相信别人也会想法戈家族这样抱着不放？

除非对方比自己有钱，不然大不了多出点血，多费功夫罢了。到时候对法戈家族就不像现在这样好说话了，说不好还把他们从富国银行里清理出去。

实在不行还可以选择别的银行，富国银行虽说在加州享有盛名，但也不会超过其他银行太多，而且自己已经买下了旧金山的加州联合银行，相信凭这点就能让丹尼斯·法戈背如芒刺。

丹尼斯·法戈左想右想，发现优势都不在自己这边，司徒南言外之意他也听出来了。威胁，裸地威胁！

形势比人强啊，法戈家族比钱是比不过财大气粗的司徒南了，他不禁不有些埋怨威尔斯家族，如果对方把股份卖给自己的话，就不像现在这样受制于人了。

丹尼斯·法戈心里有些发苦，但脸色依旧镇定地说道：“威廉先生，把富国银行卖给你不是不能，但我有个条件，”

“哦，什么条件？”司徒南有些雀跃，说了半天，终于听到这个胡须中年男松口了。

“最多转让15％股权，分十年内完成，这事可以写进合同里。”丹尼斯·法戈说完目光坚定地盯着司徒南。说实在他认为这个条件有些过分了，但是他还是希望司徒南能答应下来。

司徒南没有说话，有些生气地看着丹尼斯·法戈，两人的目光在空中碰撞在一起，谁也没有退让。

沉默·····

“没必要那么麻烦，我只需要法戈家族转让10％的富国银行股份，到时候我会最大股东的身份在董事会提出引入别的投资人对富国银行进行注资，让它资产翻一翻。”

司徒南斩钉截铁地说道，“作为补偿，我可以把价钱提高10％，或者用我名下的一些产业交换。”

既然你不想完全转让富国银行股份的话，那我注资稀释你的股份总可以了吧？司徒南想道，他要摆明车马，一点也不掩饰自己对富国银行的野心。

夺人家产有些残酷，但做生意就是这样，容不得自己做滥好人。再说法戈家族也没有任何损失，司徒南已经言明丹尼斯·法戈继续担任富国银行的总裁了，他们只不过损失的是富国银行法律上的控制权而已。

也许是司徒南做出了足够的补偿，也许是无奈，也许是安慰自己富国银行有了司徒南这样一个强大的合作人之后，必将发展得更大，总之丹尼斯·法戈做出了一个艰难的决定，他把心一横，摊开手，有些解脱地说道：“好吧！年轻人，你赢了！”

“谢谢。