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　　　　一切向钱看，固然能在短时间内得到更多的钱财。但这不是林东的理念。

　　　　不违本心，方得始终。

　　　　设身处地的为客户着想，用心将客户的利益最优化，把最合适的产品推荐给客户，这样才能俘获客户的心。

　　　　从客户身上牟利，应当如割韭菜一般，割完一茬还有一茬，而不应该是拔苗。

　　　　这就是林东的心得。

　　　　老屠本身也没什么主意，听林东说有其他产品，立马就问道：“林经理啊，俺听你的，只要能让俺赚钱就行。”

　　　　林东笑了笑，老屠虽然看上去一脸凶样，其实却是个极好相处的人，“一年百分之十的收益怎么样？”

　　　　“一年百分之十，十万就赚一万，一百万就赚十万，不少啊……”老屠心里默算着。

　　　　“这个产品风险其实不大，为期一年，它的担保方是市政府，但是起点比较高，要一百万起。如果您买一百万，到期之后，您拿到的本金加利息应该是一百一十万元。”

　　　　“嗯，好。我买三百万！”

　　　　老屠话一出口，办公室内就掀起了一阵惊呼声。这个信托项目，每卖出一百万就有一万的奖励，林东一下子卖出三百万，那就是三万块的奖励啊！三万块，可是许多人半年的工资啊！怎能不让人红眼！

　　　　林东领着老屠到了公司信托专员陈健那里，由陈健带着老屠去办各项手续。

　　　　回到办公室，掌声雷动。

　　　　林东压抑着激动的心情，面色沉静，坐在电脑前，喝了口水。这时，手机响了。

　　　　“喂，小林啊，今天怎么没过来？”

　　　　电话是老张头打来的，他们这群人已经把林东当成了主心骨，一见林东没来，心里空荡荡的，忍不住就打了电话过来。

　　　　林东心情极好，笑道：“张大爷，上午有点事情，忙完了我就过去。”

　　　　林东收拾好东西，高倩抢先一步出了门，等到他出了办公大楼，高倩的白色奥迪已经停在了门口，正等着他。

　　　　“上车吧，我送你去海安。”高倩摇下车窗，带着墨镜，颇有点大姐大的味道。

　　　　林东坐在副驾驶上，高倩一踩油门，奥迪咆哮奔了出去。

　　　　“倩，我现在越看你越觉得你有点匪气。”

　　　　听了这话，高倩不以为忤，反而笑道：“那是，你也不瞧瞧我是谁的女儿！”

　　　　林东忽然想到了与高倩性格截然相反的郁小夏，问道：“你的那个好姐妹姓‘郁’，不会是郁天龙郁四爷的女儿吧？”

　　　　“小夏正是郁四爷的女儿，你脑瓜子不错啊。”

　　　　林东愣住了，苏城道上两大佬的女儿他都认识了。

　　　　“别忘了啊，这周日中午，高五爷有请。”高倩提醒了一句。

　　　　林东在离海安证券不远处下了车，拎着水杯晃悠悠朝散户大厅走去。高倩在车内目送他远去的背影，眼中满是爱意。

　　　　刚进散户大厅，林东就被一群大爷大妈围住了，他扫了一眼，围着他的这群人都是昨天信了他的话买入股票的。

　　　　“同志们，小林来了……”

　　　　林东一愣，问老张头道：“张大爷，这是咋回事呢？”

　　　　老张头笑道：“小林，经我们几个早上商议，大伙儿决定凑份子请你吃顿饭，地点都订好了。”

　　　　林东倒是没想到会有那么一出，摸头笑了笑，“各位长辈，不用那么客气吧？”

　　　　“要的要的，咱们还等着以后继续跟着你赚钱哩。”

　　　　众人七嘴八舌，林东招架不住，只好认了，他心里也因此突然萌生了一个主意。

　　　　到了中午，一群人簇拥着林东，直奔老张头家里去了。林东本以为会是在饭店吃饭，没想到竟然是老张头家。老张头老伴死得早，儿女们都住在别处，空荡的一个大院子只有他一个人住。

　　　　老张头住的地方挺像个四合院，白墙青瓦，墙外爬山虎长得正盛，爬满了半边墙壁。院子里搭了一个木架，丝瓜、葡萄等植物顺着木架生长，枝繁叶茂，遮下了一大片阴凉。

　　　　“张大爷，您这地方真有点世外桃源的感觉。”

　　　　林东赞叹一句，能在苏城的市区找到这样的一处宅院，的确不易。如今住宅商业化，许多人都住进了高大的公寓内，失去了亲近自然的机会。老张头这里却不一样，花鸟草木都有，就像林东老家的院子，微风吹来，草木的香气便荡漾了开来，吸入鼻中，令人神清气爽。

　　　　“小林，你是不知道，老张退休之前是在园艺单位工作的，你看那院子里的花花草草，多漂亮啊，一般人哪会打理的那么好。”

　　　　林东一眼望去，姹紫嫣红，五光十色，真是美不胜收。

　　　　这时，一群大爷大妈择菜的择菜，淘米的淘米，杀鱼的杀鱼，忙活成了一片，倒是林东一人闲着无事，只能东看看西看看。

　　　　老张头从外面沽了两瓶黄酒回来，招呼林东和他一起摆放桌椅板凳，就在木架下的阴凉处设席。

正文　第二十五章　晋级八强（求收、推~）

　　　　中午时分，乌云遮住了日头。

　　　　天色渐渐暗淡了下来。

　　　　瓜架下，一道道热气腾腾的家常菜摆上桌来，丝瓜炒毛豆、清蒸鳊鱼、韭菜炒蛋、青椒肉丝、芹菜炒香干、西红柿蛋汤等等，散发出诱人的菜香。

　　　　菜已上齐，老张头招呼众人落座，林东虽然年纪最小，却被老张头按在了朝门的位置，按着苏城的规矩，那个位置是留给最尊贵的客人的。

　　　　“各位大爷大妈，小林我真是惶恐啊，如坐针毡。”林东端起酒杯，“来，我先干为敬！”

　　　　咕嘟一口，一饮而尽。

　　　　老张头作为主人，今天心情格外的好，端起酒杯，“我这院子平日里冷冷清清，我一个孤老头子住的也孤单，很希望能有人常来走动，今儿个大伙儿都在，我真开心。”

　　　　老张头说着，眼泪就下来了，这就是孤寡老人的悲哀，虽有儿女，却常不在身边，老伴走了，只剩自己孤单一人。

　　　　林东忽然间明白了，难怪散户大厅里有那么多的大爷大妈，看盘倒是其次，重要的是那里的人气。他想到了父母，自从上了大学，每年在家的时间很少很少，等到赚了钱，一定买一个大房子，把父母接过来同住，以尽孝道。

　　　　起风了，天色更暗了，像是要有一场雨。

　　　　瓜架下四处通透，凉风吹来，瓜叶摇动，甚是舒爽。

　　　　众人边吃边聊，不知不觉间，林东与他们的关系又亲近了几分。在场的都是孤寡的老人，很容易聊到一块去，林东又是个极孝顺的孩子，聊到了家里的父母，谈及对父母和家乡的深切思念，众人直夸他是个好孩子。

　　　　“我提议啊，咱们不如定期搞个这样的聚会。张大爷这儿的环境不错，可以作为长期的据点。大家意见如何？”林东突发奇想，说出了自己的想法。

　　　　“这主意好啊！”众人纷纷应和。

　　　　“爱打牌的打牌，爱做饭的做饭，各取所乐。就像信耶稣的做礼拜一样，咱们可以一星期搞一次聚会。”向来很有主意的老张头拍板了，“周末的时候大家可能都要和儿孙们团聚，那咱们就定在每周三吧。”

　　　　众人并无不同的意见，林东沉吟了一下，说道：“张大爷，以后你这改成‘老年俱乐部’得了。”

　　　　“好啊，吃完饭我就去寻块板子，在上面写上‘老年俱乐部’这五个字；然后把板子挂在大门口。”

　　　　众人谈性越来越高，菜早已凉了，却没有人离席，不知何时下起了雨，好在老张头搭瓜架的时候在顶上放了石棉瓦，不会有雨漏下来。

　　　　“各位大爷大妈，小林给你们赔不是了。”林东忽然站了起来，鞠了一躬。

　　　　“这孩子怎么突然来这个，到底是怎么了呀？”

　　　　林东开口说道：“其实我并非无业游民，我是有工作的，我在元和证券上班，进入海安证券散户厅，只是为了发掘客户资源，但连日来和各位长辈相处下来，各位长辈对我极好，我实在不忍心再欺骗各位长辈了。”

　　　　林东说的是实话，今天这个场合，众人都很开心，选择在这一刻表露自己的真实身份，显然会更容易让人接受。

　　　　老张头笑呵呵道：“我当是什么呢，就这事啊，有什么大不了的。小林，你让大家伙赚钱了，那是实实在在的事情，大伙儿心里感激你。我老张带个头，下星期我就转户去你那里，不过话又说回来，你可要好好的服务我，该推荐的股票一个都不能少！”

　　　　林东笑了，老张头既然开了口，其他人肯定会跟着做，海安的这群散户他是要定了。

　　　　众人交头接耳商量了一下，纷纷表示赞同老张头的做法，决定下周一一起去转户。

　　　　“小林我谢谢各位长辈了。”林东话不多说，又鞠了一躬，“我一定尽心尽力让大伙在股市里捞到钱。”

　　　　经过一星期的相处，老张头一群人对林东选股票的手段早已经有了深刻的了解，对他的话是深信不疑，深知，跟着他，赚钱是一定的。

　　　　林东又把转户的一些细节交待了一下，“如果顺利的话，转户一天就能搞定，如果对方券商故意拖延的话，那得需要两到三天的时间。”

　　　　老张头指了指乔大妈，笑道：“小林啊，你放心，有你乔大妈这张大嘴在，海安这头要是敢拖延，你乔大妈非骂的他们营业部鸡飞狗跳不可。”

　　　　乔大妈哈哈笑了几声，“嘿，你个老张头，敢情知道我乔大嘴的用处了？”

　　　　众人一哄而笑。

　　　　骤雨初歇，林东一看时间不早了，便起身告辞。

　　　　“各位大爷大妈，这个成立老年俱乐部的事情是我提议的，以后我一得空也过来参加。今天时间不早了，我得回公司去了。”

　　　　老张头挥挥手，“小林啊，你有事就赶紧去忙吧，不用管我们这些老头老太。”

　　　　临行前，老张头取了一把油布黑伞给他。

　　　　到了公司，林东还未坐稳，就听到财务孙会计叫他的名字。

　　　　“林东、林东在不啦？”

　　　　林东放好东西，进了财务办公室，“孙大姐，您叫我。”

　　　　孙会计手里拿着三叠钞票，放到林东手里，“林东，这是你上午那个客户买信托的提成，你点点。”

　　　　三百张的百元大钞，拿在手里是沉甸甸的感觉，林东还从未拿过那么多的现金，舔了舔嘴唇，有些口干舌燥的感觉。元和证券为了给员工避税，一般发放产品销售提成的时候都是直接给现金。如果走正常渠道，林东这三万块钱可要交一笔不小的个人所得税。

　　　　他自然不会去一张张数，孙会计是老会计了，做这点小事怎么可能会出差错。

　　　　“孙大姐，我就不点了，您多给我的，我也不退给您了。”

　　　　孙会计白了他一眼，“贫嘴！赶紧拿着钱去银行存了，身上放那么多现金不安全。”

　　　　从财务办公室走出来，办公室里的同事都看到林东手里抓着的三叠百元大钞，一个个都红了眼。

　　　　徐立仁恨得牙根痒痒，最近这段日子，林东出尽风头，他徐立仁完全就成了陪衬。

　　　　再过一个多月，就到了老家淮城收割水稻的时候了，收割完水稻，接下来就是秋种，需要一笔购买籽种、肥料的钱。为了供林东上大学，家里欠下了许多外债，至今还未还清。

　　　　林东清楚，虽然父亲就像个不知疲倦的老黄牛，一辈子辛勤劳作，可毕竟收入微薄，赚来的钱大多数都直接拿去还债了，家里根本没有余钱去购买籽种和肥料。为了筹措秋种所需的物资，林东的父母不得不腆着老脸四处借债。

　　　　拿了三万块钱的销售提成，林东第一个想法就是个家里寄点钱。他从办公室的抽屉里找到了一个黑色的环保袋，把钱放进袋子里，提着钱出了公司。

　　　　元和证券对面的一栋大楼的一楼就有一个邮政储蓄所，林东过了马路，进了邮储，年轻漂亮的大堂助理引着他来到填写汇款单的地方，在汇款金额的地方，他端端正正的写上了两万元整。

　　　　数目虽然不大，但这毕竟是他头一次给家里汇款，心里那种能为家里分担的满足感是不可言喻的。

　　　　“爸妈年岁渐长，我能多赚一些，他们就可以少辛苦一些。林东啊，你要加油！”

　　　　看到林东脸上开心的笑容，一旁的大堂助理很是不解，不知这人乐呵个啥。作为一个从小衣食无忧的孩子，她哪里能够体会得到给家里汇钱给人带来的快乐。

　　　　汇了款，林东回到公司，黑马大赛第一周的比赛已经结束，周竹月把各组的收益情况统计了出来，发到了公司的OA里。

　　　　D组的胜负早已没了悬念，黑马大赛第一周，林东不仅在本小组取得了第一名的收益，在八个小组之中，他的排名也是稳稳居于首位。

　　　　林东看了一下其他各组的排名，那些被他列入重点关注对象的同事果然不负所望，成绩骄人，纷纷晋级。唯一出乎他意料的就是F组的徐立仁，这家伙看来并不完全是个草包，国发电力这一周高歌凯进，成绩不俗。

　　　　他却是不知，徐立仁大学里读的是金融专业，大学四年，参加了多次模拟盘操作比赛，皆取得了不错的成绩，因此实力并不弱。

　　　　“茫茫股海谁最牛，当属元和刘大头。”

　　　　纪建明念了一句顺口溜，他口中的这个“刘大头”名叫刘大江，因为头长的比一般人大很多，因而同事们都叫他“刘大头”。刘大头是去年黑马大赛的冠军，这家伙头大肚圆，不过装的却都是真才实学，三千来支股票，任你随意提一支，他能立马准确的报出对应的代码，单凭这份博闻强记的能力，就足够令人惊叹。

　　　　“大头？嘿，去年是咱元和没有我徐立仁，才让刘大头拔了头筹，今年既然我徐立仁来了，还有大头啥事！老纪，瞧好了，看我怎么把刘大头挑落下马，定让大头那厮发出‘既生瑜，何生亮’的感慨！”

　　　　纪建明驳他一句，“徐立仁，你这家伙，无知小儿啊，等你见着大头的厉害了，就该知道你刚才说的话是多么的狂妄！”

　　　　徐立仁冷冷一笑，刘大头虽然也晋级了八强，但从他推荐的股票来看，只是走势平稳，稳中有升，并不强势，在他看来，刘大头能够脱围晋级，只是托了这一波下跌行情的福。

正文　第二十六章　穿什么

　　　　又到了周末，只不过这个周末并不轻松，整个周一天，林东都在为明天去见高倩的父亲高五爷而犯愁。论家世，高五爷是苏城道上的半边天，地位尊隆，而他林东不过是个外地的毛头小子，无钱无势。

　　　　他和高倩的交往，门不当户不对，即便是召来高五爷的极力反对，那也是情理之中的事情。不过林东仔细一想，若是高五爷真的极力反对，那么就不会要求和他见面。

　　　　林东左思右想，高五爷这样做只有一个解释，那就是他想了解了解林东这个人，除了家世之外，这个人所具有的素质。

　　　　虽从未谋面，林东却已开始揣摩这位苏城大佬的心思了。只有知道了高五爷的真正想法，他才能想出应对之法。

　　　　汇给家里两万块之后，林东手里还剩下一万块钱。他留了两千块钱零用，把剩下的八千块存到了工资卡里。周上午，带着两千块钱出了门，打算给自己置办一套像样的行头。

　　　　逛了一个上午，林东在一家品牌折扣店里买了一件白色的衬衫和黑色的西裤，又去一家鞋店里买了一双真皮的皮鞋，三样东西一共花了他一千一百多块，对他这个从山村里走出来的小伙子来说，一套行头上千块，那绝对算得上是败家了。

　　　　不过为了增加给高五爷留下好印象的几率，林东觉得这钱该花的时候还是得花的。

　　　　回到家之后，林东把新买来的衣服鞋子换上，对着镜子照了照，果然是人靠衣装，那感觉立马就不一样了，英俊帅气了许多。

　　　　顾影自怜了一番，林东赶紧把新衣服脱了下来，听人家说新买来的衣服要洗一次才能穿，于是他就将新衣服洗好晾了起来，挂在院子里风吹日晒，想来不需半天的工夫就能晒干。

　　　　处理完这些琐事，已将近傍晚，林东左右无事，和高倩通了一会儿电话，记下了她家的地址，然后便去大丰新村的广场处溜了一圈，草草解决了晚饭问题。广场上人头攒动，穿梭着各色人群，因为到了暑假，许多在外打工的农民们把留在老家的孩子接到了身边，所以广场上多了好些小孩，欢声笑语，倒是给这片地方平添了几分乐趣。

　　　　看似漫无目的的逛着，但林东的眼睛却一刻也没闲着，他在人群中四处搜索，希望可以与卖给他玉片的老者重遇，以解答他心中诸多的疑惑，不说别的，就说手心那块形似圆月弯刀的印记，就足够让林煞费脑筋的了，已经那么多天过去了，这凭空多出来的印记，却没有一点消失的迹象。

　　　　可令他失望的是，无论他多么努力的寻找，那老头就像是