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“我说你够资格就够资格。”

“县委书记会不高兴的。”

高书记却认为，县委书记早有嘱咐，不希望别人知道他们之间有这种特殊关系。

张建中很清楚，自己只是利用了县委书记的一句话，因此，也不敢才接触高书记，与他保持一定的距离，让他觉得你张建中的某种清高，这样反而会让他对你有一种敬畏。所以，在以后的交往中，高书记也敬重张建中几分，何况，他又是能做事的人。

有一天，镇长找张建中谈建宿舍楼的事，见高书记他们的住房解决了，心里很有些后悔没跟他们一起在县城弄一套，便希望加快边陲镇这幢宿舍楼的建设。他问，总公司赚了多少钱？问现在能不能拿出一定的资金？张建中只是随便应付了几句，事后告诉了高书记。

“不要管他。他这镇长不能白当，他弄不到钱，别想住新房？”高书记的个人目的达到了，多少想赖账了。

张建中说：“总得有个应付他的理由吧？”

高书记说：“这好办，我叫他想办法弄二十万回来，他要应该弄回来，我们就盖，弄不回来，对不起，让他们找他去。不足部分，我们想办法。如果，他弄不回来，就把不能盖新房的事向他身上推。”

过了几天，镇长又跟张建中提起这事，张建中就摇头说，高书记没跟你说吗？他说，这盖新房需要四十多万，让你想办法解决二十万。

镇长说：“叫我怎么解决？去偷啊！去抢啊！”

想住新房的人多，想办法的人也多，有人就给镇长出主意，要他以总公司的名义从银行货款二十万。

高书记问：“这钱谁还？你们住的人还吗？”

有人说：“可以由总公司慢慢还嘛！”

高书记说：“你们问张副镇长吧！他愿意赚钱还你们的货款，我没有意见。”

张建中以为他把问题踢给了自己，便说：“你们这不是为难我吗？”

高书记说：“这倒不是为难你，是为难全镇的干部，以前，由总公司发给他们的补贴都扣了，用那笔钱来还。”

自己人说：“这不合适吧？大家还不闹起来？”

高书记便对镇长：“你谈谈你的看法。”

镇长说：“我还有什么好说的，你们住新房了，其他人不用管了。”

高书记就笑了笑，说：“你是镇长，你总应该分担点责任吧！货款我不反对，但得由你想办法还。”

镇长不是敢于承担责任的人，何况，这宿舍楼又能是自己一个人住，他才不愿背这包袱。

“以后大家要多想办法，不能只靠我，只能张副镇长那个总公司，钱应该是大家一起赚，大家一起花。”

有人便提出，张建中脱产专门责任总公司的事，总公司也应该配套强兵良将。现在赚钱发展经济是头等大事，其他的工作，多一个人能干，少一个人也能干！有人说，我们不但要赚小钱，还要想办法赚大钱。总公司应该像县城的部门单位那样，做水泥生意，做钢材生意，不能只是赚中介费，更要下成本，大批吃进，再大批放出，真真正正地玩贸易。

张建中没想到会出现这样的结果，会把自己B在这么一条路。

“亏了怎么办？”

“不会亏，怎么会亏。”镇长强烈支持。

等着住新房的人也强烈一致拥护。

高书记说：“众望所归啊！”

张建中便想推辞也推辞不掉了。后来，他想，自己是不是太乐观了，是不是高书记故意玩的花招，让那些人B他不业正务。

其实，张建中多心了，高书记也始料不及，但当大家提出这一建议时，他也觉得不妨一试。多一个副镇长少一个副镇长干事并不影响工作，但多一个副镇长全身心投入做生意，有什么不好呢？何况，张建中半脱产也玩得那么转。

很明显，张建中职务没升，但在边陲镇的地位却升了，大家能不能住在新房都看他的了。

“你有什么需要帮忙，一句话，我们绝对支持你。”

“需要抽什么人去总公司，不管是谁，绝对放人无二话。”

他们以为做生意就像干行政工作一样，有人帮忙就行，有人做事就行。

高书记说：“从今以后，你去那里都行，去省城就省城，去市区就去市区，去县城就去县城，你来去自由。”

张建中当然知道，这来去自由的前提是，你必须做成生意赚钱。省城目前是不敢去了，市区又不熟悉，张建中就跑县城吧！现在到处都在搞建筑，水泥倒是抢手货。

看看有没有赚钱的门路？

住房局提供了一条信息，目前，水泥有三种价格，一种是计划价，一种是出厂价，一种是市场价。

自从，企业有了自主权，计划内的生产指标完成后，可以多生产，多生产出来那部分产品，可以以高出计划价销售，关系好的，给你出厂价，关系一般的，就对不起了，给你市场价。

红旗县有两家国营水泥厂，规模不算大，却也按这三种价格出售水泥。

278　水泥厂也缺水泥

这两家水泥厂属中小型企业，小型那家离县城较远，也很有点默默无闻，张建中只在资料上看见过，一点也不熟悉。中型那家在红旗县倒是有些位置，毕竟红旗县不属工业县，有那么一个中型企业已经凤毛麟角，也算是红旗工业的一面旗帜。

张建中在县委办工作期间，曾总结过他们的经验，与那厂长有过几面之交，记忆中，厂长是个很热情的人，总是紧紧地握住他的手，摇了又摇，说，又辛苦你小张了，又给小张添麻烦了。那次，总结完他们的经验，他还亲自到县委办来感谢他，送信封请吃饭。

据说，也是那个材料，上送到国家总工会，厂长荣获了“五一”劳动奖章，成了红旗县第一位劳模。

两年多没见面，那厂长还是一眼就认出了张建中。

“小张！哈哈，成熟了。”

张建中客气地说：“承你贵言。”

“怎么样？你有什么指示？”

张建中摇头说：“我敢指示你大厂长，我是来找你帮忙的。”

“客气了，客气了。”他还是紧紧地握住张建中的手，知道张建中的来意时，他睁开眼睛说，“你是在县委办工作了？怎么跑到那么远的地方？”

看了张建中“副镇长”的名片，他笑了笑，说：“年青人有前途啊！”

话是这么说，但在他心目中，张建中还是不如在县委办当一个普遍科员，至少，你到厂里来，是为他做嫁衣，如今，你在那个边远镇当个不足挂齿的副镇长，能给他什么好处？很显然，你只有求他办事的份儿。

自然，也想到是来讨要水泥的。

来找他要水泥的人太多了，一个个职务都在你张建中之上，一个个都想要计划内指标，或出厂价。

“难啊！”他一声叹气，把张建中的心叹冷了半截，“计划内指标年初就没有了，出厂价嘛！不是没有，但也要排到年底。”

张建中还要争取，陪着笑脸说：“我们是全县的贫穷镇，是最需要支持的镇，而且，海水养殖也是县里的重点项目。”

他把这次需要的水泥，说成是海水养殖建设的一项内容，要在海水养殖工地盖建一排管理楼。

“需要的水泥应该也不多。”

“当然，当然，别是你们是边远贫穷镇，就凭你曾经帮过我，我也很应该支持你，给你这个面子，但是，我只能给你弄些出厂价，如果，你能等到年底的话。”

厂长还带张建中去车间看，告诉他，这些是计划内指标，年初，县里就定了目标，定要兴建的工程。要死保那些工程的使用量。

“没办法啊！国企嘛！就要听从指挥，别说亏本也要完成指标，就是白送也必须完成。”

他又指着别一侧堆得像山一样高的产品告诉张建中，这些是出厂价，利润很微，以前，计划经济时期，工人们靠拿死工资过日子，工厂只要有微薄的利润也还能应付，但现在，一个个眼睛都钻钱眼里了，叫他们加班，没钱不行，每月没资金不行。所以，成本也大大增加。以前哨子一吹，大家都赶回来参加义务劳动，现在，难啊！搞企业越来越难！

“别人以为，出厂价是我批的，其实，我哪有那个权力，拿不到计划指标的单位找领导批条子，要几百吨几千吨的都有。”

他把张建中带到车间外的一个简易棚前，那里堆了几十顿水泥，他告诉张建中，这是我们鼓励工人加班生产的产品，主要是以市场价向外销售的。价格虽然高一点，但主要还是为了改善工人的生活。

“你别以为，就你们需要水泥，其实，我们也需要，我们水泥厂早就想给工人们盖几幢宿舍，但只是生产那些指标内、出厂价的水泥就忙得够呛！那点市场价的水泥又舍不得用。”

他问张建中：“这些水泥你们应该够用吧？”

张建中心里很清楚，他带他走了那么一圈，说了那么一堆话，其实是向他推销那几十吨的市场价。

“如果，你按出厂价给我，我还要回去盘算盘算有没那么多钱呢！”

厂长愣了一下，问：“你想要指标价？”

张建中说：“我们比你们更难啊！”

“我们真是难兄难弟，想帮你也没有办法。”

张建中碰了一鼻子灰，想试试那个小型企业，因为不熟悉，只是打电话找那位小厂长。他先自报门户，还巧妙地告诉他，自己是分管农业的副镇长，小厂长还是一点面子也不给，还是很不客气地说：“我们是生产水泥的，怎么会没有水泥？你还是直接到厂里来谈吧！”

“有指标价吗？”张建中小心翼翼地问。

“什么价都有。”

张建中喜出望外，立马坐公共汽车跑一了趟，说是生产水泥的，去他们那条路却是泥水，且坑坑洼洼，摇晃得头昏眼花才到。一见那家厂，几乎不敢相信是生产水泥的，四周的围墙竟是木板的废料钉的。

走进更像是木材厂的水泥厂，门卫老头拦住了他。

“我找你们厂长。”张建中递上自己的名片。

老头只是扫了一眼，问：“有预约吗？”

张建中说：“电话预约了。”

门卫老头便指着一个像中型企业推放市场价水泥的简易棚，告诉他厂长室在第几个门口。张建中并不担心厂房简陋，只在能挂出牌子生产水泥，质量是没有问题的。那时候，都守诚信，不会弄虚作假，企业都老老实实干自己能力以内的事，小厂技术设备不足，就生产自己可以生产的产品。

水泥有许多型号，铺路的水泥和盖房子的水泥要求不一样，型号也不一样。盖十层八层楼的水泥和盖十层以上高楼大厦的水泥要求也不一样，型号也不一样。

因此，这家小企业生产的水泥厂未必能建高楼大厦，却能够生产盖十层以下楼房水泥。

不是所有客户都需要建高楼大厦的水泥啊！

而且，张建中还认为，正为因为这家企业小，位置偏远，找上门的人不多，对他这样的陌生人也不会拒绝。

张建中有点想当然了，还没迈进小厂长办公室的门，就听见他大着嗓门嚷嚷：“没有了，出厂价没有了。市场价也手快有，手慢没有。要不要吧？不要走人！不要在这浪费时间。”

门半掩着，推开门，就见好些人围在一张办公桌前，一个五十多岁的干瘦老头像威风地扬手赶那些人走。

张建中真有点惊讶，那个干瘦的老头竟有如此大的嗓门。

“你是干什么的？”他看见了张建中，冲着他大声问。

“我跟你通过电话，我是边陲镇的张建中。”

“我不管你是猫是狗，想要水泥是不是？”

很显然，他已经不想跟那些人再纠缠下去，拨开他们向张建中走来。

张建中很礼节地伸出手要跟他握，他却视若无睹，拿下耳朵上夹的烟，叼在嘴里，张建中忙掏出火机给他打火，他一点不客气，凑过来就把烟点着了。

“说吧，想要什么型号的水泥？”

张建中想他一定被那些人闹胡涂了，没想起自己是谁？就笑着先把名片递给过去，他还是没伸手。

“这种东西见得多了，印什么的都有，还有人印自己是宇宙公司总经理呢！有事说事！”

张建中很尴尬。

那些人移过来，又把小厂长团团围着。

“你就批几十吨给我们吧！我们这么大老远跑来，你总不能让我们空着手回去吧！”

“一个个都不空手回去，我这厂还要不要了？都给你们拿回去吧！”

279　打穷牌只有同情

张建中很清楚，水泥的热俏。在与这两家水泥厂联系之前，他曾跑了几个部门单位开办的公司，都是熟人，谈起当前热销的品种，除了建筑钢材就是水泥了。现在，到处都在搞建筑。

有水泥厂的地区，倒可以通过各种关系弄到指标价、出厂价水泥，没有水泥厂的地区就到处寻找，便宜水泥是弄不到的，因此，市场价便应运而生。水泥厂也就千万百计想以市场价抛售自己的产品。比如，临近几个县，就想着法子往红旗县这两家水泥厂钻。

别人劝张建中别打这方面的主意。我们县市单位办的公司还弄不到呢！你们边陲镇就更不可能了。

张建中一点不心虚地说：“你们和我不一样，你们弄便宜水泥是转手赚钱，我弄水泥是自己用，搞建设。”

现在，说真话未必能办得成事，说假话人家还会同情你。本来，张建中也曾想过，是不是在县城找个门面，像那些单位的公司那样挂个发展经济总公司的牌子，后来，觉得还是不搞那么东东为妙。

挂上牌子，拉开门面人家就知道你是玩转手生意的，你边陲镇有多少实力？装穷扮可惜乞求人家支持边远贫穷镇，效果会更好。

小厂长把那些人哄出办公室，回头看张建中，才想起他们不是一伙的。

“我真是边陲镇政府的。”张建中马上又陪笑脸。

“说这些没用，谈点实在的。你想要多少水泥？”

“当然是越多越好。”张建中还是把名片递了上去，“我们是自己用。”

“谁都说是自己用，但一出门，就转手卖出去了。”

小厂长还是对张建中的名片不感兴趣。

“借个电话用一用。”张建中想打个电话给工业局的局长，想让这家伙知道，他张建中不是白撞，不是胡乱印名片。现在假名片太多，把真的也搞得没人相信了。

小厂长不知道自己的真实身份，后面的话就说不下去了。他还想着小厂长电话里说的话呢！

“什么价的水泥都有。”

小企业嘛！被人忽略，因此，往往会隐藏着意外惊喜。

拨通了工业局长办公室的电话，却没人接，又拨打一位认识的副局长办公室电话，终于接了。

“我是边陲镇的张建中啊！以前，县委办的小张。”

对方似乎想起来了，笑着说：“是张副镇长啊！”

张建中松了一口气，说：“好吗？最近还好吗？”

“还是老样子。听说，你在下面干得不错嘛！”

“也就混着吧！下面艰苦啊！”

“艰苦好，锻炼人，年青人应该好好锻炼锻炼。”

“遇到困难了，需要你解决了。”张建中点了题，又怕他推辞，说一些无能为力的话，接着又说，“我在小水泥厂呢！想弄点水泥回边陲镇搞建设，但跟厂长不熟，以为我是做生意的，所以，还请你跟他说几句，证明证明我是不假冒的。”

这么说，张建中就把电话交给小厂长。

小厂长再横也不敢得罪局长，再说了，也不知道这张建中与局长什么关系？所以，还是接过了电话。

果然，这印证了张建中的身份，他的态度也变了。

“这世道，什么人都有，只是一张名片是很难说明身份的。你也看见了，一个个吵着要水泥，B得我头都大了。”他看了一眼名片，问，“张副镇长有什么要求？只要我能办到的一定尽力解决。”

张建中便说边陲镇的困难，说海水养殖在县里的位置，说自己需要多少水泥。小厂长却接过话说，既然，是县里立的项，你应该去找县领导，找他们批个字，你这么跑，跑断腿也没用。现在企业都想多赚钱，不是上面有指示，都想按市场价卖出自己的产品。

张建中不是没想过这个问题，但你可以骗水泥厂的厂长，却不能骗县领导。如果，露了馅，撤了你都不足为惜。为边陲镇弄几个钱，你怎么不可能把自己赔进去？

“如果，你要市场价，要多少都没问题，我还可以送到你们边陲镇去。”

小厂长倒也慷慨，张建中可能接受市场价吗？更不可能让他送去边陲镇。不过，他还是说了许多感谢小厂长的话。

回到县城，张建中郁闷得很，想打穷牌得到的只有同情，却没人真正伸出援助之手，看来，这人一个个心肠都硬了。

左想右想，一咬牙，还是决定找副县长。他可不敢说再提海水养殖的事，只是说，边陲镇要盖宿舍楼，希望副县长能解决一点便宜的水泥。

副县长不可能不问高书记，因此，事先已经跟高书记打过招呼。

“你承认有这事就行。以后，水泥弄到哪去？你可以当不知道，把责任推到人身上。”

他要给高书记吃定心丸，帮他找开脱的理由。

能得到转手卖出水泥的好处，又不用负责任，高书记没有不乐意的。