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　　　　初起阶段，他曾买过一个康熙青花瓷巻缸，品好个大，画人物，当时卖价不高，不足一万元，卖家存放几年后卖了三十多万。

　　　　一件明代朱红漆藏经箱，油漆足有一公分厚，弧顶方身，造型很漂亮，卖了二千多元，人家一下拍卖到三十多万。

　　　　还有黄花梨的饭桌，书桌等等，有的赚万把块，有的赚三万、四万元，确实赚了不少，可惜他认定的就那行情，没有几十万的大财。

　　　　话说到这里，关键原因比较明晰了。

　　　　他眼力虽好，经营方式却有问题，思路有欠缺。

　　　　怎么这样说呢？

　　　　一来他整天往农村跑，多数跟二线的古玩商交易，对国内的藏品销售形势不能及时把握，总有迟滞现象，所以，他卖的好货价格，总是低不少。

　　　　拿当时他卖的黄花梨饭桌为例，交易价格二万多元，他赚了一万多，看起来不少，可国内的普遍行情已过五万，更何况古董本没有真行情，只要不着急出售，卖到十万以上完全有可能。

　　　　古玩存放一段时间，收益会更高。

　　　　总之一句话，快吃快拉的方式局限性大，总会把巨额利润让给人家。

　　　　前面说过，2o11年，他在农家花四百块买了件紫檀笔筒，转手卖了十二万元，让谁看都觉得满足了，利润非常可观，简直是一本万利，让好多从事古玩生意的人眼热，可是跟下家比，又多了痛苦。

　　　　购买的人，不出门不受苦，转手卖了三十多万，比他赚得还多。

　　　　这就是同行不同利，眼力不同，道行不一样，收益当然不会一样。8

第三四二零章　胆小饿死，胆大撑死（）　
有时候古玩没法说清楚，价格很难一下卖到最高。

　　　　这也是古玩何时何地都有漏的原因。

　　　　马杰克在同一个台阶钱用同样的方式摔倒，留下遗恨，却找不到避免的办法，不能不说是悲哀。

　　　　话说回来，马杰克吃的是辛苦饭，在中国的所有古玩生意人中，能够像他一样扑下身子做生意的，确实不多见，勤能补拙，他丢弃摩托车，换了昌河面包后，捡过的便宜也够多了。

　　　　两件铜佛，转眼赚到七八万，一套红木太师椅带八仙桌子，一万九买进，买了四万，可是买家仅一对太师椅就卖了五万。

　　　　一件黄花梨方凳，千把块买，转眼卖了近四万元。

　　　　一件楠木大床几千块买，转手赚了三万多。

　　　　两个买家碰一起，谁都想要，差一点打起来。

　　　　其实楠木床，那是罕见东西，在楠木价格上扬的时候，价值何止三万多呢？

　　　　真是天道酬勤，在好多古玩商人生意维艰的时候，马杰克却做得顺风顺水，赚了大钱，买了房子，昌河也换成了越野车。

　　　　他在开昌河期间，有一则经历，很有意思。

　　　　那时候他刚买车不久，铲子告诉他一个信息，在乡下碰到一只青花罐不错，农户要几千块，他们不敢买。

　　　　马杰克开了车，拉了铲子，直奔目的地。

　　　　一切顺利，农户不是刁钻的人家，没有推三阻四的不让看货，更没有把东西当宝贝，越有人买越怕卖漏了，最后变得根本买不成。

　　　　马杰克很顺当的看到了货，确定是不错的东西。

　　　　价格也没变化，按老乡跟铲子定好的价格成交。

　　　　出门后，两个铲子动了心思。虽说他们眼力不济，却隐约觉着青花罐不赖，所以只拿提成有点不甘心。

　　　　有一个是主要发现者，打起了主意。

　　　　要马杰克开车先去他家，说他老婆挺稀罕所说的罐子，想开开眼见见货。

　　　　马杰克走南闯北，见的世面够多了，此时哪能转不过弯？

　　　　私下琢磨，一旦去了他家，不知会发生啥情况，万一那女人按住罐子硬留，很不错好办。

　　　　于是不理会，加油门把两个人带到市里，把罐子放回家里，在饭店里摆宴席宴请二位仁兄，又都给了提成，最后把两个喝美了的乡村铲子送回家去。

　　　　那件罐子是康熙青花山水人物罐，绘画精美，胎釉俱佳，手头好，发色漂亮，指捺纹明显，分水细致，应该是同类中的精品。

　　　　顺利出手，成交价三万。

　　　　二万多利润到手，虽不算多，可那轻松快捷的赚钱方式，实在洒脱。

　　　　马杰克看木器好，主要是先在木器上得到甜头，那件紫檀镶嵌笔筒，让他淘到第一桶金，所以，他对家具和木器格外经心。

　　　　其次瓷器，铜器等杂件也有几分眼力。

　　　　他赚钱比较多的木器主要指硬木类，而软木家具，他经营的多，赚大钱的时候却不太多。

　　　　有一件往事，最让他痛心。

　　　　那是2007年的事。

　　　　古玩行里，好多商人并不真懂软木家具，普遍的认为不如硬木的值钱。

　　　　这话看似有理，是不真正了解软木家具产生的错误认识。

　　　　当然，软木家具整体上跟硬木无法比肩。

　　　　紫檀、黄花梨的那是不必说，拿起一件来就是几十万上百万，哪个做古董的都想花不多少钱，买一件黄花梨紫檀的家具，拣个大便宜，赚足搂饱。可惜做梦的多，真正深入第一线的太少梦想成真的少。

　　　　所以别人捡漏赚大钱的实例听得多，而亲身经历却不多。

　　　　可是，软木家具里，值钱的好东西也是有的。

　　　　造型漂亮的单只官帽椅、圈椅上万、甚至几万，乃至更高的也不少，这一类的货色多是官做。

　　　　官做的软木家具款式讲究，做工细致，不惜工本，跟常见的家具气韵不同。

　　　　另外年份好，而做工精美的，也非常难得。

　　　　当然，这样的好东西，并不多见，尤其硬木做工的超级漂亮货，更是凤毛麟角。

　　　　软木的好东西不多见。

　　　　可是，不多见，还是能见到的，可惜，那种机会来了，当事人未必看明白，即使经手成千上万的马杰克，照样被表象所蒙蔽。

　　　　某一天，一个小铲子收到一把单只的官帽椅，榆木的，其貌不扬。

　　　　软木家具，经历太多年份，一般品相不佳，要么变了形，要么稀里哗啦的要散架，而且样貌不美，很容易让人产生不好的印象。

　　　　马杰克见到了椅子，铲子要卖四百元。

　　　　按正常的行情，这样的单支货，不好出手，一般到马杰克的层面上，也就一二百元，低的仅几十元，到我的层面上，也就三四百元。

　　　　铲子要价四百并不是胡闹，而是有两个理由。

　　　　一是这件椅子造型比较独特，制作也很规整，虽然品貌不好，可它是藤子面的，年份早。

　　　　二是其靠背跟常见椅子不同，是两根直枨在中间位置由两道有间隔的小横枨连接，组成一个敷藤子面的方框，方框仍有藤子的痕迹。

　　　　行家知道，这个做法只有明早期才有。

　　　　铲子只知道年份早。

　　　　就是因为这个特殊性，他要价很挺。

　　　　马杰克心里盘算，东西不值，买回来也不好出手，所以这个价不能接受，也就放弃了。

　　　　等到星期五赶黑马市场时，铲子把椅子带了来，卖给一个稍微懂行的人，那小子转手卖了八千块。

　　　　一件破软木椅子能卖八千块，并不多见，卖货人当然很高兴。

　　　　八千元接手的是一店主，他转手卖给一位帝都客，价格是二万七千元。

　　　　古玩货物有限，走的是倒手的路子。

　　　　处身古玩行的人，各有各的路子，随着倒手的次数增多，货物距离最后的买家越来越近，价格也越来越高，利润更是如此。

　　　　二万七的买主帝都客不是傻瓜，他是高人。

　　　　眼力好，路子广，在古玩行永远赚便宜，所有的漏都是给他们准备的。

　　　　帝都客是大玩家，全国各地走江湖，路子相当宽，他看好那把椅子是不多见的明代永宣时期的遗留物，国内罕见，文物价值极高。

　　　　这把椅子的最终归宿是上浦博物馆，坊间传说的成交价有两个版本，一个是三十几万，一个是五十万。

　　　　不管是哪个价格，都是软木家具成交的天价。

第三四二一章　明代画册（）　
马杰克在软木家具上失手，源于认识不足，可是在硬木家具上也有遗憾。

　　　　2009年的那件遗憾，主要因为他不愿意独自花大价钱，缺乏动力造成的。

　　　　为什么这样说呢？还得了解事情的原委。

　　　　那时快过年了，过年时期，好多农户家是用钱的时候，有些平时不卖的东西，因为手头紧，或者赶了事儿，就想出手了。

　　　　马杰克听到一个信息，某个农家，有一对黄花梨椅子要卖，价钱是二十万元。

　　　　马杰克自己有这个实力买，可是他花小钱赚大钱的经历太丰富，花大价买货不太习惯。

　　　　所以他的表现不太积极，铲子推三阻四的不愿意带他去买，也就没用心。

　　　　此时，马杰克正在忙别的事情，追买两件铜佛。

　　　　铜佛也是陈年没买出的，凡是这种情况，农户家一定是刁民，好说话的人家早把东西三钱不值两文的卖掉了，根本留不到现在。

　　　　所以两件三十厘米以上的铜佛都是大价钱。

　　　　马杰克不愿意一个人承担风险，找另一人出钱。

　　　　跟马杰克合伙的是个专职铲子，也是常年在农村铲货，可是他刁钻得多，捡过黄花梨家具，卖了大钱，别看整天开一辆带斗的破农用车，家里的存款不下百万元。

　　　　有马杰克的信息，可以靠了马杰克的卖货技巧，在不长时间内，赚几万块，他很乐意。

　　　　两个人把铜佛买卖做成了，各赚了十多万。

　　　　这一回，马杰克因为疏忽，留下了不可挽回的痛苦。

　　　　铲子说三说四，看上去不情愿，实质上不过是想多赚点提成。

　　　　常见的情况是带人买大货的，往往领路人很吃亏，买家根本不按百分比给提成，所以铲子在自己的利益没保障以前，肯定找别扭，讨个说法。

　　　　马杰克没在意，几天没动静。

　　　　铲子眼看着年关将至，马杰克却没了消息，回头跟别的玩家说了，人家正好有出钱的合伙人做后盾，明白铲子的担忧，许下五万元的好处。

　　　　铲子带那人去了，二十万买成。

　　　　铲子按事先的承诺得到五万，那是很高兴，这完全是卖信息，空手套白狼，倒也合理。

　　　　铲子经济实力不济，得了小利，也是没办法的办法，二十万的现款不是每一个干古玩的拿得出的。

　　　　黄花梨大件很抢手，椅子买回去，没几天已经转手，一百三十万成交，三两天就是百十万的利润。

　　　　马杰克白白的把大笔的利润拱手让人，我听了都很痛心，毕竟到了2009年上，这样的机会已经不多，二十几万就是砸锅卖铁，也要凑齐，博一下。

　　　　没过多久，拍卖行传来消息，黄花梨家具的拍卖价超过了三千万！

　　　　马杰克铲货近二十年，不知手里流走多少好东西，他的经历太丰厚，可惜本人不识几个大字，难以讲述，那些传奇和内幕就是几部书都写不完。

　　　　吃过饭，马杰克说要带张天元去外面转转，他这附近居住的，几乎都是有了几个钱就移民过来的人，基本上完全不会说英语，平日里大家一起聊天，倒也无所谓了。

　　　　渐渐就成了唐人街里的城中城了。

　　　　这家有一件很精美的明代官员画像册，马杰克表示，张天元如果看上的话，只需按照行规给他10％的辛苦费就行。

　　　　张天元当即就答应了。

　　　　马杰克肚子里没墨水，对书和画都是短板。

　　　　所以这方面的东西，他自己是不敢轻易出手的，只能是赚点提成了。

　　　　那件东西，是国内运动时期户主的老子在大队当干部，讹别人家的。

　　　　那个画册分上下两部分，老爷子死后，把大多数抢劫来的古董给了老三。

　　　　而老大和老二分别得到半部画像册。

　　　　马杰克带张天元去的这是老二家，这小子做生意亏了本，要账的整天堵家门，所以急着把画像册出手。

　　　　早在十年前的时候，他就动了出卖画像册的心思，可惜没找到可心的买家。

　　　　据马杰克说，那时候这老二还没太把东西当宝贝，几百块美金就能买到手。

　　　　只可惜当时马杰克还没移民过来呢，自然不可能去收这东西。

　　　　如今这老二缺钱了，自然不可能几百美金就卖，而是要五千美金。

　　　　这个价儿其实说高也不高，但问题是马杰克看不懂啊。

　　　　所以他不敢去碰，万一亏了，那真就有点窝囊了，传出去不好听啊。

　　　　他们这些人有个臭毛病，对自己名声看得很是重要，这一点跟张天元没法比。

　　　　张天元很清楚，如果那东西真如马杰克所说的，可能是明代的东西，那绝对不贵的。

　　　　因为在网上，一本晚清的马画册刚刚以五万元的价格成交。

　　　　而明代的人物画像，无论从年份和绘画艺术来说，都是不能同日而语的。

　　　　所以，张天元听说后，马上做了买的决定。

　　　　将近中午时分，张天元跟马杰克躲过成群的狗，进到老二家黑暗的屋子里，看到了货物。

　　　　那是一本尺幅不小的画册，精致绢裱，装裱精彩，一看就是上档次的货。

　　　　画册名称是“大明功臣遗像图”，虽说跟张天元想象中的大明功臣画像图不同，还增添了不少肃杀之气，让人不畅快。

　　　　可各大臣的遗像绘画相当精彩，不仅设色清新，还带描金，胡子头发都是小笔细描的，尺幅足有一平尺之多，上部共十六幅画像，一面画，一面蝇头小楷，详细介绍大臣的生平业绩，东西罕见，弥足珍贵。

　　　　张天元看好了，五千美金觉对不用还价的。

　　　　大家坐下来，开始谈价钱了。

　　　　老二做生意亏本后，在一个大院里养狗，所以凶猛的狗群在门外来来去去，制造噪音。

　　　　张天元心里虽然不舒服，却尽力排除影响。

　　　　等老二一开口，张天元立刻明白遇到了无赖。

　　　　画册的价钱不是马杰克所谓的五千美金，而是每页五千美金，他搞错了，人家指望着就此发财，摆脱困境呢。

　　　　张天元心中冷笑，这东西如果每页五千美金，总共算下来最少那也得十万美金了。

　　　　这个钱他不是没有，但他可不会惯这小子的坏毛病。

　　　　对待马杰克，他砍价会觉得心里头尴尬，可是面对这个家伙，他可没一点尴尬了。

第三四二二章　备受争议的画作（）　
“这东西一共三万美金，你要是卖，我给你现钱，咱们现在就能成交，要是你继续这么较劲，那便算了，这画是最难收藏的，你看你这东西已经有很多地方都沾上水，花了，根本值不了多少，我承担的风险太大。”

　　　　马杰克也在一旁劝那小子。

　　　　其实老二心中已经有些意动了。

　　　　三万美金虽然没有达到他的预期，但是却可以解决他眼前的困境。

　　　　“再给加一万，我就卖给你。”

　　　　那小子犹豫了很长时间，最终才说道。

　　　　“三万五！”

　　　　张天元肯定不会一下子加上去的，不然对方绝对会得寸进尺的，这种无赖他见得多了。

　　　　“还是我做主吧，你们一人各让一步，这样吧，三万八，我不要提成便是了。”

　　　　马杰克的确是个好人，他这么一说，等于是帮了张天元，又让那小子心里头觉得好受了不少。

　　　　最终点头答应了。

　　　　当然，提成张天元不会少给马杰克的，人家马杰克仁义，可他不能不讲究啊。

　　　　毕竟这幅画册他估价大概在五十万美金左右，这算是一个大漏了。

　　　　人毕竟不能太抠门啊。

　　　　马杰克的生意经很朴实，也很实用，所以一样的货物，在他手里好出手；他做得比较得心应手，也跟此不无关系。

　　　　买了那副画册之后，张天元和他并没有马上回去，马杰克想起另外一件就近的东西说是一件明代的假山，也不知道张天元是不是真得感兴趣。

　　　　据马杰克说，那件假山，他早年就看到过，给价八百元，户主非要一千块，所以没买成。

　　　　不过，那件东西真不错。

　　　　假山就在附近的一户人家里，并不绕远。

　　　　假山个头很大，曾经是带盆座的，可惜年代久远，盆子失落到另一个农场主家，农场主喂牲口，就是不松口卖。

　　　　事不凑巧，有假山的农场主铁将军把门，无法看到货物。

　　　　“东西就在他家大门后边，你爬墙头，到南房顶上准能看到。”

　　　　马杰克帮忙，张天元爬上高高的墙头，果然见到了一堆大石头，孔洞森然，虽然看不清楚，却是有意思的玩意。

　　　　它出处有根基，马杰克又见过实物，通过他的描绘，能了解大概，便同意让他购买。

　　　　东西买回来，果然是大物件，遍身空洞，非常罕见。

　　　　造型如一个大蘑菇，石头很古怪，类似各种石头连接起来的杂合物，高度一米